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农女的花样人生-第398部分
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！绷跤晷浪孀怕碚乒竦纳狭�2楼，然后进入两方坐下之后，直接性的就单刀直入。
“我们总店是不在这个地方的，全国各地也有分店，经营的品种也是多种多样，不知道姑娘跟我有什么样的生意要谈呢”马掌柜的毕竟也是糕点店的掌柜的，力量自然也不一般谈起事情来可以说是也是久经沙场。
“马掌柜的咱俩名人面前也不说暗话，今天我到整个市场上进行了一番考察，再加上咱们这边冬天天气寒冷，冬天的菜蔬就直接性的非常少，能够食用的菜品除了贵族家中有一些上好的咸菜之外，平民百姓家中冬天几乎都是靠干菜来对付的，像咱们这个国家有这么大的一个市场，我想跟你合作，我来提供咸菜有你们出去贩售，不知道马掌柜的有没有兴趣。”或许是因为在乡村呆得久了，如今刘雨欣的性子也变了许多做什么事情都喜欢单刀直入。再不复以前商场上的尔虞我诈。
“刘姑娘，你提供的咸菜的样品我们也不知道但是如果和界面上的差不多的话。那咱们就没有必要再谈了。”毕竟是在商言商，马掌柜的虽然跟刘雨欣他们关系还可以。但一到正式的时候，双方就开始了你来我往的唇枪舌战。
“马掌柜的我居然给你这么说肯定是有一定的依仗的，你看看我这一坛子的咸菜，你觉得味道如果可以的话想的事情咱们再来商谈。”刘雨欣说完把拿在手中的一坛子咸菜给拿了出来，并且她提前也已经准备好了筷子，这样可以方便马掌柜的尝味道。
马掌柜的也不客气接过刘雨欣手中的筷子，将放在桌上的坛子里面的咸菜加了一点点，他尝了一下味道，只见他双眼眯了起来细细的品尝着。
刘雨欣一看他这样子。就知道今天他这一步棋走对了，下面的合作有得谈了。
“味道很不错，如果你能提供这样的味道的菜品，咱们倒是可以合作，不过我一开始也只能给你要一些少量的，一次你先给我提供50斤的样子，另外我也要跟我的总部汇报一下，看看其他地方如果也需要的话咱们再进一步进行下一方面的洽谈，另外还有一点是这个咸菜你既然提供给了我们。那么咱们相互之间要签订契约而且这个咸菜被我们首先发现，我就要你们这种咸菜的独家售卖权。”马掌柜的眼睛闪过一丝亮光这咸菜的味道还真是相当不错，与他们总部发过来的咸菜味道相比，居然不相上下。这其中更有某种熟悉感。
“你要独家售卖权也可以，不过这个价钱咱们就得要好好谈谈了。而且我这个独家售卖权我必须是给你们一年签订一次我不会给你一下子签订多少年的合约。”刘雨欣心想着虽然说他们的咸菜可以进口，但是。他们架不住他们这是本土特产的呀，本土的产量自然要比进口的东西要便宜得多。作为商家来说，降低成本就是最大的利润有这么方便的事情他们不可能想不到。而这种味道的咸菜，马掌柜的刚才已经是从他的表现上表现出来，这绝对是事有可为的。
“刘姑娘是一个见识广的女子，对你这种咸菜的价格，你心里面自然有数，要不然你报个价吧”
“我们这咸菜的规格是就这样的坛子每坛子50斤，价格是二两银子一坛，马掌柜的觉得我给的这个价位怎么样”
“你要知道这咸菜都是用咱们平常吃用的蔬菜来做的，那蔬菜也就是两文钱一斤，再加上咸盐一斤也才150文，算算你的成本人工各方面，你的本钱大概也就在500文左右你再买二两银子是不是有些太高了”马掌柜的一听刘雨欣要一坛盐咸菜一两银子，虽然北约总部发过来的咸菜要便宜的多，可是作为在商言商，能够降低价格自然是更加好。
“马掌柜的你要想清楚，我们的咸菜是独此一家别无分号，而且你是独家售卖权这价格自然就要另当别论，如果以街上的普通咸菜来说，你自然可以说500文可以买一大坛子，但是我的咸菜的味道，你是尝过的，以货比货，你还会觉得我的价格贵吗”刘雨欣刚才也没有细她，她的菜蔬都是空间中的，听着马掌柜这么一说她才发觉自己卖亏了。
“马掌柜的你好像少算了一些东西，我的辣椒，还有我的秘制配方以及其它的秘密调料这些东西的成本都很高，现在我发觉我刚才都没有仔细算如果仔细算的话，我这二两银子一坛还卖亏了，如果您要是觉得不合适的话，那咱们也就不必要谈了这是最低价。”刘雨欣一发现马掌柜的算完价格之后他真的是后悔死了怎么才想到二两银子最起码也得卖三两五。
为什么这么说要卖三两五钱银子呢因为刚才马掌柜的听见二两银子一坛，脸色一点都没有变化，平静的不起任何一丝波澜，更重要的一点是，马掌柜的一开始，听见刘雨欣要报价的时候，他还挺紧张的，到后面他的手不自觉的松开这就说明了一个问题，刘雨欣给的报价太低了。
还有今天在集市上面听到的贵族家里他们所使用的高档咸菜可是卖到80文一斤，这样一算的话，这50斤的咸菜也能卖4000多文钱，这也就是说刘雨欣的报价让他们一坛子咸菜对方就能挣到二两，这样的利润他们忙死忙活挣到不到一两个银子，如果再加上人工和运费的话，他们就亏大发了，想想刘雨欣眼珠一转又想到了一些。
“马掌柜的我给你的这二两银子一坛的咸菜这中间还不包括运输，你们自己到我们村子里面去取。”现在的刘雨欣有些后悔急急忙忙跟马掌柜的谈咸菜了，要不是因为看着干爹在这个地方害怕干爹跟干娘两个人起冲突，她也不会这样贸贸然的决定，就为了要快速的挣银子好让干爹干娘过一个舒适的冬天，她这个不在乎银子的人此刻做了一个很马虎的决定。
“刘姑娘你这生意可是没诚心谈呀，你想想，别人的咸菜也只不过是几文钱一斤你的价位本身就比其他的人要高得多，更何况你还要让我去运送这运费又得另算了，这样子一来的话我可以陪亏大发了。”
“马掌柜的你应该清楚，我刚才已经跟你说了，你是独家销售而且我的咸菜的配料是绝对不一样的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，没有利润的事情你想我会做吗你也不可能做赔本赚吆喝的事情对不对我已经给你留够了足够的空间，你卖给其他人的价格自然也不一样，反正事情就是这个样子，你如果愿意的话咱们就签合约不愿意的话，那咱们就算了我再另外找找其他人。”刘雨欣的口气很强硬一点商量的余地都没有，本来他也觉得这个马掌柜的还可以相互之间本身也有着生意往来，本着一颗不烦二主的原则，他想着就与他继续交往了，哪知道这人也是个贪心不足的，居然给未完待续。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
六十一
（全本小说网，。）
“马掌柜的你应该清楚，我刚才已经跟你说了，你是独家销售而且我的咸菜的配料是绝对不一样的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，没有利润的事情你想我会做吗你也不可能做赔本赚吆喝的事情对不对我已经给你留够了足够的空间，你卖给其他人的价格自然也不一样，反正事情就是这个样子，你如果愿意的话咱们就签合约不愿意的话，那咱们就算了我再另外找找其他人。”刘雨欣的口气很强硬一点商量的余地都没有，本来他也觉得这个马掌柜的还可以相互之间本身也有着生意往来，本着一颗不烦二主的原则，他想着就与他继续交往了，哪知道这人也是个贪心不足的，居然给
“刘姑娘也是个爽快人，那就按你说的办吧不过要是加量的话你可一定要给我供的上呀”马掌柜的想着自己的咸菜，如果能够从本土解决就不用从那么老远的往这边运，运费省了不说，这样无形之中利润就提高了，更重要的一点是省下的人力物力他们还可以去做他们上面派下来的事情。
在许久之后当马掌柜的知道刘雨欣就是他们的总部大老板的时候，心中那时后悔莫及，他怎么也没有想到自己的大老板居然会在自己的面前出现，而且还穿得像个村姑，只是因为交通信息的不发达，才使得他们相互之间隔了很长一段时间才明白了他们之间的相互关系。
这一回刘雨欣和马掌柜两个人。商讨了很长的时间，并且做了仔细的契约约定，双方的责任明细以及其他的人员配备都作一条详细的规定。等他们两个人商讨完的时候，刘雨欣她才觉得自己好不容易松了一口气，终于今年冬天自己再不用操心，那么多的事情了，目前的这些事情都够她忙活的。
很快刘雨欣就一马掌柜的告辞，并且回到了他们的住处，今天姨妈掌柜的合约谈成了那么下面他们就需要准备许多的东西。她得回去好好的跟干爹他们商量着安排。
“干爹，我看你们把这边的工辞了吧。我那地方有许多的事情得让你们帮忙。”刘雨欣回到他们的住所发现干爹一家子此刻脸色都有些铁青，只有两个不懂事的孩子脸上还带着一丝淡淡的笑容，但就算是有笑容也是一种噤若寒蝉要笑不笑的样子。
“干爹，我知道你肯定没今天花了银子的事情跟干娘生气了。你别在意银子咱们很快就会挣回来的”一看干娘和几个哥哥嫂子的脸色，刘雨欣也知道发生了什么事情，本来今天的事情就是有自己鼓动的成分在内，这时候她也有责任把这件事情说清楚，再说了，他如果把签订的合约的事情和干爹说了，今天花的这些银子根本就不是个事儿，冬天那么冷他可不希望因为什么名字把家里面的孩子大人给冻坏了，她还想着有时间得让干爹家翻新房子呢
“雨欣那干爹知道你是个好的。也是为家里面考虑，可是这事情你干娘做的就不地道，首先第一点就是虽然说这一回你们卖的东西银子卖了不少。可是你干娘却在你手里头拿了20两银子，他们两个有帮忙有参与，但是也不能这么贪心，这当娘的怎么能够拿闺女的钱呢她简直就是个老糊涂，第二点就是手里面有了银子，你也不想想把它存起来直接性的。今天就花了一干二净，这银子有多难挣他不清楚吗我跟你几个哥哥还有小侄子在这镇上打工。一天我们也只不过是挣的二十几个铜板，可你看看她今天一天就花了二十几辆，这我们得做多久她就是个败家娘们，还有第三点，你居然把自家的银子花了买够了东西就算了，我花了就再挣吧，要不然就把东西给退回去，可是你干娘居然还在你那手里头借银子，这简直就是可恶，让人觉得不可饶恕”王大锤越说越气愤，他就觉得自己这个媳妇怎么了就这么没有眼色呢这两口子过日子也几十年了，一直他们家里面就很穷，吃了上顿没下顿是经常有的事情，哪里知道这媳妇儿手里面拿了点银子就这么样子靠不住，一下子花了个精光，虽然说是为家里置办的东西，他没有拿出去乱花，可是这家的情况，他难道不知道吗想想王大锤又恨不得给她捶两拳。
“干爹你能听我说两句不。”刘雨欣看他感觉越说越生气，面前好像还有点想，要动手的意思，今天自己可是个好心，可不能因为好心办了坏事，让干爹干娘两个人因为这一次事情伤了感情。
“你这闺女也是个不懂事儿的，你难道不知道这银子挣钱不容易吗你就那么点银子大手大脚的花完了，以后你要是出嫁，或者是做其他的事情没有银子可怎么办你的爹娘又不在身边，你说你现在这个样子自己不考虑你以后也不考虑吗就打算这样浑浑噩噩过一天算一天你干娘也就是个不省心的您知道你就是个这样大大咧咧的性子，她也不知道提醒着点你，她吃的盐都比你吃的米还多，难道有些事情他看不清楚。就由着你这性子胡来”王老头越想越气，越气就越说。
刘雨欣一看他干爹说话说的这个样子，也知道今天肯定是气很了，她还是第一次发现老头子发这么大的火，真的是火烧燎原呀看来以后跟老头子干什么事情还是得给老头子说明白了，要不然像今天这么大的火气，她可罩不住，她还第一次承受这样的暴风雨的怒火，不过也正是因为这样子刘雨欣更加的感动，更加地要为干爹一家子。出主意帮他们。
刘雨欣心中明白，正是因为干爹一家子把自己当亲人，把自己当成家里人才会这样子什么事情都为自己考虑。做任何事情也都是把自己放在心中，说出来的话虽然说有些难听，但是却是道理，曾经有多少年自己怎没有享受过这样无私的亲情。
“干爹，我是那么不着调的人吗虽然说今天干娘买的东西有点多，但是这中间有我怂恿的成分，我承认这个错误是我犯的。您就别跟我这闺女一般见识了行不行感觉，再说干爹你也知道的。我这做针线的手艺真不行，我心想着快要过年了，给家里面的人每人做一身衣服，结果干娘她不愿意。最后还是我硬要买，干娘看我态度坚决，他又是那样子的性子你不知道吗结果干娘就把家里面的银子全都给付了，这事情都怪我干爹你要发火就冲我，发吧，你在别怪干娘了。”刘雨欣走到王铁锤的身边，用手抱着王铁锤的胳膊轻轻地晃了晃。
刘雨欣之所以说他的，针线不行，那是因为她真的还没有拿过针线。每次因为习惯性的都去买衣服，她还真不知道自己的针线活怎么样不过他心里面总有一种感觉他好像对于这些针线活仿佛很熟悉又好像做了很久，应该不会差。可有些事情自己也不能越俎代庖了，更重要的一点是他现在太忙哪有时间做针线呀
“好了现在天气也晚了，明天你把那些买的布料和棉花什么的都去给人退掉”王铁锤也受不了刘雨欣的撒娇卖萌，又是道歉又是装乖巧的，最后他也就只能这样子处理了因为这样子才算是最合理的方案。
“干爹你先别说这布料跟棉花的事情，我还有事情要跟你们商量了。等咱们商量好了之后，你再来决定要不要退这些布料跟棉花行吗”刘雨欣觉得自己还是赶紧把刚才签订契约的事情给说了。要不然赵刚爹这样拧的性子，恐怕她也搞不定这老头子。
“怎么啦你有什么事情你说吧只要干爹给你几个哥能做的我们都给你去办。”老爷子一看刘雨欣欲言又止的样子，还以为她遇到了什么难题呢
“是这样的干爹，我刚才跟马掌柜的谈了一份契约，我想着让你们几个人都辞了工在别干了，那工地上的活挺累人的，咱们回家去做点事情绝对不比在这挣得少。”
“那你说说吧，到底是什么事情要是用不了那么多的人，就我跟你大哥回去帮忙，剩下他们几个人会在这边做工。”王大伯觉得正常给的工钱高虽然累一点，但是一个月下来也有好几两银子了一家子人，像这样的工作可不好找，如今能够找到他自然舍不得随意的就这样丢掉了。当时为了得到这一份工她可还是托了人情的，给那工头他还答应给，100文钱作为介绍费呢虽说回家帮闺女也挺重要的，但是，屁股后面这个工作看着的人也不少，如果因为自己离开几天让家里面丢了这一份工，他觉得挺可惜的。
“干爹是这样的，我前些日子在家里闲着没事的时候腌了一点咸菜，本来也没想着能卖钱，这一回我就不过是顺手带上了，当时因为来的时候忘了吃，可我们到大街上看着的时候，他仅剩的咸菜除了一个弦外，什么也没有真的难以入口，后来我把这个事情跟马掌柜的说了，也把我们带来的咸菜我了吗掌柜的尝了一下他觉得可以做这个生意我心想着要不你们都跟我一块回家，咱们把这个咸菜给做出来，到时候给马掌柜的这边运来就行”刘雨欣就这样快快的巴拉巴拉的把他与马掌柜商谈的事情说了一遍。
王铁锤这个时候手中的旱烟袋已经被他点燃，他吧嗒吧嗒抽了几口眼神有些迷离，他此刻正在好好的思量着这一件事情的可行性。
“雨欣这一次你们定的量到底有多大呢要是量少的话就我跟你几个嫂子还有你干娘给你帮忙，你看这些人够吗”对于正常的这一份工作他心里面还是舍不得，另外一点是他也知道这干闺女是全新的，想要帮助他们家，这一份人情太大了，他老人家这么大的年龄还真的不知道要怎样才能承这一份大人情。
“干爹，你想我给他们定的50斤的咸菜算一坛子，一开始咱们一天，得给他们供应两坛子，你想想冬天有这么长，咸菜又能禁得住放，而且冬天也没有菜了这一段时间咱们肯定是会非常的累，更重要的一点是这个蔬菜是季节性的东西，咱们必须要抓紧时间多腌一点，要是过了这个季节咱们就算是想干活也没地方去做呀在一个这50斤一坛子的咸菜，一坛子，咱们就能买二两银子，扣除了成本咱们净挣也得有一两五，这个主意是我出的，可干活的人确实需要，你一家子人
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