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　　　　“那我不管，这三千块钱我都给你带来了，就当是顾工，你帮我打个下手，顺便把你那小三轮借我一下。”

　　　　李老头看着砸在手上的一叠钱，颇有一些哭笑不得，心中知道白晨是在帮他。

　　　　虽然不是直接给钱，可是这种间接的帮衬，却比直接给钱更能说明其心意。

　　　　李老头也不含糊，拿出收割工具，上去和白晨一起，把蔬菜采摘下来，废了大半小时，两人就把几块地的菜全都收割完毕。

　　　　“李老头。这几块地先空在这，过两天我过来转转，帮你筹划一下种什么好。还有，我有个朋友有一批新的菜种，正好拿你这几块地种植一下。”

　　　　“好嘞，白老师要的话，这几块地送给您都没问题。”

　　　　“这车子我就拉走了，迟点再送还回来。”

　　　　“这小破车，我都怕颠着白老师您。”

　　　　白晨就这么拉着一车子的生鲜蔬菜进了市区。市区里对生鲜蔬菜的需求是最大的，而且不比地方乡镇。到处都是生鲜蔬菜。

　　　　不过在城里卖菜需要去正规的市场，还需要有摆摊的证件，去街头摆摊，绝对要被城管查抄。所以风险太大。

　　　　不过白晨不打算摆摊，而是找高档的饭店酒店。

　　　　白晨骑着电动三轮车，停在了一家酒店门口，不过还没进门，就被门口保安拦住。

　　　　那保安看到白晨从那三轮车上下来，立刻就带着审视的目光看着白晨：“你找谁？”

　　　　“你们经理在不？”白晨这次被拦下，倒也没上次那般怒火冲天。

　　　　这次是来谈买卖的，自然要懂得低头，而上次他是客人。身份不同自然态度就不同。

　　　　“找我们经理？做什么？”

　　　　“我就想问问，我这一车菜，你们酒店要不要。”

　　　　“不要不要。我们酒店可是高级场所，有专门的供货菜农，快走快走，不要在这里影响我们酒店的正常营业。”

　　　　“有眼无珠。”白晨瞥了眼保安，带着非常鄙夷的眼神，转身就走。

　　　　“你小子说什么？”保安也是耿直。一听白晨出言不逊，立刻就拉住白晨：“你再给我说一遍！”

　　　　“说一遍又怎么样？你还敢在这里打人不成？”白晨傲慢的回应道：“我本寻思着这酒店这么高档。应该识货，结果碰上个有眼无珠的看门狗。”

　　　　“你说谁看门狗了？你小子是欠抽是不？”

　　　　“我不和你废话，你也别浪费我时间，我还要去其他酒店谈生意。”白晨一把拍开保安的手，说着便要离去。

　　　　“不许走，你今天不把话说清楚，哪里也别想去。”

　　　　“说什么，我这可是刚采的蔬菜，过了时间就不鲜了，你赔我啊？”白晨不满的说道：“我这菜可不是普通菜农的菜能比的，用的是火山土种植，高山泉灌溉，可不是那种三五天就种一批出来的普通菜农，我这一季就这一批，少tm影响我做生意。”

　　　　“少扯淡，谁听过用什么火山土高山泉种菜的，你当你种灵芝人参啊。”

　　　　“你懂个屁，知不知道我国每年向rb进口一万吨富士山火山土壤，老子这几年靠着特殊渠道买来的几百公斤火山土壤，一年就种一季的菜，就是那种半年不开张，开张吃半年，知不知道我这菜是什么价位的？耽搁了时间，你赔得起吗？”

　　　　保安还真被白晨的话唬住了，不自觉的松开了白晨的衣服。

　　　　“罗南，你在这闹什么？发生什么事了？”

　　　　这时候，一个穿西装的男子走了过来，冲着保安喊道：“他是谁？”

　　　　“经理，他就一个菜农，他说他的菜是用什么火山土壤和高山泉种出来的，没听过什么玩意，说是他的菜老贵了。”

　　　　“什么玩意？听都没听说过。”经理也是一脸茫然。

　　　　“也是个没见识的。”白晨鄙夷的瞥了眼经理。

　　　　“经理，这小子是嘴就这么欠，说的神乎其神的，估计也就个骗子。”这个叫做罗南的保安不屑的说道。

　　　　“你说什么？你说我骗子？”

　　　　“你不是骗子是什么？你还真以为我们会信你的鬼话啊，一车也不知道哪里弄来的菜，你还想卖出天价不成？”

　　　　“行，说多了无益，今天我要不证明一下自己，还真被你个有眼无珠的狗东西给看扁了。”

　　　　经理看着白晨如此信誓旦旦，也有些动摇，他也不知道白晨是不是真有什么能耐。

　　　　“借我个厨房用用，就用我的菜做一道菜，做出来的菜就能知道，什么是差距了，怎么样？敢赌吗？”

　　　　“要是我们看不出差距怎么办？”

　　　　“要是你们能昧着良心说，真没差距，那我也认了，这菜我直接倒臭水沟去。”

　　　　经理想了想，这赌局自己似乎稳操胜券，毕竟这种赌局，实在是太难评定了，而且蔬菜很多时候，都是作为配菜，如果是单独的烹饪的话，又因为单薄的味道，对于如今大部分人来说，并不会喜欢。

　　　　所以就算是一个大厨和一个普通厨师同时做出同样的菜品，口感口味也不会有太大的差别。

　　　　“那要是真有什么差别呢？又该如何？”经理问道。

　　　　“如果你觉得这我这菜真有价的话，就给一个让我满意的价钱，不然我就卖给其他酒店或者酒楼，反正我也不是非在这里卖。”

　　　　白晨说的很是坦然，经理想了想：“行，把车推后面去，带几捆菜跟我进来。”

第一千五百九十三章　生意经（）　
白晨在经理的带领下，来到厨房。

　　　　同时示意一个厨师让开灶台，白晨上前去，拿起菜刀，凭空的挥了挥。

　　　　“我们中国菜讲究的是色香味俱全，不过，考验一个厨师功底的，不是那些饕餮大餐，恰恰就是这种简简单单的家常小炒。”

　　　　白晨手头麻利，将一捆菜切碎，经理立刻问道：“你不洗一下吗？”

　　　　“这是菜叫做地火绝品，洗了，味道就淡了一半，水会过滤掉一半的菜味。”

　　　　&nb　；　白晨拿起颠锅锅把，一勺荤油洒下，立刻便冒起滚滚青烟。

　　　　下一刻，白晨已经家菜推入锅中，同时不断的颠着锅把，紧接着便是各类调味料。

　　　　经理在一旁看着白晨的烹饪，也没觉得有什么出奇的地方。

　　　　可是偏偏就是有一股淡淡的清香萦绕鼻息之间，久久挥之不去，并且愈演愈烈。

　　　　不多时，白晨已经将菜做好，乘入盘中端到经理面前。

　　　　“纯天然，绝对绿色健康，吃吃看。”白晨自信的说道。

　　　　经理拿起筷子，吃了一口菜，在入口的那一瞬，他仿佛自己是咬在鲜嫩的鹅肝上一般，那种飘然的菜香立刻便溢入口鼻舌中。

　　　　这素菜能吃出鹅肝的感觉，这可是他生平第一次。

　　　　不过这还只是入口感，真正的体验还未到来。

　　　　这菜仿佛是具有着不可思议的灵性一般，入腹后那菜香依旧刺激着他的味蕾。

　　　　不是那种辣的冲击，也不是甜的腻。更不是咸的干涩。

　　　　这种感觉非常的奇妙。只是一口。却能让他浮想连连。

　　　　“好手艺！”经理惊呼一声。

　　　　其他厨师都好奇的看着白晨，还以为白晨是他们新来的同事，经理在这里试他的手艺。

　　　　不过，能够让他们的经理大赞好手艺的，估计真有点本事。

　　　　“手艺还是其次，真正起到决定性作用的还是我的这地火绝品，这是首都那些高层享用的东西，我这菜可不是谁都有机会品尝到的。”

　　　　“那就是说。我这厨师也能做出这味道？”

　　　　“要是他们能熟悉这地火绝品的特性，要做出这味道不难。”白晨坦然说道。

　　　　“那好，这菜我全要了，五千块钱，那车菜全我的。”

　　　　“经理，你这是和我开玩笑吧，还不够我买火山土壤的钱，既然你这么小家子气，那就再见，我去找个识货的。”

　　　　“别啊。我们有话好说。”经理立刻拉住白晨：“八千，不能再高了。这市场上没比这更高的价了，就算进口蔬菜也没这么贵的。”

　　　　“进口蔬菜？”白晨嗤笑一声：“那你去买进口蔬菜好了，说的好像进口的就牛逼一样。”

　　　　“兄弟，话不是这么说的，你这菜的味道是好，可是高过这价钱，恐怕也没多少人愿意吃。”

　　　　“低于这价钱，我就留着自己吃。”白晨的态度非常的决绝，一点都没有妥协的意思。

　　　　虽说这菜不过就是普通的自然蔬菜，不过白晨可是动过手脚，不但口感口味更胜以前十倍，而且营养价值也绝对不是普通蔬菜能比的。

　　　　“一万，兄弟，我这是赔本价了，你再高的话，那我也只能放弃。”

　　　　“一万五，不然我找其他店家去。”

　　　　“那你还是去找其他店家吧。”经理很无奈的说道，只是他闪烁的目光，显然不是真的想要放弃，而是想看白晨的后续举动。

　　　　白晨很果决的转身就走，一点留念的意思都没有。

　　　　经理连忙将白晨拉住，开门做生意，讲究的就是口碑。

　　　　如果能有一道菜留住了宾客的口碑，这可不等于就赚到一个人的钱。

　　　　特别是他们这种生意，做的又是有钱人的生意，一个有钱人说好，那就等于让全城的有钱人都知道了他们这的菜。

　　　　如果让这小子把菜卖到其他酒店去，那就等于错失了大好的机会。

　　　　经理非常精通口碑效应，那些有钱人什么没吃过？

　　　　能够让他们说个好字，这可比什么都难。

　　　　说的不客气点，那些人就算是国宴，也不是没吃过。

　　　　这些有钱人愿意来这里十次一百次，也不代表他们真的喜欢这里的菜，仅仅只是因为这里的档次够高，可是如果其他酒店做出比这里更好的菜，而且档次不低的话，那么有钱人绝对会毫不犹豫的选择挪个地方进餐。

　　　　在档次方面，自己所工作的酒店绝对可以保证是全市最高档的消费场所之一，可是在菜品与口味上，却未必有这个把握。

　　　　毕竟如今国内的大厨可不少，其他的竞争对手同样也有高级大厨，再加上每个人的口味不同，在没有绝对出色的口味口感的情况下，也不会有谁会说谁的味道更好。

　　　　经理却不知道，他所担心的正是白晨所预想的结果。

　　　　白晨知道经理怕什么，他知道一个高级酒店需要的是什么，所以他才送上门来。

　　　　白晨卖给他们的菜，如果是李老头卖的话，估计一千多两千就顶天了，可是白晨不同，白晨卖的不止是菜本身，而是口碑！

　　　　可以说酒店本身绝对不亏，这也是白晨的原则，自己赚着钱，也不能亏了交易对象。

　　　　“好！一万五！老蒋，去把外面那车菜拉进来。”经理咬牙说道：“以后你的菜都往我这送，我都这价要了。”

　　　　“不好意思，这菜一年就一季，一季就那一车，你再想要就等明年去。”

　　　　“这怎么行，这菜顶多就我们酒店一两天的消耗，要是回头客还想吃怎么办？”

　　　　“笨，你不会把这菜设为私品吗？”白晨瞪了眼经理。

　　　　所谓的私品是行话。就是将之束之高阁。只让口碑传出去。每天只供应一两份，然后就说卖完后，持续口碑效应，又不让菜断缺。

　　　　“兄弟，你这菜是真的好东西，就不能多种点？要不你把培育秘方卖我得了。”经理想的很是理所当然。

　　　　白晨笑了笑，也没回答经理的话：“把培育秘方卖你，我吃什么？”

　　　　“呵呵……当我没说。不过这菜以后再收获的话，就直接往这送，只要我还在这里当经理，绝对收。”

　　　　“我这也是兼职，如果以后还有的话，我会考虑往这送的。”

　　　　“这是我的名片，有货的话就联系我。”

　　　　经理也是爽快人，很快就把一叠钱送到白晨手中。

　　　　“走咯，对了……我认识一个菜农，种的菜也绝对比你这厨房里的菜好。如果你打算换供货商的话，可以考虑一下他。虽然产量不大，不过绝对不会让你亏本的，我给你留个他的电话吧。”

　　　　“行。”

　　　　经理也只是随口的应承，当然了，暂时来说，他也没打算换供货商。

　　　　而且他们酒店每天需要的货量是很大的，白晨那句产量不大，直接就绝了他联系的心。

　　　　白晨笑了笑，也不多言。

　　　　出了门，推着那辆小破三轮电动车便走了。

　　　　到了下午四点，白晨准时的出现在校门口，而这时候，他的学生也陆陆续续的到此集合了。

　　　　而四十一个学生有的愁眉苦脸，有的喜笑颜开。

　　　　“人都到齐了吗？”白晨问道。

　　　　李妍清点了班上的人后回答道：“老师，都到了。”

　　　　“那现在各组就报告今天的成绩如何。”

　　　　李妍主动汇报道：“老师，今天我和李玲负责的组合作，我们先是从校外批发了一批披萨和饮料，然后再在食堂进行推销，同时还在学校的几个点布置了摊位进行销售。”

　　　　“学校没把你们摊位没收了？”

　　　　“教导主任原本是想来赶人的，不过听说是老师您要求的，就走人了，老师，您的面子还真大啊。”

　　　　“说结果。”

　　　　“我们把钱全部用来进货，在午休期间，我们销售额已经超过一千五百。”

　　　　“扣除本金，也就是说，你们的利润只有五百是吗？”白晨摇了摇头：“你们的人工是二十个人，如果正常的生意的话，你们就是亏的，当然了，这还取决于你们的规模，还有商业链条的不完整，所以这五百的利润只算是正常，说不上好，也说不上差，再平均分配一下，一组就二百五，我给你们两组每个人及格的分数。”

　　　　“老师，如果换做是您，您会怎么做？”

　　　　白晨咧嘴笑了起来：“我会趁着课间休息的时候，把东西带到各个班级去推销，而且你们是二十个人，很容易做到全班级覆盖推销。”

　　　　“有些同学是没带钱的，有钱的会自己下来买，也不用我们送上门了。”

　　　　“不不不，你不了解同学们的心理，有些人不到嘴边，他们是不愿意多跑几步路的，还有那些没带钱的同学，可以欠账啊，只要记录在案，一个学校的同学，还怕他们逃债不成？再不济，老师我也能去帮忙追债。”

　　　　所有人都对白晨的这个提案目瞪口呆，不得不说，白晨的这个提议，的确是有点绝。

　　　　“我先前说过很多次，你们要抓住自己的优势，你们也是学生，所以在学校里做生意，比学校的小卖部更容易获得学生的认同，你们可以更容易的进出班级，而小卖部是不可能如你们这样上门推销的。”

　　　　“老师，下次我们一定会做的更好。”

　　　　“下次难度就加大，对了，胖子、球渣，你们两组什么情况？”

　　　　球渣哭丧着脸：“老师，我们组亏了，五百块就剩下一百多块，我们几个商量过了，亏掉的钱，我们十个人补上。”

　　　　“不需要，这班费的用途不只是涌来吃喝玩乐的，亏钱也是一种学习，说说情况吧。”

　　　　“我们看李妍和李玲他们两组合作，在学校里做生意做的风生水起，所以我们商量了一下，打算也走他们的路线，不过我们是打算卖文具，结果一个下午，就卖了十几套各类的文具，现在还剩下大量的文具没卖出去。”

　　　　“首先，你们的想法完全是借鉴，这点就不值得提倡，再者，你们没有进行市场调研，没有认清市场规模，文具并不是常规消耗品，文具只有在开学的那一两天才会有大量的需求，而后的需求量就会趋于平淡，最后一点，剩下的文具，你们依然可以用低价卖给小卖部，以此减少损失，所以你们这组不及格，下次继续努力。”

　　　　白晨看向胖子：“到你们这组了，你们也亏了？”

　　　　只是，这次没有人应答，一个个全都低着头，沉默不言。

　　　　“亏了多少？”

　　　　还是没人回答，白晨又问道：“全亏了吗？又不是什么大事，至于这么死气沉沉的吗？”

　　　　“老师……我们……我们……我们被人骗了，钱全被骗光了。”

　　　　白晨挠了挠头，这并不在他的预料之内，不过，对这些孩子来说，却未必全然都是坏事。

　　　　正如那句话说的，吃一堑长一智，这次的小亏对他们来说，也算是成长经验。

　　　　“知道是谁骗的吗？”

　　　　几个学生点点头，白晨又问道：“什么时候发现自己被骗的？”

　　　　“最后……我们几个突然寻思着不对劲……”

　　　　最后才发觉的，看来他们的社会经验还是太浅了。

　　　　“还好我下午赚到了一万二。”白晨随手将钱丢在胖子的手中：“作为你们将功补过的机会，把这钱拿去存我们班的账户上。”

　　　　“一万二？老师……你抢银行啦？”

　　　　所有学生全都惊呼起来，白晨笑着说道：“很简单，明确的市场定位、需求供给，还有