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江湖丛谈-第3部分
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说起江湖艺人的规律，非我笔下所能尽述。亦是很多的。他们守其规律，较比其他守规律都好，亦值得人钦佩的。第一是生意人不管认识不认识，亦不拘在什么地方见着，一见面就得道“辛苦”！如若烟台的老合离开了烟台，要往青岛去做生意，搭轮前往，到了青岛不能立刻做买卖，得先到各处拜会。其实在青岛的老合亦不是青岛的人，亦都是别处的人，他们不过早去些日子。先到青岛的为主，后到青岛的为宾，行客拜坐客，宾拜主，是江湖人最重要的规律。名曰“拜相”。拜会同道的人亦有许多的好处，譬如变戏法的人由别处到了青岛，要做生意，赶巧了各杂技场儿没有闲地，要做买卖没有地，焉能挣钱。如若按着江湖的规律，不做买卖，先拜会同道，与同道取了合啦，能够有人让给他块地，让给他个场儿，叫他们挣钱吃饭，还能把当地的风土人情一一详告，到了挣钱的时候，能够又容易、又多挣。譬如，要是到了青岛，他自尊自贵不按着江湖的规律拜会同道，若赶上杂技场儿没有空闲的场儿，不惟没有人让给他场儿做买卖，要和谁打听当地的风土人情，亦休想有人能告诉他。
江湖艺人是最有义气的，拜会同道还有一种大好处，如若不愿意在青岛做买卖，当地老合们能够给他凑盘费，叫他另往别处去做生意。大家凑路费的事儿是司空见惯，并不出奇。江湖人做生意，在各省市的杂技场撂地儿，亦有一定的规律。譬如一个市场之内有两档变戏法儿的，若是拉场子做生意，必须两档子戏法隔开了，离着三二个场子才能行，绝不能挨着上地。市场的地方很宽大，能容得开多少档子玩艺是那样的；如若市场地方狭窄，容纳不了两档子玩艺，没法子办了，亦许打把式卖艺的挨着打把式卖艺的，说书挨着说书的，卖药挨着卖药的，可是挨着做买卖，亦最少要相隔一丈地才成。江湖人管江湖人尊敬的称呼都称“XX象法”，挨着做生意，亦得“相挨相，隔一丈”。
江湖人的玩艺是各有专门，不论研究出什么玩艺，都能久看不烦，百听不厌。它还有兴隆地方繁华市面的好处。想当初东安市场刚开办的时候，并不是尽做买卖的商家，在那时候，东安市场的杂技场儿较比如今的天桥儿还齐全、还热闹哪。近年来东安市场成为了大商场啦，那东跨院里的杂技场儿还要保存哪。设若那个杂技场儿取消了，那东跨院里就没有人去了。生意场儿，吸引观众的力量亦是非常大的。
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江湖艺人之规律（2）
到了乡间，不论是哪个地方，要是有人提倡在那里创立个集场，或是在那里创办个庙会，为首开办的人得先邀生意档子吸引观众。兴隆方面要是没有生意档子参加，任他办理得多善，亦吸引不住人儿；关外的岳州会，关里的邦州庙，可称得起最有名儿的庙会吧，那“海万”的“神凑子”，亦以生意档为主体。各乡镇的会首都和生意人联络。如若要开庙、立会，都和生意人首领商议，请些生意档子，才能开庙立会哪！
那么，生意人的首领又是谁呢？据江湖人说，生意人的首领是卖梳篦的，哪里有新开办会，和他商议好了，他就能把各样的生意约来，他还得帮着会首们来指定文武地来。什么叫文呢？哪叫武呢？拉洋片的、变戏法的、耍狗熊的、打把式卖艺的，都是武买卖、武生意。唱大鼓书的、唱竹板书的、卖梳篦的、卖刀剪的、卖药的、算卦的、相面的，都是文买卖、文生意。文档子挨着文买卖，武买卖挨着武生意。譬如有四档子文生意，当中间来档子武生意，锣鼓乱响，吵的那四档文生意说话亦不得说，听什么亦不得听，那就不用干了。各庙会的文武地儿亦有一定的秩序。譬如某处有个庙会是四月初一吧，到了三月的月底，各样的生意，各样的玩艺就都来齐了。会首与卖梳篦的事先把地均配好了，初一清晨早起，各种的生意，各样的玩艺，就都按着秩序上地。各样的玩艺都上了地啦，可是变戏法的还不能开锣、打把式卖艺的也不能张嘴儿，……各样生意，都得等着会头。如若那卖梳篦的一张嘴，你瞧吧，各样的生意，全都张嘴，打锣的、敲鼓的、喊嚷的，八仙过海，各显其能。谁有能耐谁挣钱。没能耐的圆不上粘儿，跟海子里的鹿一样愣着。倘若会首们向生意人故意的为难、或是故意刁难，勒索银钱，把钱要的离了范围，生意人们商议好了，给他们“叩棚”，由卖梳篦的把摊子一收，挑着担子，围着各玩艺场儿一转悠，您瞧吧，老乡：变戏法的不变了，唱大鼓的不唱大鼓书了，文武两档的生意全都收拾起来不干了。多咱把所争的问题解决了，那卖梳篦的一上地，各样的玩艺才能上地。如若卖梳篦的挑着担儿离开会场远走了，凡是玩艺儿亦都一档子跟着一档子的全都“开穴”。任他会首有多大的本领，亦留不住一档子的。江湖人的团体是这样团结的。都说，“强龙不压地头蛇”（即是外乡人难惹本地人）。惟有江湖人是不怕的，可说是“远来的和尚会念经”。
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江湖中之老合
社会里的人士管蒙骗人的方法叫生意。又叫卖当的。凡是生意人都是老合。有些半开眼的人对于坤书馆、杂耍馆子男女艺人叫做老合。其实，老合不止他们。说老合的范围是极其广大，其系统派别最为复杂。在我老云所说的金、皮、彩、挂等门，与风、马、雁、雀四门，穷家门，骗术门等等的门户中的人都算老合。
老合们是跑腿的，天下各国、我国各省都能去到。越去的地方多，阅历越深，知识越大，到处受人欢迎。像已故的幻术大王韩秉谦，他到过外洋各国。中国各省市、各商埠码头走闯江湖的朋友聊大天谈起他时，都称韩秉谦才是个“腿”哪！这样的称呼在江湖中为至尊至荣。故此，江湖人自称“我们是跑腿的”。
我向江湖人探讨过多少次，他们江湖人群名词的侃儿，是否叫老合？江湖中的老人说他们生意人，不论是金、皮、彩、挂、风、马、雁、雀，穷家门，只要是江湖人，都叫“吃搁念的”。“搁念”两字，是江湖人群名词的侃儿。与那国家、团体、学校、社会的名词儿是一样。
吃搁念的某甲与吃搁念的某乙，原不相识，两个人在一处相见，谈起话来，只要彼此说：“咱们都是老合，以后得多亲近。”甲乙二人从此就能亲近。老合两个字，是搁念行里公名词的侃儿，我向江湖人问过，老合这句侃儿是怎么个意义？老江湖人说，这句侃儿很深奥。凡是江湖人，若能按着这句话去做事，事事都成。按着这句话去闯练，什么地方都走得通。他说了个极小的故事叫我悟解。我老云就由他一说这小故事而开了窍啦！还成为半个老合（还没够整个的哪）。
他说，有个茶馆买卖不好，无人照顾，雇了个懂得江湖事的伙计。这个伙计姓王，他自称傻王，可他不傻，亦不装傻，他就在茶馆里运用老合的方法。譬如有个茶座由外边走进茶馆来，手里拿着个鼻烟壶。伙计给他沏壶茶，瞧见他将鼻烟儿壶放在了桌上。傻王一看这烟壶的成色，亦就值个几毛钱，他张嘴就问：“您这烟壶几块大洋买的？”这人说：“才六毛钱买的。”傻王就能失声说：“真便宜，您真会买东西。李四爷前天花两块钱买了个烟壶还不如您这个哪！”这个茶座听伙计这样恭维他，心里觉着痛快，亦很喜爱傻王。天天不往别的茶馆去了，就专在傻王这里喝茶。其实，他喝茶给水钱，擦脸给毛巾钱，这里并不便宜，只因傻王会使老合方法，见物增价捧人家，捧对了，将主顾拉住了，买卖就能日日见好。“死店活人开”，这句话诚然不假。我听他说傻王能够见物增价，感觉着心地豁朗。他会使老合的手段，见了什么人说什么话，迎合他人的心理，说话行事，碰着人的心眼，样样事办出来叫人喜欢，句句话说出来叫人可心。可心与马屁的意思不同，千人所喜，准保发财。
某江湖人还说个小故事。他说，有个茶馆儿，买卖很为发达。天天茶座拥拥挤挤，走了一拨，又来一拨。掌柜的与伙计闹了意见，将伙计辞退了，另换个伙计。这个伙计不会说话，有个茶座儿，桌上放个鼻烟壶，他瞧着亦就值个几毛钱，他问人：“你这个鼻烟壶是多少钱买的？”人家说：“一块大洋。”他把嘴一撇道：“一块钱不值，你买贵了，简直的上了当啦！你不会买东西。”这个茶座就瞪了他一眼。又有个茶座儿说：“伙计，你给拿个干净的茶壶。”他说：“都干净。不干净谁使呀！”人家问他：“水开吗？”他说：“你不放心自己上茶炉看去！”有人说：“伙计，你很是忙啊！”他说：“不忙吃什么！”他句句话说出来叫人不痛快，大家给他起个外号叫“倔劳”。一样花钱，哪个茶馆不能喝茶，谁跟他讴气？日子久了，是喝茶的都不来了。这个茶馆掌柜的觉悟了，将他辞退。他还说：“此处不养爷，还有养爷处！”
他说了这段小故事，我受了启发，觉得哪里的人都喜欢老合的顺情说好话。又觉着话是开心的钥匙。说话行事要研究不好啊，一生的事业绝不能发展。如若将这说话的本领学到了，投人所好行事，一生的事业何愁不发展。老合的一举一动，不论遇见了什么样的人，亦能说到一处，绝不会处处碰钉子。老合的意义有多么伟大，非我一人所能道尽。我只知有官场中的老合，商家的老合，行伍中的老合，工匠中的老合，种庄稼的老合，读书中的老合，社会里处处都有老合，不过八仙过海各显其能，生、旦、净、末、丑，所扮的角儿不同就是了。
老合的手段很多很多的。只是一样，要学很不易。因为他们的手段是可以意会不可以言传的。有心领神会的聪明，管保样样能够学到。就是我老云五十多岁了，明白些江湖事儿，亦有些人管我叫“江湖老合记者”呢！
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江湖之金点
“金点”是江湖艺人管算卦相面的总称，如同一种群名词似的。譬如甲乙两个江湖人在路上相遇。甲问乙：“你做什么买卖呢？”乙回答：“我做金点哪。”甲便知是以算卦相面为生哪。故江湖人管算卦相面的行当儿调侃儿叫“金点”。在这“金点”里，尚有“哑金”、“嘴子金”、“戗金”、“袋子金”、“老周儿”等等的分别。
哑金
在各市场各庙会常见有一种相面的先生，坐在地上装哑巴。在他那摊子上有个玻璃镜框儿，内写“哑相”二字，或写“揣骨神相”四字。又在摊上写着：“坐地不语，我非哑人。先写后问，概不哄人。父母双全，父母不全，兄弟几位？妻宫有无？有子无子？子宫几位？”看哑相的先生便在摊上盘腿一坐（做这种生意都是地摊，按江湖人的规律是不准使高案子），用手指点行人“圆粘”儿 （使游人围着他观瞧，调侃儿叫做圆粘儿）。游逛的人们见他装哑巴相面是为一怪，便都围着瞧着。作这种生意的人必须能“戳朵”儿，才能使的上“拴马桩儿”（管写字调侃儿叫戳朵儿）。还是倒“戳朵儿”（写挺好的一笔倒字），叫人看的懒得走啦，即是拴马桩子将人拴住了。
敝人曾看见他们在一块板上写“奉送手相”四字，写完了抬起头来，冲着观众“把点”儿（瞧着那位像花钱的，调侃儿叫把点儿）。譬如，看出这人面貌，便能知道这人的事情如何，调侃儿叫“把现簧”儿。把现簧儿不外乎由人的脸上察看“喜怒忧思悲恐惊”七个字的秘诀。例如某甲在商家做事，与同事的伙伴不和，有心辞事不干，还没辞哪，跟柜上告一天假，到各市场游逛散闷，要站在哑相摊前，面上必有忧容。相面的先生把出他的“簧头”来，冲他写“白送手相”。某甲伸出左手来，相面的冲他脸上一看，往 某甲手掌上倒写四个字：“二虎争食”。某甲想他同人不和却像二虎争食的意思，他面上必显出一点笑容来，相面的先生就知道“簧头”对了，冲他往板上再写“你可相相面”？某甲问：“花多少钱呢？”相面的先生写出“四角钱”，在他犹疑之间，相面的先生便由他腿底下拿出一小沓纸条来，长约三寸，横有一寸多宽。先把这沓纸叫人看看，上头没字，名叫“亮托”，然后冲某甲面上一看，往纸上写上几个字，在他写这几个字的时候，封的很严，不能被人看见，名曰“护托”。写完之后，用手指着他摊上写的那“父母双全、父母不全”问某甲，某甲说：“我父母不全”。相面的先生把他左手攥着的纸沓儿亮给大家瞧，某甲与大众往他纸上看哪，真写的是“父母不全”！不明白江湖术的人们都得惊异了。然后再用纸写吧，什么“妻宫有无？兄弟几位？子宫几位？”无一事不对。某甲不由的自己掏出四毛钱来！
在敝人不明江湖事的时候，总想他那一小束纸条上写的事事都对。有一年在天津遇一位江湖友人X君，我向他问过哑相是怎么个生意？他告诉我是这……回事，我才明其究竟。
原来看哑相的先生们使的那小束纸，调侃儿叫“跟头幅子”，这跟头幅子是四层儿，未用之先，在各层张之上预先写得了“父母双全、父母不全、兄弟几位、妻宫有无”的字样，四层纸共为八面，有七面写好了字的，剩下一面随用随写，使用的时候，必须“护托”（即是不叫人瞧见的意思）。把手中的一束纸，按层翻着使用故此调侃儿管他叫“跟头幅子”。作这种江湖的生意（又名念语子金），必须先把跟头幅子像变戏法儿似的练好喽，运用自然了，然后才能上地作生意。可是一样，作哑金的就怕遇见弟兄十二个人，将跟头幅子翻碎了也翻不出一张兄弟十二位呀。在清末民初的时候，作这种生意的还能蒙住人。到了现在呀，亦是落了伍的 生意了。哑金这种生意永远是撂地儿，不能“安座子”。什么叫安座子呢？凡是算卦相面的先生，不论在何处开设了“命馆”即是“安座子”，各市场庙会的座子都是使“老周”儿（六爻卦），“八岔子”（奇门卦），“拆朵儿”（测字）“治杵”（江湖人卦挣钱调侃儿叫治杵），还没有使“跟头幅子”的哑金安座子的事哪！
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金点中之戗金（1）
江湖上相面调侃儿叫“戗金”的，又叫“戗盘”的，这种生意在金点这一门里数它最难做的。第一，相面的先生要长的相貌堂堂，气派要大，凭那人样子，再“挂洒火衫”，即是穿着阔绰，在地上一站就能唬的住人，调侃儿叫做人式压点。个中的意义即如唱戏的角色一样，必须有台风才能警人。第二得要“碟子”利落（即是唇齿之能）。第三得有“夯儿”（即是有嗓子）。有三样特长，然后才能拜师入门，习学“戗金”。若是没有这三大特长，干了这行亦是仅顾衣食而已。
投明师访高友，是生意人学能为的秘诀，凡是能够换钱的生意人，都是受过好“夹磨的”（生意人管得过师傅真传授调侃儿叫有夹磨）。有些个老学究们，在少年的时候正赶清末之际，读过《易经》。常言说，读过《易经》会算卦，他们到了无事可做的时候，就弄个签筒子，六爻卦盒，再有《渊海子评》、《卜筮正宗》、《万年历》、《麻衣相》、《玉匣记》往卦摊上一摆，坐在卦摊的后边死鱼不张嘴，等主道候客，又不会圆粘子，又不懂得“要簧”、“把簧”，又不会要钱，成天价在卦摊后边坐着发愣。要想挣钱哪，简直地说吧，是办不到的。江湖人管这种人调侃儿叫“空金点”，又叫“死空子”。这种傻念书的就是“攥尖”（江湖人管真能熟读相书、卜筮等书调侃儿叫攥尖）。不会使腥儿，休想能够治杵的 （即是不能挣钱）。生意人虽投师受业学习使腥儿，可亦得懂得真的，亦得熟读卜筮星相各种书籍，给人算卦相面的时候，心里使的虽是腥儿，嘴里可要尽说书理，名为“腥加尖，赛神仙”，又说“相儿一包，空子一挑”，江湖人管最有能为的生意人，称为相儿。凡是相儿，平地抠饼，讲究的是手巾一条，铅笔一根，站在玩艺场，凭唇齿之能圆粘子挣钱。若是摆个卦摊，用的东西物件多了，摆着费事，运着亦难，生意人讥诮他是“空子一挑儿”。
相面的先生如有真传授，就能挣钱。真传授有五：一曰“前棚”，二曰“后棚”，三曰“玄关”，四曰“炳点”，五日“托门”。什么叫前棚呢？就是凭着他那玩艺场中一站，用嘴一聊，就能叫游逛的人们围着他不走，这种能为是�
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