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旺夫(bl商战)-第6部分
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李悟空脑子里有一点灵感，但是又没有切实的计划。等他忽然酝酿出什么东西，由不得脚下狂奔着回到院里，气都喘不匀了，对坐在瓜棚底下的小白龙说：“我想到了！”
小白龙正上网浏览图书网站，加了一堆书进购物筐，问：“你想到什么？”
李悟空凑过去一看，骂：“你这家伙真够神的，除了记不清自己是谁，什么都会，尤其会花钱。”
小白龙说：“这买的都是专业书，给你上课用的。”
李悟空看了眼书单，一堆经济、管理、财政之类的书籍，五花八门，脸色正有点好转，往下一看，书单后头小白龙买的一堆少女漫画，什么恋爱物语，什么间谍罗曼史，又傻了，问：“这些是什么书？”
小白龙微微一笑，说：“给你这脑残上课我是不是会很无聊？我无聊的时候总要看点东西消遣一下？”
李悟空说：“你弱智啊，信这些漫画上头胡扯！”
小白龙一本正经，说：“童话故事的好处你不懂，只有像我这种经历过大风大浪的人，才知道这种单纯的美好多么难能可贵。”
李悟空脸色一白，捂着嘴说：“他娘的，你天天说话这么酸我早晚得去拔牙！”
小白龙冷哼一声，问：“你刚才想说什么来着？”
李悟空这才想起正事，说：“你跟我扯那什么分工，什么人的长处，我想到了，我还得干回老本行。”
李悟空搬了一条马扎坐了下来，小白龙问：“什么老本行？”
李悟空说：“网站。”
小白龙问：“什么网站？”
李悟空说：“电子商务。”
小白龙说：“你要卖什么东西？卖给谁？”
李悟空说：“卖三四线城镇人口还有城市农民工能买得起的正品货。”
小白龙听了一愣，问：“价格？你怎么打赢那些大的电子商务网站？”
李悟空说：“我卖正品，又不一定卖当季货，我去扫工厂库存，只要质量好，牌子正，价格低，哪怕不应季，像我们这样的草根也不在乎。”
小白龙又问：“你做网站，看来你的销售渠道就是网络了，可是你的消费用户群可不是人人都买得起电脑，恐怕用老人手机的也不在少数。”
李悟空一击掌说：“我就是要这件事上琢磨，我要开发一个网站，精简小巧的，耗流量低的，用老人手机的系统和网速也能打开的电子商务平台！”
小白龙听了半晌，说：“听着有点创新。”
李悟空说，“我这就去做网站框架。”
小白龙看他劲头那么足，本来还有许多要考虑的，都没有说出口。所谓有志者，事竟成，如果李悟空足够百折不挠，问题都会迎刃而解，他也没有必要提前提醒。
李悟空拿走了小白龙手上的电脑要去写代码，小白龙飘荡着过去，说：“那些书我都买了，货到付款。”
李悟空埋头苦干，半天才回过神来，刚要吼小白龙几句，最后看着在拿智能手机打游戏打得正欢乐的小白龙，也只能摇摇头，跟脑残计较阻碍他人生大业！
李悟空一回头，又埋头继续写程序代码去了。
李悟空足足写了一晚上，构建好框架，为了让网站足够精简到能用低端手机打开，李悟空甚至连图片大小清晰度、说明字数都精确了，真是绞尽脑汁。大早上又让沙僧和八戒还让他俩去买域名，租服务器，把网站上线。沙僧和八戒听了早饭也没吃，点头去办事。
李悟空回头去找小白龙，没想到这孽蓄起了床，正在厨房找吃的，除了吃就是花钱，活脱脱一个享乐主义腐败分子。
李悟空说：“上工厂扫存货去。”
小白龙正在给一块面包检验包装，保质期、生产日期正看得认真，没想到被李悟空活生生拽走了，小白龙说：“不吃早饭很容易得胃病。”
李悟空说：“回来再吃。”
66
泱泱工厂区，工厂间大道上，李悟空开着面包车停在一家运动品牌门口，特有底气地对小白龙说：“这牌子响亮，我在村里也听过。”
“然后呢？”小白龙和李悟空站在封闭工厂的门外，保安就像防贼一样盯着他俩。
李悟空说：“一家一家死磕呗，有钱买货还不卖了？”
小白龙微微一笑，李悟空说：“你别笑了，你一笑我就犯怵！”
小白龙不笑了，说：“你上去谈，我相信你。”
小白龙说“我相信你”四个字的时候，李悟空还有一点感动，但没多久就发现那纯粹是调侃！走了一上午了，这些工厂保安没一家放李悟空进去的，还说要货就要成为加盟商，要加盟就找市场部谈合作，要市场部电话，每一家的加盟费都不低，估摸着五十万投进去，开一家门店还勉强。
日头当空，李悟空正上火，小白龙走着走着又说饿，李悟空有点着急说：“小白龙你这么会吃，我那点钱也不能供着你多久了，咱们得居安思危、共商大计是不是？”
李悟空说是这么说，但让小白龙站在树阴下，自己跑转角买包子去了，四个包子还特傻地问：“小白龙，你猜哪两个是肉馅的？猜对了就给你吃，猜不对就只能吃白菜包了。”
小白龙看李悟空笑得这么贼，反问：“省钱？”
李悟空说：“能省就省着点呗，哪个创业的不是这么过来的？”
小白龙说：“不气馁？”
“气馁啥？才刚开始哩！”李悟空把早上灌的保温瓶递给小白龙，说：“吃包子别呛着，喝这个水。”
小白龙说：“你这个人也不是一无是处，意志坚定，又有长者之风，也许能成为大商人。”
“啥风？我现在就想吹空调。”李悟空说。
小白龙指着当中一个包子，说：“我猜只有这个是肉馅的。”说着小白龙就不客气地拿起肉馅包，说：“你只舍得买一个肉包子，你真的够小气！我就不客气了！”
小白龙吃得津津有味，李悟空骂：“嘿！你怎么知道的？到底是你傻还是我傻！”
两个大男人蹲在树荫底下吃东西，一事无成的挫折感还是无可救药地摆在面前，小白龙吃完了，才说：“肉包面皮点了红砂，你以为我真傻啊！”
说着小白龙就站了起来，说：“门槛高的进不了，就找门槛低的，等你升级了，门槛高的自然相对就降级了。”
李悟空听得直点头，巴巴地又开始挨家挨家地问，终于找着一家加盟费低的小品牌，知名度虽然差了点，但东西不差，价格也合适，也有意向谈，不过厂里人说领导不在。
李悟空拿了个本子重点标记了这家，又接着跑别家，小白龙亦步亦趋，在旁边看着，虽然不说什么话，但李悟空心里还真有点踏实，起码比他一个人瞎闯好。
到了傍晚，两个人都累得筋疲力尽，这才跑了一圈，几乎没有收获，除了那家说要等领导来的。
李悟空也没说啥，走出工厂大道，截着小白龙往家跑，一回家李悟空就开始和八戒沙僧说网站的事，每一项细节都不放过，干劲十足的样子。说什么货到付款、全国包邮、十天包退换货。
洗完澡的小白龙走进来正听到这，问：“做财务预算吗？”
李悟空说：“这事就交给小白龙了，大家举手投票。”
李悟空、沙僧几个都举了手，小白龙在莫名其妙的情况下就被赶上架，他也没说不行，只有一件事不放心，问：“我少女漫画今天到了没有？”
李悟空说：“八戒，你是不是偷小白龙漫画了，跟你说了是正经漫画，想啥呢！快拿出来！”
八戒不情不愿地拿漫画去了，小白龙穿着拖鞋就出门去了，大伙也没注意，过了两三个小时又回来了，头发吹得还挺漂亮。
李悟空这才问：“你去哪了？”
小白龙津津有味地看漫画，说：“往隔壁家借吹风机了。”
李悟空问：“隔壁干啥的？”
“工厂上班的工人，我问过了，他们都愿意带我去见厂长。”
“为啥？”
“我长得帅吧，反正春花和燕华都是这么说的。”
八戒忿忿不平：“他娘的，这世道不牺牲点色相居然寸步难行。” 小白龙微微一笑，说：“这大概也是我一点点微不足道的长处。”他平淡地盘着腿坐在椅子上，又说：“也许真相跟我借少女漫画给她们有关系。”
李悟空笑着说：“听你瞎扯，不知道哪句真的。”
小白龙忽然正经：“你先把网站搞起来再说，曾国藩说，天下之事，必做于细，你这个傻瓜手机网站搞完善了才是卖点。”
李悟空听了一愣，埋头干活去了，
第二天，李悟空和小白龙有了女工帮忙，倒是真进了一家工厂办公室，不过工厂管理严格，不让出货，就算是压季的库存，也有明确的规定。
李悟空受了挫，也没着急，女工是热心人，又给别的厂子上班的姐妹打了电话，让小白龙吃午饭的时候过去，整个上午李悟空又到那家领导没回来的蹲点，两个大男人在日头底下消磨的时候，李悟空问：“你有没有觉得咱们毫无计划性，胡碰乱撞。”
小白龙说：“没有资本只能摸着石头过河，有资本才能修桥坐船。”
李悟空听了，问：“为什么你什么事情都有一番大道理？”
小白龙又开始笑，说：“其实是没有道理，我纯粹是鼓励你。你想听实话？”
李悟空说：“你说实话。”
“实话就是，这世上的事没有一件容易的，容易的也不挣钱。你觉得辛苦，这说明你还是比较接近目标。”小白龙说得头头是道，李悟空听了半晌，问：“你不是又在鼓励我吧？”
小白龙看看天，说：“差不多。”
李悟空一听，也没生气，说：“行，咱们去下一家。”
一整天，李悟空和小白龙总算是见着了几家工厂负责人，但总是众口一辞，不加盟就不肯供货。
到了晚上，李悟空又埋头做网站去了，八戒和沙僧已经开始做宣传单，小白龙开始上网看新闻，忙活到十一点，李悟空洗澡去了，回来才累得不行，熬了两天两夜，铁人也扛不住，往床上就倒。
小白龙和他睡一个房间，两张床，知道他累得半死也睡不着，说：“放心好了，我夜观星象，三天之内你就有机会了。不过你不能挑大品牌商下口，就挑那家小品牌。”
李悟空听了，鲤鱼打挺坐起来，问：“真的？”
小白龙说：“真的。”
“你怎么知道的？”
“万事开头难，除了吃苦就是运气，你运气到了。”
“真的假的？”
“真的。”小白龙的眼睛有种坚定的力量，虽然他一翻身又开始看少女漫画去了，但李悟空决定还是相信他。
接着两天，李悟空死磕那家小品牌，天天缠着人家厂长要请人家吃饭，最后连厂长都不好意思了，说：“这事我要能帮你，就真帮你，可市场部有规定，我这厂顶多就算是个生产部，但是连生产任务都不归我管，都是上头批下来的。”
李悟空没说什么，不打算难为人家厂长，就光和人家厂长聊家常。
到了晚上，李悟空和小白龙在庭院里瓜棚下看瓜秧吐芽，歪着唱甜蜜蜜：“在哪里呀？到底在哪里？我的运气到底在哪里？”
小白龙坐在竹椅上，看天上的星空，郊区星星还挺大，聊着：“港城限购奶粉那事你知道吧，一开始不让卖，因为供不应求，挤压了本地消费者的空间；等限购了，没过一个月是供过于求，店家的日子不好过，政策又有所松动了。时势变来变去，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，总之庭前杨柳珍重待春风。”
“我发现小白龙你一个大男人还挺会安慰人，心肠挺好。”李悟空微微一笑。
小白龙说：“心肠好的人运气都很差。”
“这是为什么？”
“好人不长命。”小白龙好像隐隐约约想起什么人，但是转眼又消散了情绪。
“我就不信这胡说八道。”
“那你听过慧极必伤、情深不寿吧？”小白龙学李悟空翘着脚，两张并排竹椅挨得挺近。
李悟空说：“你太娇生惯养了，那些都是少爷小姐毛病，我跟你说你就得贱养，人至贱则无敌。”
“难怪你好养。”小白龙随便一说，李悟空半天才听出是骂他贱呢，真是服了。
这会小白龙又使唤房里的八戒说：“二师兄，我牛奶在锅里热着呢，麻烦你装进杯子里，三分之二，别烫手，递一下。”
“凭啥给你干活！”厨房里开小灶的八戒嚷嚷，小白龙说：“那我不借少女漫画给你看。”
“我早看完了。”八戒吼。
“可惜关键的那一页我撕了，那一页上面画的可是泳池派对。”小白龙云淡风轻。
八戒真给端来一杯热牛奶，态度恭敬极了，问：“小白龙你藏哪了？”
小白龙说：“那张纸我塞你床垫下了，睡觉你不咯应吗？”
“咯应你个头，豌豆公主都睡不出一张纸来！”八戒一得逞就态度三百六十度大转弯，李悟空笑，小白龙一边喝牛奶一边说：“财务预算我估了，第一期五十万勉强够用，不过这一期撑不过一个月，你只有一个月的时间。”
77
脚底起泡、嘴上起泡的扫存货工作坚持到了第五天，李悟空抓着小白龙还是直奔那家小品牌工厂，没想以工厂徐厂长这回竟然笑脸相迎，说有办法了。
这徐厂长说销售部跟他们生产部摊派销售任务，还都是压库存的产品，李悟空一听，喜出望外。徐厂长说有几百种产品，衣服鞋包都有。两边就要谈价格，徐厂长也没多要，拿出给省级代理商的价格给李悟空、小白龙看。
价格很优惠，就是甩货不退。
李悟空混社会多年，先跟徐厂长磨价格，又跟徐厂长磨验货费的事情，还要厂长补贴他验货费。
现在徐厂长是劣势，生产部门不可能短期调剂出销售人员处理存货，但徐厂长也沉稳，不肯答应。小白龙微微一笑，说：“徐厂长知道一线运动品牌压了几十亿库存的新闻吧？听说大量门店倒闭，如果一线品牌要降价，和贵公司产品的价格打成平手的话？贵公司恐怕举步维艰。”
小白龙话头一转，又说：“既然分摊任务，就该有相应的奖惩措施，提前销完库存和销不完库存，奖金或者罚金也许不是太重要，但能力遭到质疑恐怕会影响徐厂长的威信。”
徐厂长心底本来就动摇，被小白龙将了一军，也就退让了，说：“行，行，你两个年轻人也真够厉害的！连派任务的事都知道，就当是我拿奖金贴补你们验货费，给你让这个数总行了吧！等你们货款打过来，库存拉走。”
厂长报了底价，李悟空闻言一笑，和厂长握了手，拉着小白龙去样品室挑样品货，一边挑还一边拍照，说给网站当图片资料去！小白龙不屑地看着李悟空，说：“这种电子资料跟厂长拿，你回去处理下图片不是比较快。”
李悟空问：“人家愿意给吗？”
“没问就不给，问了不一定给，追着就给。”小白龙微微一笑，问：“你居然也会犯矜持这种错误，不是你的风格。”
李悟空说：“是是，我脸皮厚，这就去要。”
趁热打铁，电子资料要了，打电话就叫八戒和沙僧过来验货，几个大男人会验什么货，就凭直觉，下苦功，一件一件小心翼翼拆了细看，霉变的、破损的、少配件的，全是眼力活，一干一下午，折腾出多少算多少，又一件一件封好包装，也没敢雇车，更没雇人，面包车拉几趟算几趟，堆回院里去了。
大晚上饭也没吃，几个大男人在卸货，连小白龙也没闲着。
李悟空一边干活还一边说：“要不是小白龙这家伙挑三拣四，咱们也不租这么大院了，正好腾出三间房放存货。”
沙僧也说是，还提议：“要放不下，就往咱睡觉的屋里放。”
八戒也说，后面还真放不下，最后还往小白龙床上堆得挺高。小白龙冷眼看着，问：“这样摆放存货，出货怎么办？你们知道还有仓库管理这个职位的吗？”
说这话的时候，小白龙盯着被鞋盒子压住的看了一半的少女漫画，充满了忧郁，李悟空说：“万事开头难，只能先按类别堆着，等以后上轨道了，就什么都请专业人士。”
八戒说：“我看小白龙就是找茬，草根办公司哪那么多讲究，要是样样都专业人士，哪有那么多钱？”
沙僧也说：“没事，我们都能吃苦，多费点事就多费点事。”
小白龙冷淡，说：“晚上我睡哪？”
李悟空说：“都大男人，晚上跟我睡。”
小白龙不置可否，忽然跟山寨头目似地指挥：“那你们好�
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