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　　　　孙宇问石磊这边怎么样，进去门没有。石磊得意的说，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，他们要的比我们多不少，这样的金阁商贸都没一口拒绝，说明我们还是第一选择。

　　　　在一家幽静的小茶室里面，黄玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男性，西装领带，带着金丝眼镜，看起来十分沉稳。

　　　　“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”黄玉娟问道。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，黄玉娟以前跟他打过交道。

　　　　“昌盛公司什么样你还不知道，就是让我们打个前站，真正谈判报价的时候，我是插不上手的，所以中标的把握嘛，我一点儿都没有。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。

　　　　“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计他们要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？”

　　　　刘明面露难色，黄玉娟继续说道：“三千，我可从来没有赖过你的钱。”

　　　　“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进入冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很激烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷，他们没有成熟的渠道，只是想扩展一下经营范围而已，赚得太少，他们不会做的。”

　　　　黄玉娟站起来，从包里数出一千五，递给刘明：“老规矩，剩下一半，我拿下这个单子才有。茶钱我付，你再坐一会儿吧。”

　　　　黄玉娟能成为高级经纪人，也不是偶然的。她人脉非常广，跟冰城多个独~立经纪人联络密切，一旦那些人跟委托人谈崩，都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的，最终都会按照合同支付佣金。

　　　　这种消息不多，但是每年都有那么一两个，就能让黄玉娟赚上一笔。就像这次，她调查五方冰城的竞争对手，几个电话就搞定了。

　　　　黄玉娟回到公司，发现石磊已经先回来了。

　　　　“石磊，你查清楚光明文化的合同了吗，怎么还坐在这儿休息，这一单有多重要你明白吗？”

　　　　石磊摊开两只手，面露得色：“黄姐，已经查清了，正等着你回来商量呢，保证是真的。”

　　　　黄玉娟有些不信的看着石磊：“查清了，这么快？你怎么做到的？”

　　　　“黄姐，每个人都有一些秘密不是吗，只要我没犯法，那就行了。黄姐怎么样，跟那个经纪人前辈聊的怎么样？”

　　　　“别忘了你的身份，你只是这个单子上我的助理，管好你自己的事儿吧，我的事儿不用你操心。继续查金阁商贸，找到一切可以提升我们代理费的信息。”

　　　　黄玉娟踩着高跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗骂一句，然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着，以后别想再合作！

　　　　王发启办公室的门打开，李春香扭动着臀部走出来：“黄姐，石磊，经理叫你们进去一下。”

　　　　“黄玉娟，小石，我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了一下，有五个市能确定是有一个全市代理商，代理费用都不高，最高一个才百分之十五，刨去给经销商的返点，一个月只能赚一两万。这一单我看算了，就算你谈到百分之十五，咱们冰城虽然消费能力能高一些，但是现在有五彩文具竞争，我们赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬，说我们这儿不对，那不对，扣我们的钱，搞不好一年白干。”

　　　　听到王发启的话，黄玉娟胸部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系，就是为了拿下这个单子，现在你说放弃，不可能！

　　　　“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司，销售渠道还不如我们，要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。”

　　　　“百分之十五的代理费，那我们给经销商返点多少？要也是百分之十五，我们是不是还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是为了赚钱的，不是为了赔钱！”王发启大声说道。

　　　　“不，经理，我们可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我们还是有赚的。”黄玉娟争辩道。

　　　　“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的，我们要上交百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进入冰城市场，今年白光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第一个月，要拿走百分之五十的提成，就要十多万，以后每个月渠道维护，你还要百分之十五，这还没算我该拿的提成，你给我算算，你倒是能赚钱，公司还赚什么？”

　　　　石磊站在旁边，一句话都插不上。他认为黄玉娟的估计有些保守了，跟金阁商贸谈代理费，完全可以要的更高。凭什么经销商能赚那么多，我们算来算去，就只能赔钱？

　　　　石磊不信这个邪，有他心通这种异能，他可以再去金阁商贸，探探他们的心理底价。不过这样更好，让黄玉娟知道，这单没有他石磊，绝对不行，也好让黄玉娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收藏，求推荐

第十七章　省公司老总视察（）　
这个月还有最后三天，黄玉娟眼神中充满了不甘。如果能多给她一个星期的时间，她就能多收集资料，以优厚的价格，拿下这单代理权。现在一切都来不及了，更可恨的是这个王发启根本就不支持她！

　　　　“黄姐，经理也没说不让我们继续跟进了，咱们还有机会。明天我再跑一趟金阁商贸，说不定他们改主意了呢？”石磊宽慰她说。

　　　　“滚蛋！你来看我笑话是不是？什么明天你再跑一趟，现在就去！”黄玉娟忽然冲石磊吼道。

　　　　“公司吵吵闹闹的想什么样子，王发启呢，怎么管理公司的？”这时候，一个威严的声音从门口传来。

　　　　石磊回头一看，一个三十左右的人站在门口，听语气，貌似是上级公司的领导。

　　　　“吴总，对不起，是我声音太大了。我们正在为一单代理合同想办法呢，没有吵架。”黄玉娟急忙说道。

　　　　石磊虽然不知道这个吴总是谁，但肯定是领导就对了，没看到平时在公司嚣张跋扈的黄玉娟都在道歉么。

　　　　“吴总，是我不对，黄姐也是在教我经纪人的一些技巧。”石磊赶紧说道。

　　　　李春香偷偷推开王发启的门，小声说了什么，王发启赶紧出来：“吴总，您这是微服私访啊。公司的经纪人都在跑外勤，留在家里的人少了一点。”

　　　　“嗯，我听她说，公司又找到一单代理，看他们有些急躁，这合同没谈好吧？”

　　　　“是啊，对方给的代理费，和我们期望的代理费差距太大，我的意思是放弃，就算拿下，也赚不到钱。”王发启说道。

　　　　“怎么回事儿，你们两个过来，王发启，到你办公室，我听听他们怎么说的。”

　　　　石磊跟在身后，小声问黄玉娟：“黄姐，这个吴总是什么领导？”

　　　　“省公司老总吴凡国，一般不来咱们公司，我年终开表彰会的时候见过两次。”

　　　　进入王发启办公室，石磊跟黄玉娟并排坐在沙发上，李春香进来给吴凡国用一直备着的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黄玉娟面前则是一次性纸杯泡的茶。

　　　　“吴总，是这样的，金阁商贸想要在冰城找一家代理公司，代理全市的白光文具销售。”

　　　　黄玉娟刚说到这儿，就被吴凡国打断：“等一下，白光文具？王发启，这件事儿你怎么没跟我说过？”

　　　　王发启急忙说道：“吴总，我的意思是这件事儿咱们根本就不该掺和，金阁商贸那种公司，咱们就不该打交道。”

　　　　王发启心中暗暗得意，黄玉娟、石磊，让你们再嚣张，你们这可是打吴总的脸，等着挨尅吧。

　　　　没想到吴总竟然说道：“不，这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理，我当初跟金阁商贸竞争失败，五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错，从谁手里赚钱不是赚呢，只要咱们有的赚就行。你继续说。”

　　　　石磊一直看着吴凡国，他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理，还是反对呢？石磊对着吴凡国，发动他心通。

　　　　黄玉娟接着说道：“我们跟金阁商贸接触了一下，得知现在有三个竞争对手，但都打算做全市总经销商，做全市代理的，就只有我们。我和小石，还有一个小孙分别调查了一下，三家打算竞争总经销商的，要求的返点都比较高，而且销售渠道都不如我们，我们还是有很大优势的。”

　　　　“黄玉娟，我们有什么优势？金阁商贸代理费给的那么低，我们怎么赚钱？刚才不是跟你分析过了，这代理权就算拿下来了，也是白干。”王发启批评道。

　　　　“小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕说错，说出来，大家集思广益，共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊说道。

　　　　石磊愣了一下，他还以为自己进来就是打酱油的呢，居然真的让他说话。不过对着吴总用了他心通，确定了吴总的想法之后，他对接下来说的话，已经非常有信心，绝对能够获得吴凡国的支持。

　　　　“吴总，我们三个人分别对三个竞争对手进行调查，我这边查的是光明文化。已经能确定，光明文化保证年销售额一千五百万，但是却要百分之二十的返点。我想之所以金阁商贸还没有直接拒绝他，就说明另外两家开出的条件都差不多，而金阁商贸真正想合作的，就是我们。所以我们应该等，等金阁商贸主动联系我们，然后开出一个高比例的代理费分成方案，让他们主动找我们谈。”

　　　　“哦？那又怎么能肯定，你等的时候，金阁商贸不会跟其他公司签约？”吴凡国问道。

　　　　“这也是我说金阁商贸要合作的是我们的原因，今年五彩文具进入冰城市场，是五彩文具在龙江的试水。一旦他们在冰城成功，那么会迅速拓展全省，这对金阁商贸是一个严重的打击。有五方龙江的帮助，我们在冰城有最庞大的的销售渠道，这就是我们最大的优势。我们能够保证在冰城对抗并压制五彩文具这个竞争对手，这也肯定是金阁商贸希望看到的。我认为，为了抢占市场，金阁商贸就是忍着少赚钱，也会同意我们的报价，最少百分之二十的代理费。而且吴总不认为，让我们赚大头，金阁商贸赚小头，是一件很有意思的事儿吗？”

　　　　“哈哈哈，你这个小伙子很有意思，想法很大胆。不过你对于金阁商贸的分析，我觉得还是很有意思。你说得对，我们赚大头，让金阁商贸赚小头，我觉得是一件非常有意思的事。既然你有信心，那就按照这个方向去做。我就一个要求，五方冰城，赚的要比金阁商贸多！”

　　　　从王发启办公室出来，黄玉娟有些奇怪的看着石磊，这个小子是真分析出来金阁商贸的想法，还是胡说瞎蒙的？

　　　　如果他说的光明文化的条件是真的，那么佐证她这边了解到的昌盛商贸的条件，似乎有很大的可能性，石磊分析的是正确的。

　　　　不过就算如此，你加上最后那句我们比金阁商贸赚得多干什么，本来如果坚持百分之十八，还有希望谈成的，我们也有得赚，你这直接说百分之二十代理费，现在希望又变得渺茫了。求收藏，求推荐，感谢涨停了大神打赏＋给推荐位，多谢。

第十八章　打赌（）　
从王发启办公室出来，黄玉娟叫石磊去后楼梯间。

　　　　“刚才那些东西，是你分析出来的？”

　　　　“是啊，我分析的怎么样？”

　　　　“这些你怎么不早跟我说？你胡乱开什么口？百分之二十代理费，你倒真敢说！你懂什么谈判技巧吗，你知道金阁商贸的代理费才多少吗？什么都不懂，就大放厥词。本来能谈成的这一单，现在都让你给搅黄了！”黄玉娟大声说道。

　　　　石磊已经忍了黄玉娟很久了，这单子是石磊发现的，黄玉娟才是占了大便宜。怎么好像石磊是来混的，是你黄玉娟的施舍一样。

　　　　“黄玉娟，这单子你谈不成，不代表我谈不成？别忘了这单子是我让给你的！你天天在公司对我呼来喝去，还有完没完？你要是谈不了，去跟经理说，我来谈！”石磊忽然爆发，指着黄玉娟的鼻子吼道。

　　　　“你？”黄玉娟鄙夷的看了一眼石磊，“不要以为你卖出去一次钢笔，就真的是一名合格的经纪人。这种代理权的谈判，你主导过吗？你知道其中的合同细节条款怎么做吗？没有我，你恐怕连一份完整的合同都弄不出来！”

　　　　“好，这是你说的，走，我们当着公司同事的面打个赌，这一单我要是谈成了，你怎么办？”

　　　　“这一单你要是能谈到百分之二十，我跟你姓！”

　　　　“拉倒吧，上一次我卖钢笔，你也这么说的，你现在改名叫石玉娟了吗？”石磊讽刺道。

　　　　“那你要赌什么？”

　　　　“简单，这次你做我的助理，合同条款细节你来完善，大方向我来说，这次的佣金，我要百分之三十，孙宇那百分之六全部是你出！”

　　　　“你~~好，你拿百分之三十，孙宇那份我黄玉娟出了！但是你只有两天时间，两天内要是不能签合同，麻烦你以后别再我眼前出现！”

　　　　草，这是要老子滚蛋？哼，谁怕谁？

　　　　两人从楼梯间回去，石磊手从裤袋里拿出一个正在录音的手机，按动停止，保存。刚才石磊是故意套黄玉娟的话，这就是证据。如果单子他谈成了，黄玉娟不给他那份，他就可以用此来威胁黄玉娟。

　　　　石磊两人回来，正好看见王发启送吴总回来。他看到石磊和黄玉娟，大声训斥道：“石磊，刚才在里面大放厥词，很过瘾是吧？百分之二十代理费，你到真敢说。还有你，黄玉娟，石磊一个新人不懂事，你做了多少年的经纪人了，也不明白吗，吴总要求百分之二十代理费，我看你们怎么谈！”

　　　　黄玉娟看了石磊一眼，忽然说道：“刚才小石跟我打了个赌，他说他两天内就能跟金阁商贸签署合同，保证能做到百分之二十的代理费，如果做不成，他辞职走人。”

　　　　草，石磊心里暗骂。黄玉娟你够狠，我辞职了，你就又成了公司这个月业绩最好的一个了，这招也太损了点儿吧？

　　　　“哦？小石，你这么有信心？她说的是真的，你做不成，就辞职走人？我看没必要，你要是做不成，请全公司同事吃个饭好了。”

　　　　王发启可不会让石磊被开除，给石磊两万块，年终能省下五六万，再说也可以敲打敲打黄玉娟，免得她太嚣张。

　　　　“咳咳，那好，就按经理说的，如果我做成了，黄姐请全公司的人吃饭，如果我没做成，我请全公司的人吃饭。”石磊顺着坡就下来了，完全不理黄玉娟那想杀死他的眼神。

　　　　“请全公司吃饭，是不是真的啊，前几天小石请客，我就没在。”一个经纪人大声说道。

　　　　“刘哥上次你不是在县里出差么，可不是我不想请。不过这次出钱的可就不是我喽，是黄姐。”石磊说道。

　　　　黄玉娟看了石磊一眼，眉毛一挑：“好啊，咱们就赌一局饭，也别去什么小馆子了，离咱们这儿不远的鲁味楼，反正我不管输赢，都不亏。”

　　　　鲁味楼，三星级的饭店，这二三十人，一顿饭下来至少三千以上。黄玉娟说不管输赢，她都不亏，就是打定主意要赖账了。输了，单子谈成，她赚一大笔。赢了，单子没成，石磊请吃饭。

　　　　石磊心想，还好我提前录音，否则真被她给耍了。

　　　　“行，就鲁味楼，大后天正好周末，然后是国庆三天假，大家都想想，晚上聚餐的时候点什么菜。”

　　　　王发启摆摆手：“行了行了，都别聚在这儿，不用工作了？这都月底了，这个月的销售统计都做了没有？我告诉你们，五号之前报不上来，这个月的提成谁都别想按时拿到！”

　　　　孙宇刚刚回到公司，看到大家都站着呢，不知道发生什么事了。

　　　　“磊子，这是咋啦？”

　　　　“没事儿