友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
暧昧电子书 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

超品心术-第253部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


    安斯海的谈判团队也已经在冰城等候,还是以史密斯和约翰逊为主,他们被胡昌盛安抚下来,梦想着石盛控股把冰城啤酒全部拿下后,他们直接收购石盛控股。

    “苗市长,今天我是代表石盛控股,跟您谈一谈收购冰城啤酒的事儿。”石磊坐在苗浩坤办公室的沙发上,表明来意。

    “这事儿,你能做主?”苗浩坤诧异的看了石磊一眼,胡昌盛真的这么信任石磊吗?

    “这是我的新名片,苗市长看一下。”石磊微微一笑,把自己石盛控股的名片递过去。

    苗浩坤接过来一看,石盛控股董事、副总裁,这小子还是老板之一吗?石盛控股不是传说资产过百亿吗,这小子能弄到一个董事的头衔,那得出资多少才行啊,肯定不少于五个亿。

    “没想到石总现在已然是石盛控股的董事,这么说这件事儿,你还真能做主?”

    “做主不敢说。但是一些简单的条件,我都可以代石盛控股答应,太难的条件,则有些困难,我会回去跟胡总商量。”

    听到石磊用的商量这个词,而不是汇报。苗浩坤越发觉得石磊不简单。可是石磊不就是一个白手起家的孤儿么,跟胡昌盛这种传说霸道绝伦的人一起做生意,他还能有这么大的话语权,这怎么可能?

    “石总,你知道冰城啤酒每年能给我们市里带来多少税收,多少利润吗?”苗浩坤忽然问道。

    石磊坐直身体:“多少税收我不知道,但是我能保证,冰城啤酒归我们石盛控股旗下之后,我会把石盛控股旗下的其他啤酒城。变成冰城啤酒的分厂,也就是说,上交的税收,只会更多,绝不会下降。至于利润嘛,以前多少我不知道,但是如果今年冰城啤酒还这么经营下去,不出三年。必然破产!”

    “破产?你在开玩笑吗?冰城啤酒经过这一年的扩张,产能从二十万吨。到现在七十多万吨,正处在上升期,怎么会破产?”苗浩坤不满的反问,危言耸听也该有个度。

    石磊微微一笑:“您光看到冰城啤酒产能上升,却没看到这两年啤酒的原材料价格一直在上升,而冰城啤酒的市场。正在被冰雪啤酒蚕食。就说在龙江,我们石盛控股旗下的啤酒厂,都能占据四个地市超过百分之六十的啤酒市场,冰城啤酒,真的如同您想象中销售的那么火爆吗?”

    石磊喝了口茶。继续说道:“产量虽然提升了,但是市场份额却在下降,也就是说,销量并没有提升多少。尤其现在是淡季,您到工厂车间看看,机器是不是都是半负荷运转?我知道,您想说冰城啤酒已经销售到南方去了,但是知名度呢?百年企业,不宣传,也没有人知道,酒香也怕巷子深。”

    “那我们可以宣传啊,去年在电视上做广告,效果就不错,今年可以继续。还可以在网络上、报纸、杂志、户外广告等各种地方做广告。这样知名度不就起来了,我们就抓住百年企业的宣传卖点。”苗浩坤反驳道。

    石磊点点头:“没错,如果我们接手,也是打算这么做。但是您有没有想过,钱呢?钱从哪儿来?”

    “钱?”苗浩坤一脸不屑,“冰城啤酒这么大的企业,怎么会连做广告的钱都没有,你也太小看冰城啤酒了。”

    石磊掏出一份报表,递给苗浩坤:“这是我们让冰城啤酒出具的资产证明,您看看现金这一栏,还有多少钱?本来李国忠是留了一笔钱用来今年做广告宣传的,可惜被某些领导要走,用来给市里做建设。”

    石磊感觉市里的领导简直就是在帮着石盛控股,如果不是有领导把李国忠准备好的流动资金要求分红,冰城啤酒的经营不会出现任何问题,那么想要收购冰城啤酒剩余的股份,还真有些困难,就算成功,也会是一个高价。

    可惜有些领导只看重自己任期的政绩,就算他明知道这样可能会让冰城啤酒陷入麻烦,那时候他要么高升,要么调走了,不是他任期的事儿,他才不关心呢,至少他这一任,政绩是拿到手了!

    你说万一这个领导没高升,也没调走怎么办?那也没事儿,把事情推给市政府不就行了,这种市属企业的事儿,市政府才最应该管嘛。

    也就是说,政绩归他,麻烦别人扛。当然,也有他对冰城啤酒抗压能力估计不足的一面。如果是前年,冰城啤酒就算是负债这么多,也无所谓,因为在东北,冰城啤酒根本没有对手,傲视群雄,生产多少啤酒,就能卖出去多少,供不应求。

    但是去年开始,冰雪啤酒、四星啤酒还有石盛控股旗下的其他啤酒品牌相继发力,导致冰城啤酒的市场占有率节节下降。更何况一旦石盛控股再一次玩折本大倾销,冰城啤酒的资金,绝对玩不起了,他们还欠着银行贷款没还完呢!

    冰城啤酒不能再贷款了,市里也不会拨钱,石盛控股这个大股东更不会注资,冰城啤酒要是硬挺也能挺过去,只要冰雪啤酒不继续进攻。

    可是冰雪啤酒怎么可能放弃这个好机会?而且冰雪啤酒也已经知道,石盛控股要独资冰城啤酒,将来会变成冰雪啤酒的对手,他们怎么可能不趁着这个好机会,把市场抢过来呢?

    更何况石盛控股也会配合着守住那四个地市的市场,不让冰城啤酒有机会抢过去。所以现在冰城啤酒虽然产能提上来了,但是却无法跟以前一样,生产多少,就能卖出去多少。虽然在南方抢到了一点点市场,但是冰雪啤酒现在抽出精力,开始巩固自己的南方市场,再加上清岛啤酒和京城啤酒的发力,又有红带啤酒开始做促销,冰城啤酒的市场占有率再次严重下滑。

    苗浩坤感觉到问题的严重性了,冰城啤酒已经不是他们想象中那个优质企业。虽然没有到资不抵债的地步,但是负债率过高,利润却很低。可以说这利润还了银行贷款,根本不可能再给冰城做任何贡献,而且随时可能会破产。

    一旦冰城啤酒破产,那冰城啤酒的那么多职工该怎么安置?这可不是当年了,大家都下岗,可以用很低的价格买断。现在买断一个职工的工龄,花费的代价将会十分巨大。而且这些职工的社保一旦转到市里,市里的压力会剧增。

    或者冰城啤酒破产的时候,可能连买断工龄的钱都拿不出来了。现在把冰城啤酒卖掉,还能卖上价,到那时,冰城啤酒都破产了,还能值多少钱?

    “石总,你们石盛控股是大股东,就不能继续注资么?我们可以接受你们稀释冰城政府的股份,甚至稀释很多都没问题。”苗浩坤想到了一个解救冰城啤酒的办法,而且冰城政府还能保留部分冰城啤酒的股份。

    石磊掏出雪茄,让了苗浩坤一下,苗浩坤没有接,而是从自己的烟盒里抽出一根烟点上。

    轻轻吐出一个烟圈儿,石磊笑着说道:“苗市长,我有能够独资的机会,我们为什么要让你们跟着搭顺风车?独资冰城啤酒,我们有资金,能够把冰城啤酒救活。而且我们还有那么多啤酒厂,可以实现利益最大化,为什么要继续注资呢?保留你们冰城啤酒国企的牌子,就那么重要吗?”

    苗浩坤猛吸一口烟:“很重要!”

    别忘了,冰城啤酒挂着的还是国企的牌子,一旦被石盛控股全资收购,那么这些国企领导该怎么安置?如果石盛控股愿意聘请他们还好说,相信很多国企干部,也会愿意变成私企的领导。可是万一石盛控股不愿意聘请他们,或者他们不愿意到私企上班呢?这些人该如何安置?

    这里面的人数,可不是一个小数目,冰城哪有这么多领导岗位,安置这些人?而且这些人擅长的是企业经营管理方面的事物,跟政府机关事物根本不同,给他们塞进去机关,他们除了喝茶看报纸,还能干什么?

    他说的让石盛控股注资,哪怕将管理权交出去都无所谓,这些人总有一个安置的地方。必须工会,比如党支部,比如妇联等,这些在私企里面,都能有吗?他们肯定是要被甩出来的一些,光会务虚,不懂技术,那个老板会养这种闲人?

    看来要跟书记好好商量商量这件事儿,先把石盛控股稳住,也把李国忠叫来,看看冰城啤酒是不是真的到了油尽灯枯的地步。(。。)

    ps:下周又裸奔

第五百二十三章 沟通() 
石磊跟苗浩坤分开之后,回到昌盛集团。石盛控股在这边并没有办公室,只是借用了昌盛集团的一块地方,用来办公。

    本来石盛控股的一些员工就是昌盛集团调过去的,再加上石磊曾是昌盛地产的股东、副总,所以这些员工对石磊也算知道,至少石磊交代的事儿,他们不会阳奉阴违。

    在昌盛集团等了一个多小时,胡昌盛也回来了。石磊去见的是苗浩坤,胡昌盛则见的是冰城1号。

    “磊子,你那边怎么样,苗浩坤可曾动心了?”胡昌盛把风衣脱掉,秘书拿着挂在门口的衣架上。

    “还算有点收获吧,苗浩坤虽然没答应,但是也不再坚持拒绝了。他现在是想让我们注资冰城啤酒,可以把冰城啤酒的经营管理权让给我们。”

    胡昌盛倒了两杯酒,把其中一杯递给石磊:“经营管理权?我们本来就是控股大股东,只要我们想要,这经营管理权就一定能拿回来,还用得着他给?注资的事儿不用考虑,里面会有很多麻烦,而且也不符合我们的战略目标。”

    就算石磊没想到,胡昌盛却能很清楚的明白,苗浩坤葫芦里卖的什么药。给冰城啤酒注资,那企业性质是不是不能变?就算要变了,企业人员架构他们也会坚持不动。留着那些官老爷在企业里,这冰城啤酒如何发展?

    那些人,一个个正事儿不会做,但是背后下绊子之类的伎俩,却一个赛一个强。按照胡昌盛的设想,那些有编制的,他一个都不会要。市里爱塞哪儿就塞哪儿去,除了李国忠这个实际上的掌舵人。

    李国忠还是非常有能力的,并且对冰城啤酒有很深的感情,就算市里给李国忠也安排好了位置,他也要把李国忠再挖过来。年薪千万,绝对不只是说说而已。

    至于其他人。负责生产的、技术的人也可以留下一些,视能力而定。其他什么负责宣传啊、纪检啊、工会啊、妇联啊、党委啊、组织啊、保卫啊什么这些部门的领导,都要重新安排,一些部门直接取消,一些部门领导聘用上岗。

    留着他们干什么,还跟以前一样吗?那冰城啤酒还怎么发展?

    “我那边沟通也不太顺利,1号也是这么想的,其实说白了,还是为了钱。如果市里有钱。这冰城啤酒他们根本不会在乎,卖了就卖了,在我们手上,冰城啤酒能雇佣更多的冰城人,能给冰城带来更多的税收。但是同样,也会去掉冰城啤酒每年给市里上交的利润,还有那些国企干部的安排,也很困难。”

    “胡哥。那我们该怎么办,这两天先晾一晾他们。还是?”

    “不,这两天我们不但不能晾着他们,还要继续跟他们谈。明天你父亲也会过来,让他跟李国忠谈,谈谈什么时候,把冰城啤酒的经营管理权交出来!”

    “啊?现在让李国忠把冰城啤酒的经营管理权交出来。那我们派谁过来管理啊,咱们也没有这方面的人才啊?”石磊有些不解,这事儿做做样子就行了吧,没必要真的让他们把经营管理权交出来。

    “这个经营管理权,就是市里跟我们谈判的最大筹码。我们才是控股大股东。凭什么这个权力在他们手里,好像给我们还是做出很大让步一样?拿回管理权,并不是代表着就让李国忠下课,冰城啤酒的总经理依然是李国忠,不过以后汇报工作是给我们,而不再是冰城市政府!”

    石磊这才恍然大悟,最熟悉冰城啤酒价值的,肯定是李国忠。而一旦李国忠经常给胡昌盛汇报工作,那么市里就该怀疑,李国忠是不是早就倒向石盛控股了?那么市里的谈判团队中,就不会再有李国忠出现。

    没有李国忠,他们就只能从那些副总什么的领导里面抽人,而那些人有哪一个比得上李国忠?

    更重要的是,石盛控股借此可以完全知道冰城啤酒的真实情况,到底负债多少,经营中有什么困难,这些都能用在谈判场合中。而那时,市里则因为少了李国忠,只能听那些副手汇报,李国忠才是老总,知道冰城啤酒的全面情况,那些副手可能也知道一些,但是定然无法从整体考虑冰城啤酒的现状。

    搞定一个李国忠,就能给谈判带来如此大的好处,石磊以前还真没想过。可以说一个李国忠,至少抵得上几个亿,难怪胡昌盛愿意给他开出千万年薪,并且保底就是五年合约。

    第二天,石喜同来到冰城,跟石磊他们碰个头之后,三个人分别去跟能决定冰城啤酒收购的三个人进行商谈。

    “李总,好久不见,看来你最近睡得不是特别好?”石喜同笑着说道。

    李国忠眼袋浮肿,有着明显的黑眼圈。而且不停的抽烟,喝茶,看起来他确实休息不是很好。

    “只是这两天没睡好而已,不耽误我们的工作吧?”

    “当然不耽误,我来找李总,是通知李总一声。我们现在是冰城啤酒的控股大股东,有权要求冰城啤酒的管理层将冰城啤酒的实际情况向我们每天汇报。”

    “每天汇报?有这个必要吗?”李国忠皱着眉头问道。

    “我们是大股东,我们说有必要,就有必要。而且我们有权任命冰城啤酒的所有管理岗位,这点李总不用担心,你的位置,不会变!”

    “石总是什么意思,现在就要清洗我们冰城啤酒的元老?”李国忠脸色阴沉,该来的终于是来了。

    “李总,尝尝我这个雪茄,比你的烟扛抽。”石喜同先丢了一根雪茄给李国忠。

    李国忠也没客气,接过来点上,深吸一口。这些**的资本家,同样是用来提神,别人这一根,能买他一包还多!

    “李总,胡总应该给你说过吧,我们对你这个人很感兴趣。冰城啤酒其他人都可以动,但是偏偏你不能动。年薪千万,保底五年合约,五年后视你的表现,决定跟你续约几年,年薪上涨幅度多少,这个条件我想全国也没谁能给你开的出来!”石喜同靠在沙发上,夹着雪茄的右手还指指点点。

    李国忠心想,终于等到了。他其实也在等着石喜同说这件事,由对方主动提出来,比他自己说出来,主动权比较好掌握。

    “石总,年薪千万,五年五千万,这对我来说,确实是一个极大的诱惑。但是,诱惑力还不够!”

    石喜同眼睛猛地睁大,转头看着李国忠。怎么回事,根据他们的调查,李国忠此人并不贪财,否则凭什么那些副总一个个住的房子比他大,家属开的车比他好?如果李国忠想多赚钱,通过合法手段,每年也能多拿上百万,只要把一些发给下属的奖金,发到自己兜里就行了。

    但是今天李国忠却对他说出,石盛控股开出的条件低了,这让他感觉无比的意外。年薪千万,还觉得低?这在国内,已经是冰城啤酒的年产量,很快就能超过一百五十万吨,甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业,年薪千万,我觉得有些少了。”

    “你只是管理者,年薪千万,已经是国内在冰城啤酒总经理这个岗位上,没有任何人能比我更加合适!”李国忠傲然说道。

    石喜同也没想到,李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪,而是股权,是分红。

    “李总,你应该知道,我们是要独资冰城啤酒,甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能,这股权,肯定不会分给任何人。”

    “就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售,我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约,但是另外的老板呢?如果我拿到冰城啤酒的股份,那一切就都不同了!”(。。)

第五百二十四章 给不给() 
晚上的时候,石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是,石喜同竟然没搞定李国忠。

    “他要股份?有没有说要多少?”胡昌盛问道。

    石喜同摇了摇头:“我问了,他没说,看来是想待价而沽。”

    “贪得无厌!”

    “不过他说的也有一定的道理,这冰城啤酒虽然不会离了他就不行,但是有他在,我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份,他都能帮我们很大忙,甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”

    “如果他能帮我们省下五个亿,那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励,当然,是现在的百分之一,回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下,再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。

    石喜同笑着点点头:“这倒是一个好办法,而且年薪他还必须接受跟现在一样,最多不能上涨超过百分之十五
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 2 2
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!