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超品心术-第249部分
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“胡总，这个啤酒厂我们必须要，去掉它肯定不行。”梅志华看到小伎俩被看穿，却一点不好意思的感觉都没有。做生意，无非就是讨价还价，或者还加上一些尔虞我诈。
“那就必须加钱啊，这还有什么可疑问的？梅总，你们真正的目的，也是这几家啤酒厂吧，那不如开门见山直接说。”胡昌盛嗤笑一声说道。
“那好，我也不绕弯子了，四星啤酒，加上这四个啤酒厂，我们全要了，除了给你们冰城啤酒百分之三十的股份，我们在额外支付你们两个亿。”
梅志华说的慷慨激昂，好像很豪爽的样子，其实他是占了大便宜的。
胡昌盛摇摇头，伸出一个巴掌：“五个亿。”
梅志华蹭的一下站起来：“胡总开什么玩笑，五个亿，绝对不可能。”
胡昌盛掏出雪茄，分给石喜同和石磊，点燃后吸了一口：“是你先开玩笑的。”
石磊这时候装作圆场的样子，冲着梅志华说道：“梅总，你们最多能加多少钱，说个数，如果差不多，我们也可以让一步。”
梅志华看了看石磊，重新坐下，低着头考虑了一番：“那就三个亿，这是我们最大的诚意了。”
看似一次加了一个亿，但是却距离他自己的心理底价，还有一个亿的差距。
石磊笑了笑：“梅总，根据我们的估算，四点五亿比较合理，你们只肯出三个亿，跟我们的预期差距太大。”
“四点五亿？不可能！胡总，我们都清楚，马上要过年了，你们也想收回一些资金吧？”梅志华说道。
“是啊，马上要过年了，又到了啤酒销售的旺季，你们也想早点把生产线改好，生产你们的冰雪牌啤酒吧？”石磊反问一句。
石盛控股着急，但是冰雪啤酒难道就不着急吗？（。。）
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第五百一十五章 换购 下（求订求票）（）
双方你来我往，谈了一个多小时，基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低，因为冰城啤酒还有负债呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。
冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差，什么品牌没什么价值，什么设备不够新，产量不够高，管理不够优秀等等，总之差的一无是处。
双方的报价还是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三点五亿，但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭，他们还在继续谈。
在卫生间，胡昌盛小声的问石磊：“你说他们的底价是四个亿？”
“嗯，我敢保证，我们就坚持四个亿，他们肯定会答应。别忘了，他们把啤酒厂买过去，改成冰雪啤酒的分厂，也需要一些时间。而马上就要到春节了，他们难道不想趁机多赚一些吗？过了春节，销量会直线下滑，至少一个多月不会有什么起色。”石磊笃定的说道。
“那好，我们就拖着他们，看看谁先没耐性。”
回到谈判桌前，胡昌盛直接说，今天太晚了，不如明天继续，这么大金额的交易，就算是框架谈妥了，细节也需要很长时间，大家还是先回去休息吧。
在酒店里，梅志华还在跟几个下属开会：“明天继续坚持，就是三点五亿，一分不涨。”
“可是他们今天咬的也很死啊，四点二亿，跟我们的心理预期差别并不是很大啊。”
“那也不行，大家这几天多辛苦辛苦，回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金，今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。
确实，冰雪啤酒虽然有钱，但是最早几年都是赔本的，从去年才开始赚钱，今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样，老板一句话，就能给员工很高的奖励。梅志华的年薪，也才一百多万，当然，他还有一些其他福利，但是却没有股权奖励。
所以他这么一说，所有人都干劲十足。纷纷拍着胸脯跟梅志华保证，会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。
第二天谈判继续，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上来就是火力全开，连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞，这次他们甚至说三点五亿都给高了，最多能给三个亿。
胡昌盛什么都没说，只是马上站起来。转身离开。
这一下把梅志华他们都弄愣住了，胡总怎么走了？难道不想谈了？
“石总。胡总这是什么意思？”梅志华看着石喜同问道。
“很明显，你们让他不高兴了。我们还是那句话，四点二亿，其他的事儿都好商量。”石喜同轻松的说道。
“石总，你这样谈判，让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份，就能一跃成为控股大股东，也就是说，冰城啤酒，以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧？我们用冰城啤酒的股份，换四星啤酒和四家根本没什么名气的啤酒厂，还补给你们一笔钱，难道这还不是跟你们好商量？”梅志华有些生气的说道。
“梅总，这个价格，也是我们深思熟虑过后才报出来的。四点二亿，以你们冰雪啤酒的实力，完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度，至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告，你可以看一下，如果有他们在，你们冰雪啤酒的销量才有多少，你们买下来的不只是工厂，还有市场！”石磊把一份文件推过去。
梅志华语塞了，他当然知道，买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗？你们经营那些啤酒厂的时候，那是折本大甩卖啊，赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢？如果我们也那么做，这市场早就抢过来了。
梅志华虽然没有反驳，但是他旁边的赵总开口反驳了：“二位石总，我想问你们这份市场占有率是怎么得到的？五方集团统计的数据，但是据我所知，石磊先生好像也是五方集团的股东吧，自己公司统计的东西，能作数吗？再说你们那销量那么高，是因为你们的产品好吗？是因为市民认可度高吗？那是因为你们产品便宜，便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们，你们也能少亏一些，从这个方面来说，我们也是帮了石盛控股。”
“是吗，赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理，我们董事长交代了，四点二亿，你们什么时候同意，我们就什么时候签约。你们不同意，那就等年后好了。我想那时候冰城啤酒的股价会跌，你们亏的才会更多。”石磊笑了笑说道。
听到石磊这么说，梅志华也有些犹豫了。石磊说的，正是他所担心的。本来冰雪啤酒入股冰城啤酒，就是为了东北市场。但是他跟李国忠有很多地方合不来，而且因为石盛控股的搅局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作协议也早已经终止。
不能用这部分股份来钳制冰城啤酒，那就失去了投资的意义。如果冰城啤酒赚钱还好，要是真的股价下跌，导致冰雪啤酒赔了，他这个老总是要被董事会问责的。
双方又开始了谈判，进而变成了争吵。石喜同一句话不说，就那么看着石磊跟他们谈，好像他今天就是来坐着喝茶的一样。
“石磊先生，如果你还是这个态度，我想我们要放弃跟你们这次的交易了。”梅志华站起来，双手撑着桌子，身体前倾，双眼通红。
石磊笑了笑：“难道你没发现，我们董事长早就走了吗？那也就表示，这次交易无所谓，我们又有了新的合作对象，他们对我们手中的啤酒厂也非常感兴趣，而且会出一个很合理的价格给我们。”
梅志华大惊，什么意思，还有人打算买石盛控股旗下的啤酒厂？是谁？清岛啤酒还是京城啤酒？
“怎么，梅总不相信吗？我们公司第一次收购的啤酒厂，就是动东海啤酒集团买过来的。现在东海啤酒集团想在长江流域建厂，恰好我们在那边有四个啤酒厂，而且恰好其中有两个，是你们看上的。现在董事长应该正在隔壁跟他们谈呢，如果那边先谈妥了，那么我们也只能说抱歉了。”
梅志华马上跟下属凑在一起商量，石磊的话到底是真是假。如果是真的，被东海啤酒抢先他，他们的战略目标就无法达成。而且被东海啤酒深入他们腹地，对他们来说也是一个很大的威胁。
石喜同看着石磊的目光，充满了赞许。这个假消息，是他昨天想到的。事实上东海啤酒确实有兴趣跟石盛控股谈谈收购啤酒厂的事儿，但是别人最快也要在年后才能开始实施。石磊说什么胡昌盛在隔壁跟东海啤酒的人谈，纯粹就是忽悠。
但可能是石磊表演非常过关，也可能是梅志华他们太过担心，竟然真的被骗到了。
梅志华他们商量了几分钟，他重重点点头，然后站起来说道：“二位石总，我们最多能出到三点八亿，这样可以了吧？”
石磊却摇摇头：“四点二亿，这是董事长交代下来的价格。”
石喜同这时候出来唱白脸：“磊子，思想不能太过僵化。梅总，这样吧，我看你们也很有诚意，那么不如我们取个中间整数，四个亿，如果你答应，我马上把胡总叫过来，我们现在就能签协议。”
梅志华咬咬牙：“好，我答应了！”
胡昌盛在隔壁正跟人谈话的，谈的却不是石盛控股的事儿，而是昌盛集团的事儿。这个人也不是生意伙伴，而是胡昌盛新招的助理。
“董事长，大石总请您去大会客室，说谈妥了。”秘书敲门进来说道。
胡昌盛露出一个笑脸，看来还是我们石盛控股赢了。
进门跟梅志华寒暄了几句，胡昌盛就把早就准备好的协议拿出来，先把协议签署，然后一些细节，交给下属去谈就行了，不需要他们三个出马。
……
“干杯”
三个人在办公室里，都端着香槟的杯子。协议签了，最迟到这个周末，他们就能拿到冰城啤酒那百分之三十的股份，正式成为冰城啤酒控股股东。
“接下来这段时间，我先跟冰城市里的领导接触一下，李国忠我也会搞定的。争取过了十五，我们就能跟冰城啤酒的代表坐下来谈，独资冰城啤酒的事儿。”胡昌盛兴奋的说道。
“嗯，有需要我帮忙的时候，随时打电话给我。”石磊至少跟苗市长关系还不错，而苗市长才是冰城政府的一把手。
“嗯，过了年再说吧，我们也终于能过一个好年了。”胡昌盛感叹道
“哈哈哈，只是很多人可能要过不好这个年了。”石喜同笑着说道。
石磊端着酒杯，看向窗外，要准备去香江过年了……（。。）
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第五百一十六章 年前（求订求票）（）
今年的农历新年有些晚，让石磊这边可以好好的处理完公司的事儿。石盛控股这边暂时不需要操心了，账户上还有几十亿资金，这次收购冰城啤酒的股份，不但没有付钱，反而还换回来四个亿，差不多足够收购冰城政府手中冰城啤酒的股份了。
胡昌盛他们研究后决定，新年过后，再跟市里提出收购要约，那时候冰城啤酒的负债率会更高，过年促销不要钱啊？不知道经销商都喜欢压款吗？而且过年的时候，谁会跟你谈生意，尤其是三两天谈不完的生意。
娱乐公司这边还不错，虽然去年石磊大手笔的给了很多人成立工作室的机会，但是公司依然靠着三部电影，六部电视剧，五张专辑等，赚了不少钱，零星的还有一些艺人参演电影、电视剧，发行单曲，开演唱会，走商演，参加综艺节目等等，让石磊的腰包再一次鼓起来。
尤其是峻峰娱乐上市后，股价一路走高，现在已经翻倍了。连带着那些内部认购的管理层和大牌艺人，都跟着赚了不少钱。
年终奖的时候，石磊也没手软，把利润的百分之十拿出来，按照级别贡献，发给所有的员工，让每一个人都能过一个丰收年。
当然，管理层还有特别优待，比如旅游什么的，这些都交给四个公司经理组织了，只要能维持公司正常运转，年假多休息几天都没问题。
公司一些当红艺人这时候不但不能休息，反而更加忙碌了。各卫视都有春晚，还有十五晚会，随随便便唱一首歌就能拿到几十万，比平时的价格还高，很多艺人都选择赚这一笔钱。其中也包括了李茜。
不过李茜可不是上普通的卫视节目，而是得到了一个独舞的机会，在央台的十五晚会。她现在每天练舞就要八个小时，推掉了所有的其他通告机会。
虽然央台这个晚会根本不挣钱，除了提供往返机票和食宿，总共的薪水也就两千块钱。但是这对她知名度的提升有巨大好处。在国内，没有哪个平台能够跟央台相提并论，这可是全国覆盖面积最广的电视台，没有之一。
石磊跟李茜通了两次电话，每次没说几句，李茜就被舞蹈老师催着去练舞了。毕竟不是专业出身，如果不是以前当模特有一些基本功，骨骼也还算柔软，老师都不一定肯教她呢。
其实李茜接下来还有一部电影。让她演的就是舞姬，她这也算是找大师免费学艺了。如果这次合作愉快，下次再有什么舞蹈方面的问题，大师肯定会不吝赐教。
“董事长，好消息，好消息。”电话刚接通，就听到翁志坚那大嗓门。
石磊把电话离耳朵远一点：“什么好消息啊，又是哪个艺人接到什么好角色了？”
“没错。春晚，是春晚啊。胡冰要上春晚了！”隔着电话。石磊似乎都能看到翁志坚在那边兴奋的蹦高。
“啥玩意？他…上春晚？央台的？”石磊有些不敢相信，胡冰虽然今年翻红了，但是让他去春晚演什么啊？
“没错，央台的！是导演组主动找到的我们，要上一个情侣对唱歌曲串烧，其中就选了胡冰早年跟曲颖合作的那首歌。”
石磊这才想起来。胡冰当年也是发片歌手来着。没想到这次运气这么好，本来以为今年这四家经纪公司的艺人都上不去春晚了呢，李茜上十五晚会就应该是最大的赢家，但是胡冰居然赶上了末班车。
可惜啊，胡冰也是工作室。不过好在跟公司有协议，每次他的电影电视剧，必须带一名东升娱乐的新人。
“那还真是值得高兴的事儿，赶紧增加宣传，让胡冰窜上热搜榜。也跟胡冰谈谈，让他们自己工作室也加紧宣传。还有，这次上春晚可不能弄砸了，他嗓子还行吗？”
“没问题，刚才我让录音老师跟他试了一次，有十天时间调理嗓子，绝对没问题。马上曲颖也会来我们这儿，借用我们公司的录音室练歌，然后到彩排的时候，再去京城。”
“好，这个你自己掌握吧。公司的那些年轻艺人怎么样，尤其是那个女子乐队。”
“还行吧，今年参加了两个比赛型的综艺节目，不说一炮而红，但是已经有商演了，这次我把她们跟吴一凡捆绑在一起，跟东方台签了一份合同，在东方台的春晚表演一曲，虽然是在最后，而且基本上没赚到钱，但是名气绝对能再次提升一大截，每年东方台的春晚收视率也都不错的，网络重播点击率也很好。”
“嗯，那就行，记住，一定要把新人推出去，老人带新人的政策，这点绝对不能变。还有，给新人合同的时候，要切记，不能有什么漏洞，更不能有什么打擦边球的条款。要让他们明白，我们公司给出的价格，是最高的，能让他们有最好的发展。还有，魔都这边你可都盯紧了，从那些上戏等多签一些优秀毕业生，明年峻峰娱乐不是还有好几部电视剧要制作么，会给新人很多机会的！”
交代完这些事，石磊又马不停蹄的赶回沈城，金石公司要开年会了。
请了一些厂家代表来参加，还请了很多经销商和次级代理商代表来参加。纪彦龙一番慷慨激昂的讲话，满场掌声雷动，谁让今年金石公司收入很高呢，而且无论是厂家还是经销商，他们也都赚到钱了。
在会上重点表彰了几位经纪人，每个人都发了十万的大红包作为奖励，其中就有孙宇和孙志鹏。
不得不说，金石公司代理的解酒药等保健品，销售节节攀升，尤其是东北医药保健品公司产量无论怎么提升，都能卖光，让保健品公司的老总笑的合不拢嘴。
今年他们保健品公司的利润，居然一跃成为东北医药收入最高的分公司，老总也因此升职了，握着石磊的手，说多亏了金石公司的人，才能让他们销量这么好，并且没有出一次索赔。
其实石磊也没想到，这个保健品销售会这么�
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