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　　　　孙志鹏要疯了，怎么会这样？明明自己搭了不少的人情，又跑了几个市场，好不容打听出来消息，现在居然没了！自己今天这么狼狈，不但没让石磊感动，反而是让石磊厌恶，这tm我怎么就这么倒霉！

　　　　“孙宇，经营成本大概算出来没有？”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼，没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了，居然还会犯这种低级错误。

　　　　孙志鹏离开，去修手机，要是来得及，还能把资料弄出来，那就能将功补过，石磊也能原谅他，如果来不及，估计这一单要是谈成，也不会交给他去做。

　　　　孙宇把一份估算表拿给石磊：“磊哥，刚开始的几个月，销路没打开，运营成本肯定很高。而且我查了一下，普通的钢材销售代表，最低要求年薪十五万，咱们这个不能比他们低，怎么也需要七八个销售代表吧？加上差旅费、招待费等各种费用，一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到，但是请朋友帮忙估算了一下，咱们龙江一年的销售额，应该不低于六千万。我们要想保本，代理费加返点不能低于百分之五，我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”

　　　　石磊摇摇头：“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多，有一两个就够了，剩下的招一些年薪十万左右的，要保证每个地市有一名销售代表，最好是本地人，这样能省下差旅费。再加招待费什么的，一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万，但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好，能有一半就不错了，综合报价，不能低于百分之十，否则就没得赚。”

　　　　孙宇犹豫的问道：“百分之十，会不会太高了？”

　　　　“高也只能这样，再低咱们没钱赚，不如不做。这样，你把这份表格填一下，综合最高为百分之十二，最低不能低于百分之十，回头拿给我看一下。”

　　　　十分钟后，石磊看着孙宇填好的表格，基本上都按照他的要求填好了，其中几个数字略有出入，不过影响不大，反正这也不是最终报价。

　　　　如果这份报价没能入围第二轮，那他们也干脆放弃。如果能入围，那就跟五方龙江好好竞争一次，他最多还能降低两个百分点。

　　　　“发到沈总邮箱去吧，再给他打个电话，告诉他一声。”

　　　　孙宇刚跟沈总打完电话，石磊电话就响了，是孙志鹏的。

　　　　“石总，我电话刚才是电池不行了，我弄好了，把资料发给你。”

　　　　“不用了，十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了，你好好休息，感冒了就去医院看看。”

　　　　嘟嘟嘟嘟~~~~

　　　　啪！

　　　　孙志鹏把手机摔在地上。为什么，就差十分钟！这老天是不是在玩我，我到金石公司，还一个大单没做过呢，你看看孙宇，一个小年轻，有房子，还开着奥迪车，我呢？房贷还有两年才还完！

　　　　不公平，这不公平！必须跟石磊继续争取，这一单拿下了，一定要抓到自己手里，这是最后的翻身机会。（。。）

　　　　ps：感谢东升兄弟，我想我很好兄弟，明渐兄弟，葫芦仙儿兄弟的打赏，感谢投出月票的兄弟，老四今天起得有点晚，今天三更，明天开始，响应东升兄弟的号召，继续四更一个星期！

第二百三十三章　入围（）　
“璇璇，别生气了，这一单快谈成了，谈完我就有空去京城找你。”

　　　　“十一过节也那么忙，同学都出去玩了，就我还在家。”方璇抱怨道。

　　　　石磊也感觉郁闷啊，他计划着带方璇出去旅游，到了外地，人生地不熟的，半用强也能拿下了吧？他二十四了，还tm是处男呢，每次他们一聊天聊到女人的事儿上，石磊就默不作声，md，一点经验都没有啊。

　　　　这次好机会错过了，就只能用b计划，那就是到京城的时候，把方璇骗去他住的酒店。关上门，两个人，嘿嘿嘿嘿~~~

　　　　跟方璇聊了一会儿，石磊挂断电话，一回头，发现何佳鄙夷的眼神。

　　　　“喂喂喂，你眼神那什么意思？”石磊不满的问道。

　　　　“你谈个女朋友也四五个月了吧，最高就到接吻，啧啧啧，不知道你是纯情呢，还是说你废物。”何佳摇摇头，毫不留情的嘲笑。

　　　　“喂，我告诉你这些，是想让你帮我想想办法，怎么在最合适的时候把她彻底拿下，不是让你来嘲笑我的！”石磊梗着脖子吼道。

　　　　“她大姨妈什么时候来你知道吗？”

　　　　石磊摇摇头，这我哪儿知道啊。

　　　　“大姨妈前后的几天，是女人蕞容易动情的时间，这你都不知道？还有，万一我给你计划的非常好，你实施也很好，不过很可惜，她那天来大姨妈了。你怎么办？”

　　　　“你是女人啊，能不能不总说大姨妈的事儿？合着照你的意思，我还要先查查她的大姨妈是什么时间了？”石磊很难接受。跟何佳聊大姨妈的事儿。

　　　　“当然要知道，一个女孩儿如果让男孩儿帮着买卫生巾，那两人多半已经进行了那一步。如果她让你看见她买卫生巾，那说明她对你也基本没什么防线了。现在的情况是你根本不知道她的时间，也没看见过她的包，她对你开没有彻底敞开心扉哦~~”

　　　　石磊一副崇拜的眼神看着何佳，这里面还有这么多知识呢？诶。不对啊，好像刚才就看着何佳抓着卫生巾去卫生间，难道何佳对我不设防？

　　　　石磊赶紧晃了晃脑袋。心里默念清心咒，可能是憋得太久了，现在看见女人的大腿，就往那方面想。

　　　　正好孙宇从外面进来。石磊随手点燃一根烟。他需要冷静一下。

　　　　“孙宇，怎么样，领先公司给回复了吗？”

　　　　“还没有，不是说三天吗，这才过了一天时间。”

　　　　石磊自嘲的笑了笑，也是，自己太着急了。可能别人是三天时间，统~一回复。

　　　　孙志鹏被他派去盯着五方龙江。看看五方龙江那边有什么情况。如果这两天沈昆经常跟五方龙江接触，那就说明金石公司没戏了。如果沈昆在酒店看各方报价。那金石公司还有希望。

　　　　石磊觉得他这份报价不算高，而且对市场的预估也还可以，重点推广方向是制药、电力和建筑，很符合龙江的情况。

　　　　沈昆在酒店里，三个下属分别在看一家公司的报价，而五方龙江的报价，他自己在亲自看。

　　　　“沈总，这家公司规模太小了，注册资本只有一百万，而且注册时间不超过一年，万一他坑了咱们的货，卷着货款跑了，我们损失会很大啊。”

　　　　沈昆点点头：“嗯，这家排除掉，看看下一家。”

　　　　“沈总，这家报价也太高了，百分之十的代理佣金，年终还要销售额百分之五的返点，这不是狮子大开口么。”

　　　　“我看看，是这家啊。他们公司到是实力还不错，一直做建材代理，在龙江还挺有名气的。他们这份计划和市场分析做的到是不错，先放着，看看其他家报价怎么样。”

　　　　“沈总，我看这家金石公司的还可以，代理费是根据销售额分段计量的，最高百分之十二，最低百分之十，而且是综合了代理佣金和年终返点。”

　　　　“金石公司？哦，是那个小年轻的公司吧。条件还行，最高可以接受一百万保证金，保证货款积压不超过三个月。这个也先放着，一会儿一起研究。”

　　　　三个人交叉相互看着，然后小声的讨论着各种条款，偶尔也会征求一下沈昆的意见。沈昆每次说的话不多，他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都满意，那就值得仔细研究。

　　　　就算最终无法跟对方合作，也能用这个条件，跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件，你们公司怎么就不行？

　　　　“沈总，第二轮我们要几家公司？”

　　　　“除了这个五方龙江，再随便找两家就行。嗯，那个金石公司也算上吧，我刚刚知道一个消息，金石公司的这个石磊，以前是五方公司的市公司经理，我想他们如果遇上，会很容易帮我们压价。”

　　　　三个人讨论了半天，最后确定了最后一家公司，金阁商贸。

　　　　“好消息，磊哥。刚才领先公司打电话过来了，说我们入围了第二轮，约我们后天下午两点，去他们酒店洽谈。”

　　　　“yes，太棒了！打电话，叫孙志鹏回来。咱们共同研究一下，第二轮报价方向怎么调整。”石磊兴奋的差点跳起来。

　　　　虽然没有中标，但是进入第二轮，机会就来了。只要金石公司报价略低于五方龙江，中标的机会还是很大的。

　　　　孙志鹏急匆匆的从外面赶回来，听说公司报价入围第二轮了，他也很兴奋。要是上次报价失败了，他的责任最大，石磊一怒之下，很可能把他开除啊。现在虽然他赚的少了一点，但是一个月也有五千，还房贷什么的是够了，总比失业了再出去找工作强。

　　　　“老孙，来，咱们商量一下，下一轮谈判，咱们从哪个方向争取？”

　　　　孙志鹏想了想：“咱们公司最具有优势的，就是资金。只要咱们能保证先款后货，或者预付百分之八十的货款，我想其他条件哪怕比五方龙江还高，中标的也一定是我们！”

　　　　“不行！先款后货，绝对不行。万一咱们收不回货款，赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议，做代理公司的，怎么可能要那么多的资金占压，那不是跟经销商一样了么。

　　　　“怎么就不行？保健品那边不也是这样，一千万都投进去了，现在回款速度不是也很快，下个月那笔钱就能全部收回来了吧？”孙志鹏急了，凭什么你交给孙宇做的保健品可以，这个特种金属就不行呢？

　　　　而且这每个月占用的资金，还到不了一千万呢，几百万就足够了，怎么就不行？先款后货，保证金还能在后续的佣金中扣除，这笔钱也算省下了啊。

　　　　“保健品是保健品，特种金属是特种金属，这个能一样吗？保健品只是第一个月的订单先款后货，后续全部是先货后款。”

　　　　“那我们这个也可以这样啊，第一个月先款后货，以后先货后款。”孙志鹏快速的说道。

　　　　“你还没明白。保健品是我们掏钱，货发到我们手上。而且这是一份长单子，我们合作的时间会很长，对未来的发展非常有好处。特种金属能一样吗？我们卖的是订单，货是由领先公司直接发给咱们下家，不经过我们的手。这涉及到三方，一旦他们压着货款不给，或者拿了我们的钱不给发货，咱们夹在中间怎么办？钱给了，货没拿到。而且这种产品，回款速度可能会很慢，有的甚至会压着你一年时间，这钱咱们压得起吗？一年时间，最次最次咱们也要压上两千万的资金，一旦中间那个环节出现问题，公司资金链就断了！”

　　　　石磊解释了半天，但是看孙志鹏的表情，似乎还不怎么服气。他也懒得跟孙志鹏解释，钱是他的，他是老板，没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。

　　　　孙宇觉得石磊的话有些重了，看着孙志鹏表情有些不悦，就劝说道：“孙哥，咱们从别的方向分析一下吧，比如咱们公司因为电梯销售，跟很多地产建筑商都认识，这涉及到建筑工程上面的特种金属虽然用的不多，但是我看这几种钢材，现在应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品，这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”

　　　　石磊点点头：“嗯，这点可以，还可以告诉他们，咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道，那边用到特种金属材料，咱们都能销售过去。别管真的假的，先把合同拿下来再说。不要让他们定死销售额，免得咱们销售不成功，还拿不到佣金。”

　　　　石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天，孙志鹏只是小声的附和，再也没提出自己的意见。

　　　　石磊看了他一眼，也没多说什么。等他回家之后，慢慢就能想通了。先款后货，五方龙江也不会有这个条件。代理就是代为销售管理，不是经销。

　　　　在石磊他们研究二轮谈判方案的时候，王发启那边也在组织几个人商量，明天跟领先公司谈判的时候，该从什么方向脱颖而出。

　　　　金阁商贸的李志鹏他们也在商量，听说这次又有五方龙江，这次就算不中标，也要恶心他们一下。（。。）

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第二百三十四章　最低报价（）　
王发启带队到沈昆酒店房间的时候，看到几个有些眼熟的人走出去。这应该是另外一家竞争对手，怎么想不起来是哪家公司呢？

　　　　石磊和孙宇就坐在酒店外的车里，看到李志鹏等几个人出来，他挑了下眉毛。金阁商贸，他们是来见其他客户，还是也参与到这次竞争中了？

　　　　石磊打开车门走下去，远远的冲着李志鹏热情的伸出双手：“诶呀呀，这不是李总么，好久不见，好久不见啊。”

　　　　李志鹏回头看了一眼石磊，怎么是他，不是说他从五方冰城离职了么，现在是为哪家公司工作？

　　　　“石磊，好久不见，听说你从五方冰城离职了，今天这是来？”李志鹏伸出一只手，简单的跟石磊搭了一下。

　　　　“哈哈哈，没错，不在五方冰城干了，自己折腾了一家公司，这是我的名片，希望咱们以后有合作的机会啊。”石磊掏出名片，递了一张给李志鹏，至于李志鹏身后的那些人，他则没给，给了也没用。

　　　　“金石公司？最近很火的那个解酒药，就是你们公司代理的吧？”

　　　　“李总听说过我们公司的产品，真是荣幸啊。对了，今天李总来是找领先公司的沈总？”石磊笑着问道。

　　　　本来石磊以为李志鹏不会回答，但是没想到李志鹏直接点点头：“没错，领先公司的特种金属材料，我们公司很有兴趣代理。我看到王总也刚刚上楼，你们没遇上吗？”

　　　　刚才跟沈昆他们谈了一个多小时。双方有很多条件都谈不拢，看样子这次合作不太可能成功。不过就算他金阁商贸不能成功，他也不想让五方龙江成功。在龙江的地界。有实力和优质销售渠道的公司没有几家，五方龙江做的越大，对他们公司来说，市场就越容易被挤压。这个石磊现在出来单干，不如让他跟五方龙江竞争，自己说不定可以从中渔利呢。

　　　　“你说王总啊，我看见了。这不他们上去谈了么。我们约的不是这个时间，我是无聊，过来转转。李总如果有空。我请你们吃个午饭。”

　　　　“不用了，我们很忙，下次吧。再说大家都是争一份代理权，还是不要走得太近比较好。”

　　　　“哈哈哈。李总说笑了。我们条件不如你们，不知道李总是怎么报价的？”石磊忽然问道。

　　　　李志鹏笑着摇摇头：“石磊，你不用试探我了，我是不会告诉你的，你有这个时间，还是去五方龙江探探底吧。”

　　　　看着李志鹏离开，石磊嘴角挂着一丝微笑。你以为你不说，我就不知道你的报价了？只要你刚才想了那么一瞬间。我想知道的，就已经知道了。

　　　　石磊返回车上：“开车。咱们去吃饭。”

　　　　石磊心情很好，就金阁商贸那个报价，金石公司稳胜，一点都不用担心。只不过金阁商贸有两个条件报的不错，会提升在沈昆心中的印象分。一个是他认识龙江钢铁协会的会长，还有一个是他们公司代理过普通钢材，也算有过相关销售经验。

　　　　吃饭的时候，孙宇和孙志鹏看石磊的脸上一直挂着笑容，都不知道怎么回事。这还没去跟沈总洽谈呢，怎么看他的表情，好像已经拿下代理权了一样。

　　　　孙宇还好，这一单成不成，对他影响不大。成了，他能拿到几万块的佣金，但是后期的销售，肯定不是他负责。他现在保健品销售就很忙，每个月都必须出差，主要是去吉城和沈城。明年如果销售的好，可能就要往南发展，他会更忙，根本没工夫管理特种金属材料销售。

　　　　孙志鹏则不同了，他现在手上就没有一个大单子，上个月就只有在网上弄到了两个加盟店，才赚了一千多的佣金，要是还这样下去，他在家里就越来越没地位了。老婆挣得不多，孩子还小，还有房贷，压力很大啊。

　　　　这一单成了，他肯定要把后期的销售争取到手上，一年下来，最少也能赚个十几万吧，说不定明年他房贷还完了，就可以按揭一辆小车呢。你看看孙宇，才干了这一行一年多，开着的都是二十多万的奥迪a1，自己能力怎么也比他强吧。

　　　　吃过饭，他们把车开回到酒店楼下，孙宇他俩都没搞懂，这约好的是下午两点，现在才十二点不到啊，在车里等两个小时？

　　　　一会儿看到王发启他们一行人走出酒店大门，石磊下车迎了上去。

　　　　“王哥，好久不见啊。”

　　　　王发启挑了一下眉毛：“石磊，你怎么在这儿”