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非典型重生-第45部分
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片地方比城市里落后； 人们的消费水平都很低； 所以东西应该卖得很便宜吧？事实却并非如此。
在红旗镇上； 大多数外来商品的售价都比城里贵。
同一个牌子的洗衣粉，硬是要贵个几毛钱；一模一样的整箱牛奶，能贵个几块钱；电子产品就不用说了，同一款手机能贵出两三百去。拿今天那个很会砍价的卷毛阿姨买走的鞋子来说，在瑞阳市的菜市场附近，这双鞋开价六十二，最后被砍到了二十五一双。但在红旗镇上； 同样的一双鞋子少说也要开价八十； 买家的砍价水平要是厉害点； 估计最后能用四十五六块的价格把鞋子拿走。一般来说； 这双鞋的售价不会低于五十块； 卖家根本不愁自己的鞋子卖不出去。
“……这样的物价其实也算合理的； 这里头肯定增加了运输成本。”孟正对沈独清解释说； “最主要的是； 菜市场这边小摊子多，顾客的选择余地大，所以老板不敢开高价。但在我们镇上； 能买东西的地方就那么几个，卖家比较好操纵价格。再有，其他商品也就罢了； 像衣服鞋子这一类的商品，在我们那边，一年之中只有两个销售旺季，一个端午，一个春节，只有这两个时间点衣服鞋子卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。”
“因为端午和春节要穿新衣？”沈独清问。
“对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面子。”孟正颇为感慨地说，“赶上家里特别穷的那种，端午舍不得买新衣服，等到了春节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一点的，全家人都要换上新衣服新裤子新鞋子。不讲究的，身上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就挺穷的，用钱肯定要精打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把春节买新衣服的钱预备出来。”
要是春节不穿新衣服，一个是寓意不好，越是穷就越要穿，要不然在新的一年里也是穿旧衣服的穷命！另一个是因为被村里人看到你家身上还穿旧衣服，他们当面不说，背地里也会嘲笑你，到时候一人一口唾沫星子都能淹死人了。
红旗镇底下有多少村子？每个村子里有多少人家？这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾头想想都知道这里头的市场有多大了。
“我们红旗镇的老汽车站那边有一大块空地，等到过年时，老百姓们会自发聚集在那里摆摊，卖点自家种的橘子柚子什么的，也有卖红薯粉、葛根粉和野味的，没有什么收费不收费的说法。我就想去那边摆个摊子。”孟正说。
按照孟正的设想，直接去批发市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？
“我暂时是这么想的，摊子要摆两个。一个摊子我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜子，靠走量赚钱。另一个摊子上的货要进得稍微好点，当然售价也会稍微高点，我打算让我两个姐姐来看摊子。”孟正说。他的亲姐孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂姐孟欣华就负责收钱找钱。
两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。
“虽说我设定的价位总体偏低，但我应该不会对本地市场造成什么冲击。过年时的市场有多大？人人都要置办新衣，一年就指望这么一次呢。我再是能进货、能卖东西，我能吃掉多少市场？这不至于就招了别人的眼。”孟正说。
孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再抽几个周末去逛下批发市场，为自己联系进货渠道。
这个进货渠道很重要啊。
打算交给两个姐姐看的那个精品摊也就算了，姐姐和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，出货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊子，三样八十元随便挑随便选，出货量肯定会非常大。出货量大，进货量就会大。哪怕每件单品的进价只差了几毛几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。
再有，进货到底进多少也是一个问题。出货量大，到底大到那种程度呢？孟正不敢往多了买，因为他只能在年前做做生意，年前走不完的货就只能压在家里卖不出去了。但他也不能把货进少了，不然年前临时加货肯定很不方便。
这里头一堆的事儿！
刚开始琢磨着要做这门生意时，孟正觉得自己的想法很不错，肯定能赚钱。但真把想法付诸于行动了，他就知道麻烦了。好在，事情很快就迎来了转机。
袁方和任枫是孟正和沈独清的老朋友了。
但因为孟正和沈独清坐火箭跳级了，他们两人已经升到了高中，袁方和任枫却还在读初中，大家平时就轻易碰不上面了。任枫是个能张罗事儿的，一直想要约孟正和沈独清出来打篮球，结果他连约了几个周末，孟正都说有事。
任枫故作不高兴地说：“总说有事，上上周你们军训，上周说有事，这周又有事。你们是不是在高中里交了新朋友，把我们这些旧人抛在脑后了？”
孟正哪能应下这话，连忙解释了几句。他也没细说，只简单地说自己打算在寒假里做点服装生意什么的，他现在正忙着跑批发市场、苦心研究价格呢。
任枫回头就把这事和袁方说了。袁方又告诉了他妈妈。
袁女士就在做服装生意。她对孟正的印象非常深刻，要不是这孩子行事妥当，机智地拉了自家孩子一把，只怕她儿子现如今还在遭罪呢。因此，她毫不犹豫地对袁方说：“你问问清楚，孟正想做哪方面的生意？具体有什么打算？你和他说，妈手里有货源。他要什么货，妈都给他安排上。”
袁方听了这话后心里特别高兴。这孩子一直都挺单纯的。听妈妈这么说，他只觉得自己终于能帮到孟正了，兴高采烈地把妈妈的话复述给了孟正听。
孟正就和袁女士在电话里有了一番对话。
袁女士虽然不是什么大富豪、大老板一类的人物，但手底下也有了一个小厂子。孟正吧，重生前从来没有做过生意，虽说想法很周全，但心里多少还是有点虚的。见袁女士有意要指点自己，他就毫无保留地把自己的计划说了。
袁女士也是农村出身，对乡下镇子上的情况再了解不过。她觉得孟正的想法特别好，虽有不足的地方，但都是些小问题。她以过来人的身份对着孟正强调了一些注意事项。她算是做生意的老手了，说出来的话自然会有一番道理。
最后，袁女士说：“也是巧了，我厂子里正好有一批尾货，质量绝对过关。虽然里头有一些瑕疵品，其实问题都不大，从面料、规格、花色上看不出什么大毛病。我倒是觉得这些货可以放在你想要安排你姐姐看的摊子上卖。”
那批尾货要是放在红旗镇上卖，绝对是能高价的。
当然，这“高价”是相对而言的。
袁女士直言，这批尾货的量不是很大，才几百件的样子，是因为原材料有剩余而多产生出来的。这种类型的尾货，因为成本已经计入总成本了，所以它们基本上可以算是没有成本的了，孟正意思意思给个几毛一件就是了。这个定价真不是袁女士特意给孟正的优待，事实上，这种尾货的成本就是这么低。
但袁女士确实也是在照顾孟正。尾货批发商们每次来提货时都是带着别的成本略高的尾货（几块钱的衬衫，十几块钱的牛仔裤等）几万件地拿货，哪有捡最便宜的尾货只拿几百件的？袁女士什么时候做过这么小家子气的生意了？
哪怕袁女士说运费由孟正这边出，孟正都不好意思直接应下来。袁女士就说：“你千万不要觉得过意不去，我给别人也是这个价格。要不然这样吧，你卖衣服时，把袁方带上。带他个七八天的，让他跟在你身边学学为人处事、眉眼高低。说到底，我这也是为了自己的孩子……”袁女士的话是这么说的，但孟正不能真这么听。哪怕她确实存了私心，但她对于孟正的照顾是实打实的。
这一批货就这样搞定了。
至于孟正想要通过八十块三样来卖的货，袁女士也给他介绍了一位批发商。那人对着孟正和颜悦色地说：“你尽管放心从我这里拿货吧！货款不用急着结清，咱先打个欠条，等你顺利出了货，手里有了钱后再转给我也是一样的。”
其实生意不是这么做的。
在很多生意往来中，货款确实不会一次性就结清，可提货的人怎么也得先付一部分定金啊！但这不是有袁女士的面子嘛，再说孟正一个高中生能吃掉多少的货呢，那点流水还不被大批发商看在眼里，他就允许孟正押后结款了。
那位批发商还说：“知道你是学生，不是正儿八经做生意的。这样吧，只要是从我这里拿走的货，你卖不掉的，到时候给我退回来，我原价回收了。”
这也太优待了，孟正赶紧又给袁女士打了电话，怕她贴的人情太大了。袁女士解释说，那是一位大批发商，走货量特别大，因此不怕货砸他自己手里。
人家只要略抬一抬手，就能解决孟正很多实际困难了。
孟正特别感慨，不止一次地对沈独清说：“袁方妈妈给的帮助实在太大了，我都不知道应该怎么感谢她才好。哎，仔细想想，我当初只是陪着袁方打了个电话而已……就这么一点点事，竟然一直被袁方妈妈记到了现在。”
“你那一个电话把她彻底打醒了，她能不感谢你吗？”沈独清说。对于袁女士释放的善意，沈独清从不觉得孟正受之有愧，他只觉得孟正是好人有好报。
“对了，”沈独清故作漫不经心地说，“虽然你做生意的成本被尽可能地压低了，但还有运费一类的支出吧？你缺钱不？大概缺了多少？我借你啊？”
“又借我？”
“这有什么，你不是我的童养媳吗？”沈独清笑了。
这话原是孟正自己说的，完全可以当一句玩笑话听，偏偏沈独清的嘴巴可能有了自己的想法，又鬼使神差地加了一句：“给媳妇花钱，我心甘情愿啊！”
叫谁媳妇？谁是媳妇？孟正扑向沈独清，把他压在沙发里一顿蹂…躏。沈非浊听到了亲哥的求饶声，赶紧跑来客厅看热闹，发现孟哥哥在挠他亲哥痒痒。
“是你哥先欺负我的！”孟正立刻松开了沈独清，冲着弟弟告状说。
沈非浊前两天跟着同学在文具店里玩时，店里正开着电视，店主女儿在看偶像剧。男主亲了女主一口，女主羞红着脸说男主欺负人。沈非浊给记住了。
所以，弟弟迟疑了一下，问：“哥，你亲孟哥哥的嘴巴啦？”
孟正：“？？？”
沈独清：“！！！”
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第六十九章
沈独清手忙脚乱地对着弟弟解释，他绝对没有亲过孟正的嘴巴； 最多就是用嘴巴调戏了一下孟正而已。沈非浊一脸无所谓地说：“哎呀； 都差不多啦！”
怎么可能差不多呢！差好多了行不行！
沈非浊眨了眨眼睛：“反正你肯定是用嘴巴欺负孟哥哥了； 我没说错吧？”
亲也好； 嘴上调戏也好，都是嘴巴惹下的祸根。
沈独清闻言，脸涨得通红。
沈非浊蹬蹬蹬地跑了，说：“我回房间里写作业，不打扰你们了。”他自认为这句话说得非常贴心，却不想这话落在沈独清耳中，又引发了一连串联想。
不打扰我们？我们有什么不能打扰的？
说得好像我们在做什么见不得人的事一样！
比如说亲来亲去什么的……
沈独清连忙从沙发上爬起来：“我……我去洗个苹果吃。”说着； 他就跑去了厨房。其实他哪里是想吃水果啊； 就是找个借口不和孟正待在一块儿而已。
体面的大人孟正就这样被独自剩在了沙发里。
就……好像哪里怪怪的。孟正默默地想。
袁女士办事很有效率。没过多久； 她就把货发过来了； 好几大包衣服呢。
孟正想办法把货送回了老家。他在电话里对姐姐孟朵说：“等到了周末； 你就和欣华姐一起去红旗镇上转一转； 看看人家的衣服都是怎么卖的； 根据他们的定价和他们的衣服品质； 你们想想怎么给咱们家的那几大包衣服定价。”
孟朵对这事兴趣很大，忙说：“没问题！包在我身上了。”她已经摩拳擦掌、跃跃欲试了，恨不得第二天就是寒假； 她非要干出一番伟大的事业来不可！
孟正和姐姐们说好了，不白请她们帮忙，会给她们开工资。卖得越多； 她们的工资就越高。孟正在瑞阳市这边的农贸市场里打听过，卖衣服的店员一般拿百分之二到百分之四的提成，也就是说每卖出去一百块钱就拿两到四块钱。
孟正就给姐姐们开出了拿百分之六提成的“高薪”。
这一方面是因为孟正有心要锻炼下两位姐姐，她们能拿得钱越多，自然对这件事越尽心。另一方面在于他知道家里的长辈肯定不放心让几个未成年去看摊子，等摊子真摆起来了，家里肯定会安排几个长辈来一旁盯着，说不定孟欣华的爸爸妈妈都会过来帮忙。孟正要是给这些长辈开工资，长辈们肯定是不愿意拿的，索性他就把给姐姐的工资调高了。他了解两个姐姐，她们拿到工资后，肯定会把大部分上交父母，这工资开给她们就和开给长辈们是差不多的了。
也是因为孟正没想长期做这个生意，只打算在寒假里捞一笔而已，因此就这么安排了。如果他想要长期做这个生意，那么他肯定会把工资算得更清楚一点，该长辈拿的钱就是长辈拿的，该姐姐拿多少就给她们多少。生意场上就该有生意场上的规矩，这些事情都得在一开始就划好道道，是不能乱的。
挂了电话，孟朵就把那几个特别大的包裹拆了，把里面的衣服拿出来，大致看了看都是些什么类型的衣服。她也是去过镇上的，逢年过节也跟着父母买过衣服。女孩子好像天生就擅长记各种衣服的价格。好家伙，这毛呢大衣在镇上得开价一百六七吧？这短款的小棉衣得开价九十？这运动款的厚外套可能会便宜点，那也得开价六七十……但小正是怎么说的来着？他说，这些衣服的进价很低，比着镇上同类型的衣服便宜个十块二十块甚至三十块地卖都没关系。
孟朵当即就照着孟奶奶的身形取出了一件枣红色的毛呢大衣，又照着孟妈妈的身形取出了一件格子棉服。孟妈妈瞧着那几大包的衣服，心里正惴惴不安呢，小正忽然进了这么多衣服回家，该怎么卖呢，她手里就被孟朵塞了衣服。
“妈，你把这衣服穿上。”孟朵说。
孟妈妈忙把衣服塞了回去，说：“别别别，这些都是用来卖的！”要是孩子们已经把衣服都卖掉了并赚到了钱，他们给她买一件衣服，她肯定开开心心地收下了。但这会儿却不能就这么把衣服穿上，这都是孩子们用来做生意的！
可不能叫孩子们亏本了！
孟朵笑着说：“妈，我叫你穿，你就赶紧穿上。没事的，大不了这件衣服的钱从我的工资里扣，就当是我孝敬你了。而且这是我卖衣服的策略。策略，懂不？奶，明天家里来人，您就穿上新衣服，带我妈在人前好好显摆显摆。”
孟家每天都聚着不少的人。
天气热时，这些人就在院子里待着。这会儿天气冷了，门外待不住了，他们就进了屋子。幸好这种老屋子的堂屋造得特别大，塞个三五十人没什么问题。
这些人如今都指着孟家吃饭呢，女人们每天跟着孟奶奶绣个小荷包、做个小鞋子什么的。也不是全部的女人都来，有些手艺好的，领了材料就回家做了，但有些人喜欢在孟家做。也有男人，是孟爸爸请来的人，现在帮着他一起干。
第二天，孟妈妈和孟奶奶都穿上了新衣服。果然有人问了起来。
孟妈妈笑了笑，没有说话。孟奶奶扯了扯身上的衣服说：“这是小正从市里带回来的衣服。”她这个年纪，穿上枣红色的衣服，竟然显得起色特别好。
立刻就有人羡慕地问：“正正奶奶，你这衣服，得一百六吧？”
“没那么贵。”孟奶奶摇着头说，“才一百出头。听说原价是一百八，但这衣服断码了，断码的意思是没有那么多码子了，他们店里就打折卖了，一百零八就拿到手。我媳妇身上这件更便宜，也是断码的款，六十六块钱就到手了。”
这也太实惠了。大家都忍不住上手摸了摸衣服料子。这衣服的版型是真好，料子也好啊�
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