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汉贵女_春景-第245部分
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别说周成义这些人犯了错，就算是他们没犯错，也无法让他们照原定计划那样接管边郡这边的交通号分部了…当格局做到那个地步的时候，他们的能力已经不匹配了。
不过也正是因为格局变大了很多，计划中对‘人才’的需求也会大很多。他们这些人不能留下做主管，等而次之的位置还是很有余地的。
“想要留下不难，关键是要把本公子说的话听清楚、记在心里。”陈嫣站了起来，身上的气势一瞬间有了变化。
“现在，把原本计划的那些统统去掉，本公子的打算是全然不同的！”
紧接着，陈嫣开始说起自己的计划——原本的计划中，边郡这边除了环境特殊，需要对接与匈奴的贸易，其他和别的地方的交通号没什么两样。但现在，经过陈嫣的魔改，立刻面目全非！
这套计划丢给之前制定‘边郡攻略’的人去看，恐怕也不会觉得其中还有过去的影子。
第254章 君子于役（9）
陈嫣要摆平边郡这档子事儿并不只是说说的； 也没以为给底下人紧紧神、口头‘批评’一两句就能解决。她知道； 真正要达成自己的目的； 她还有的忙呢！于是周成义一边带着人做事； 一边就见陈嫣整日写信…
按照原本的计划； 交通号的‘边郡攻略’其实很简单； 和交通号经营其他地区并没有什么两样。只不过因为边郡的特殊性，所以有一些适应性的变化。但真的来说的话，也就是‘无甚新意’； 本质上没有什么变化。
而现在，陈嫣在亲身调查过边郡这边的情况之后改变了主意。一方面是亲身调查带来了灵感，既然有了灵感； 不去付诸实现似乎有点儿可惜？另一方面，她人都来了边郡，只是收拾一件‘小事’似乎有点儿不得劲？
虽然她本来就是因为要见刘舜才特意走这一趟的就是了…
新的计划说起来也很简单，她打算构建一个‘大平台’！以往的边郡贸易利润丰厚但风险很大，也是因为风险、成本等原因； 无论是大汉这边； 还是匈奴那边； 货物其实都是很紧缺的（也是因为此； 单品利润更高了）。
而按照陈嫣的设想，她是想在汉匈之间打造安全通道； 将汉匈贸易规模化、稳定化、安全化…如果可以的话； 进行边境贸易的人最好统一起来——这样的生意虽然还挂靠在交通号名下； 但其实已经可以单开一档生意了。
也是因为规模扩大了很多； 陈嫣才会对周成义等人说，他们还有机会留在边郡。
这会是一个很宏伟的计划，别看此时的商业不发达，汉匈能进行消费的人口都不会多。但一旦人口堆积到一定程度，那力量是始终不同的！
大汉帝国、匈奴帝国，在此时的世界上都是数一数二的存在了，哪怕只能有千分之一的人口成为消费者，那都非常可怕！那可是几十万人口的规模！
几十万人口听起来不多，后世四五线小城市也不止这个人口数量，但放在公元前的世界就不是那么回事了。更何况即使是后世，能做几十万人的生意，那也是大富翁了吧！
古代世界，财富总量是远远不如现代的！同等的财富在不同时的时代有着不同的意义，这样一换算，这个时代能做几十万人的生意，就等于后世福布斯世界前几的程度…
计划看起来很美好，不过真的去实行的时候就不是几句话的事情了，所以陈嫣要精心规划，动员自己的人脉与资源。
一枝穿云箭，千军万马来相见。现在的陈嫣差不多就是这样了，带着她印鉴与信物的书信被发了出去，之后就有很多人来见她。这些人有的是自己来的，有的人不方便自己来，则是派了自己的代言人（此时的交通条件摆在那里，也实在是没办法了）。
这些人各有来历，大部分是商人，他们的生意大多和陈嫣集团有很大关连，甚至干脆就是依附于陈嫣集团。另外一部分人则很杂，影响力巨大的游侠、地方上的豪强…甚至还有官场上的人物！（不过官场人物大多只派了代言人过来）。
这些人一来陈嫣就会招待，然后交代他们做一些事…很快，一大股势力行动起来了。
“公子这几日是针对边郡那等人出对策了？”周成义见陈嫣见了这么多人，心里理所当然地这样认为。同时也安定了很多…他之前一直担心陈嫣对边郡的事情不够上心，现在看起来倒是很认真。
没想到陈嫣却摇了摇头：“非…这些与边郡这边无关。”
“他们是为了匈奴那边的事在奔波。”陈嫣‘唔’了一声，这个话题说到这里为止，并没有解释下去的意思。然后道：“说起来边郡这边的人是该料理了。”
周成义不明白明明是处理边郡的事儿，怎么又和匈奴那边扯上关系了——好吧，边郡和匈奴互相牵扯很深，要说匈奴那边和边郡这边没有关系，那才是笑话。但是他不明白了，他们要做的事情需要这样接触匈奴吗？看陈嫣的阵仗可是不小，不是一般的接触啊。
不过周成义来不及问这个了，他的注意力被陈嫣后半句吸引住了…原来您还没有料理边郡这边啊！
周成义心里有些堂皇，然而这些都无法对着陈嫣说，只能勉强挂着点儿笑，沉默以对。
陈嫣似乎意识到了他的‘槽多无口’，立刻笑了起来：“你不必如此…边郡之事不过小事。”
因为处理匈奴那边的事已经告一段落，所以陈嫣还是颇有谈兴的。当即站起身来走了几步，昂扬道：“吾曾听一位智者说过一段话，极有智慧…如今不妨用这话来教你。”
虽然之前还有些‘槽多无口’，周成义此时却打起了精神——他一直盼着的就是能从陈嫣身上学到一些什么。这一路观陈嫣言行，他觉得是有些收获的，但不够，总觉得差了些什么。
总觉得的如大老板这样的人，就像是一个宝库，来宝库一趟最少也得带走一些珍宝吧。而他此前那点儿所得，就像是捡了几块金子，虽然金子也很珍贵，可相比真正的珍宝就不是那回事儿了。
此时陈嫣说‘教他’，可不是要用心了！
“无论做何事，第一要做的就是明白谁是朋友，谁是敌人，而敌人也得仔细思考，谁是可以分化的敌人，谁是不可分化的敌人…”陈嫣将这一套说完，转而道：“现在就是如此了，边郡之事看上去无解，其实简单。”
“谁是敌人，谁是朋友…”周成义喃喃自语，一时之间真正听住了。表面听起来朴实无华的语句，但真是越听越有味道。
现在的情势，看起来是整个边郡生意相关的人都团结起来对抗交通号了。要么选择用庞大的资源去砸，正大光明地将整个边郡都压下去，由此获得交通号在边郡的控制。要么就只能认怂，灰溜溜撤退。
后者听起来很丢人，但商人并不讲究面子不面子，或者说相比实实在在的利弊得失，这些都是虚的…所以即使很不情愿，也应该选择这条路——陈嫣猜，边郡的那些人就是那样推测她，推测交通号的。
但事情真的那么简单吗？当然不！
“这边郡呐，看起来真是众志成城、铁板一块，可是…”陈嫣顿了顿，才接着道：“此前尔等从未想过会有这种事，不就是因为此事太难么？如今虽然看着像样子了，其实内里到底如何呢？”
周成义怔了怔，试探着道：“公子是说，边郡众人面和心不和？”
“不到那个程度…不过也差不多了。”陈嫣微微一笑：“他们本就不是一家人，甚至因此前都是同行，说是冤家仇敌也不为过。就算因为交通号气势逼人的关系，临时联合在了一起，也是十分脆弱的。”
“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人…边郡这边不只是有排斥交通号的，还有欢迎交通号的。”陈嫣并不是随便说说的，交通号的存在必然有其意义，给很多人带来了益处，而不只是垄断市场之后赚钱…真要是那样，交通号也做不到如今地步了。
交通号的存在能提高运转速度、降低运输费用、减少运输风险…对于供货商和买家来说交通号并不是坏东西。
这些好处到了边郡依旧是存在的…只要有人在交通号上受益，这些人就是交通号潜在的盟友。
“而除了这些人，就算是‘反交通号’的，其中未必没有不能分而化之。”陈嫣低头看了一会儿手指甲，低声道：“对于有些人来说，交通号来到，他们的日子就难过了，至少难以维持以前的舒适生活。可对于有些人来说，交通号来到只是让他们换种活法而已，虽然‘改变’并不是什么舒服的事情，可也不是不能做。至少改变带来的不适，远远不能同现在的‘损失’相比。”
现在边郡可是在和交通号打对台，看起来很风光，然而这个过程中的损失又怎么算呢？
对于那些在边郡贸易中赚大钱的人来说，只要维持住原本的地位这点儿付出是不会心疼的。可对于等而下之的一些人来说，就不是那么回事了！原本他们是给上头的人交‘保护费’过日子，现在转而依附交通号，似乎也没有太大的不同。
甚至有些消息灵通的不会不知道，在交通号已经铺开了的地区，那些转头依附交通号，并入交通号体系的小商人过的还不错——不敢说就是比之前赚的多，但至少比之前稳定、旱涝保收，也舒服一些。
这些人对交通号没有那么大的抵抗心，只是被裹挟到了其中…一方面是有人施压，这些人都是‘大人物’，他们这些人原本都是马仔，此时也不好不给面子。‘大人物’在交通号面前诚惶诚恐，对付他们却很容易。
另一方面，就是对未知的下意识排斥了——换成交通号当道对他们来说并不是一个很坏的选择，但维持原状似乎也没什么不可以的。既然如此，就看神仙打架呗，边郡结成的联盟赢了，一切照旧。若是交通号赢了，估计也是杀大放小…他们这种小商人就像是金字塔的底层，最普通也最不可替代，无论最后谁当家，总不会毁掉他们这些根基。
“拉拢朋友简单的很，这件事交给尔等去做…尔等来云中郡也有一些时日了，别告诉我这些对交通号有善意的人还没有摸清楚！”陈嫣瞥了周成义一眼。
周成义哪里敢说‘不’，连忙答应下来。其实还真不一定那么清楚，只能说有一个大概的概念。不过这件事真的去办并不难，所以这个时候说这么个小小‘谎言’，他倒也没什么压力。
“拉拢的手段就不需要我多说了，以往交通号扩张的时候也不是没有过麻烦，这些都是做惯了的。”陈嫣轻描淡写了这一句之后又转过话题道：“至于将敌人分而化之，真要说的话也不会更难。”
确实不难，诱之以利而已。
这些人不肯脱离边郡的联盟，那只是因为好处不够！陈嫣让许他们更好的未来——他们会在之后交通号的经营下，在边郡获得更多机会。考虑到陈嫣本来就打算将边郡这边做成一个更大的舞台，这是一点儿水分都没有掺的。
另外，还要让他们明白交通号的决心！交通号对边郡有自己的安排，有自己的野心，绝不是现在看起来这么简单——非要说的话，交通号对边郡是志在必得！可以付出的远比其他人猜想的要多得多！
一边是诱惑，一边是威胁，双管齐下，这就是陈嫣的打算了。
当然了，这听起来也没有什么特别出奇的地方，听起来挺简单的…计划本身并不如何复杂，真正麻烦的是执行计划的过程！
要如何筛选出这些可以分化瓦解的人？筛选出来之后又怎么在不惊动边郡真正的实权派的前提下联系他们？是组织起来一起说服，还是一个一个地上门？说服的过程中谁能保证不被泄密？谁又能保证真的能顺利说服？…
这其中的问题实在是太多了，随便哪个环节都得一再推敲。
“其实不必那么麻烦。。让钱庄的人过来，这件事需要他们配合。”陈嫣并不知道自己说明了计划之后周成义会有很多担心，她只是照着自己的思路，迅速做出了安排。
这件事找聚宝阁其实没什么用，这些可以分而化之的大多是边郡的‘小人物’，根本不够格加入聚宝阁。泰和钱庄则不同了…如果是在别处做生意，规模小一些的商人或许还舍不得在泰和钱庄开户，毕竟泰和钱庄的业务手续费颇贵，生活不易，能省一点儿就省一点儿罢！
但在边郡，这件事有些不同…边郡生意的危险性大家都心知肚明，而参与边郡贸易的商人即使规模比较小，也属于财货比较充足的那种，至少达到了交通号开户的最低标准。
所以让泰和钱庄调查谁是敌人中可以分化的，这是很合适的——通过资金规模和流动，一切都清清楚楚了。
之后就是陈嫣和周成义的事了，他们得让身边的人去说服这些‘可以被分化的人’。
“这不用藏着掖着，直接将这些人一批一批约起来，不肯来的上门去说，如此就行了。”陈嫣倒是很直接。
“这…”周成义本能地觉得哪里不对，但又不知道该怎么说。
陈嫣却不在意这个，只是在看到他的神情之后多解释了几句道：“不用担心，你想想看，就算这样去做，又有哪里不好？”
听起来陈嫣设想的这个做法堪称莽撞，真的哪里都不好！本来这种劝降、利诱的事情难道不应该偷偷地做吗？怕的就是打草惊蛇！然而陈嫣这种‘光明正大’就是干的作风，总觉得很胡来啊！
说实在的，如果这是别人说的，周成义根本不会深想，直接就否了，甚至会觉得这个人是个纯粹的外行！根本不会和这种人再说什么了。但因为是陈嫣说的，所以他还真的认真思考了一下…万一、万一真有什么他自己没有考虑到的呢？
毕竟在他看来，大老板比他高明的多，真有什么手段是自己看不出妙处的，这也不是不可能啊！
就是这一考虑，还真被他考虑出一些东西了。
单纯就陈嫣这个举动，还真谈不上有多大的问题。对于陈嫣集团，甚至交通号，边郡这边联盟的上层，也就是核心的那一批人，其实是相当弱势的！陈嫣就这么正大光明地去拉人，去分化瓦解了，他们又能怎样呢？
打击那些陈嫣派人说服过的人？可是陈嫣把这些核心之外的人通通找了一遍，真要去打击，联盟自己先毁了！正如这些游离在核心之外的人原本考虑的那样，他们最弱小，但也最不可替代！单个拿出来的时候谁也不放在眼里，可是放在一起考虑的时候，谁都无法动摇他们。
拉一两个人出来打击，当作杀鸡儆猴？这个主意稍好，但在操作上面还是有一定问题——交通号上门说服过的也不一定就叛变了，总不能打击自己人吧？没个背叛的证据什么的，也容易在这个群体中造成恐慌。
到时候联盟就算不见得散，也得自乱阵脚一下。
最最重要的是，交通号还在一边看着呢，怎么可能让他们顺顺利利地处理这件事！这些人要打击的，交通号肯定要保护。这些人要捧起来的，交通号自然会选择去压制。
这样，难道就不去管吗？这也是不行的！这些联盟核心只要稍有点儿脑子都应该知道，不是所有人都像他们一样意志坚决的，毕竟大家的利益不同。真要是随便交通号的人去拉拢，只要交通号舍得下本钱，事情根本不难！
不说全部吧，至少很大一部分核心之外的联盟成员会转投交通号这边。
破窗效应，只要开始有了第一个，后面大家都会纷纷站队，对于转投交通号那边也不会有太大的心理压力——许多人都这样了，也不少我这一个啊！就是这样想的。
要管，但怎么管始终是一个很棘手的选择！而且这也能逼迫那些非核心的联盟成员做选择，如果不选交通号，而是对边郡联盟保持自己的‘忠诚’，也得面临被怀疑的艰难处境（经过陈嫣派人分化，核心人物对非核心人物多多少少都有些芥蒂，这是很难避免的）。
这样一想，光明正大地去做分化瓦解工作，似乎比偷偷摸摸地去做还要好啊！
想清楚了这些，周成义看向陈嫣的目光就充满了敬佩之情了。
陈嫣并不知道周成义怎样看自己，只是继续道：“除了分化走这些小商人，还得让人去稳住那些大商人、大豪强…边郡真正有权力的一批人。”
“这恐怕是无用功罢…”这下周成义又不明白了，在他看来，这些人都能不辞辛苦搞出如今这个局面了，想来是是真的‘吃了秤砣铁了心’才对，难道是随随便便就能稳住的？
陈嫣笑了一声，轻声细语道：“我再教你一个，这也是某位智者说的，没有永远的敌人，只有永远的利益！这些人不过是觉得交通号威胁到了自己利益才会如此，难道是真的与交通号有深仇大恨吗？既然是如此，总能被稳住的。”
只要让他们觉得交通号愿意拿好处换他们的‘臣服’，而且这好处还不是一点点，足够弥补他们将来因交通号产生�
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