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　　　　人生的第一次，都是激动人心的。
　　　　来到机场的毛九溪亲眼看到飞机驶入云霄的状观景象，突然兽性大发，即兴赋诗了一首“好风凭借力，送我上西天！”
　　　　周志成“……”
　　　　其他工作人员“……”
　　　　当时就有人抗议了“周总，我们是不是把这货丢在机场算了？”
　　　　周志成无奈的摇了摇头“再给他一次机会吧。不过，他说话的时候我们离他远点，免得别人把我们当成一起的，连带鄙视了。”
　　　　其实毛九溪也就是嘴欠，办事能力还是杠杠的。如果他们这次不带毛九溪，不知道会多花多少钱。
　　　　为什么这么说呢？
　　　　我们一起来看看毛九溪为公司所作的贡献
　　　　第一，跳单。
　　　　周志成等人对燕京并不是很熟，他们更多的只能依靠当地的房屋中介公司寻找房源。
　　　　要知道这个时候燕京的房价已经不低了，哪怕是地势并不理想的经营性房产，想要整层楼买下来，动辄几百上千万，光中介费就是十多二十万不止。
　　　　原本就是做房屋中介出身的毛九溪跟踪业主，直接取得联系，谈妥价格，绕过了中介公司这层关系。
　　　　这种事情，周志成不好意思干，也不想以东业集团或九天连锁酒店的名义去干，只有毛九溪这种懂得“坚持、不要脸以及坚持不要脸”的人才会没有任何心理障碍的去实施。
　　　　这么一来，几十万的中介费就省下来了。
　　　　第二，开拓新的银行关系渠道，这同样是毛九溪擅长干的事情。
　　　　当初，东业集团还只是东业地产的时候，陈骁就委派毛九溪到各个银行开拓渠道关系了。那个时候的毛九溪经验欠缺，更没什么背景，请客吃饭都要掂量掂量兜里的铜板够不够。
　　　　现在不一样了，就算东业集团的资金不能胡乱转移，那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧？有这么大一笔长期的存款捏在手上，开拓关系显然就要容易得多了。
　　　　银行的关系拿下来了，把那层酒店拿去做个按揭，还不是水道渠成的事情？根本就不需要融资服务公司或担保公司的介入，毛九溪自己就是个中好手。
　　　　如此一来，又节省了一笔大的开支。
　　　　就连远在渝市的陈骁听说了毛九溪的事迹之后，也是大为赞赏“表哥，越来越能干了呀！”
　　　　周志成这边也进行得非常顺利，他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划，保证在不久的将来，客户一卡在手，走遍全国也能跟回家一样。所以，后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。）
　　　　其实所谓谈业务的技巧，就是先给客户画个大饼，再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了，付钱了，这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了，后续有什么问题，那就是售后或其他部门的事情。
　　　　但是，并非所有行业的售前都是如此。有的事情，如果售前没有把好关，将给后续的工作带来致命的危害。
　　　　东业集团旗下的东联担保公司，就出了这么一档子事。
　　　　陈红洁在查账的时候，发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。
　　　　原本，对于账务来讲，只要账目没有问题就行了，可偏偏撞上陈红洁是银行出来的，对于担保公司的代偿率，损失率之类的数据非常敏感，于是就查了一下具体的业务数据。然后，发现了一个重大的问题。
　　　　“我尊敬的陈总，亏你还是做融资贷款出身的，东联担保公司出问题了你不知道吗？”陈红洁毫不客气的指责道。

第51章　做老板的老板
　　　　陈骁接过陈红洁手上的报表，仔细看了看，然后说“代偿率稍稍偏高了一点，不过也算是正常范围吧？回头我在例会上强调一下追偿的事情就好。”
　　　　所谓代偿，是指企业客户通过担保公司担保，在银行获得贷款之后产生逾期、拖欠的行为，然后由担保公司代为偿还。
　　　　代偿率便是累计担保代偿额与累计解除的担保额的一个比率。
　　　　任何一个担保公司，都有可能出现代偿的情况。因为担保公司所担保的企业客户总数变多了之后，就像一个班上总有那么几个不听话的同学拖欠着不交作业似的，在所难免。
　　　　关键在于这个比例的高低，以及后续的追偿情况。
　　　　报表上所显示的代偿率为07，并不是很高，正如陈骁所说的那样，在一个可接受的范围内。
　　　　陈红洁“呵呵”一笑，然后又递上另外一份单据。
　　　　这份单据上明确记录了某些企业客户出现的代偿次数、金额和追偿情况。
　　　　“你是不是平时只看财务数据和业绩量，不看具体的业务单据？”陈红洁问。
　　　　“是啊，地产这边的事情那么多，我哪里顾得过来。”陈骁说。
　　　　原本，陈骁成立东联担保公司的目的，是为了给自己放大信用额度，并没有打算借担保公司赚多少钱，所以相比东业地产、天易地产等公司来讲，东联担保真如是后妈生的一般，关注寥寥，甚至还不如林栩主持的炫色服饰和杨晋、庄阳新成立的东信网络科技公司。
　　　　陈骁一边回答着陈红洁的话，一边仔细审查着手中的单据，发现发生代偿的公司转来转去都是那几家。
　　　　“这些公司……尼玛！”陈骁一把将单据拍打在办公桌上，当着陈红洁的面骂道“这群老王八蛋！”
　　　　这里不得不回顾一下东联担保公司是如何成立的
　　　　在陈骁创业之初，主要的经济收入是二手房佣金、楼盘代理佣金和融资服务佣金，而且从业时间很短，底子很薄，根本不可能独自筹齐上千万的资金来组建担保公司。
　　　　但是借荣恒服装厂的壳，以担保公司为担保，最大限度的放大自己的信用额度，以便抢占战略要地是陈骁早已拟定的方针政策，也是势在必行的事情。所以才有了陈骁、林荣恒、周志成三家联手成立东业集团，并以东业集团的名义成立东联担保公司。
　　　　因为差钱，所以东业集团只对东联担保持有了51的控股权，另外49的股权分散在林荣恒招募的一些小商家手上。
　　　　现在，问题就发生在了这些小商家身上。
　　　　根据陈红洁的数据显示，代偿次数最多，追偿最困难的，就是茂发服装厂、九铜电器、信长运输公司这三家公司，而这三家公司的老板，便是东联担保公司的三位小股东。
　　　　这就叫典型的“拿公款贴娘家”，不是说他们不打算还，而是他们最大限度的占用着公家的资源，给自己的私人公司了便利。
　　　　陈红洁说“我现在才知道你成立东联担保公司的目的是什么，老实说，反正你也不打算靠担保公司赚钱，偶尔让那帮小股东占点小便宜也没什么大不了的。可是占便宜要有占便宜的方法，他们这样搞，会影响到东联担保公司在银行的信誉度和将来资质的提升。所以，我建议你着手处理一下。”
　　　　陈骁笑着道“所以说，把姐姐请到东业集团来，是我担任董事长以来做得最正确的一件事情。”
　　　　陈红洁道“少拍马屁，你打算怎么处理？”
　　　　陈骁认真的想了想，说“这件事情不能头痛医头，脚痛医脚，得找到问题所在的根源。我认为是东联担保公司的人事制度不合理。”
　　　　陈红洁竖了个大拇指“对！东联担保公司的总经理沈浪是以东联担保的名义招聘的，也就是说，除了东业集团是他的老板外，那些小股东也是他的老板，有些事情他还真不好处理。还有就是沈浪这个人，可能他就是两面三刀的性格，东业集团很少插手东联担保的事情，他自然就要更需要巴结那些与东联担保有更紧密关系的小股东了。”
　　　　陈骁点了点头“差不多就是这么个情况，你有什么好的建议吗？”
　　　　陈红洁道“如果你信得过姐姐我呢，我给你推荐一个人。此人毕业于渝江大学投资学专业，具有多年融资服务和担保公司管理经验，为人刚正，值得信赖，是汉东信用担保公司的执行经理人。”
　　　　“李正阳？”陈骁直接说出了这个人的名字。
　　　　陈红洁问“你也认识他？”
　　　　“咳……”陈骁从座椅上站起身来，负手立于落地窗前“作为一个集团的掌舵者，我时时刻刻的都在为集团的事情操心。其实，我早就觉得东联担保有问题了，只是一时没忙得过来处理。我也有留意各行业人才的，李正阳在融资担保行业有七八年的工作经验，现任汉东信用担保公司的执行经理人，还考了经纪人牌照，也算是行业中的翘楚了。”
　　　　“我一直挺欣赏李正阳这个人，既然你也认可他，那就找机会接触一下吧。”陈骁说。
　　　　陈红洁“……”
　　　　陈红洁不是很明白，看陈骁平时的工作重心，根本没把东联担保公司放在心上，而且他的注意力一直都在拿地和新办公大楼的建设上，从来不理会人事方面的事。
　　　　他会留意人才？不像他的工作作风呀？
　　　　不过，看看他对李正阳的了解情况，莫非还真有他深藏不露的一面？
　　　　当然，说陈骁深藏不露绝非谬赞，陈红洁永远的都不可能知道陈骁究竟藏得有多深。
　　　　重生者要不要了解一下？
　　　　关于这个李正阳，陈骁确实是认识并深入了解过的——不过，那是上辈子的事情了。
　　　　上一世，陈骁曾在汉东信用担保公司挥洒过春青和血汗，李正阳正好就是陈骁的老板兼入行“导师”。
　　　　不过现在，李正阳尚未持有公司股份，他还只是汉东信用担保公司的一个职业经理人。
　　　　把前世的老板招到自己麾下当员工，陈骁想想就激动。
　　　　做老板的老板，很有趣有木有？

第52章　饭后嚼一嚼
　　　　更换下属公司总经理不是一件小事，周志成不在，陈骁怎么的也得跟林荣恒知会一声。
　　　　林荣恒看完陈红洁的报表，有些惭愧。
　　　　“这些家伙当初是我找来的，我得为这事儿负责。”林荣恒说。
　　　　“林大哥别这么说，我们成立东联担保公司的初衷是放大自己的信用额度，这个目的已经达到，你就是为集团做出了重大贡献的人。至于后续的一些弊端，我们再慢慢完善嘛。一家公司也是由人组成的，没有十全十美的人，所以更不可能有十全十美的一堆人。”陈骁说。
　　　　“我看啦，这事儿也不能全赖在沈浪的身上，毕竟他只是一个打工的，很多事情比较难做。我赞成换掉他，但没必要开除他，以免激起老家伙们过激的反应。你看，把他调到集团总经办怎么样？”林荣恒道。
　　　　陈骁点了点头“就按林大哥的意思办。”
　　　　其实，陈骁也是这么考虑的。
　　　　他并非看好沈浪的办事能力，而是沈浪已经与那帮小股东搅在了一起，如果措施太过强硬，肯定会招至那帮小股东的反对。
　　　　虽然东业集团拥有绝对话语权，但是能够让那帮小股东平平静静的呆在原地不动弹，安安稳稳的用他们的钱为自己服务，又何必要大动干戈呢？反正东联担保公司只是一个融资的工具，又不是集团业务的发展重心。
　　　　所以，把沈浪往集团总经办调配，方式柔和，感觉像地方官员进京一样，倍儿有面子。
　　　　陈骁跟林荣恒的想到了一起，但并没有表现出“咱俩想到一块儿去了”的意思。
　　　　一来，这么说有马后炮的嫌疑；
　　　　二来，他说“按林大哥的意思办”，表现出了对林荣恒的尊重，以免林荣恒老是质疑自己老了，不中用了云云。
　　　　另外，沈浪的人事调配遵从了林荣恒的意思，那么陈骁招揽一个新人进来，也就不会存在什么一言堂的闲话了。
　　　　现在陈骁一想到李正阳就想笑
　　　　李正阳，前世的老板。
　　　　我要剥削你！
　　　　我要你加班还没加班费！
　　　　哼哼……
　　　　玩笑归玩笑，其实陈骁招揽李正阳，已经表示他对这个人的认可了。
　　　　李正阳是一个正直的人，所以，他不富裕。
　　　　这个逻辑看似很荒唐，但是在某些行业或某些领域，绝对是成立的。
　　　　前世的他在汉东信用担保公司耕耘十多年，攒了一套按揭房，一辆全款东风雪铁龙c4，也就比陈骁的处境好上一些，远远谈不上成功人士。后来汉东信用担保公司上层股东的股权发生重大变故，新的老板为了稳住管理阶层而给李正阳派了10的干股，他的收入才提升了一大截。
　　　　千豪酒店。
　　　　李正阳在陈红洁的邀约之下欣然赴会，到了那儿，见到陈骁之后，才知道这不是一次普通的聚餐。
　　　　“久仰陈总大名，幸会，幸会！”
　　　　李正阳知道陈骁并不奇怪，好歹陈骁也是做融资服务起家的，两年做到集团化的地产商，在业内本身就是一个传说。
　　　　不过，不要迷恋哥，哥在前世只是您的马前卒……之一。
　　　　“阳哥，跟兄弟就别那么客气了。没等你来就点好了餐，看看合不合口味。”陈骁指着餐桌道。
　　　　“陈总客气，是我迟到了才对……”李正阳嘴上虽是这么说，不过眼睛还是在餐桌上瞟了一眼。
　　　　不瞟不知道，一瞟吓一跳。
　　　　全特么是自己最爱吃的菜！
　　　　宴请一位客人的时候，知道对方的口味，是一种尊重的体现。
　　　　李正阳开始明白到眼前这个年轻人能够在短短的时间里发展到如此规模，不是一件偶然的事。
　　　　那怕他只是想招揽一位下属，竟也能把功课做得如此详尽，的确算得上是一个有心人了。
　　　　陈骁开门见山道“东业集团下的东联担保公司需要一位像阳哥这样的人才，具有扎实的专业知识，丰富的操作经验和值得信赖的品行。”
　　　　李正阳笑道“陈总谬赞了，我们第一次接触，小道消息什么的未必可信啊。”
　　　　陈红洁笑道“阳哥这是信不过陈总的眼光，还是信不过我的眼光呢？”
　　　　李正阳道“红洁把外资银行的工作都辞掉了来投奔东业集团，足见陈总是很得人心的，东业集团也有很好的发展前景。只是汉东信用担保公司的几位股东待我不薄，我要真是说走就走，那岂不是有愧于陈总刚才对我的评价？”
　　　　陈骁道“工作嘛，原本就是双向选择。汉东公司的几位股东固然有他们的过人之处，不过公司股权复杂，人事环境也不单纯，对于一个管理者来说，这是阻力而不是助力。”
　　　　李正阳默认，汉东公司的几位股东自成一派，各自都有嫡系部队，他在管理过程中确实有些吃力不讨好。
　　　　而且李正阳也听说了，有的股东已经打算转让股权，退出权利的角逐。
　　　　陈骁补充道“我们东联担保公司也有几个小股东，不过我是打算以集团公司的名义聘请你，然后你代表集团公司那51的利益说话，不用把那些小股东放在眼里。”
　　　　李正阳道“陈总果然是做足了功课，无论对汉东的局势还是对我个人的经历都做了充分的了解，我为陈总的这份信任而感动。不过……”
　　　　说到这里，李正阳侥有兴趣的看着陈骁，笑道“我现在很有兴趣想知道，陈总还了解到哪些关于我的信息。”
　　　　陈骁道“渝江大学投资专业九三届毕业生，在一家策划公司打过工，自己开过广告公司，最后你发现，担保行业才是你最好的归宿。”
　　　　李正阳笑呵呵的问“还有吗？”
　　　　陈骁从兜里摸出一支黄箭牌口香糖扔到李正阳的面前“饭后嚼一嚼。”
　　　　李正阳懵逼了。
　　　　饭后吃一支黄箭口香糖虽然不是什么秘密，但也算是很小的细节问题了吧。
　　　　看来陈骁挺重视自己的呀。
　　　　就连陈红洁也感叹道“你什么时候做的功课？”
　　　　陈骁笑道“我早就跟你说了，虽然我忙于地产方面的事情，但是一直都有为公司留意各方面的人才。我是真心希望能够把你们这样的有识之士聚在一起，干一番有意义的事业。”
　　　　李正阳点了点头“东业集团在北岸商圈的智能楼宇计划我也听说了，确实是一件挺有建设性的事情，我答应你，你给我一个月的时间。”
　　　　如同当年的美食城项目一样，北岸商圈的智能楼宇一砖未铺，便已成为了业内津津乐道的话题。
　　　　不同的是，这一次没有关于资金链断裂的传闻，基本上都是正能量消息。
　　　　起初，瑞信地产的翟元认为陈骁的扩张毫无章法，现在他才明白到，陈骁每拿一块地，都是核心中的核心，每做一个项目，都是创新性的产品。
　　　　相比自己的定位化品牌策略，陈骁的核心竞争力便是创新。
　　　　翟元开始感到头痛。
　　　　因为程农和丘鸿峰一而再，再而三的把陈骁推到瑞信地产的对立面，如果等到陈骁腾出手来的时候，指不定会怎么收拾瑞信地产，届时，收拾这个烂摊子的反而是自己。
　　　　所以，他需要金宏总部的老爷子给自己一些授权，然后搞点事情。

第153章　背后插一刀
　　　　2001年7月13日，万众瞩目的2008年奥运会举办城市终于在莫斯科国际奥委会第112次全会中揭晓，萨马兰奇雄浑的宣告声中只有一个名字燕京！
　　　　从此，“我家大门常打开，开放怀抱等你”这首歌得以传唱一时。
　　　　与