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　　　　刘月红万万没想到，陈骁会亲自打电话给她。
　　　　如果是欠款未付，那倒是有可能，可今天已经把钱付过了呀。
　　　　陈骁道“刘姐刚才应该收到我十五万的转账款了吧？”
　　　　刘月红这就更是摸不着头脑了，陈骁为什么无端端的给她钱？
　　　　“我确实收到一笔十五万的进账，是陈总打给我的？”刘月红问。
　　　　“是的，这是你今天付给汤海的货款，我现在还给你。”陈骁说。
　　　　刘月红差掉没疯掉，这尼玛什么情况？
　　　　“陈总，你说汤经理求爹爹告奶奶的把钱收回去了，你又给还回来，怎么个情况啊？”
　　　　“是这样的，从法理上来讲，我们不管你能不能收到杰成建材的货款，至少你欠我们的这一笔，理应收回。不过我知道，这不是一桩普通的经济纠纷，这根本就是杰成建材给我们下的套，我没想过要你们经销商夹在中间为难。”
　　　　“所以……”
　　　　“所以这笔账我会算到杰成建材的头上，我早晚跟他结清。刘姐你仗义垫资这份情义，我代汤海谢过了。”
　　　　“哎哟，您别一口一个刘姐的叫，我其实比汤海大不了多少。”
　　　　“嗯，可我比汤海还小一个月。”
　　　　刘月红“……”
　　　　陈骁换了个口气，对刘月红说“刘姐，其实我们世纪中源非常有诚意跟湖州同行合作，我们给出的产品价格和账期已经足够说明这一点了。”
　　　　“哎。”刘月红叹了口气“这我知道。可是唐海杰在湖州根深蒂固，很多经销商从某种程度上来讲都是靠着杰成建材的产品在养活着，我们不给面子不行啊。”
　　　　陈骁道“那是以前。以后，换我们世纪中源来养大家，刘姐觉得如何？”
　　　　刘月红“喂，几十家经销商上千号人的饭碗可不是闹着玩的。”
　　　　陈骁道“对我们世纪中源集团来说，也就是加双碗筷的事情。我希望刘姐帮我一个忙，不管成与不成，我陈骁都会记下你这份情谊。”
　　　　几天之后，湖州市某五星级大酒店。
　　　　刘月红以年终聚餐的名义，把湖州比较熟悉的十多家建筑材料经销商聚在了一起。
　　　　大家寒暄了一下近期的业绩，说谁谁谁今年发大财了，又说谁谁谁前不久换座驾了，气氛一度融洽。
　　　　忽然，一个魁梧的身影憨憨的出现在大家的面前。
　　　　“汤经理？”有人诧异的扫了一眼刘月红。
　　　　“汤经理不是追债都追到这儿来了吧？”有人问道。
　　　　汤海朝所有人笑道“别误会，我不是来追债的，各位不欠我汤海一分钱。”
　　　　有经销商问道“这是……被公司炒鱿鱼了？所以欠款与你无关了？”
　　　　汤海摇了摇头“没有，鄙人依然是中源建材湖州分公司的经理。”
　　　　所有人都摸不着头脑，疑惑的看着汤海。
　　　　刘月红腾出一个位置，招呼汤海道“汤经理过来坐。”
　　　　汤海笑道“不用了，我说完我要说的话就走。”
　　　　经销商道“那你就说吧。”
　　　　汤海道“我们世纪中源集团的上层已经了解到了此次欠款的根源所在，所以，这笔欠款我们不打算为难大家，我们会直接找杰成建材负责。”
　　　　有经销商问“你找我们结款，尚有单据可凭，你直接去找杰成建材结款，无凭无据的开什么玩笑呢？”
　　　　汤海接着道“各位大哥大姐，各位叔伯婶子，我汤海作为一名外来的供货商，想必是打扰到湖州这些年来既定的规则了。不过我认为，所有的规则都应该建立在为大家服务，让大家赚更多的钱这个原则上，否则就是扯蛋。你们不给其他供货商留余地，难道打算一辈子抱杰成建材的大腿？这不是给他垄断经营创造条件吗？一旦货源被垄断，就如同被人掐住了咽喉，他高兴的时候让你们喘两口气，不高兴了，后果可想而知。”
　　　　有经销商冷笑了两声“小子，毛都没长齐，用你来教我们怎么做生意？”
　　　　汤海笑道“不敢。我们之所以不再找各位结账，是因为这件事情明明是杰成建材的锅，传了出去，欠钱不还，名誉扫地的却是在座的诸位，这对你们不公平。坦率说，我们事事为诸位考虑，是非常有合作诚意的，这一点你们可以跟杰成建材进行一个对比。”
　　　　某经销商道“你们这是刚进来，脚跟还没站得稳，谁知道以后会怎样？”
　　　　汤海道“我们曾经作为deax的西南片区总代理，与分销商、经销商之间的合作是有口皆碑的，这个你们可以出去打听嘛。我只想说，现在选择权仍在你们的手上，如果你们执意选择了让中源建材退出湖州市场，形势可能就完全不一样了。”
　　　　一部份人仍是把目光落在汤海的身上，另一部份人却是把目光收了回来，落在了眼前的酒杯和餐具上。
　　　　有经销商抬起头来看着汤海道“汤经理，你先回去，我们几位合计合计。”

第300章　站队
　　　　汤海离开酒店之后，经销商们把目光落在了刘月红的身上。
　　　　因为这场聚会是刘月红组织的，汤海突然出现，这背后的原因就不言而喻了。
　　　　刘月红道“我确实是看这个年轻人不容易，才想给他这么一个机会，最终要不要跟中源建材合作，还看大家自己的意思。不过话又说回来，杰成建材已经步入一个老龄化的阶段，他们的产品缺乏创新，质量监管也有问题。”
　　　　某经销商点了点头道“对，上次氯化氟碳事件就可以看出来了，在那次产品召回中，我特么还损失了十多万。”
　　　　又有经销商道“不过我们一向都是卖杰成建材的产品，现在做得好好的，如果突然换了新品，市场接不接受还是个问题啊。”
　　　　“谁让你全换了？我们完全可以两边的都做嘛。”
　　　　“呵，说得轻巧，像根灯草。你要拿了中源建材的货，唐海杰不‘卡’你脖子？”
　　　　“……”
　　　　有人道“老唐这些年还是给了我们很大的支持，我不怕别人说我忘恩负义，就怕中源建材的说一套做一套，到时候两边都得罪了，岂不是自寻死路？”
　　　　刘月红道“小妹今天请大家来呢，并不是要替中源建材的说话，只是行情摆在面前，看在大家以往对小妹的支持上，我有道义告知诸位。其实我们并不是一定要达成相同的意见，愿意继续跟杰成建材合作的，就跟杰成建材合作，愿意尝试跟中源建材合作的，也不失为一条新渠道。或者两边也可以兼顾一下，让市场来做选择。”
　　　　一位年纪稍大的男子说道“我赞成月红的一部份说法，我们完全可以各做各的。我选杰成建材，你们谁要是因为选了中源建材而被唐海杰卡脖子的，可以借我的渠道进货嘛。”
　　　　“其实啊，现在才说到点子上。”某经销商道“我们确实没有必要因为唐海杰的私人恩怨，断了自己的后路，把中源建材挤出去了，对我们并没有好处。现在多一家供货商，他们在产品质量上，在产品价格上才会有竞争，我们才能获得更多的利益。”
　　　　几经商议，这些家伙达成了一个同盟，各站各的队，然后私底下相互窜货合作，让中源建材能够留在湖州。
　　　　那些选择了中源建材合作的商家，开始向杰成建材收款。
　　　　“这帮吃里扒外的家伙！”唐海杰愤怒的把收款单掀在了地上。
　　　　他可不是心痛这点钱，只是这明显的说明有一部份商家开始向中源建材倒戈了。
　　　　正如陈骁之前所说的那样，湖州是杰成建材的大本营，是所有区域中最难攻打的一块市场，他原本高调的派出汤海只是为了扰乱唐海杰的视听判断，给其他区域创造机会，压根没想过汤海会成功。
　　　　现在，汤海撬走了杰成建材一半的商家，已经算是超额完成了任务，只是他自己还不知道而已。
　　　　汤海自己以为，在所有区域中，他这片的销量和回款率都算是比较低的，回去了会不会挨骂？
　　　　为了进一步加强与湖州经销商的合作，汤海多次宴请宾客，体重默默的又恢复了上去。
　　　　“你至少还有五十多万的欠款没有收回来，想好怎么跟上面交代没？”经销商老廖问汤海道。
　　　　“嗨，你就放心吧，我们中源建材没啥优点，除了产品好，就是钱多。上次股市大战，他唐海杰亏给我们的几十倍都不止。”汤海说。
　　　　做销售的最重要的就是会吹，虽然汤海只是在陈述一件事实，但是话从他的嘴里出来，语气格调完全不一样。其目的，就是要让对方知道世纪中源的雄厚实力。
　　　　说什么事实求是，低调含蓄的表达观点，这压根不适合销售这个行业。
　　　　你不想办法先把对方镇住了，对方根本不会跟着你的节奏走。
　　　　“小汤啊，你知道我为什么愿意跟你合作吗？”老廖含情脉脉的看着汤海，直看得汤海的菊花发烫。
　　　　“难道不是因为我们实力雄厚，产品好，价格好吗？”汤海问。
　　　　“我听库房的人说，你上次亲自帮着他们卸货，结果被看库房的大黄狗咬了一口，你自己一瘸一拐的走掉了，什么也没说。”老廖拍了拍汤海的肩膀“能忍，会吹，就能成事儿！我看好你哦。”
　　　　“老廖，啥也别说了，都在酒里。”汤海举杯。
　　　　……
　　　　陈骁看过中源建材那边报上来的数据，单从账面上看，除了渝市这边在盈利之外，大多数都处于一个亏损的状态。
　　　　原因很简单，前期铺设、培养新人，拓展渠道都需要时间，而这段时间能够产生的利润原本就有限。但是仅仅从开发出来的经销商渠道来讲，还是有着显著成效的。
　　　　最令他意外的，就是湖州这边的市场，直接撬走了杰成建材一半的经销商渠道。而且陈骁知道，这些经销商并不是各自为政的一盘散沙，他们私底下有约定的，那就是各自站队，共享货源。换句话说，只要中源建材的产品质量经受得起市场的检验，价格具有一定吸引力，是不愁撬不翻杰成建材在湖州的地位的。
　　　　“杰成建材是上市公司，明年春天等着看他的年报，看看有没有机会把他打成st股。”陈骁在饭桌上对颜荞、林栩和徐维义说道。
　　　　没错，他们又跑到林栩家来蹭饭了。
　　　　玛丽亚和伊美达这俩货万万没想到，拿着一家的薪水，竟然干着两家的活儿，这特么跟谁说理去？
　　　　“可是我们现在的资金很紧张，还在着手京州市的新楼盘，你这么个搞法，要不要紧啊？”林栩问。
　　　　“我想过了，京州市的新楼盘我们可以找人投资合建。这次进军京州市，不是说一定要赚多少钱，关键是要借李书记现在对我们的热度，抓住机遇站稳脚跟。有了这第一次，以后的事情就好办多了。再说了，金宏、杰成、顺溜两家联手针对我们，我们也不能不找伙伴，拉同盟的。”陈骁说。
　　　　“那你打算找谁投资？”颜荞问。
　　　　“豪运投资公司，都是自家人嘛，不给我投资还给谁投资去？”陈骁说。
　　　　“嗯。”徐维义放下碗筷，擦了擦嘴“你们慢慢吃，我出去了。”
　　　　“你去哪儿？”陈骁问。
　　　　“健身。”徐维义说。

第301章　健身的理由
　　　　第二天，陈骁把宾利开出车库准备回家的时候，看到地产公司设计部的钟小勇拿着一叠资料貌似在等出租车。
　　　　“小勇，去哪儿？”陈骁摇下车窗问道。
　　　　“去玛丽苏医院给徐总监送点材料？”钟小勇说。
　　　　“哦，啊？徐总监咋的又把自己折腾到医院去了？”陈骁郁闷道。
　　　　“听说是健身的时候把韧带拉伤了。”钟小勇说。
　　　　陈骁“……”
　　　　这家伙，也真是够折腾的，好好的健什么身啊？
　　　　看样子还挺激进的，否则也不至于把韧带拉伤了。
　　　　陈骁对钟小勇道“你上车，我送你过去，顺便我也看看这家伙是怎么回事。”
　　　　到了医院，钟小勇把材料方面的事情交代完毕之后，轮到陈骁发话了。
　　　　“说说吧，怎么回事？”陈骁问。
　　　　“你不都知道了么？就是韧带拉伤了，问题不大，多喝水，多吃粗纤维食物，很快就能康复的。”徐维义一瘸一拐的边走边说。
　　　　“我是说，你为什么突然想到去健身，还这么激进？喂，是不是林栩嫌弃你那方面不行啊？”陈骁问。
　　　　“瞎说什么呢。你不知道，林栩她经常掐我。”
　　　　“你打不过她？所以，你才去健身？”
　　　　“我是想练一身扎实的肌肉。”
　　　　“然后打她？”
　　　　“谁说我要打她了？你看……”徐维义指着自己的肱二头肌说“这里太松软了，一掐一块肉。我考虑是不是练出肌肉来，她就掐不动了。”
　　　　“……”
　　　　有千万种理由让人们去健身，但徐维义的理由却是如此的独树一帜。
　　　　前生今世加在一块，陈骁也没见过这么奇葩的健身理由。
　　　　“肌肉拉伤了就不要开车了，坐我车回去吧，反正顺路。”陈骁说。
　　　　“行，也是顺路，你送我去康力健身中心吧。”徐维义说。
　　　　“喂，大哥，你的股肉已经拉伤了，还去健身中心？”陈骁问。
　　　　“健身的事贵在坚持，你懂不？”徐维义说。
　　　　陈骁尊重徐维义的意见，把他送到了康力健身中心，顺便他也上去了解了下行情。
　　　　身为有钱人，应该在室内骑自行车才像样的。
　　　　这个年代在室外骑自行车的，那都是“穷人”。
　　　　“先生，游泳健身了解一下。”前台小妹儿很热情的接待了陈骁。
　　　　“行，我先看看。”陈骁接过对方递过来的宣传资料，然后跟随着徐维义进了健身房。
　　　　在健身房里，陈骁遇上了一个意想不到的人——尹鹏。
　　　　当年陈骁赌球把王安顺输得倾家荡产，王安顺一直惦念着报复陈骁，幸亏龙建军棋高一着，让退役保镖尹鹏制造了一起交通事故，彻底解决了王安顺这个麻烦。
　　　　事后，龙建军建议陈骁不要和尹鹏联络，故而两人从那以后便再也没有交集，没想到会在这里碰上。
　　　　陈骁上前跟尹鹏打了个招呼“很久不见了，家里人都好吧。”
　　　　尹鹏微笑着点了点头“很好，我女儿已经康复了，休了一年学，现在重回课堂，全凭当年大家给我机会。”
　　　　陈骁道“那件事情已经过去很久了，如果你有什么需要，随时可以联系我。”
　　　　说着，陈骁主动递上了一张名片。
　　　　尹鹏没有去接陈骁的名片“我现在在健身房当教练，生活方面不成问题。”
　　　　陈骁道“拿着吧。”
　　　　尹鹏只好收下了名片，并以健身顾问的身份给陈骁介绍了一下健身房的设施和用途。
　　　　在陈骁跟尹鹏聊天的时候，不经意间看到一个身材完美的女性健身教练正在给徐维义做伤处冷敷。
　　　　看徐维义的表情，有点害羞，有点不自在，几次想要去过冷袋自己动手都被女教练婉拒了。
　　　　陈骁问尹鹏道“你们这儿还有女教练吗？专业水准如何？”
　　　　尹鹏道“女教练主要是为了让男学员更爽快的花钱，所以客户没有特殊要求的话，我们会首推美女教练。不过陈总放心，都是有相关资质证书的，绝对专业。”
　　　　说话间，徐维义像土地公公似的突然从陈骁的眼皮子底下冒了出来“走了，回去了。”
　　　　陈骁问“这么快？”
　　　　徐维义叹道“林栩在家里发脾气，玛丽亚和伊美达搞不定她。”
　　　　当陈骁的车子驶入金沙岛别墅区的时候，他分明看到徐维义的神情不如刚才那么轻松自在了。
　　　　“林大小姐发什么脾气？”陈骁问。
　　　　“小事儿，我回去哄哄她就好了。”徐维义说。
　　　　送完徐维义之后，陈骁回到自己家里。
　　　　跟徐维义不一样的是，陈骁回到家里觉得轻松自在，感觉可以把外界所有的烦恼都抛诸脑后，只剩下他跟颜荞之间的二人世界。
　　　　在院子里的秋千上，陈骁问颜荞“你知道徐维义为什么要去健身吗？”
　　　　颜荞用脚尖踮着地面，使秋千轻轻的荡了起来“一个让自己健康的理由还不够吗？”
　　　　“不是够不够的问题，你思考的方向就错了。他是为了防止林栩掐他！”
　　　　“啊？呵呵……”颜荞笑道“如果因为林栩掐他而跑去健身，不得不说这是一个很奇葩的理由，不过错有错着，健身对他也有好处啊。喂，我觉得你有时间也可以去健身啊，是不是要我鞭策一下？”
　　　　颜荞说着，便伸出拇指和食指，想要朝陈骁的胳膊上掐。
　　　　陈骁难得一本正经的对颜荞说道“人家两口子的事情，我也不方便多说，不过以你跟林栩之间的关系，你还是提醒提醒她吧。能够受得了她的人不多了，徐维义现在能忍她，不代表一辈子都能忍她。”
　　　　颜荞想了想，说“不会吧？徐维义那么好的脾气。”
　　　　陈骁一听这话气就不打一出来“脾气好的就活该被欺负了？嚣张跋扈的反而应该被容忍了？这什么世道啊？”
　　　　颜荞白了陈骁一眼“那说穿了也是人家两口子的事，你管那么多干嘛？”
　　　　陈骁道“如果真的只是他们两口子的事，我还真没必要多这个嘴。现在徐维