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　　南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那种穷得很的人家，基本上都会选择支持舅舅这生意。
　　“南城那边确实没什么参考意义，”大家都明白，就算他们不要脸地把纸壳子剪出花去卖，都有许多南城人愿意浪费钱来支持他们，“不过，我觉得舅舅家的调味料，是个很不错的产品，应当可以热销才对。我们或许忽略了什么关键……”
　　大壮一时也没想到到底是关键。
　　倒是席宝，若有所思。
　　钟以泽看出席宝似乎有点想法了，等了一会也没听她说出来，就轻轻拉了下她的手臂，“你是不是想到什么了？”
　　“嗯，”席宝梳理了一下脑子里有点乱的想法，“想到的比较多、比较杂，待会我讲的时候可能也挺乱的。”
　　“没事，你想到哪就说到哪，我们都听着。”大壮鼓励道。他一直觉得席宝是个思路很活的人，即使她经常会忽视一些常识性的细节，她的想法也总是有非常可取的优势摆在那。
　　席宝把椅子往后挪了一下，换了个严肃点的坐姿，然后才开始说：“咱这么梳理一下——调味料的特点是能够让食物更好吃，那么谁特别希望自己的食物特别好吃呢？”
　　“舅舅之前一直是骑三轮车去买小食，生意特别好，带动了很多外地人也试着卖他们的家乡美食，可没几个人能像舅舅这么赚钱，更没人能让舅舅一样，每天骑着车一吆喝，马上就有老顾客上赶着、抢着买。”
　　大壮、五三、钟以泽等人心中一动，瞬间明白了席宝接下来要说的第一个重点。
　　“做食品生意的人，绝对拒绝不了优质调味料的诱惑。只要调味料的价格成本在他们可负担的心理预期内，那他们见识过这个调味料的口味，就基本上会决定要买了。”
　　席宝说到这，顿了一下。
　　钟以泽想了想，跟着补充，“其实有一点，平都人相对更有钱，空闲时间也多，但愿意把空闲时间花在慢慢做饭上的人，还是少数，他们宁可花点钱搞现成的。”
　　因为平都人愿意花钱享受，所以舅舅那三轮车卖小食的生意特别火爆，顺便还盘活了一些跟风的人。
　　“其实舅舅之前有点搞错了推广对象吧，”大壮跟上这个思路，接着说下去，“人家之前愿意花几毛钱、甚至几块钱去买小食，现在又愿意更麻烦地来这大院花更多钱吃饭，这些客户，既然能买现成的包家美食，又何必麻烦地单买调味料自己做菜？”
　　“真正想买这调味料的，应该是那些想靠卖食物赚钱的生意人才是。”
　　舅舅瞪大了眼，懊恼地拍了下大腿，“哎呀！之前我骑三轮车出去卖小食，总有一些人买东西时遮遮掩掩的，喜欢买东西的同时打探我的秘方。我猜出那是同行竞争对手，就防备人家，愣是没说，连大供销社里有咱家调味料的货，这种消息都没告诉人家！”
　　这可真是拣了芝麻丢了西瓜了。
　　舅舅也没做过生意，只能看到眼前，哪里想的长远。
　　现在想通了这里头的关窍，舅舅悔的恨不得穿越到过去，把防备潜在客户的自己给抽清醒。
　　席宝几人还是第一次听舅舅说这种事，一时都有点哭笑不得。
　　但这确实怪不得舅舅。即使是他们，在热热闹闹卖小食的当口，也有可能会下意识去防着来打探消息的人。
　　“那怎么办？我们已经放了话出去，说以后不骑车卖小食、只搞这个私房菜馆了……总不能又骑车出去，主动找其他小摊贩，去推广咱家调味料吧？那人家还不一定相信我们呢。可继续卖小食来诱惑人家来打探，又违背了之前说过的话。”
　　包小云也急了，她心里是想把“包美味”调味料给铺到全国各地的，在平都这边发展不顺利，真让她心里头急得很。
　　“那确实不行，你们既然已经放过话了，那就不能再骑那三轮车出去瞎晃悠，让人家觉得你们没定性、没诚心。”席宝摇摇头。
　　“那喜宝你有没有什么好主意？”包小云望着席宝，满脸期待。
　　从小到大，席宝就没叫她失望过。
　　“你们把这大杂院当基地，开个厨师教学机构怎么样？”席宝出了个听起来挺怪异的主意。
　　“啊？”一桌人都有点懵。
　　缓了一小会，只有钟以泽跟大壮琢磨出了点不寻常的意味，但他们察觉到的那点东西，还不足以让他们讲明白，便认真地看着席宝，等她详细讲解。
　　“舅舅的‘包美味’小食，在平都其实很有名的，我们班上好多同学都吃过，并且自发地跟其他同学宣传。现在舅舅把小食生意给停了，那些老顾客们肯定心里惦念。有财力的或许会逐渐习惯来这私房菜馆满足馋虫，财力不够的，也许就只能苦巴巴地期望有别人的小食也能像舅舅做的这么好吃了。”
　　“会跟风舅舅做小食生意的，说明他们有一点点生意头脑，他们肯定知道，一旦他们能模仿出‘包美味’六七层的口味，就能收揽一大批顾客。要是我们做个宣传，说舅舅因为家里有事，不想在平都常住了，但又想攒点钱回去好处理家事，可小食生意太累不想做、私房菜馆又不确定能不能成功，所以决定干脆开个专门的厨师学校，收大家的学费，然后把自己的手艺教给人家，你们觉得会不会有许多人想来？”
　　大壮两眼发光，“还是喜宝你的主意贼啊！”
　　贼到明明是宣传产品，却还要让被宣传的对象掏钱来接受安利。


第215章　
　　席宝谦虚地咳嗽一声。
　　未来的宣传推广手段；　会更千奇百怪，其中能用“无耻之尤”来形容的方案也不少。
　　她不过是见识过的东西多些罢了。
　　舅舅脑子没年轻人那么活；　在席宝说这么明白之后，也还是想了好一会儿；　才理解了一些。
　　“那你的意思是；　让我干脆把生意全停了，明面上只当个厨艺老师，收钱带学徒？”舅舅皱着眉，“这能成吗？那些愿意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是对钱的需求比较高的人；　我还要人家花钱来我这培训，人家能乐意？要是只有几个人来拜师，我短时间也教不了多大的本事；　最后只能是告诉他们一些时间、火候上的诀窍，然后叫他们改用我们的调味料——这、这收了钱又没教会本事；　不是坑人家么？”
　　席宝无奈地扶额。
　　大壮有点好笑，安抚地看了席宝一眼，代替她继续跟舅舅解释。
　　“舅舅，你甭把这收徒当正经收徒啊。以往的学徒；　那可是要端茶送水伺候师傅的，跟父子也没什么两样了。可喜宝给你出的这主意；　是让你合理地收一些钱，让那些冲着你‘包美味’小食口味来的人，在你这学了一段时间后；　能把当初的‘包美味’小食模仿个六到九成就行了。”
　　“换个说法，这就跟加盟一样。”席宝补了一句。
　　“加盟？”众人不解地看向席宝。
　　“呃……”席宝刚刚是听着大壮哥说的讲解，觉得加盟是最好的概括，一时忘了现在还没有什么加盟的说法。
　　“就是、就是……”席宝绞尽脑汁想了一会，才勉强解释出来，“就是相当于把舅舅你已经做出名的‘包美味小食’当成一个品牌，客人认可这个品牌，同行也觉得这个品牌比他们自己做的好。在这种情况下，你收同行的钱，指导他们手艺或者传授他们秘方，使他们也能做出跟‘包美味小食’大差不离的小食，然后或许还能打着这个‘包美味小食’的品牌来吆喝售卖，就算是他们加盟了你的‘包美味’。”
　　“那学费是不是还可以说成是加盟费？”钟以泽问道。
　　席宝意外地看了钟以泽一眼，没想到他会提出这个。
　　“确实是这样。”在未来特别流行搞加盟的时候，学习技术、拿秘密配方等需要付出的费用，就叫加盟费。
　　大壮用手指轻轻扣着桌面，脑海里冒出点想法。
　　“我们能在平都用这个推广方案，也是基于舅舅已经把包美味小食做出名气的基础上来的。等平都这边宣传成功了，舅舅还想到其他大城市去推广，就很难再靠这个法子了。”
　　“那，”席宝觉得大壮可能已经想到了点子上，“大壮哥，你是不是想着，让舅舅干脆加大前期投资，收编一批人，尽心尽力地把这群人培训好，再让他们到全国各大城市去开店——开统一为‘包美味小食’招牌的店？”
　　大壮苦笑着看向席宝，“对。”
　　“我是刚刚才想到的，没想到你已经想到这点子上了。”
　　席宝吐吐舌，有些不好意思。
　　比起她是凭借上辈子的眼界来想出这些，大壮这可是完完全全只听了席宝说了一点点，然后凭他自己得出的思路。
　　席宝确定了大壮的思路跟她一样，就没继续抢风头了，示意大壮继续说下去。
　　“先让实体店打出名气，然后宣传‘加盟’这个套路，吸引更多想做速食店的人加入进来，既可以靠收加盟费快速回笼一些资金，又可以让这些加盟店绑死在包美味调味料的这条船上，不断地为调味料工厂创造收益。”
　　这样一来，无论是包美味小食加盟店，还是包美味调味料工厂，都会获得成功。
　　“你们这……你们这法子，不得了啊。”舅舅这次听懂了，正因为听懂了，所以满脸都是不可置信。
　　他想：同样都是长在脖子上的一颗脑袋，怎么年轻人的就这么好使呢？
　　舅舅想的其实不对，不是所有年轻人都有好脑子，而是刚好现在坐在他身边的这些年轻人，脑子都挺厉害的。
　　原本只是想着把平都这边的推广顺利做下去，结果大家坐一起商量着商量着，就直接把事情商量大了，变成了谋图全华国市场的大业。
　　“咱把这事儿商议出个具体的章程来吧，舅舅没有把公司做大的经验，我们是有经验的，事先帮舅舅定一下章程，免得后面发展起来手忙脚乱。”
　　大壮带头，跳过还没结束的头脑风暴环节，直接开始做策划了。
　　包小云第一次接触这种层次的商业会议——即使是临时的，也很是恍了会神。回过神来，她赶紧去找了几个新本子、几只笔出来，分给大壮、小壮、五三、钟以泽、席宝、还有她自己、她爸各一份。
　　之前一直没插话的席泰铭笑了笑，“我不太擅长这些，就坐着喝茶听你们商量了，要是你们定的东西不太合乎当下的政策环境，我会提醒你们的。”
　　席宝冲他笑了笑，“这搞加盟也是我们第一次做，即使知道会成功，也不确定会不会触犯到不该碰的东西，有小铭叔帮忙盯着，确实安心些。”
　　席泰铭点点头，不说话了，示意席宝他们专注地做策划书。
　　舅娘拉起二姨，“我们是真帮不上忙，就把这饭桌、还有刚刚走了的那桌残局收拾收拾，不打搅你们了。”
　　舅娘没把她闺女包小云也拉走，因为她知道包小云是想参与这件事的。
　　“妈，桌子收拾好之后，别忘了弄壶茶水来。”
　　“晓得晓得！我还用你个死丫头提醒怎么样做事？”
　　桌子上的碗筷残羹都被收拾干净，一大壶热茶、对应人数的干净水杯被送过来。舅娘或者二姨时不时地轻手轻脚过来看一眼，给众人的水杯里添茶。
　　时间渐渐流逝，天色黑透了。
　　四合院那边打来电话，舅娘低声跟席宝奶奶说明情况，叫她不用担心，等策划书大致完成后，席宝会跟钟以泽、还有她二姨一起回去。
　　至于大壮、小壮、五三、席泰铭这几个，反正这大杂院也是他们以前住过的，他们的屋子没动，舅娘早抽空收拾了一下，会让他们在这边休息的。
　　加盟店这个思路在当下太新鲜了，几个年轻人一边做策划书，一边自夸这个主意真好，精神头特别足，竟然一直搞到凌晨五点多，把策划书完成的差不多了，才意犹未尽地停下来。
　　坐在门口、披着外套打瞌睡的两个女人听到挪椅子的动静，瞬间清醒。
　　“怎么，说完了？”
　　“嗯呐！”席宝站起来，伸了个大大的懒腰，回答舅娘问话的同时，目光也看过去，却看见外头已经有些微光了。
　　“咦，天都微亮了？”
　　舅娘跟着看了眼外头，叹息一声，“可不是，天都亮了，一夜过去了啊。”
　　刚刚还觉得挺精神的，可意识到自己通宵了之后，席宝忍不住打了个哈欠，困意瞬间翻上来。
　　哈欠从她这开始，传染给在场的所有人。一时间，只有此起彼伏的哈欠声。
　　等安静下来后，大家互相看看，忍不住捧腹笑起来。
　　“别笑了，你们啊，赶紧吃点东西垫垫肚子，然后去睡一觉吧。”
　　舅娘说完，二姨就端着一大盆面疙瘩汤进来了。
　　早在深夜时，舅娘跟二姨就很有先见之明地去做了一锅面疙瘩，就打算在这些人歇息时，及时送上来呢。刚刚拉椅子的动静惊醒两个女人之后，舅娘是留在这跟席宝几人说话，二姨则是立刻去了厨房，把温着的疙瘩汤给端来了。
　　席宝揉揉肚子，“还真有点饿了。”
　　毕竟一晚上都在商量着写策划书，消耗不小，晚上吃的东西基本上消化完了，饿了也是正常。这种情况，直接去睡觉，睡醒了八成会饿的胃疼。
　　不过也不适宜多吃，毕竟他们待会肯定要洗漱睡觉的。
　　几人都吃了个七八成饱，大壮、小壮、五三、席泰铭懒得再回自己住处，直接在大杂院这边歇息了。席宝跟钟以泽得回四合院那边，就借了舅舅的一辆三轮车，由钟以泽在前面骑，席宝跟二姨挤在后面车斗里，三人一起回四合院。
　　奶奶这一夜也没睡好，半夜又给大杂院那边打过电话，问不出席宝几人回来的具体时间，就跟舅娘他们做了一样的事，也准备了一份易消化的软乎早餐温在锅里。
　　席宝回来，看见奶奶不是很精神，又闻到厨房那边传来的红薯粥的味道，便知道老人家一晚上没怎么睡。
　　“奶奶，我们在舅舅那边吃过东西了，这会儿洗漱一下直接去补个觉就行。锅里东西等我们睡醒了再吃吧。”
　　“诶，好，你们赶紧洗洗睡去。待会杂志社的小姑娘小伙子们来了，我会叫他们动静小一些的。”
　　“奶，我留个纸条在堂屋就行了，他们过来会看见的，你也去补个觉吧，看你眼圈都泛青了，肯定没怎么睡。”
　　席念萍打了个哈欠，困意上头，“也行。”
　　于是大家先后打水洗漱了，回自个屋里睡下。
　　一觉睡到半下午才起。
　　席宝揉揉眼睛，起床洗漱、吃了红薯粥，又投入到杂志社的事务中去……
　　时间在众人各自的忙碌与充实中快速流逝着。
　　就跟计划中的一样，华经理带了个二十多岁的小伙子，帮席宝把杂志社的人事行政部门组建起来，然后不停地招揽青年人才。等席宝买下旧政府大楼，重装修后搬进去，这小小的杂志社，也正式更名为“宝泽文化有限公司”。
　　因为提前做好了这些事，所以即使暑假将近两个月，席宝跟大部分原来的杂志社成员们全被安排下乡当知青了，这杂志社也照常运营着，还在平都这片地儿创造了月销三万册的成绩。
　　等席宝这些人体验下乡回来，依然还留在这边打工的华经理，立刻找到席宝，说要在海市等十多个大城市开“宝泽文化有限公司”的分公司。
　　于是，七六年的下半年，席宝比上半年更忙了，忙的顾不上去关心舅舅的加盟店弄得怎么样，只能管好自己的一亩三分地，一步步地把自己的文化公司给做大。
　　这样忙着忙着，又一年过去，华经理早就回钟以泽那边了，席宝这个“宝泽文化有限公司”依然顺利地、稳扎稳打地扩张着，杂志基本上能卖到全华国所有市级地区、以及大部分较发达的县级、镇级地区了。
　　小小一本月刊，月销量足足有将近一百万本。
　　现在全华国人口也不过是十亿罢了，销量一百万，相当于华国每一千个人，就有一个人购买了席宝的杂志。
　　这是很可怕的数据。即使在二十一世纪，这种销量也可以说是独占鳌头了。
　　能做到这程度，跟当下几乎没有同类竞争的杂志也有关。席宝这个杂志做红之后，才陆续有其他的同样连载的杂志出现，其中还包括某些曾经的有名杂志副刊。
　　不过，到底是席宝占了先机，有足够的优势。
　　每个月单纯卖杂志的收入，都能让“宝泽文化有限公司”顺利运营了。杂志上安排广告的“恰饭钱”，占了总盈利的大头。
　　当初刚推出广告业务时，许多商家因为做生意的时间不久，都在观望，是席宝二伯、舅舅、还有钟以泽这些自己人先掏钱来支持，给他们的公司打了广告。没想到带广告的杂志卖出去，他们的产品销量瞬间暴涨，完全对得起交的那么多广告费。
　　席宝还顺势把收费标准上调了一些，让那些观望的生意人们后悔不已，却又不得不抢着来送钱。
　　“杂志现在的销量是足够高，可也有越来越多的读者来信表示，他们经常是