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　　“可以啊，”手下的人这么上道，席宝自然愿意配合，“你要两本，是准备送一本到林学院那边吧？”
　　“是的，戴冒在林学院那，不太方便跟我们沟通，所以之前开会时我们商量好了，这边有什么事、有什么东西要传递，都由我去林学院跑一趟。”
　　席宝点点头，“那你们宣发部的还是负责宣传，女生这边负责审核样本。印刷厂那边在等回应，我们尽量在三天内完成审核，然后通知印刷厂要印多少。”
　　“你觉得我们第一期要印多少？”钟以泽微微低下头问。
　　席宝跟他靠的近，感受到对方说话时那暖暖的气息触到她耳边，略微有些不自在。她往旁边挪了一小步，有点僵硬地回答：“一千本吧。”
　　“我们是毫无读者基础，这第一期能卖多少，一大半要看宣发部的作用。而且我们目前就两个方便运作的主阵营——平大、林学院，可这两个学校估计只能消化两百本到三百本的样子，我们印一千本肯定够用了。多出来的往校外推广，像是初中、高中学校，还有一些机关单位等地方，能推多少算多少。剩下的我们杂志社自己收藏。”
　　席宝给出这个数字，也是很理智的。她又不是像某些文抄公的主人公一样，穿越到文化发展不一样的异界，靠搬运原来世界的优秀作品发行，就敢直接一口气准备几万、几十万份的存货……
　　她要是敢在七十年代的华国，直接把第一期杂志印个几万份，人家不会觉得她胆子大，只会觉得她脑子有病。因为宣发部调研过了，市场上没有任何一份杂志，月销量可以超过三万份。
　　卖出高销量的，还是官方杂志。
　　“一千份啊……”聚在男生宿舍的一群人都安静下来。
　　他们知道席宝给出的印刷量是理智思考后的结果，可他们对自家的杂志很有信心，就觉得，一千份有点过于保守了。
　　发觉这些人的心思，席宝心里也怪不是滋味的，她嘴唇动动，不知道要说些什么。
　　“一千份少了，”在这片空间陷入尴尬至极的沉默中之前，钟以泽突然说道。
　　“可我们这是第一期的首印，印少了还可以补货，印太多了，可就只能全砸我们自己手里了。”
　　“不会的，”钟以泽专注地看着席宝，“我跟你哥说过了，等你的杂志出来，我们两家公司都会批量订货，正式员工们人手一份，当是公司福利，海外的我们也会寄出国。小铭叔现在升官了，太张扬的东西不好送给领导或属下，也打算买一些杂志，既能送礼，又能顺便显摆他有个能干的侄女。”
　　“首印五千份吧，我们就能给你消化掉四千份以上。”
　　席宝：……
　　为了支持她搞点事业，大家都好拼啊。
　　可这种背靠大山加一、加一、加一的感觉，真是爽的让人飘飘然。


第201章　
　　杂志除了封面之外；　内页还配了十七张插图；　其中两张插图是占一整页纸的大图；　五张是占半页的图；　剩下的十张都是小图；　只占不到四分之一页的那种。
　　所有带图的、带艺术字的部分，都需要印刷厂特意照着原版进行拍照制版；　成本比较高；　这就导致杂志的印刷成本高。
　　印刷厂那边给出的印刷单价；　除了因为这些特定的图片加价之外，还会根据席宝他们单笔订单的数目来涨价或者降价。
　　杂志是月刊；　一个月内，如果席宝只印了一千本，那印刷厂就会按每本三毛钱来收费。
　　现在席宝可以一口气定五千本，那单价会降到每本两毛五分。若是能在一个月内印一万本；　单价还能给降到两毛。
　　不过，销售一万本的目标，对于杂志的第一期的初版来说；　实在有点遥不可及。
　　“那就首印五千本吧。”席宝摸摸鼻子，“你们这么捧场，我也不客气了。”
　　席宝对自家杂志的质量很有信心。她自己伴生兽那本针对年龄层比较低；　可其他几本；　都是老少咸宜的。香水公司、国际物流公司的员工收到杂志，家里总有人会喜欢看的。
　　五三哥跟钟以泽这样捧场的方式，不止是直接给席宝增加销售量；　还是用散财的方式强行推销——杂志都免费发到人家手里的，正常人都会翻看一番的，翻完觉得喜欢，以后就会关注席宝的杂志，看完觉得不喜欢，八成也会分享给其他家人或熟人。
　　这就跟绿箭口香糖免费派发的宣传方式相类似。
　　席宝知道这其中的厉害，所以没有客气地推拒，而是承了这个情，直接把首印数量升到五千本了。
　　杂志的印刷模板已经排好，样本也被快速审核过，确认没问题了，印刷厂那边就立刻投入生产，在接下来的十五天里，分批次地送齐了五千本。
　　因为那印刷厂不大，批量印刷的效率不高，所以他们每天印出来多少，当天就给送到席宝那个四合院里。
　　杂志社的人也没闲着，编辑们在排第二期的杂志了，宣发部的几个人比较辛苦，整天背着一袋杂志，到处推销。
　　平都大学这边，两个被钟以泽招来的宣发部男生，负责先在校内推广；林学院那边，只有戴冒一个人，但他不知道怎么说动了生性羞涩的舒湘卿，愣是让他也帮着一起做宣传了。
　　而钟以泽跟席宝也亲自上阵，利用两人的人脉、主要是五三哥跟泰铭叔他们介绍的人脉，到校外许多中学、国营厂、甚至是公家机构门口做推广直销。
　　两人把脸皮都练厚了几层，才终于在一周内推出去四百本。
　　林学院的学生少些，戴冒不知道用什么法子，愣是让全校近一半的人都掏钱买了杂志，总共销出去两百份。
　　平都大学的学生多些，可这里的学生大多一心学习，不太能接受买没学习意义的杂志，销量跟林学院那边差不多，只是两百六十多份。
　　“要不是你们两家公司直接消化了四千多份，我这杂志还真难卖出去。”席宝并没有因为这惨淡的销量而难过，还有心思自我调侃。
　　钟以泽的心情要低落些，他总觉得席宝的杂志做的这么好，为什么除去公司批量购买的那些之外，一周的正常销量都没破一千本。
　　听着席宝轻松的自嘲，他心里不是滋味，想说点什么，又怕说了什么会让席宝也跟着不开心。
　　“怎么了？”席宝看见钟以泽的表情不太好，“是你们公司的人不喜欢派发的杂志吗？”
　　虽然席宝觉得这不可能，但也想不出来还有别的什么事，会让钟以泽露出这么不快的表情。
　　钟以泽迅速地摇摇头，否认了这一说法。
　　“不是，公司那边我都交给华经理了。我们公司里面管理很严格，员工收到了杂志，也不敢在上班期间打开看，他们回去后看完是什么感想，华经理也不是很清楚。不过，昨天我跟他打电话时，他提了一句，说是吃饭时，听见有员工在议论这个杂志，主要是讨论剧情，没有说他们喜不喜欢看。”
　　席宝托腮想了想，“能讨论剧情，应该是对杂志里的挺感兴趣的。”
　　如果不喜欢的话，那他们吃饭时说的话，估计就是吐槽那杂志本身了。
　　“要是你们两个大公司，最后能有四分之一的员工愿意自己来定杂志，我们杂志社都能勉强运营下去了。”
　　这一期的杂志印刷成本是每本两毛五分，售价是五毛钱一本。每卖出一本，杂志社就能收回两毛五分的利。即使以后印刷量减少，单本成本提高到三毛钱，那也有两毛的利。
　　只要每个月能销出去一千本，杂志社至少能回笼两百块钱的资金。这里面，普通员工的固定薪资，总共不超过七十块，其他画图等计件的费用、以及宣发部做推销时产生的话费、交通费、餐补等额外补贴，不会超过二十块。
　　最初就指定的宣发部未来负责人戴冒，则是每个月拿一百块（八十底薪加二十补贴）。
　　这些加起来，没有超过两百块。
　　只要两个大公司能有四分之一员工愿意订阅杂志，那就是将近六百的销量。其他零散的销量，怎么着都能上五百的，两边加起来就破了一千。这样一来，杂志社明面上就能维持收支平衡。没赚什么钱，也没有亏损。
　　钟以泽自己是开了公司的，对这个数据比较敏感，也算出杂志月销一千多本的财务情况。
　　“可你花这么多心思在上面，每个月赚的钱，都不够你吃一餐饱饭……”钟以泽说到这就皱紧眉，意识到自己这话不好听，一时不知道要怎么继续说下去。
　　好在席宝习惯钟以泽说话直来直去的了，知道他没有坏心，就没有放心上，而是挺看得开地安慰他，“做杂志不像是做生意。”
　　“我们开学前，我妈就准备到镇上去开甜点店，她那种食品生意，只要口味好、价钱合适，随便宣传一下，总能很快让那个镇上的人知道她的店面，两三个月就能达到盈利的顶峰。可我做杂志，是要从我们这个小小的杂志社集体开始，让平都的潜在消费人群先了解、接受我们，然后他们才会开始主动订阅我们的杂志。
　　可问题是，我们现在连潜在消费人群都没办法明确，只能尽可能去更多的地方人工推销，被推销说动了才购买第一期杂志的，以后再自主来订阅的几率，能有一半就不错了，我们接下来好几个月，都要继续这样的人工推销方式，尽可能地培养潜在消费人群。我们俩这周出去做宣传，你也知道这个事不容易做吧？”
　　可能是从来没缺过钱、从来没什么赚大钱的**，席宝两辈子的第一次创业，一直保持着挺清醒的头脑。
　　“你们无论是开店、还是开工厂、开公司，只要路子走对了，除开前期投入固定资产的钱太巨大之外，后期都能很快地回笼资金，收进口袋的钱一天比一天多，填上前期投资的坑之后，就能进入盈利状态。”
　　“而我这样做杂志，即使没有五三哥买的那个四合院，也是能做起来的。我不把买四合院的钱算杂志社的投资——这个房子以后肯定更值钱，买房本身就是一种大概率能赚钱的投资。杂志前期需要的钱不多，主要是凑齐有水准的内容是个难点，然后内容搞定了，后续的推广又是一个极大的难点。”
　　席宝眼神很亮，认真地对钟以泽说：“我做好了未来半年都不赚钱的准备，能在前几个月就达成收支平衡，已经很让我满足了。”
　　“做杂志想要赚大钱，得用时间来磨。磨得全平都都接受了我们的类杂志，再继续磨得全华国都接受了我们的杂志……”
　　席宝坐在四合院里属于她的办公位上，侧头看向窗外，阳光暖暖地照在院子里，有种近乎梦境般的迷幻感。
　　迷惑着席宝忍不住去畅想，她的杂志在一年后可以成为平都家喻户晓的刊物。再到她大学毕业时，她的杂志，能走进全华国的省市里。
　　等到那时候，四合院或许都装不下她杂志社的成员了呢。
　　看着席宝发呆，钟以泽也安静了一会，等席宝回过神来，才问了句，“那你是打算慢慢发展，等杂志销量上去，薄利多销也能赚不少钱？”
　　“不对，”问完，没等席宝回答，钟以泽自己否定了，“即使你把杂志卖到华国每个省市去，杂志本身的成本，又得加上运输费一堆乱七八糟的，然后一家印刷厂也满足不了这个供应量，我们还得多找一些印刷厂，这样势必使印刷成本也增加……”
　　钟以泽皱着眉，因着这个时代的局限性，他不觉得单本利润最多两毛钱的杂志，能使席宝赚什么大钱——即使一个月丧心病狂地卖出去十万本，那也不过是月收两万块而已。
　　对于赚钱的认知，全在香水公司、物流公司这两个造钱机器上面的钟以泽，一点也看不上两万块。
　　席宝噗嗤笑了，“杂志本身当然是赚不了大钱的。”
　　“等我们杂志真的能打入全国各地时，我们华国的经济情况肯定与现在大不一样了，像我二伯那样做私人企业的，肯定不少。那会儿，如果我说，给我几万块钱，我就在我们杂志上给哪家公司的产品做宣传，你觉得有多少私企愿意花这个钱？”
　　钟以泽愣了下，然后老老实实地回答：“如果我开了个你二伯那样的头饰厂，你这个杂志能保证每个月销出去一万多本，我肯定愿意在上面给我的产品做宣传。”
　　“杂志销量一万本，我收一万块的广告费；杂志销量十万本，我就收十万块的广告费。”席宝笑的像只小狐狸，看得钟以泽差点忘记了呼吸。
　　“而你的杂志有那么厚，每期杂志，登十几二十个宣传广告都不多。”愣愣看着席宝，钟以泽脑子却自动转着，想通了这里面的关键，下意识补了这么一句。
　　席宝点点头，“是这个理。你是很少接触报刊杂志这些东西，所以一时没想到。”
　　钟以泽深吸一口气，拉个椅子，在席宝身边坐下。他想继续跟席宝说话，想看席宝还露出跟往常不太一样的表情来，却一时想不到话题。
　　“其实，广告费这个，也就是杂志销量起来了，才能去考虑的事情。而且这也不算是办杂志的终极赚钱方式。”似乎是意识到钟以泽在等她多说点什么，席宝干脆就着这个话题继续往下说了。
　　“那……那你觉得，杂志做到最顶级的地步，会是什么样子的？”钟以泽注视着席宝的双眼问道。
　　席宝沉默了一会，叹息一声，“做杂志，归根结底是文化圈的事儿。把这件事做到最后，就不是单纯地做杂志了。”
　　“嗯？”钟以泽本来只是单纯想听席宝多说话而已，听到这话，脑子里迷迷糊糊的，像是触摸到了什么厉害的东西，一下子打起了一百分的精神，更专注于席宝说的内容。
　　席宝不把钟以泽当外人，就没有什么藏私的想法，干脆地把她的理想国说了出来。这是基于她超前现在几十年的目光基础上，方能说出的东西。
　　“我把它叫做，泛娱乐。”
　　席宝上辈子第一次听到“泛娱乐”这个名词，还是腾某讯提出来的。泛娱乐说简单点，就是围绕一个IP，将它在全行业的价值都发挥出来。
　　对着这个世界土生土长的钟以泽，席宝选择用更朴实的方式来讲解。
　　“我跟你打个比方。”
　　“嗯，你说。”钟以泽满脸都写着感兴趣。
　　“假使，我作为杂志社的大老板，我手下的编辑通过了一个稿子——拿舒湘卿的《从临时工到厂长》举例。我跟舒湘卿提出，杂志可以连载他的，不过，我会以千字五元的价钱，把他的这个全版权买断。”
　　华国目前还不怎么重视版权，可钟以泽办的公司，可是要跟国外打交道的，所以他一听到席宝说版权买断，刚刚脑子里迷迷糊糊触到的那个东西，就跟大门被砸破了似的，对他打开了一道可供窥伺的缝隙。
　　他坐直了身子，全神贯注地听下去。


第202章　
　　“以泽；　古时候人们出行；　只能坐马车、坐船、甚至是全靠步行；　可现在；　人们出行，有火车、有飞机、有轮船。交通工具的优化；　使得人们能去的地方更多了、去指定地方的速度更快了。或许未来某一天，这整个地球，从最南边到最北边，也只要花十天的时间。”
　　席宝突然提起了似乎跟泛娱乐毫不相干的事情。
　　可钟以泽没有打断她；　若有所思地继续听她讲下去。
　　“古时候人们想了解外地的事情，只能靠看书、看外地人写来的信件。可现在；　我们有收音机、有电视机、有电话……或许未来有一天，我们身边会出现一个很方便的道具；　使我们可以随时随地了解世界各地的现况、可以看国内外的影视作品、可以跟相隔千里的人像面对面一样交流。”
　　“当然了，这些只是我发散的想法。”席宝意识到再多说就不合适了；　干脆还是回归原来的主题；　然后以目前能轻易理解的方式来诠释。
　　“不谈那些，即使没有比现在更方便的条件，我说的泛娱乐依然有很大前景。”
　　“假使我拿下舒湘卿那本《从临时工到厂长》的全版权，那么；　若是在杂志连载期间；　这个出名了，有出版社想将出版这部的全本，我就能越过舒湘卿这个原作者；　自己跟出版社谈利益，出版这本获得的所有分红，都只属于我的杂志社。”
　　钟以泽点点头，“既然全版权被你买下了，你拿这本赚出版社的钱，也是你权益范围内的事情，即使原作者心有不满，也无法指责你损害了他的利益。”
　　“赚到出书的分红后，这本更加红火，”席宝笑着继续往下扯，“电影公司的人看中这个题材，提出，要将这本拍成电影，我照样直接跟电影公司的人谈判，然后电影公司无论给多少钱买这本的影视版权，那也全部属于我的杂志社。”
　　钟以泽愣了下，然后点点头，“对的。”
　　“电影拍出来，全国各地都有放映，电影红了。主人公从心上人那得到的礼物——每次获得小成功便要亲一口的那个陶瓷娃娃，八成也会在人们心中留下很美好的印象。于是我联系一个陶瓷厂，让他们生产