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　　周思苦自然不会否认周母这个做法，相反的，她觉得一个人无论再有钱，都应该留住作为人的善良的那部分。
　　周母一直不变，她其实挺高兴的。
　　“好啊，这事我会帮你好好琢磨琢磨的。”
　　“那你可得快点想，现在已经开春了，南方现在天都暖了，再拖就晚了。”山林里要种些什么东西都是要将节气的。过了这个时间点，那要做的话，就又要等到明年了。
　　“嗯好。”周思苦点点头。
　　实际上，第二天她就把这事交给了林书言去。
　　林书言现在还是她助理的身份，现在服装厂那边已经开始步入正轨，她把他抽调走也没关系。当然，为了防止林书言离开而造成厂里管理方面的缺损，周思苦主动接替起了服装厂里的职务。
　　“我需要你现在去南康县那边勘察一下山林，那些地方适合种什么样的树，这个一定要详细。调查好了之后，给我打电话。”周思苦多的没有多说，把林书言要做的事情告诉了他。
　　“好的。”林书言一直都希望自己能出去历练一下，虽然不知道周小姐现在让自己要做的事情究竟是什么，但是能自己独自去应对，他非常的珍惜这次机会。
　　当天晚上他就把要收拾的东西给收拾好了，然后坐上了第二天最早班的飞机。
　　当然，这个飞机票是周思苦报销的。
　　林书言离开之后，周思苦把陈三和周娟叫了过来。
　　第一西点其实一直都是周思苦所有的资金基础。两家蛋糕店每个月的紫金都会在她的手里流动，一部分是提前预支给了服装厂，另外剩下的则都给周思苦去买了地。
　　从去年开始，她就一直在京里买地。不过现在京里的地价比起去年还是高了一些，因为她把她在六味居每个月的分红也都投了进来。
　　只有她自己心里清楚，以后京里的地皮会有多值钱。就算以后不做房地产，她也能用这些地皮来开店。
　　周思苦说了第一西点的事情不会插手，陈三因此也有些诧异周思苦会来找自己。
　　“是出了什么问题吗？”他问道。
　　“没有，我只是想让你们帮忙挑选一下铺面。”周思苦不仅仅把这两人给喊了过来，还把孙云帆也一起叫了过来。
　　铺在他们四个中间的，是一张京里的地图。地图十分的详细，上面一些标志物都有。
　　“我来是问你们，如果我们要自己直销服装厂的衣服，应该在哪个方位开店比较好？”周思苦问。
　　林书言那种和人去洽谈的方法实在是太耗费时间了，而且你主动去求人比别人主动来找你要低级很多。所以为了快点把服装厂盘活，她干脆拿其中一块地皮出来，先卖上一个月的服装再说。
　　如果服装生意火爆的话，到时候自然会有其他的经销商上门来联系。有了经销渠道，那接下来的事情自然是好办多了。
　　她这么一说，另外三个人很快就明白了她的意思。特别是孙云帆，他更是直觉的感到自己的春天来了。


第156章　火爆
　　“如果要卖衣服的话，一定要选择在人流量比较高的地方。”陈三在京里人，对这里的事情更是知道最多，他最后点了几个地方，“这几条街都是人流量最大的地方。当然，中央大街是最多的，不过我们在哪里只怕是租不到店面。”
　　当初六味居这个铺面都是花了两百多万买下来的，同样的，其他的地皮也都是寸土寸金。这要租，也划不来。
　　周思苦稍微看了看，陈三点的地方，其中有三处她都正好买了店面……
　　“云帆你怎么看？”周思苦看着孙云帆道，“毕竟你是厂长。”
　　孙云帆对服装厂也是真心下过功夫的，他也曾调查了一下哪些街道的人流量最高，然后去找那些个店铺的老板洽谈。
　　不过他没有想到的是自己可以开店铺。
　　“三哥刚刚指的那些个位置都不错。”
　　“那如果只能选择其中之一呢？”
　　“那选燕京路吧。”孙云帆飞快道。
　　燕京路是除却中央大街之外最热闹的街道，因为后面就是古城区，因此游客特别的多，人气也十分的旺盛。平时的时候，不仅仅有来自全国各地的游客们，本地人也喜欢去那边转悠。
　　“行。那那边的铺面我暂时调用给服装厂，先卖一个月的服装。”周思苦道，至于另外两家铺面，陈三和周娟开分店的话，应该是打算开在那里。她暂时就先不动了。
　　不过话说回来，开分店需要人手和资金，看来未来一两个月第一西点这边她暂时是不能伸手要钱了。
　　事情暂时就这样敲定了下来，孙云帆知道这事肯定落在他的头上，他一出门就打了个车直奔李晨阳的工作室而去。
　　李晨阳因为上次认识了一些人，现在手里的单子已经渐渐越来越多，他自己忙得脚不沾地。
　　见到孙云帆来，他也没有怠慢，他如今能有现在，完全是因为周小姐。孙云帆是给周小姐做事的，他肯定和颜以对。
　　“云帆老哥你怎么有空来瞧瞧我了？”李晨阳笑呵呵问道。
　　“其实也没什么，就是让你帮忙弄个铺子。其他的不需要太高档，只要干净整洁就好。另外再介绍个明天就能装修的施工队给我，我需要一天时间就把店铺装修好的那种。”
　　“这么着急？”李晨阳有些惊讶。他自己现在负责设计，也确实和一些装修队认识，这事找他是没错，“不过只一天时间那也太着急了点吧。”
　　“就一铺子，回头卖衣服。那你说要弄到就，不可能十天半个月吧。”孙云帆道，“我要求不要多高，看上去整洁究竟。你给我刮个腻子粉，再铺一点地板砖，就完事了啊。”
　　“合着你不是让我给你设计的，而是主要是找人装修啊。”李晨阳明白了，“好说，我现在就给你打电话。”
　　李晨阳也不知道含糊的人，当即一个电话拨了出去。和那边谈好了之后，他这才又问孙云帆：“你们厂这是要打算直销吗？”
　　“不然还能怎么样。”孙云帆瞧了一眼他的工作室，道：“你小子现在也有点模样了啊。”
　　“还行还行，托了周小姐的福。”李晨阳嘿嘿一笑，“我这几天在招人来着，回头你有什么要推荐的人，也给我推荐过来啊。我也缺人。”
　　“瞧你这德性，我会帮你留意的。”孙云帆笑骂了他一句，“行吧，你忙。回头你让人去服装厂找我就成。”
　　“我今天确实忙，下次再好好招待你。”
　　“和我别那么客气。”孙云帆招手说着，已经出去了。
　　李晨阳看他这样子，心里琢磨了一下，看来这小子也确实要飞啊。
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　　李晨阳介绍的装修队十分的靠谱，因为时间比较着急，孙云帆在拿到了铺面的钥匙之后，二话不说就让那四人开始了。
　　这个铺面的位置还算可以，面积不大不小。也是老旧的房子，在周围一种卖吃的卖特产的店铺中间，看上去有些不太起眼。
　　孙云帆也知道，如果就只装修好了，那不见得就能把东西给卖出去。他想到自己去南方的时候，看到路上的红红绿绿的广告灯，于是咬咬牙去托人弄了个来。
　　两天后，店铺飞快的装修好了，广告灯也装在了大门口。
　　孙云帆先把服装厂里做好的一批货送到了店里，第一批货里面的服装一共有六类，分别是长袖衬衫、长裤、女式小马甲、长袖外套等春装，比较保守。剩下的两类，其中一类是棒球帽，还有一个则是棉质的长裙，腰部还绑了个蝴蝶结，穿起来特别的淑女。
　　这些衣服送来后，孙云帆还从旁边的大学里聘请了五位模样清丽的女孩子来卖衣服，当然，她们也都需要把店里的衣服穿在身上。
　　其他的都还没什么，那长裙却是让不少人都移不开眼。軒軒書吧　。xuanxuanbook。com
　　棉质的长裙有天蓝和米黄两种颜色，都是不张扬的款式，搭配着女孩子青春靓丽的面孔，让不少来来往往的女人们都不由自主的多看了几眼。
　　“你这衣服多少钱？”终于有人来问价了。
　　孙云帆立即抢在墙面到：“这衣服不贵，裙子是八块钱一条，其他的则是五块。”
　　他当然看的出来，大家的目光都被这裙子给吸引住了。
　　“八块啊，就不能便宜点？”京市人相对于其他地方的人还是要富裕很多，八块虽然有些小贵，但也不算太过离谱，很多人都买得起。
　　“这八块已经很便宜了，是南边最时兴的款式。你满大街的看看，有人穿吗？没有吧。我们把东西给运过来也是要成本的啊。”孙云帆卖惨道，“如果不是现在公司里周转困难，我都不会卖的这么便宜。反正我这一仓库的货出完了，我就要走的。”
　　这个年代的人对营销手段什么的还不是特别的懂，不过听到是南边时兴的款式，而且京里也确实没有什么人穿之后，很多人都已经意动了。
　　“那就试试吧。可以试穿的吧？”
　　“当然可以。里面还有试衣间，不满意可以换啊。”孙云帆道。
　　在招揽了几位客人之后，他自己还举着喇叭站在店门口朝着外面喊道：“南边最时兴的服装特价出售啦，只要五元一件，五元一件。”
　　这说得好像五块钱买的人都是捡便宜一样。
　　不过他这喊的效果也确实是把客人都招揽来了不少，一时间，几十平的店里客人涌动。
　　人一多，衣服卖的也就快。孙云帆眼见着出货的速度越来越快，他连忙给厂里打电话，让他们再把货运过来，同时还让他们再多送一个款式过来。
　　他得趁着人多，尽量能卖多少卖多少。
　　于是服装店两边的店铺算是遭了秧了，一整天遭受了这刺耳的喇叭音……
　　服装店的生意好，代表着厂里的货可以自产自销的了。孙云帆是个有野心的人，二话不说一边让厂里的工人加班加点，同时再继续招新的学徒。
　　他有种预感，厂里的订单接下来会变多……
　　服装店持续火爆了三天之后，店里的服装种类也变为了十多种。虽然相对来说都还是比较保守，但是在颜色花色上，和以前的衣服对比起来，还是少了很多土气，让京里不少的年轻女郎十分喜欢。
　　年轻女郎们买了新衣服肯定要穿着走上街，有她们的引领，京里不少人都开始“换”了新衣。
　　也就是在这个时候，有人找了孙云帆，表示自己想从孙云帆这里拿货。
　　京里多大，一件店铺覆盖的范围才多大点地方。这个时候如果在八条街外的地方同意卖这些款式，生意一样会好的很。
　　也正是因为这样的想法，所以这才有了拿货的下家。
　　孙云帆辛辛苦苦这么几天，可不就是为了他的经销商们？
　　“你要拿货？拿多少？”孙云帆道。
　　说实话，这种别人找上门来和他们找别人的感觉真的很不一样。
　　“每一种款式五百件，那个棉质蝴蝶长裙两千件。”
　　孙云帆琢磨了一下，“行，价格的话你和我去厂里谈。我们厂不接受口头的约定，只相信白纸黑字的合同。”
　　“合同是没什么问题，不过这钱……”
　　“钱没关系，你提供相关证明。可以先预付一部分，等到一个月后再给剩下的都行。”孙云帆心里也清楚，很多人想创业，一开始都是借钱的。真想要一开始就付全款，除非他是周小姐。
　　“好的好的，我们去贵厂详细谈。”
　　因为是第一笔生意，孙云帆也没那么扣扣索索。普通服装三块钱一件、棉质长裙五块钱一件的价格出售给经销商，厂子付出的只有人工费和成本费，算下来一件衣服净赚两块多，长裙更是赚三块多。
　　至于经销商的价格怎么卖，这就不管他什么事了。
　　有一就有二，第一个经销商上门之后，很快就有其他的人也找了过来。
　　孙云帆已经不去服装店里撑着场面了，他现在最主要的是就是去把这些找上门来的订单全部都给谈下来。


第157章　病重
　　眼见着一批批订单签好，孙云帆找了自己的最初的梦想。
　　当初自己不就是说想当这样的大老板吗？现在他每一笔签字下去，都是几千几万的款子。
　　这种感觉，简直太有成就感了。
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　　周思苦一直都在关注着服装厂这边，她是担心孙云帆会不会会差错，而现在看着服装厂里一天二十四小时的灯都亮着，她就知道这小子应该是已经找到了那种感觉了。
　　既然孙云帆有这个能力把事情做好，她也就不再继续关注。
　　不过孙云帆这边风生水起，他的兄弟林书言那却有些不太太平。
　　林书言到了南康之后，就在打听山林的事情。不过这事不知道怎么回事，被人知道后，就变成了有人想要买山林的谣言。
　　本来周思苦是想低价租用这些山林的，这样在成本可以得到控制。而且现在南康那边的山林基本上没有什么作用，大多都荒废在那里，根本没什么用。
　　可是随着谣言出来，不说买山林的价格变贵了，就连是租用的价格也都翻了三倍。
　　周思苦知道这事后，自然就打消了念头。
　　没有谁愿意做亏本的买卖，哪怕那边是这身体的故乡也是一样。她从来都不是什么做慈善的人，没有必要为了别人而把自己往不好的境地去推。
　　而在周思苦准备把林书言叫回来的时候，这时却又发生了一件事。
　　周母的姐妹、周思苦的小姨妈的丈夫突然打电话过来，说是周思苦的小姨妈现在生了重病，住进了医院里。
　　至于是什么重病他在电话里没有详细的说，但是这足以让周母抛下所有的事情去走一趟。
　　周思苦想着现在她手头上的事情也都不是很紧要，于是提议她陪同周母一同回去。
　　周娟知道之后，心里也放下了不少心。
　　在她的心里，二妹妹是最可靠的人。有二妹妹陪着母亲回去，那肯定吃不了亏。
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　　第二天，周思苦和周母一同坐飞机回了南康。
　　两人有些意外的是，竟然在机场遇到了同样要去南康的叶若琛。
　　两人并不是同一趟飞机，因此不能通行。但是能遇到，这就已经是缘分了。
　　“你去南康做什么？”周思苦问。
　　“有点事情需要处理一下。”叶若琛含糊道，倒不是他不愿意说，而是这事一时半会说不明白。而且又是叶家的家事，他想说周思苦也不见的会愿意听。
　　“好。我们到底这里人，如果你有什么需要的，尽管找我。”这个时候周思苦又觉得没有手机实在是太不方便了，“反正你知道我们家住在哪的，你想找人也方便的很。”
　　“嗯好。”叶若琛没有回绝，虽然这一趟他并不需要人帮忙。
　　周思苦点点头，和周母先行离开了。
　　到了省城之后，两人又坐船回到了县城。
　　在日新月异的京里，每天到处都是新的变化。相对来说，这座小城就蜕变的太过缓慢了。在周思苦离开的时候还在的东西，到现在也都还在。具体并没有什么太大的变化。
　　周思苦来的时候是和林书言打了招呼的，在码头的时候，她就见到林书言正在那边等着自己。
　　三人一汇合，率先朝着医院奔去。
　　林书言在路上帮她们买好了水果和补品，帮她们拎着一起去了医院里。
　　这个时候的医院还没有后世那么干净卫生，不过病房里的味道却都是差不多的，充满了消毒水的气味。
　　周思苦他们找到小姨妈的病房时，里面没有一个女孩子在照顾她，其他的人都不在。而病床上的小姨妈脸色蜡黄，看上去十分的不好。
　　“林哥，麻烦你去帮忙打听一下我这小姨妈的病情。”周思苦低声道。
　　“好。”林书言应了一声，就先离开了。
　　“二姨。”病房里的小姑娘见到周母，眼里闪过一丝惊喜。
　　周母看着她，道：“雯雯你都长这么大了。你先休息一下，我来看看你妈妈。”
　　这会儿，病人已经听到动静睁开了眼睛。她见到周母，动了动收，“你来看我了？”尺度文学　。chidwx。com
　　“你都秉承这样了，怎么能不来。”周母说话间，声音里已经有了一丝的哽咽。
　　她们姐妹三个人，从小一起长大，关系一直都非常好。而今见到姐妹这副病恹恹的样子，心里又怎么可能会好受的起来。
　　小姨眼睛也红了起来，她见这会儿病房里面也没其他的人，让女儿去关了房门道：“二姐，我怕是不行了。这次你来，我想求你一件事，你走的时候把雯雯一起带走吧。”
　　“你说什么！”周母最听不得她说这种话，“医生都没有说你的病治不了，怎么你自己先放弃了。”
　　“你是不知道，我这个病要开刀，要花很多钱。我已经不能拖累家里了。老二马上就要娶亲，我不能让这钱往水里扔啊。”
　　说来说起，都是贫穷的悲哀。
　　周思苦心里很明白，小姨这样说，只怕不仅仅是小姨自己的意思，说不定小姨夫一家也都是这样想的。
　　“胡言乱语，开刀就开刀