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　　所以最后二楼就暂时放杂物，“如果生意好的话，我们可以把二楼扩充出来。”
　　店面外面是老式的建筑，周思苦有心想做一个特色来，自然要把里里外外全部都要换一遍。
　　周娟偶尔见到了她写的策划书，不由咋舌：“全部都用玻璃啊，玻璃那么脆，能受得住吗？”
　　“玻璃门没关系，可以做厚点。而且外面还有卷闸门，店关门的时候把卷闸拉下来就行。我打算开个西点房，既然要做与众不同的，那这些肯定就不能和周围的店铺一样了。”周思苦一边笑一边道，“外面是做长久的生意，那前提的投资就不能舍得。”
　　现在才是八零年初，物资什么的都极为匮乏。而西方的蛋糕什么的，说实话，整个京市基本上都没人卖，就算有人卖，那也是卖那种鸡蛋糕。
　　如果说是在县城的话，周思苦肯定不会动心思来做西点，这玩意成本不低，单单是机器之类，就要不烧钱。小县城那种没什么油水的地方，就算有很多人想买，但是迫于手里的钱财，也都只能流流口水。
　　但是京市不一样，这里可是国家的政治经济文化中心，大概全国的有钱人有一半都会在这里。相信西点这种既好看味道又不错，还带着洋气的东西一定会让他们喜爱。
　　“对了，姐，这段时间你也得好好练习一下礼仪。”周思苦突然道。
　　周娟现在虽然已经不如一开始那么一惊一乍了，但是她身上始终有种放不开的感觉。如果说她们只开一家店那可能还没什么，但是她们的目标绝对不只是开一家店。
　　所以有些东西既然要培养，那还不如就从现在开始吧。唯一有点困难的是，不知道这里有没有人会教这个。
　　“我学这个做什么？”周娟问。
　　“不单单是你要学，连我也要学。对了，还有读书这些东西你也要记得，自己学不行，我可以去帮你找老师。”她们现在这正是学习的大好年纪，以后想要做生意，文化知识肯定都得要学。
　　“请老师就不用了吧……”周娟觉得这太正式了些。
　　周思苦也知道现在这还不是着急的时候，也就只提醒她别把认字落下。至于请老师，那就要看以后店里的生意如何了。
　　如果生意好的话，为了效率，这种老师还是要请的。爱心999小说　。ax999。org
　　周思苦花了一天的时间将整个店面的装修大概写了一遍，她不会画画，但是一般弄装修的人肯定会。到时候她让他们给画个图出来，就要方便很多。
　　除却店里的装修，还有一些烤箱冰箱之类的都需要。这些她都是可以直接在淘宝上买的，不过为了掩人耳目，对周娟自然说是去外面预定。同时她还得让淘宝店家帮自己把这些器具上面的logo给弄没掉，总之小心无大错。算下来装修也要一两个月，这一两个月的时间也足够了。
　　周娟自然不会怀疑这些，她除了每天抓紧时间练字之外，周思苦还给她们找了礼仪老师，姐妹两每天都要上两个小时的礼仪课。
　　在店铺正在装修的时候，周思苦等了小半个月，见时间成熟了，终于把在淘宝购买的烤箱给搬进了租的厨房里。
　　接下来她们成天就是与各种蛋糕为伍，每天厨房里都能飘出香甜的奶香味勾得大院里的孩子总是在她们住的门口探头探脑。
　　周思苦其实也只是为了试试手而已，毕竟这么久没有做过了，手难免有点生，火候控制的也不好。而做出来的一堆堆试验品，自然就去投喂了大院来的孩子们。
　　吃人嘴短，孩子们的家长也有些不太好意思。于是家里有点什么吃的用的，他们也都会来回礼。
　　糖衣弹药的攻势之下，姐妹两个很快就打入了大院之中，不再是边缘人。
　　“大姐，这味道如何？”将一份巧克力黑森林蛋糕给周娟尝后，周思苦一脸期待道。
　　她试手了这么几天，从前的感觉总算是渐渐找了回来。
　　“唔，好吃。”周娟被塞了满嘴，整个心神都是被那浓郁的巧克力香气所占领，她从来没有吃过这么口感绵软又香气馥郁的糕点。虽然面上那层黑色酱一开始入口微苦，可之后却香气更为浓郁。
　　这样的东西，肯定能卖出去！
　　“那你再尝尝这个蛋挞。”既然是西点，那蛋挞如此经典的美味自然必不可少。除却蛋挞，还有泡芙、甜甜圈、马卡龙。在糖都非常珍贵的现在，相信这些精美的西点也能俘获大众的心。
　　最后，在周娟胖了一圈的情况下，周思苦终于把所有的点心都给试了一遍。
　　时间进入五月底六月初的时候，周思苦的西点房也装潢好了。
　　整个靠街的门店都是透明的玻璃，里面进去左手边则是玻璃展台，右边是淡黄色的桌椅。地板也故意弄成白色，头顶则是水晶灯。灯一开，哪怕是晚上，里面都照的如同白昼。
　　这般明亮干净，让人一看就心里免不了生出几分欢喜来。
　　陈三就在隔壁，自然是一点点看到这原本脏乱的杂货铺是怎么变身的。他来来回回走了好几趟，最后忍不住道：“我的天，这得花多少钱？”
　　周思苦笑而不语。
　　这钱花得说实话挺多的，但是这都是前期的必要投资。
　　“三哥觉得这店如何？”周思苦问。
　　“装修的挺好。”陈三凭心说，整个京市的店铺，大概只有这家最明亮了，“不过都是玻璃的，你不怕被抢吗？”
　　“外面有卷门，总体来说还行。”
　　“那我就提前祝你们生意兴隆了。”
　　“借你吉言。”
　　端午节一过，西点房就开张了，同时周思苦还给西点房取了个名，叫第一西点。
　　这口气很大，不知道底细的人只觉得这家店太过夸张了些。不过广告效果却还是有的，因为太过夸张，所以大多数人会下意识的记住。
　　开业的那天，周思苦订了一些花篮来充数，再加上门口派发的传单，还有一地的鞭炮，总体来说算是让一些人注意到了这家新开的店。
　　其实不注意也不行，基本上只要是路过的，都会下意识朝里面张望一眼。等见到里面明亮的橱窗，以及摆在展台里面一个个小巧而精致的糕点时，总会有人不由自主的停下脚步来来问价。
　　门口，周思苦亲自在接待客人，“新店开业，全场半价，还有精美小礼物赠送，客人进来看看啊。”
　　现在天气已经开始变热，她穿着一身特地定制的苏格兰花格纹小马甲搭配白色的长裤，头发全都固定在头顶，扎成了一个团子，露出姣好的面孔。再加上她脸上的笑容，大多数路过的行人都不由生出几分好感来。
　　兜里没钱的自然不敢进去，但是这并不妨碍手头阔绰些的进去看看。


第71章　开业
　　“这里竟然新开了家店，这卖的什么，这么香？”和平时嗅到的带有油盐味的香气很不一样，这里每一口都是香甜的奶香。这香味香得恰如其分，让人忍不住想去一探究竟。
　　“我们家卖得是西式的甜点。”周娟在无奈招待，眼见有人进来了，当即过来招待道，“这些都是西方国家的点心，目前在京市没有看到别的地方有卖。”
　　“哦，外国的东西啊。”客人顿时有了些兴趣。
　　现在的国家还很落后，有些人免不了会生出一种外国的月亮比较圆的心理。现在又见橱窗里一个个五颜六色精致可爱的小点心，顿时就更心动了。
　　“这是什么？”客人一指最上面的巴掌大的黑森林蛋糕，问道，“多少钱？”
　　“这是黑森林蛋糕，上面一层全是巧克力酱，里面则是蛋糕、奶油和坚果。价格是八块八一份。”别看周娟笑容妍妍，但是她内心深处也还是在打鼓的。
　　八块八巴掌大的一份蛋糕，这都比得上两三家羊绒毛衣了。偏偏她提出要降价的时候，妹妹却不同意降价。
　　“太廉价的东西，永远都不会被看中。现在整个京市就我们一家西式蛋糕店，就算卖的贵，想买的人还是回来买的。就算以后有了人来竞争，我们也能靠着创新来留住客人。很多人吃东西，特别是有钱人，价格对他们来说，不过是一个符号。”
　　就像是奢侈品一样，你能说那些东西就独一无二完全没法取代吗？不，之所以会价格高昂还有人买，完全是因为这物品的东西本身还有品牌附加值。
　　而她，正在努力把这份小事业做成品牌。
　　见妹妹拒绝，周娟忐忑归忐忑，但还是按照妹妹说的做了。也幸好她这一个多月来专心练习礼仪，这会儿才没有把那些忐忑和不自信表现在脸上。
　　“这么贵？”来人果真脸色一变，摆摆手就要走。
　　周娟猜到了这个后果，仍旧笑容满面道：“欢迎下次光临。”
　　“下次？下次才不来呢。这么贵，谁愿意买啊。”
　　周娟笑的尴尬有礼，外面周思苦已经又拉了新的顾客进门。
　　一连十几个客人下来，大多数都被价格吓退了，只有一个愿意掏钱买。
　　“客人要这份黑森林是吗？现在是搬家，只需要四块四就能购买了。”周思苦一边笑着把那蛋糕拿出来，一边问道：“客人是打算在这吃，还是准备带回家？”
　　这第一位吃螃蟹的客人是个女顾客，年纪大约二十七八岁，身材……嗯，有些胖。
　　她在见到橱窗里的吃的时，心就已经动了。虽然贵是贵，可是她知道自己如果今天吃不到的话，只怕回去一晚上都会睡不着。
　　于是她咬咬牙，在一众糕点之中选择了看上去最划得来的黑森林。虽然这个黑森林也就只有巴掌大。
　　“就在这吃吧。”她已经迫不及待了，而且如果带回去的话，家人知道她花了四块多钱就买了这点东西，估计又会骂她。
　　“好的。”周思苦用精致的摆设瓷碟把蛋糕一装，送到了旁边的桌子上，“您请慢用。”
　　那女人一拿旁边的小勺，有些迫不及待的把蛋糕吃入嘴里。
　　先是一股浓郁的巧克力香气在口腔弥漫开来，接着蛋糕绵甜又奶香浓郁的口感让她忍不住有些感动。
　　这钱花的太值了！
　　最主要还是蛋糕里面还有小惊喜，夹杂在里面的脑油里有一些香脆的坚果，越吃越香。
　　“好好吃。”她已经夸了起来，“我从来都没吃过这么好吃的糕点。老板，你们家的东西就不能分量再多点吗？”
　　她感觉这个蛋糕她一口气就能吃完，完全不过瘾。
　　周思苦只是笑：“客人，现在是半价时间呢，已经非常非常优惠了。”
　　那女人这才想起，原价是八块八。
　　“你们家优惠几天？”她问。
　　“新开业，打算优惠一周。一周之后，所有的商品就要恢复原价了。”
　　“才一周啊……”女人有些遗憾。
　　不过没一会儿，她就见到周思苦端了一份东西过来。
　　“这是什么？”
　　“您是我们店的第一位客人，这是我们免费给您赠送的芒果沙冰。”
　　女人一看，玻璃瓷碗里，金黄的沙冰正冒着冷气，上面还有一层还有呢几片芒果。
　　“竟然还能送这个？”女人顿时惊喜起来，她飞快挖了一口沙冰，冰霜香甜的口感顿时在嘴里化开，她整个人都被冰了一下，但紧接着却是一种说不出的爽快。
　　“这个多少钱一份？”女人问。
　　周思苦笑：“两块三。”
　　女人：“……”
　　瞬间，女人的动作就慢了下来。
　　她得仔细品尝，才不算花了这么多钱啊。
　　有她在旁边吃着，新进店的客人见了，免不了多问了几句芒果沙冰是什么价格。
　　“芒果要贵一些，毕竟这东西少，运费也要贵很多。除却芒果，还有西瓜沙冰。西瓜沙冰只要一块钱一份。”
　　“这也还是很贵啊。”巴山爱小说网　。83love。com
　　一直到第一天营业结束，她们只卖出了两份黑森林，以及四份芒果沙冰，还有五枚蛋挞。
　　“卖的东西好少啊。”周娟有些失望，这和她预期的有些不太一样，她原本还以为生意会很火爆呢，却没想到……
　　唉。
　　她忍不住叹了口气。
　　“叹什么气啊。”周思苦却是笑了笑，“这些东西虽然数量少，但是总得价格加起来也有二十多块。除却成本，我们净赚十块。这盈利，换做我们在家卖炒粉的话，这得要卖上一天才能赚这么多呢。”
　　周娟仔细一想，也对。
　　“我主要是担心以后的生意还没今天好。”
　　“那你就更别担心了，我们今天名气还没多大，等到以后慢慢就会好起来了。毕竟质量摆在那里。”
　　周娟见妹妹这么有信心，心里虽然还是觉得不对劲，但始终没再多说什么。
　　而实际上，周思苦之所以会这么有恃无恐，是因为她发现她做的东西，在淘宝店里卖得也还不错。
　　之前因为淘宝店卖了不少东西，等级也渐渐刷上来了。她白天也只是突发奇想，想看看东西能不能在淘宝店卖掉，没想到一挂上去，竟然很快就被买走了。
　　那也就是说，她如果在店里卖不掉的，她可以放在淘宝店去卖。既然不会有货物滞留，那她还怕什么。
　　“姐姐你放心，我们一定会很有钱的。”
　　睡梦中，姐妹两人都梦到了金山……
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　　生意开张后，一周一晃而过。
　　店里的生意其实没多好，在半价活动一结束后，客人就少了一些。
　　当然，客人有还是有的，价格贵自然会有有钱人来买，甚至还有一些人成了店里的回头客。
　　不过客人太少，周思苦还是觉得不够。
　　陈三一直就认为这姐妹两个的东西卖的那么贵，肯定卖不掉。但他万万没想到的是，竟然还就真的有人买。
　　虽然客人少，他们她们只要卖掉一份的钱，足够他们卖二十多碗面了。这结果，在所有人的意料之外。
　　这天，他正给外面的客人送面条，就见姐妹两在店门口换了个很大的招牌。
　　招牌画得挺好，五颜六色的，上面还写了“特价冰淇淋”几个字。
　　“你们这是要卖什么？”陈三好奇问道。
　　“冰淇淋。”目前国内绝无仅有的冰淇淋机，就在她家店里。
　　当然，对外，周思苦仍旧是说国外进口的。
　　“那是什么？”陈三没听过。
　　周思苦没回他，而是转身进了店里，不一会儿就拿了一只冰淇淋出来给他，“你尝尝就知道了。”
　　陈三知道她们店里卖的东西一向很贵，当即连忙摆手，“不用了不用了，你们卖钱吧。”
　　“三哥你这是说什么话呢，你之前都帮忙我们那么多忙了，我们请你吃个冰淇淋怎么了。快吃吧，现在天怪热的，再不吃就要化了。”周思苦催促道。
　　陈三这才不好意思接了。
　　他现在吸溜了一口快融的冰淇淋，顿时冰凉的奶香在舌尖化开，让他不由打了个激灵。
　　“这就是冰淇淋啊。”口感还真不同。陈三越吃越新奇，连带着周围的客人也都有些好奇起来。
　　“陈三，这东西就那么好吃？”
　　陈三得了周思苦的好处，不管这些客人有钱没钱买，肯定要帮忙做个宣传，“当然好吃。周老板家的东西价格贵是贵，但从来都是物有所值。”
　　“是吗？那这多少钱一根？”
　　陈三当即去隔壁问价去了。
　　“特价一块钱一支。”周思苦仍旧是那份笑容。
　　陈三心抽痛了一下，然后把价格转告了回去。
　　这回店里的客人们叫了一声这么贵之后，竟然还真有一两个客人要买。
　　一块钱是多，但也不是出不起。花点钱尝个鲜，还是有人愿意的。
　　不过一会儿，周思苦那边就送来了两支冰淇淋。
　　作为店里第一个吃这么昂贵的吃食的人，自然引来了不少的关注。
　　十几双眼睛都盯着他们，问道：“怎么样，真的那么好吃？”
　　那尝试的两位从冰淇淋一入口开始，就道：“这一块钱，真的买的不亏。”


第72章　合作
　　暑热难忍的时候，一支冰凉舒服的冰淇淋确实让人暑气尽消，更别说这冰淇淋味道还如此的香甜、奶味十足。
　　现在的糖和奶都是金贵东西，而且还没这冰淇淋好吃。虽然贵是贵了点，但是在吃了的人看来，还是觉得物有所值。
　　陈三见他们给面子，心里也高兴，“这冰淇淋整个京市只此一家，两位老哥也算是尝了个鲜。”
　　“这确实是，我也还是第一次见到这东西。”
　　店里七嘴八舌的说着，很快就有食客也跟着心动了，也要跟着尝一尝。
　　于是，周思苦很快就卖出了八支冰淇淋。
　　除却店里的客人，街上路过的这会儿也有人来。其中有些人是之前就知道这家店里东西特别贵的，如今见门口的冰淇淋只要一块钱一支，这不免动了心想尝尝。
　　“老板，给我来一支。”
　　中指高的冰淇淋白花花的堆在甜筒上，一口下去，香甜可口的味道很快就俘获了来客的心。
　　这一支下去不够，还有人还想要买第二支。
　　一旦店门口围着的人多了，旁边路过的行人有了好奇心，不免也跟着