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状元是我儿砸-第86部分
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洛鸿运摆了摆手道：“去吧，三日之后正式行课，不可迟到或不来。”
“是，山长。”
云及的话成功的挑起了在场老师的兴趣，自己的孩子对母亲很佩服，而不是见父母平安便开心，与古往今来的许多人的看法都不相符。
“据我所知姜云及自幼丧父，看他的穿着不似贫穷，恐怕一切与其母分不开，那么他佩服自己的母亲也就说的过去了。”一讲经先生捋了捋胡须说道。
“有道理，有道理。”又有人附和道。
“休要妄议学生的出身，不合规矩。”洛鸿运坐直了身子提醒道。
洛鸿运与樗里疾都知道黎清，对于黎清，那是樗里疾都佩服的女人。
黎清还不知道自己又被cue了。
她这会子正忙着与锦州皇商黄木伤谈生意呢。
经过多番周折，黎清总算是搭上了黄木伤这条线。
同福酒肆，黎清戴着围帽坐在椅子上，案几的旁边是黄木伤，两人两边分别站着各自带的随侍。黎清这边是梁山显与文钦，而黄木伤那边则是绸缎庄的掌柜以及一个算账先生。
“黄老板，我们东家诚心想与你合作，不吃黄老板看了条件之后有什么想法？”
梁山显主动说道。
黄木伤这边迟迟没什么反应，倒是那帐房先生的眼珠子转悠悠的。许久之后，黄木伤看了看帐房先生，只见那先生对他点点头。
“你们的条约说是与我家布庄合作，制作成衣，可现在的市场来看，这条路不太宽呢。”黄木伤啧啧道。
黎清不语，让梁山显继续说。
“是这样的，我们要走的不是直接贩卖成衣，而是定制，或者是少量的成衣现卖。”
“哦～”黄木伤捻着手上的珠串，
“可是你知道有多少人愿意买吗？现在哪个大户人家家里不蓄几个绣娘？”黄木伤继续否定道。
“话可不能这么说，黄老板，我们东家的意思是走高级定制，所谓高级定制，便是要满足客人的要求，还要比别人做得好，一经出来能引起一股风气的，最重要的是，只此一件，没有重复。”梁山显最开始也不知道什么是高级定制，黎清和他解释了半天，最后他竟觉得这几个字十分精妙。
“你觉得别家有我们家的创意吗？”梁山显接着说道。
黄木伤动了动身子，手中的珠串儿也不转了，他又看向自己带来的绸缎庄掌柜，只见掌柜也点了头。
“那你们说该如何个经营法？”黄木伤道。
梁山显看向黎清，示意黎清来解释了。
“黄老板是全国有名的皇商，宫里娘娘们身上穿的蜀锦大多为黄老板所提供，那么黄老板也应该明白，这世上最好赚的是哪类人的钱。”黎清的脸被帽子垂下来的纱帐遮住，从外面看不清她的脸，而她也只能看到面前的一小块地。
因此，也就没人知道她的表情如何，话语中也听不出喜怒。
“哈哈哈，我怎会不知？这世上最好赚的就是女人和孩子的钱。”黄木伤大笑道。
“不错，我们面对的就是女人，而且是身份尊贵的女人。”
第236章 成了
“黎娘子的意思我明白，你是想答着我这条线赚那些达官贵人的钱。”黄木伤一改之前的憨憨模样，一秒变精明。
“非也，而是我想拉着黄老板一起赚钱，所谓有钱不赚，是傻蛋，我想黄老板应该是个聪明人。”黎清反驳道。
挖槽，孔夫子言为女子与小人难养也，此话一点也不假。
这女人一上来就抠字眼摆他一道，他说也不是，不说也不是。
“那你说说，具体该如何呢？”黄木伤索性撇开刚才那个话题。
既然想赚钱，那总得知道个赚法吧。要是说出来只是唬唬人，就不妙了。他黄木伤好说歹说也在这江湖上混了个几十年，比起这初出茅庐的小娘子恐怕强了不知道多少倍。
于这点自信，黄木伤还是有的。
黎清勾唇一笑，帽子遮掩下的眼神变得认真起来，不再是看戏的状态。
“我既然挑挑拣拣选择了黄老板，自然是对黄老板充满了信心，至于这经营的方式，我只能告知其一而不能告知其二。”黎清笑道。
“哦？还请道来。”
一旁的账房先生开启了心算。
“首先我对我们的衣裳样式有足够的信心，其次原材料我们也足够充足，绣娘裁缝就位，万事俱备只欠东风，这东风不外乎就是宫里的娘娘，你说若是这衣裳娘娘穿了，那些个贵妇人还不得疯抢？”
黎清说完，对着空气拍了怕手，立刻有两个婆子推开门进来。她们分别拉着一见件衣裳一角，迎风进门，衣裳上的细腻的纹路清晰可见。
“这是一件百蝶花绣袍，是我庄子上的人秀出来的，锦州府夫人点名要得款式。”
黄木伤看向那件白蝶花绣袍，眼睛都快看直了，这衣裳竟然有让人有种身处画中的感觉，这绣技简直精妙绝伦。
黄木伤作为布商，一直没有涉足成衣行列，是因为这个行当一直生意不太好。大家都会自己做衣裳，还用得着穿外面的？而且还要大量的散裁缝，使得整个成衣时常四分五裂，零星分散。
这生意啊，不好做啊！
“方才也说过，所谓高级定制便是做一件独一无二的并且无比适合客人的精致的衣裳，既然如此，上层之人需求还会少吗？”
“你说的很有道理。”
黄木伤听了黎清的话之后，认真的思考了一下，觉得这个法子确实不错，但。是前期需要投入的东西太多了，并且不知回报与亏如何，万一亏的裤衩都不剩，还不得被同行给笑话死啊。
“不知黄老板听了之后，同意我们的合作吗？”黎清接着问道。
她想早点将事情尘埃落定，然后逐渐转移自己的势力去上京。
经过云及月江洋大盗的事，黎清觉得下实在有必要建立起自己的势力团了，也就是传说中的保镖。
上次去上京的时候，云及遇到了拐子，要不是她发现了，云及早就不不知道云被卖到哪里去了。
而这一次，竟然又发生了江洋大盗抢劫事情。
两件事情都关乎到云及的安危，若是再发生此类的是我，还怎么让她安心搞事业嘛！
所以黎清才萌生了想要建立一个小势力，专门从事保护的行当。
“我还要再考虑考虑，你提出来的五五分成我不赞同，四六分已经是最优惠的了。”黄木山伤道。
黎清道：“我只和黄老板说了这其一，其一能达到四六分我已经在为自己喝彩了，更重要的当然其二，不过在没有官府烙印的文书契约条件下，我是不会吐出半点风声的。”黎清用的便是这先发制人，再勾起对方的兴趣，使得其索要不得，最后还是得乖乖合作。
她可是给了黄木伤足足三天的考虑时间呀。今日的见面不过是相互试探罢了。
果不其然，黄木伤道：“此事还得再议，还请黎娘子同福酒肆旁的客栈小住几日，待我两日后再行答复吧。”
“那黎清便再等两日。”双方都起身，相互过了礼，就在酒肆方别了。
黄府，黄木伤坐在主位上，听着底下的人议论。
他做商人能成功还多亏养的这帮智囊团。因为有他们，所以黄家的生意才做到了京城，甚至成为了御用商人。
“对于此事各位有何意见？”黄木伤清了清嗓子，对底下叽叽喳喳的人群呵斥道。
“东家，我以为此事可行，方才所言，那黎娘子并未说那其二，我们可以猜测，其二便在于衣裳本身，所以黎娘子才没有公示出来。”一布衣书生道。
黄木伤道：“你所言有理，还有谁愿意反驳呢？”
“其实我是反驳的，黎娘子也是布料起家，这其中的新酸泪只有自己知道罢了，我不相信她还能一心二用管理双方，这可牵扯到了官家，若是惹得娘娘们不高兴了，还不得罢免了你皇商的名号？”
“听闻那黎娘子与官家那边有千丝万缕的关系，其子姜云及还被官家赏赐了童子出身，未来前途无量啊。”
“这么说来，黎娘子颇有些手段与资历，不能小瞧了去。”
大家七嘴八舌的讨论这其中的问题，这屋子是专门改造过的，里面除非发出尖锐的叫喊，否则外面听不见。
黄木伤放任他们自由言论，从中收获良多。最终他拍案决定与黎清一起向成衣进发。
之前黎清有让人送过一份资料给他，其实里面很全面，至少比今日说的要多。
成衣生意是不好做，但是有些贵妇有钱之后，就想追求一点自信。或者参加宴会的时候为了子女置办点像样的行头。
要是不止卖成衣，还卖写女人家的胭脂水粉，岂不是更能喜迎顾客。
想着想着，黄木伤终于过了心中的那道坎儿，下定决心合作了。
反正只是用他的几个小布庄子罢了，损失了也不能动摇黄家之更本。
“怎么样，黄老板考虑清楚了？”同福酒肆，黎清喝着茶水，对黄木伤说道。
“我同意你的合约，但是我有个条件。”黄木伤接着黎清的话说道
第237章 遵纪守法的小老百姓
“请讲。”
“你必须给我六成的利。”黄木伤看不见黎清的面目，只能从梁山显的面上看到一些讯息，但最终拿决定的不是梁山显而是黎清。所以一时之间，黄木伤不敢确定黎清会不会答应了。
黎清道：“原来是这个条件啊，黄老板可以说说你们为何要六成利？有什么先决条件吗？”黎清没有急着反压黄木伤，而是等着他抛出自己的一切能力之后才打算进行下一步。
“首先上京我有人脉和市场，再加上我还有原材料和绣娘，而你们只能提供设计，原本我要七成的，可想到给黎娘子一个人情，便只收六成了。”
黄木伤说的头头是道，若是在普通人眼中这已经是黄木伤做的最大的退让了，但是在已经成为狼的黎清眼中，这是羊在开口。
黎清最初的目的便是要占领大头的，她这边所具备的，可不是黄木伤想象的那么点儿。
“黄老板，我们东家所想的与黄老板想的可不是一条线呢，黄老板有上京市场，我们也有扬州、苏州甚至上京市场，不知黄老板可知道魏记？”梁山显见黎清久久不语，主动说道。
“上京赫赫有名的魏记，我怎会不知？”
“我们盛景宏也与之有合作，要说市场，我们的市场可比黄老板大多了，说白了我们东家看中的只是黄老板就近的绸缎庄，若是黄老板不同意，我们找其他人便是，不麻烦的。”梁山显此话说的有明显的威胁意味了。
“……”
黄木伤偏头看向绸缎庄的掌柜，那眼神有怒意也有横铁不成钢。绸缎庄掌柜无辜的摇摇头。
两人眼神交汇着。
黄木伤的意思是，黎清的背景怎么与了解到的不相符。而掌柜拼命的摇头表示自己也不知道。
掌柜差点就抓耳挠腮了。
他哪里知道西郊那边的寡妇子东家居然与魏记有关系，生意也做的这么大了。平时只见对方开了个小饭馆儿，还买了田地，务事棉桑织业。她那儿子读书了得，去了上京得到了官家赏识罢了。其余的真的不知啊！
“黄老板，之前我递交给你的契约拟订是我六你四，这真的是一只肥羊，宰了之后，获利可不止一星半点儿，请恕我不能退让，我给黄老板一天的时间考虑，一天之后，我便另寻他人。”
黎清也不在多加停留，起身一礼，留下几张写着字的纸，带着自己的人出了门。
黄木伤终于体会到了上次他先离席，黎清的感受了。
“真的”账房先生诚恳的说道：“大少爷，其实可行，我方才仔细算过，似乎那寡妇……呃，黎娘子所说的其二才是真正的核心所在。”账房先生持笔托书，忽然瞟到桌上有纸张。
他走过去拿起一看，眸子瞪的老大，急匆匆对黄木伤说道：“大少爷，合作，合作，答应他们，你快看！”账房先生将纸张交给黄木伤。
黄木伤被账房先生突如其来的骚操作吓了一大跳，抽过纸来一看，结果越看越心惊。
“好！马上叫……哦不，请他们回来，说我答应了。”黄木伤说完又接着仔细看纸上面的字。
“这想法，简直妙啊！”黄木伤感叹道。
黎清并未走远，但凡会这位老板有点商业头脑都不会拒绝这份鲜美无比的蛋糕，所以她就在酒肆大厅里坐着，等黄木伤将他们请回去。
果不其然。
黎清再次为自己的聪明才智喝彩。
那纸上写的就是一些个小小的利益，只不过她将其绘制成了表格而已。
“黄老板这是想好了吗？”黎清踏进门，桌上的茶水都还未冷，他们又回来。
“条款不变，只将六四变为四六，你六我四，我认……赚钱这么好的事我怎么能错过呢？”
黄木伤略微肥胖的身体在颤动，仿佛浑身都在兴奋。
“爽快。”黎清朝梁山显招了招手，梁山显从怀里抽出一个竹筒，拿出里面的文契。
“签了这份契约，去官府认证了，我们就算达成了合作。”黎清将契纸递给黄木伤。
上面的条款和之前商量的一模一样，只是那分成上是六与四，黎清占大头。
再看这份文契，竟然与自己之前签订的那些有所不同，看起来更加规范的模样。
“我们拟白契，私下里达成就好，何必闹到官府那里？”黄木伤签了在文契上签下了自己的大名，盖上红章，忽想起黎清要去官府盖印章。
这……不就是给官府送钱吗？
税费很高的，说是盖了官府的印章，以后不知要送出去多少钱给官府。所以他们做生意的，私下里多用白契，除非是真的逃不过了，才去官府盖印章交税。
黎清道：“商人怎么能违法乱纪呢？做个好商人从交税做起。”黎清，显然是不同意黄木伤的做法。
云及以后要做官的，若是自己现在做了违背天齐律法的事，以后被政敌抓了小辫子，毁了云及的前程可咋整？
她也不想交税呀。
商税那么高。
但是没法子，她不想给以后的自己惹上一身不干净的东西。
“若真是如此，那我们还赚什么呀？”黄木伤快被这个固执的女人惹哭了。织业的税负是盈利的四分之一啊！倘若赚了一百两，其中二十五两银子是税，自己还剩七十五两，还得分担成本。
这赚什么钱？
朝廷就是不想让他们这些商人活了。
“还请黄老板请稍安勿躁，届时有的你赚，别忘了我们走的是上层路线，价格随自己定，朝廷并不规定我这行的上限。”黎清笑道。
“即使如此，税费也随着会上涨啊！”
“可是你赚的也多呀！”
“……好吧。”ヽ（￣д￣；）ノ
黄木伤妥协了。
你是老大，我听你的。
面前这寡妇简直不是一般人，不，简直不是人。
适才她拿出的那契约文书墨迹已经干了许久，分明就是有备而来，一步步引他们上钩。
什么另寻他人都是假的，他们一开始的目标就是自己。
黎清略微掀开帽纱，见黄木伤一副恍然大悟的样子。
这反射弧也忒长了。
第238章 抓鸡
解决了这件事，一切就要开始了。
黎清立刻训练了一批员工，西郊这边，不是棉花出产的季节便会闲出很多人。
与其无所事事，不如找点事干，还有钱赚。
他们干劲儿十足，不消黎清多教，大多举一反三。
最后黎清找了几个巧娘，心灵手巧的人才适合干这行。
“我与你们所讲的，都记住了吗？绸缎庄那边专门开辟了一处地方，供你们做工。”黎清对面前的五个妇人说道。
“记住了，东家。”
还以为她们二十几人一起训练都有机会听东家别地方的安排呢，结果东家只选了她们五个。
“好，你们五个是我精挑细选出来的巧手，我希望借助你们的手，能够让我们的事业成功。”黎清只稍微用了点感情，这几个妇人的眼神都已发生了变化。
她们眼神里闪烁着灵动的光芒，看着像是能干大事儿的人。
“定然不负东家所望。”
黎清第一步保本出名声，第二步才进行商业化。
这里的交通与讯息实在落后，什么惊天动地的事情传到北方都得几个月。等她的创意传到北方，那已经是半年后的事情了，毕竟她做的东西很小众，传播速度就更慢了。
所以她得先出产品，通过黄木伤传播到宫里，然后让宫中娘娘知道。
天齐有正宫皇后的，所以首先肯定是送给皇后，其次再是妃子。这天下百姓都是跟着官家学的，特别是生活上，后宫一有点风吹草动，必定牵一发而动全身。
百姓效仿云云。
对于黎清来说，这其实是一场持久战，首先依照现在的最高人力物力，制作一件高级衣裳得花去几个月甚至更久。
前期投入的资费巨大，还不算万一失败了咋办？
而且黎清打算发展�
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