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　　打着“外贸原单，时尚好看，雨市师院爆款”等等名头，加上十几块一件的衣服不算很贵，又有蓝姗这个活招牌在，生意马马虎虎，一天卖出去了二三十件。
　　单论起来生意不算差，一天下来也赚了一百多，但跟雨市师院门口的盛况不可同日而语，让被养刁了胃口的陈悠然很不满意。
　　“感觉生意不是很好啊，得想个办法。”晚上回了家，吃饭时她忍不住道。
　　“我觉得生意挺好的啊……”对前几天的经历一无所知的陈嫣然捏着筷子，实诚地道，“那一片就算咱们生意最好了吧？”
　　陈悠然叹了一口气，“雨市师院什么时候开学啊？”
　　“那样的机会可遇而不可求，平时就只能赚辛苦钱了。”蓝姗说，“其实情况比我们最初预计的已经好了很多，不是吗？”
　　最开始的时候，甚至还想过可能会一件衣服都卖不出去。
　　何况雨市师院总共就那么多学生，根本吃不下所有的货，按照蓝姗的预计，能再吃下几百套，就算不错了。剩下的，都只能像今天这样出去摆摊，慢慢出货。
　　不过，也不是完全没有办法可想。
　　大抵是经济没有那么发达，所以这边的百姓其实还是习惯集市日去买东西，这一天街上到处都是摊子，卖什么的都有，价钱也会比平时便宜一些，出货量也大。
　　对普通人来说，集市日是一周一次，固定在某一天。但对摆摊的商贩来说，一周七天都有集市，通常是在附近几个区域轮流，每个地区一天。所以只要不怕辛苦，每天去赶集，出货速度肯定会比在市中心摆摊更多。
　　但辛苦程度，自然也是几倍增加，天不亮就要起床，开很长时间的车赶过去，一直卖到下午才能收摊，再赶回家来天已经黑了。
　　当然，也不用那么拼命每一个集市都去赶，完全可以自己有选择性地放弃其中一两个，换取休息时间。所以最终对着地图研究了一阵，她们决定放弃最远的两个地点，去赶剩下的集市。
　　接下来的这段时间，陈悠然自己并不怎么想回忆。
　　或者说就算回忆，也没什么内容，全都是各种忙碌和疲惫，仿佛连背景色调都是灰暗的。
　　但成果也同样值得高兴，一个多月时间，这批货只剩下了几百件。忙的时候注意不到，但是某一天，进屋的时候突然意识到堆放货物的地方已经空了一大半，那种成就感简直无与伦比。
　　“还真的卖出去了啊？”陈悠然用一种恍惚地表情看着空出来的地方，发出由衷的感慨。
　　“你期待的雨市师院也要开学了。”蓝姗站在她身后说。
　　陈悠然立刻正常了，搓着手说，“阿树，你说我们是不是要再进一批货？”
　　这一个多月的时间，让她充分意识到了，即使是西南边陲的小地方，大部分人看起来都穷穷的，但购买力仍旧不容小觑，尤其是这种价格不贵的日常用品，很多人都舍得花钱。


第53章　滞销
　　大概是已经有了一次成功的经验；　陈悠然的胆子也跟着变大了许多。
　　“现在不担心卖不出去了？”蓝姗走到床边坐下来，笑着调侃她。
　　陈悠然走过去；　在她身边坐下；　然后往床上一倒；　“就是觉得……挣钱还挺爽的哈；　趁着有得挣就赶紧呗。”
　　“你是不是忘记了；　我们也要开学了。”蓝姗说，“以后除了周末，其他时间你都得一个人了。所以我不建议你再像现在这样到处赶集，在市中心摆摊就挺好的；　稳定点，也可以顾着家里。我知道你不想把小米送出去，你留在这边，白天可以带着她。”
　　带孩子虽然麻烦，但陈悠然倒是已经很熟练了。而且有车，出门也不算麻烦。市中心的生意冷清些，也有冷清的好处，能腾出时间来顾着孩子。在她们认识的商贩之中；　这么带孩子的也不是没有。
　　“其实我也知道；　就是有点可惜。”陈悠然叹气。
　　“不可惜。”蓝姗也躺了下来，转头看着她说；　“这一次实在是侥幸，实际上我们对这个行业的了解有多少？基本没有。做生意总不可能一直靠着运气走下去，你说呢？”
　　“你要是不相信；　可以给林厂长打电话问问。”蓝姗说，“这次算是捡漏，但哪有那么多的机会？”
　　陈悠然面上说着不用，私底下却还是找了一家公话超市，偷偷给林厂长拨了电话。
　　接到她的电话，林厂长似乎也很高兴，兴致很好的样子，拉着她说话。
　　结果没等陈悠然将自己的来意说出，就被林厂长的话堵了回来，“小陈啊，我要谢谢你们啊！要不是你们两个软磨硬泡，叫我把货拆开卖，我都没想到这一点。等你们走了以后，我一想，反正现在厂里工资都开不出来了，工人们也都闲着，索性组织他们去跑那些零售商的关系，一家出几百件，最后居然真的把货都清得差不多了！救命恩人哪！我本来还以为这一关过不去，厂子只能关门大吉了，现在看来还有点运道。现在厂子接了新的订单，已经恢复生产啦，真要多谢你和小蓝，下回来广州，我请客！”
　　果然人人都在努力，便宜也不会一直留在原地等她去捡。
　　陈悠然默默把自己要问的话吞了回去，“那就恭喜林厂长啦，下回去广州的时候，再去找你。以后有机会，多多合作呀！”
　　“好好好，下次有货一定给你们留着。”林厂长满口答应。
　　打了这个电话，陈悠然也清醒了很多，不再总想着再大干一笔。
　　林厂长可以发展成长期稳定的供货渠道，但是这还不够，要做这门生意，她需要学习和了解的东西还有很多。总想着一步登天没有任何意义，得脚踏实地地往前走才行。
　　事实上，雨市一中开学的时间，是要比雨市师院更早的。——这也正常，绝大多数中小学开学时间都会比大学更早一些，而高一新生因为需要军训，所以会更加提前，八月中旬就开始到校报名。
　　蓝姗果然免了所有学杂费，并且还在开学典礼上拿到了一份奖学金。但是与之相对的，是学校对她的严格要求。
　　她被分在了重点实验班，而这个班级是有竞争机制的，只取学校每次月考前五十名，如果名次掉出去，就会落到后面的班级，由其他人顶上这个位置。而蓝姗免学费的标准，也是要留在这个班里，一旦掉出去，就要将学校免除的学杂费重新补上。
　　至于奖学金，只发给年级排名前十，能不能拿到就要看自己了。
　　被这么一震，陈悠然更加清醒。对蓝姗而言，如今最重要的始终还是学业，赚钱什么时候都可以，耽搁了前程得不偿失。她中考分数那么高，最终也只排在年级前十而已，并不是第一名，可见这所学校竞争压力之大。
　　怎么可能再让她分心去管生意的事？
　　这个关键时期，自己应该做好家里的一切后勤工作，确保两个高中生的学习不受打扰，照顾好陈小米这个小家伙，而不是总想着搞事情。
　　过了这三年，大学之后就会轻松许多，到时候陈小米也该上幼儿园了，她们就可以腾出手来，考虑赚钱的事。
　　而这段时间里，自己要做的是打基础，积累经验、资源和人脉。
　　军训的一开始，自然是非常折磨人的。每天都要顶着大太阳拉出去各种训练，叫人难以承受。为此陈悠然还特意给蓝姗和陈嫣然准备了加盐的凉白开，好让她们补充盐分。效果如何不好说，但很长一段时间内，陈嫣然对喝水这件事都有心理阴影。
　　好在雨市所在的这个省份，号称“天无三日晴，地无三尺平”，所以没过多久，确切地说，九月之后，就进入了雨季。
　　连着下上三五天的雨水，晴上一两日又继续下，操场上到处都是积水，就算想要军训也很难进行，只能等地面稍干的时候见缝插针地训，其他时间，不是在教室里听思想教育课学唱军歌，就是班主任过来让大家互相认识一下，以便尽快选出班干部，帮助处理班内事务。
　　陈嫣然性格大方，能歌善舞，虽然入读的是普通班，却相当吃得开，很快就跟同学们打成一片，还被选为文艺委员。倒是蓝姗颇有藏拙的意思，在班上不显山不露水，明明顶着前十名的光环，却几乎没有多少存在感。
　　就这样，军训期被混了过去。
　　而这个时候，陈悠然还在雨市师院门口摆摊。
　　生意没有想的那么好。
　　一来看准这个黄金期摆摊的人实在太多，而会在这个时候采购的只有新生，肉多狼少，二来……
　　陈悠然自己或许都没怎么注意过，虽然这批货的几个款式都不错，但彼此之间也是有对比的。比较大众审美的几个款式都已经卖完了，剩下的就是款式和颜色比较偏，不那么主流的。
　　所以虽然陆陆续续也有人买，但想象中的哄抢画面却是不存在的。
　　所以之前一个多月的时间卖掉了几千件，剩下的几百件也卖了一个多月，却还剩下了几十件。中间陈悠然自己去了一趟广州，在林厂长的介绍下认识了不少人，又拿了一批货回来。
　　不过这次运气就没那么好了，因为是一口价打包，所以拿到的货五花八门，有卖得很好的款式，也有的根本无人问津。
　　到了国庆节之前，陈悠然将好卖的部分都清得差不多了，剩下的还有几百件，不由犯愁。
　　所以终于从非人的军训之中解脱出来的蓝姗，看到的就是陈悠然对着两大箱子货唉声叹气的模样。她一边叹气，一边将混在一起的各类衣物分拣出来，顺便在自己的小本本上记下颜色款式——这些商品滞销肯定有其原因，以后采购时要避开相同的类型。
　　“怎么了？这么多都卖不出去吗？”蓝姗蹲下来跟她一起整理，一边问。
　　陈悠然点头，“谁说不是呢？”
　　她拎起一件吊带衫，在面前展开。这衣服也不知是哪个天才设计的，用的是墨绿色的布料，分成里外两层，里面是一层轻薄的丝绸，据说可以吸汗，外面一层布料则做了打卷处理，一层层的卷十分均匀，拿在手里远远看去就像是一条海带。
　　陈悠然将它往蓝姗眼前一放，“你就说，这样的衣服谁会买？”
　　“……”蓝姗也陷入了可疑的沉默之中。
　　虽然审美这东西各人不同，但是大众化的部分就是那些，非要出奇制胜，结果就是衣服卖不出去。毕竟这又不是T台秀款，讲究个性，只是街边摊十来块钱一件的衣服。
　　“我想了想，以后不能再图便宜这么拿货了。”陈悠然说，“还是得挑。”
　　老实说，虽然之前赶集摆摊，出货很快，赚的钱也不少，但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了，以后总不能一直那样。所以陈悠然心里，其实还是希望积累经验之后开个店。
　　这段时间在师院门口摆摊，她也看出来了，这些小年轻们比中年妇女更舍得在衣服上花钱，所以她也把目标定在了这里。
　　想想，在大学门口开个店，学生开学她也跟着开张，学生放假她就跟着放假，多美！
　　既不耽误赚钱，还能跟着一块儿休息。
　　陈悠然这个人，用陈伯平曾经评价的话来说，就是胸无大志，对未来也没什么特别高的期许。
　　之前是被几万块钱晃花了眼睛，生出过一股雄心壮志，但没多久心里的小火苗就被现实给浇灭了。现在想想，其实有一笔存款在手，对赚钱也没有那么迫切的需要了，倒不如把心思多放在家里。
　　何况如果能在大学门口经营一家生意很好精品服装店，怎么都可以算得上成功，至少能把家里的日子过好了。
　　既然目标转变，那么即使现在还在摆摊，对商品的质量把控也该提上日程。
　　她正沉浸在自己的思路之中，就听见蓝姗说，“其实也不是没有办法。”
　　“嗯？”陈悠然立刻醒过神来，抛开脑子里杂乱的念头，看向蓝姗，“什么办法？”
　　虽说她已经放弃了，但这毕竟也是几千块钱，真要能把货卖出去，自然最好不过。何况蓝姗一向有主意，在这上面，陈悠然对她有着十分盲目的信心。
　　“可以把衣服搭着卖。”蓝姗说。
　　“怎么搭，买一送一？那不是白送吗？”陈悠然疑惑。
　　“我觉得可以这样，我们弄一批不透明的包装袋，好卖的和滞销的搭着装进去，然后定个很优惠的价格。”蓝姗说着挑出了一件上衣，一条小裙子，再搭上一件上衣，“这三件包在一起，卖十八一套，说好是清仓价，就算买回去打开发现有一件不喜欢的，应该也不会觉得不划算吧？”
　　“那肯定啊，就当做只买了两件，也是九块钱一件，比单买便宜。而且赠品嘛，大家的要求就不会那么高了。”陈悠然打了个响指，“我们的商品质量有没问题，只是款式不好而已，穿还是能穿的，大不了不穿出门？”
　　“再把袋子印得漂亮点，最好是弄成漂亮的小礼盒，还能白得一个礼盒平时用来装东西，就更没问题了。”蓝姗补充。
　　“厉害啊阿树！”陈悠然茅塞顿开，一巴掌拍在蓝姗肩上，“我怎么就没想到？”
　　蓝姗本来就是蹲着，不好借力，被她一拍，整个人栽进了衣服堆里。陈悠然手忙脚乱地把人扶起来，又重新燃烧起了熊熊斗志，“走走走趁着有空咱们出去找找印刷厂！”


第54章　美
　　礼盒款搭配最终大获成功。
　　大概人多少都有点占便宜的心思；　礼盒的价格远低于单品，买的人反而多了——哪怕他们暂时不需要添衣服；　也知道礼盒未必能开出自己喜欢的；　还是会秉着不买白不买的理念下手。
　　国庆节活动多；　购物人流量本来就比较多；　搭着这趟春风；　两天时间就把存货全都出了。
　　再次见识到了学生们的购买力，陈悠然跟蓝姗提起了自己那个在学校门口开店的打算。
　　“看！我们现在的存款！”她把存折放在蓝姗面前，“我想，先把学费生活费这些单独划出来；　另外存一个账户，剩下的钱就投入到新店里去，怎么样？”
　　上次虽然的确冒了很大的风险，但收益也相当可观，手里的钱翻了一番还多。
　　一所大学往往能够养活周边的一个小商业区，衣食住行无所不包，蓝姗想了想，觉得开店是个不错的想法；　不由点头赞同；　“比起到处摆摊的奔波，当然还是开店比较稳定。”
　　她说着；　将存折递还给陈悠然。
　　陈悠然又推回去，“你拿着。”
　　“为什么？”蓝姗转过头去看她。
　　陈悠然说，“你更能干嘛；　家里的钱给你管。以后赚了钱，每个月都往这个卡里存一笔钱作为生活费。这样就算有个什么万一，也不用担心生活没有着落。”
　　其实陈悠然还打算另外开一张卡，开始存蓝姗和陈嫣然上大学的费用，但这个暂时还只在计划之中，所以也就没说出来。
　　“行吧。”蓝姗将存折收了起来，笑着道，“我拿着。”
　　“嘿嘿。”陈悠然傻笑了一下，趴在蓝姗的肩上，看她将存折收进柜子里，“那咱们商量一下开店的事呗，这跟摆摊可不一样。”
　　大部分人对地摊货的第一要求是便宜，然后才会考虑款式和质量。店铺的定位则完全不同。除非是那种什么都卖的“杂货店”，否则衣服的风格应该尽量统一，拒绝瑕疵品。
　　尤其陈悠然明显想走少而精的路线，做出口碑，培养回头客，那对款式和质量的要求就更高了。
　　其实最好的选择是加盟品牌店，趁着现在一片空白的时机入驻。可惜大品牌的标准非常高，至少目前的她们是达不到的，也没有任何门路加入，只能考虑自己从头做起。
　　不过如果是这样，进货数量少，优惠力度不够大的话成本就降不下来，毕竟还要加上来回路费和货运费。
　　所以除了第一次，蓝姗都陈悠然自己一个人去广州，一来这些事由陈悠然负责，自然要亲力亲为，二来也可以尽量降低成本。但即使是这样，想要找到稳定且便宜的货源，也不是易事。
　　“要不是省城批发市场的款式太少，其实还不如在这边拿货。”蓝姗发愁道。
　　陈悠然在床上滚了一下，“其实我倒是觉得，可以和固定的货车司机合作。让那边把货送上车，到这边我们去接。这样就只需要货运费，不用我们自己两个人去跑了，省时省力还省钱，你觉得呢？”
　　这个问题他显然是深思熟虑过的，也找到了针对性的解决方案。
　　“这想法不错嘛！”蓝姗有些惊讶地看着她。
　　陈悠然得意一笑，但很快又皱起眉头，“不过，这就得着信得过的司机了，一时半会儿也没什么头绪。”
　　毕竟几千上万块的货放在别人的车上，还是需要找个可信的人。虽然看起来不多，但也不算少了，还是小心谨慎一些的好。而她们在这方面，显然没有太多的人脉。
　　蓝姗闻言摇头，“这你就错了。”
　　运输问题蓝姗反倒并不担心，她和在人情社会中长大的陈悠然不一样，并不觉得非要找熟悉的人才可信，只要找正规的运输