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悠然见南山[GL]-第29部分
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老板是个健谈的人，两人吃饭的时候，他就站在一边，有一句没一句的闲聊。陈悠然就顺口问他去市中心和该坐几路车，结果得知从这里横穿一条巷子就能走到市中心附近，根本不需要坐车。
所以吃完饭，两人在老板的指点下进入了小巷。
这条巷子实在有点长，长得陈悠然一度怀疑老板是不是在忽悠她们，又或者她们是不是走错了路。好在又坚持了一阵之后，终于听见了隐隐的喧闹声。
市中心热闹得很，即使不算人山人海，也可以称得上熙熙攘攘。
陈悠然站在巷口，捏紧背包的带子，深吸了一口气。这就是以后她要闯荡的地方了！
要说心里一点都不担忧不害怕，当然是假的。毕竟她长到二十岁，其实需要自己做主的事很少，也没怎么出来过。如今要独自做起生意，前景到底怎么样，又会遇到什么样的困难，陈悠然自己心里也打鼓。
但是，她看了看站在身边的蓝姗，又觉得从心底里冒出来一股勇气。
这不是走投无路时的孤勇，而是在一个人得到旁人信赖、明了自身责任时，从内心深处迸发出的勇往直前。
上回她们其实也来过这里，但当时泛泛而看，更多的是看个热闹。现在则是参考店铺和小摊的销售方式，看看哪些商品比较流行。
两人也不懂什么市场调研的方法，就是把自己注意到的拿出来讨论，蓝姗怕忘记了，还准备了一个本子，一边说一边把有用的东西记下来，等回去之后再整理。
有人作伴，虽然是完全陌生的领域，虽然是有些枯燥的工作，但似乎也变得有意思起来。
逛了一下午，记了两张纸的内容，两人才开始找住宿的地方。
市中心什么都好，就是物价贵，所以两人索性回了上次来的时候在一中附近住的那个旅馆，晚上吃了饭，还顺势在附近逛了逛，寻找出租的房源。
按照陈悠然的意思，反正都是要租房子的，那就可以把蓝姗和陈嫣然的住校费省出来，租个独立的两室一厅，能住得宽敞点，自己也有地方堆货。这样，为了方便她们上学，自然要在一中附近租房。
在这边租房子住的学生不少，所以房源多，价钱也不贵。两人看了几家，最终看中了一处。
西南地区山陵陡峭，城市也是高低起伏。这套房子说是一楼，其实应该算是个半地下室，屋子里难免显得有些阴冷，亮度也不算高。但好在是单门独院的一层瓦房，有两个房间和兼做厨房的客厅，空间还算大。
而且门口是个单独的小院子，种了一架葡萄，品种是本地的水晶葡萄，颗粒较小，颜色碧绿，此时正当季节，一串串晶莹剔透的葡萄垂落下来，看得人垂涎欲滴。
“这是自家种的，摘下来也就是送一下亲戚朋友，现在还没到收的时候，你们想吃就自己摘。”房东很大气地道。
陈悠然捧着一串葡萄，转头去看蓝姗，双眼亮晶晶的，都是“喜欢”两个字。
“价钱呢？”蓝姗很冷静地问。
“你们是谁住，有几个人？”房东问。
得知有三个人，房东便提出按人头数收钱，被蓝姗驳了，“我们又不是合租。你租给那些一家三口住，总不可能也按人头收钱吧？”
最后杀了又杀，磨了又磨，才说准一个月一百块，但是要一次性支付半年的房租，另外水电自理。
“我真是怕了你们这些学生了，口才一个比一个好。”房东一脸无奈，“前两天有个出一百二的，我没租，现在倒被你们压下来了。”话是这么说，但脸上也没什么不高兴的神色。
陈悠然在一边看着，总觉得能谈到这个价钱，多亏了蓝姗长得好，说话又柔声细语的，实在叫人喜欢。
“咱们先买个褥子和夏凉被，将就睡两天，剩下的东西从家里搬过来吧。”陈悠然在屋子里转了转，对蓝姗道。反正家里都有，还能省下一大笔置办的费用。
这一天实在是太累，而且旅馆那边房钱都付了，两人索性也没收拾，回那边去睡。打算第二天逛完市中心，把需要用的东西买一买，趁着中午太阳大的时候回来收拾。
在雨市又待了三天，两人把房子安顿好，市场调查也做得差不多了，便去省城进货。
批发市场里热闹得很，人来人往，但是货物的种类没有两人想的那么多，价钱也不算便宜。
两人捧着糯米饭坐在批发市场门口的台阶上，陈悠然一脸凝重地叹气，“情况不乐观啊。刨除成本，一件衣服也就挣两三块，还不算来回路费和我们的人工，这生意也太难做了吧？”
他们现在是小本生意，一趟也就要个几百件，看起来利润还算可观，但可能要很长时间才能出货，分摊下来，一天累死累活也就赚个十几块，维持生计或许勉强，想靠这个发家致富完全不可能。
“一定是哪里出问题了。”蓝姗咬了一口糯米饭。她要的是咸口，里面裹了土豆，酸豇豆，酸萝卜，折耳根和油辣椒，这一口正好咬到酸萝卜，酸脆的口感跟弹牙的糯米混在一起，再加上外面裹着的一层黄豆粉，口感十分丰富，让蓝姗忍不住眯起了眼睛。
陈悠然说，“我们两个小姑娘，又是生面孔，拿的货也少，价钱肯定降不下来。”
毕竟她们摆地摊，不可能拿价钱太贵的货，便宜的那些本来就是薄利多销，不如预期是很正常的。而且他们看好的货，都分属不同店家。一家只能拿个十来件，数量少了，价钱当然就压不下去。
但要就这么认下，两人又不甘心。这门生意做起来，不但要赚到生活费，还得慢慢能攒下钱来才行。这关系到一家人今后的生计，不能马虎。
“价钱降不下来就算了，品种也没我想的多。”蓝姗又说。
这倒是个问题，她们之前看过了，有几种卖得特别好。但这个批发市场里，有一些找不到，还有一些卖空了，就只剩下一两样还有存货。要在这里拿货，只能考虑再搭配着挑一些别的。
“现在怎么办？要不看看还有没有别的渠道？”陈悠然将最后一口糯米饭吃下肚，站起身来问道。
蓝姗仰头看着她，忽然问，“你说，批发市场的货是在哪里拿的？”
“广州……”
陈悠然看着蓝姗，蓝姗也看着她。
一个有些大胆而疯狂的念头，忽然出现在了两人的脑海里。
陈悠然舔了舔嘴唇，声音都因为这个突如其来的念头而有些发抖，“阿树，我们冷静点。”
“我觉得可以考虑。”蓝姗看起来很冷静的样子，“反正都是拿货，原产地不是更好吗？品种和花样更多，挑选的余地也更大。最重要的是价钱肯定会低很多。”
“可是往来需要路费，这也是一笔开销。”陈悠然努力给自己充血的头脑降温。
“车票钱才一百多块。”蓝姗说，“如果你拿一千件货，分摊下来成本只提高了一毛。如果你拿一万件，这点成本就可以忽略不计。”
“那就……去？”陈悠然觉得自己被她说服了。
蓝姗深吸一口气，“去看看。”
第49章 生意无处不在
说走就走； 陈悠然往镇上挂了个电话，请人转告陈嫣然她们暂时回不去了； 让她带着小米进城； 去姑姑家或者姨妈家住一阵子都好。
否则一个小姑娘独自带着孩子住在家里； 实在叫人放心不下。
再者说； 陈嫣然自己都还是个孩子； 临时带一两天还好，要她一直照顾小孩，总难免有不周到的地方。
原以为三五日就回，陈嫣然说不想去亲戚家； 也就由着她了。可现在，去广州光是坐车就要二十几个小时，加上在当地打听消息寻找货源等等，怎么也要一周左右，或许更久。
其实陈悠然本来不想让蓝姗去，一来这一趟必定十分辛苦，实在没必要两个人折腾，少一个人还省了一份路费； 说起来也不算少； 二来，分数应该就快出来了； 蓝姗还要回学校去填志愿。
但蓝姗又怎么能放心她自己去？
这个有些疯狂的念头是她先想出来的，自然要自己去。两人做伴，遇上事情也好商量。所以她索性把填志愿的事拜托给了陈嫣然。
两人先去买了车票。
正值暑假； 不少大学都已经陆续开始放假了，所以也是学生们回乡的高峰期，车票并不好买。但在省城耽搁一天就要花一天的钱，如果回家，又要花上来回路费，两人也没有其他的选择，最后买了站票。
买完了票，两人都有些心情沉重。
站上二十几个小时，虽然还没有体验过，但一看就知道，绝不会是什么有趣的经历。
两人从车站里出来，找地方去采购食物的时候，正好路过了出站口。应该是正好有一列火车到站，人流一涌而出，险些将两人挤散。幸好出门在外，陈悠然心里总放不下，所以时不时就要回头去看看，几乎是立刻就发现蓝姗没有跟上来。
她连忙倒回去，却见蓝姗正跟两个中年妇女攀谈。等她走过去时，话已经说完了，陈悠然目送那两人离开，不由问道，“你认识的人？”
蓝姗摇头，接下来的一路上都若有所思，心不在焉。所以买东西的时候，也都是陈悠然在挑选。
吸取教训，这一次陈悠然准备了足够多的食物和水。按照蓝姗的意思，应该尽量买可以存放的干粮。但陈悠然最后选择了面包和泡面。对现在这个时代的孩子们来说，方便面还是挺新鲜的东西，没到后来吃厌了的地步。
买完了，她对蓝姗解释，“钱是赚出来的，不是省出来的，出门在外对自己好一点嘛。”
其实如果只有自己一个人，没准她也怎么省事怎么来了，甚至少吃一顿两顿，也不是过不下去。但既然是两个人，就不好这么将就了。
蓝姗虽然有些不赞同，但想想这一路辛苦，也就没说什么了。只是以她个人的习惯，对陈悠然这种花钱的观念，一时半会儿还是很难完全接受。不过，现在她的心思并不在这件事上，所以很快就将之抛在了脑后。
距离登车的时间还早，买完了东西，听人说这边有个批发市场，两人就顺便过去逛了逛。
走到一家店门前，蓝姗忽然顿住了脚步。陈悠然跟着看过去，却是一家杂货店，门口摆着扫帚瓢盆毛巾凳子之类的东西，让她有些疑惑，不明白蓝姗在看什么。
但蓝姗旋即就抬脚进了这家店，“老板，你们这里有马扎吗？”
“马扎？有的。”老板领着他们走到后面的货架旁，取出了两张马扎，一个大的一个小的，“要哪种。”
“小的这种。”蓝姗说，“买得多有优惠吗？”
“那要看你买多少了。”老板说。
“二三十张吧。”蓝姗道。
陈悠然吓了一跳，不明白两人即将登车远行之际，蓝姗买这东西做什么。倒是老板脸上露出一点笑意，“五块钱一张。”
两人磨了好一阵子，蓝姗居然把价钱杀到了惊人的两块五一张，最后拿了三十张。
在店里时，陈悠然一直憋着没开口，出了门才问，“你买这个做什么？”
“买到站票的人应该不少吧？”蓝姗说，“刚才我见出来的人里有拎着这东西的。你说，我们要是在火车上推销这个，会有生意吗？”
“有倒是会有吧，但三十张都卖得出去吗？”陈悠然很怀疑。毕竟这年头大家的日子都过得紧巴巴的，出一趟门就买这么个凳子，也不划算，忍忍就过去了。
马扎的款式很简单，一个折叠的架子，加上几条帆布，经常出门的人带上一个方便快捷，但人家也可以没上车的时候买啊！也就只有不差钱又吃不得苦的，会考虑买一个。
蓝姗说，“试试吧。能卖出去的话，我们的伙食费就出来了。”
虽然单个挺轻便，但三十张马扎还是很沉的，两人拎着这一袋东西，也不好继续逛，只能回到火车站。
上车的时间是在凌晨三点多，为了省钱，两人没有选择住旅馆，而是直接在火车站等候。中途陈悠然泡了一盒面，两人一起吃了，权做晚饭。
半夜三点，差不多是一天中，气温最低，夜色最盛的时候。外面已是夜深人静，可火车站里却仍然是人流涌动，热闹的很，提前了半小时左右，车站还没有开始检票，人们就已经排起了长队，陈悠然和蓝姗挤在挤在队伍里，忽然有些发愁。
“现在就算了，我们回来的时候怎么办？”陈悠然忍不住问。
这会儿他们除了吃的和随身的包，就只有那三十个马扎，回来的时候肯定要带上货物，大包小包的，挤火车太麻烦了。万一买不到坐票，更惨。
蓝姗也跟着皱了眉头，想了想，说道，“了那边再看吧，想想办法，实在不行，也只能将就了。”她自娱自乐，“吃得苦中苦，方为人上人嘛！”
陈悠然不由看了她一眼，蓝姗吃过的苦还少吗？
只是她也知道，创业就是如此艰难，人人都这样，也只能努力捱过去了。要是这都受不了，还提什么发家致富呢？
虽然两人抢在了队伍的前面，然而并没有什么用处，因为他们并没有座位，只能站在走道里。
这趟车人实在不少，买站票的人也多，将一个车厢挤得满满当当。陈悠然本来迫不及待想把马扎拿出来兜售，却听旁边的人说，实际上坐满人的只有这个车厢，其他车厢因为要留给下面的城市，所以这会儿都是空的。
于是站着的人一窝蜂地挤着去了其他车厢。
“……”陈悠然愣了一下，才转头对蓝姗道，“要不咱们也到那边去坐坐吧。”
两人跟着人流往前走，果然下面的车厢都没有人，让他们得以找到位置安坐下来。可人是坐下来了，心里却不太安宁。这要是一直这样，那三十张小马扎怎么办？
好在这种好事只维持到了天快亮的时候。途中经过一个大站，火车在这里停留了整整三十分钟的时间，上了好多乘客，一下子将所有的空位都填满了。手拿站票的人自然只能将座位让出来，重新在走道里站着。
陈悠然甚至来不及可惜，立刻振奋起精神，准备兜售小马扎。
但蓝姗却并不着急。而是先找了个人多的车厢连接处，然后将手里的袋子放下，掏出一个马扎递给陈悠然，自己又拿出一个，坐了下来。中途自然是“不小心”露出了袋子里东西，让周围的人看见了。
立刻就有个站着的大叔问，“闺女，你们带这么多凳子，卖吗？”
“卖的。”蓝姗点头。
大叔很配合，又问了价钱，蓝姗说，“八块。”
陈悠然看到，几个原本有些心动的人，立刻就安分下来了。这年头，外面吃一顿饭也才两三块，八块钱买一张凳子，实在是有些离谱了，大部分人都舍不得掏这个钱。
好在气氛也没冷下来。估计是因为蓝姗长得好看的缘故，即使不买东西，这些人也想逗着她说话。又问了两人多大，这是去哪儿，怎么想起来做生意等，被蓝姗冷淡地应付了过去。
火车上的时间，总似乎过得很慢。一开始站着还能忍受的人，渐渐开始觉得腿脚酸痛了。不管怎么换姿势，总之就是不舒服。于是又有人瞄准了蓝姗的袋子，问她能不能便宜一点。
蓝姗露出了犹豫的表情，众人立刻开始起哄，叫她便宜点，大家都买。
于是蓝姗犹犹豫豫地，让他们把价钱讲到了六块，一下子卖出去四五张凳子。不过坐下来，占的地方就更宽了，所以有人拿着马扎，就去找更好的地方了，没想到反而无形中给她们做了宣传，没一会儿，又卖出去两张。而且按照蓝姗之前跟众人约定的“大家能遇到一块儿也是缘分，这个优惠我只给你们”，后来的客人付了七块钱的“内部价”。
花钱的事就是这样，有时候自己心里衡量可能觉得不太值得，在两可之间，但见其他人都买了，就会觉得是划算的，更倾向于跟着买。
有生意就好，陈悠然松了一口气，偷偷朝蓝姗比了个大拇指。
不过这种消息都是区域性的，眼看这边已经没人再买，两人就拎着马扎换了地方，陆陆续续的，居然将马扎都卖出去了。
“早知道多进一点货。”陈悠然忍不住道。
蓝姗摇头，“不行的。你想想我们这辆车还有多久到站？熬过这一晚上就能下车，这时候没人会愿意再花钱买这些东西的。再说，按照火车上下客的规律，到最后几站，会空出大量的座位，马扎也没用了。倒是车上那些推销纪念品的，差不多该上了。”
“还是阿树最厉害！”陈悠然由衷地称赞道，“我服气了。”
“这不算什么。”蓝姗摇头，“其实是我偷懒了。一列火车二三十节车厢，除去卧铺，也还有十几节硬座，要是愿意吃苦，挨个车厢推销过去，销量和价钱都会更好。”
只是这本来就是捎带手的事，赚这点辛苦钱，意味着一点休息时间都没有，实在没必要。
事实上这一天已经很累了。昨晚就没怎么睡，那股亢奋的劲儿过了之后，陈�
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