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　　崔老板被点了名，众人的目光聚集在他身上，他摸了摸鼻子，不得不站了出来。
　　他咳了一声，既不想得罪任何人，又不得不开口，只呵呵说了句：“和气生财呀和气生财……”
　　那位邓二姨太冷笑一声，小声和丈夫嘀咕着：“肯定是这妖精灌了什么迷魂汤给他……。。”
　　她这声音并不小，崔老板听罢脸色一变，声音冷了点：“和气生财呀邓老板。”
　　这位关老板并不是好惹的人物，就那日开业的场面，上元少有人能做到，几位歌舞厅的掌事都过来贺喜，那些歌舞厅的老板可不好惹，这位关老板和那些人有联系，哪里是什么平常人，而且她丈夫是金玉电影公司的老板，还是月牙巷、路西街两条街最大的百货公司的老板，还是上元商会的会长，听说背景很深。
　　再有他太太现在就在店里，这位邓二姨太说这个话就是挑事。
　　“哟！”邓二姨太阴阳怪气笑道，“我也没说什么，崔老板怎么心虚了似的？听说崔老板的太太也在这里！哎呀，好久没见崔太太了，真想念得紧呢！”
　　正在这时，外头一声轻笑，“听说有人要见我，不知道是什么人？”
　　众人往外头一看，只见崔太太披着条暖皮毛盖着厚旗袍，踩着高跟鞋走了进来，她一进来就先和关玉儿握了握手，接着瞥了眼邓二太太。疑惑道：“这位是？”
　　邓二太太脸面挂不住了，她先提起崔太太，仿佛两人熟得很，如今崔太太来了，却是没认出她，这可就尴尬了。
　　崔太太突然一笑，轻轻拍了拍脑袋：“瞧我这记性，这是邓姨太啊！邓老板家有七个姨太太，我这记性也差，诸位都和我说过话，不知您是几姨太？”
　　邓老板咳了一声，邓二姨太气到胸口发闷，她呵呵了几声，突然又瞥着关玉儿，说，“崔太太，您可真大方，听说崔老板就您一个正妻，想来崔老板是名痴情的好男人，您对他可是放心，邻居是这样漂亮，我在上元还没见过这样的女人。”
　　崔太太掩唇笑着，过去拉关玉儿的手，说：“我邻居这样漂亮是我是福气，关老板的丈夫也是只有她一名太太。”她对着关玉儿笑了一下，“我们这样有缘，都是有名好男人做丈夫，如今还做了邻居，这样的美事，别人可是求不来的！”
　　邓老板涨红了脸，邓二姨太气得冒烟，关玉儿轻轻笑了起来：“这位邓二姨太还是名风水师呢，说什么我这玻璃的反光把晦气传给了她！我是不懂的，不知道诸位知道不知道呀？”
　　邓老板的金镯子店铺在关玉儿的左斜对面，关玉儿说完这话，关玉儿店铺右斜对面、正对面的两名老板肖老板、于老板笑着过来答话：“托关老板的福，您就是一尊财神爷，您店铺往这里一开，咱们店面的生意都是越来越好了。”
　　肖老板笑眯眯地说：“邓老板娘说什么玻璃反光，反了晦气！鄙人不才，略懂风水，我和您直说了吧邓老板，您那店铺是咱们这街最便宜的，常年是阴暗不见阳光，店门口有棵槐树遮了光，关老板这店铺东升的太阳光都反去了您店里了，都说初升的太阳是朝气、福气，您却说您的生意越来越不好……。”他凑近邓二姨太，声音低了点，“恕鄙人直言，您这是招了邪祟了——”
　　邓二姨太一瞬间毛骨悚然，又只见肖老板别有深意地看着她：“咱们活在世上，赚着钱财，讲的是和气、积德，这样方可生财平安，您说是不是？”
　　邓二姨太突然惊了一下，一旁的邓老板连忙和气地说：“是的，是的！都是贱内的主张，给诸位添了麻烦！”
　　邓二姨太还想说什么，邓老板突然就抓住她的手，用力的一拖，将她拖了回去。
　　临走前关玉儿看见他的眼睛垂下，盯着邓二姨太，神色冰冷，让关玉儿一瞬间冷了起来。
　　一旁的崔太太笑道：“邓老板家里有些奇怪的，关老板刚刚来，不知道这些。”
　　关玉儿连忙和气笑道：“也多亏了诸位提点，我新来开店，不懂规矩，望诸位担待。”
　　于老板爽朗笑道：“关老板是做大生意的人，是您关照我们！”
　　关玉儿笑了起来：“哎呀，这样久了都没有请诸位进来坐一坐，是我疏忽了！阿生，上去让人备一下，崔老板、崔太太、于老板、肖老板！择日不如撞日，倘若没什么事，请进来坐一下吧！”
　　关玉儿在开张那日，就给周围的开了的店铺送了些礼品，都说伸手不打笑脸人，做生意和气，几位老板都是明事理的人。
　　懂得什么是利益。
　　关玉儿没过来之前，几位老板就是隔岸观火，关玉儿这一来，都帮着说话了，特别是这位崔太太的态度，自然是想讨些什么利益的。
　　关玉儿知道商人重利，今天也是看看他们态度，她自己也有个想法。
　　独乐不如众乐，她赚得太多，总会有人眼红，不说是衣服店的同行，就是这街坊邻居，也是会心里不平的。
　　今日就是例子。
　　“诸位请上二楼，伙计们都上了咖啡、点心，都是些不值钱的小吃食，诸位不要嫌弃。”
　　如果能共同获利，关玉儿会站得更牢。
　　几位老板进了关玉儿的店铺也惊叹了一番，崔太太笑道：“难怪客人都喜欢你们家的店铺，这个装修样式着实新潮漂亮呀！”
　　关玉儿不好意思道：“自己在家里想的设计，上不了台面。”她眼睛瞧着崔太太与诸位老板，“诸位也是大老板，往后我们店里的客人，都是仰仗着诸位店铺来的人流呀，都是衣饰一家，客人可不是逛了衣服逛首饰、逛了首饰逛衣服吗？”
　　诸位老板立刻打起了精神，关玉儿这是话里有话！
　　肖老板笑道：“哪里哪里，都是仰仗着关老板您的客人！”
　　关玉儿的指尖慢悠悠地敲着桌子，她眼尾微挑，眼睛里露出了笑意：“虽说咱们衣饰一家，但是这枢纽并没有真正建起来的，诸位，咱们要不要建立个枢纽？”
　　崔老板一怔，他太太反应极快，立刻应了声：“关老板和我想一块去了！我也是这样想的，只是……不知道用什么办法，您说那客人也不一定逛了您家的衣服又来逛我家饰品，是不是？”
　　肖老板和于老板没想到崔太太这样直白，他们也是想占便宜的，就玉月优品的客流量，分他们小半就够他们赚大发了。
　　可是这样明明白白的占便宜，这位关老板会这样吃得起亏吗？
　　只看见关玉儿轻抿了口热牛奶，温声开口：“我想到了法子，只是不知诸位愿不愿意。”
　　“您说。”
　　“我就给个说法，在我们家玉月优品买了东西的客人，在诸位店铺都可以折价，至于折价多少，各中优劣、咱们之间签什么商契，各位可以细细体会一下，同样的，在诸位店里买了东西的客人，在我的店铺也可以折价，各位老板，你们觉得呢？”


第63章　德国商人
　　各位老板都是一愣；　于老板最先反应过来；　他看起来有些激动；　立刻压着声音说：“关老板！您可要提点我们呀！”
　　肖老板和崔老板随后也露出了大笑脸；　崔太太说：“倘若能多卖；　便是折价也是不亏的；　而且这折价我们自个也能调。”她挑了挑眉眼；　和关玉儿亲昵笑道，“也可以这样；　在我这小店买东西超过某个价，就能折价，且可以在关老板的店铺折价！”
　　关玉儿笑眯眯的瞧了她一眼，这位崔太太的主意可真多，也是个能人，立刻想出来最有利自己的主意。
　　老实说关玉儿的店比他们这些首饰店要火热得多；　她就是在占关玉儿的便宜，要拿到玉月优品的折扣，必须先在她这里买。
　　客人买到一定数目，不仅在她的店铺有折扣；　在关玉儿的店铺也能有折扣；　这时候客人一定会觉得非常的划算。
　　崔太太见关玉儿没有立刻回答；　她连忙又说：“关老板的店铺的折扣，我可以分担部分；　您觉得怎么样？”
　　于老板和肖老板也赶紧说：“对对对！这折扣可以相互分担嘛！”
　　这位关老板绝对是条金大腿；　能抱就抱；　脸皮厚也不掉肉也不掉钱，只要能得利就好。
　　关玉儿倘若同意，她的生意也是会被带动一点，一些从前在他们老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分担就是变相交大腿费。
　　只不过关玉儿是最吃亏的，她虽然也是赚，但是加利的程度没有这样多，她们就是凿壁借光，借了玉月优品的生意的旺气。
　　关玉儿当然不会吃亏。
　　她慢条斯理地笑了笑：“我哪里好意思还要诸位分担折扣呀！这多不公平呀！这不大家都要吃亏了！我一个人占了便宜？”她轻轻敲了敲桌子，慢悠悠的说，“我有个更公平的法子，诸位可以听听。”
　　几位老板心说，不吃亏，绝对赚，只要您应着就行。但又听关玉儿说有更好的法子，大家都想听听。
　　关玉儿掩唇笑了一声：“咱们就做一个店铺联盟，定个什么价格，客人在咱们店铺买了东西，总和起来超过那个价格，便有折扣。比如说超过两百大洋是什么折扣，超过三百大洋是什么折扣，超过五百大洋又是什么折扣，价格越高，折扣越低。咱们就指定咱们这个店铺联盟的店，只要在这里买，才能折扣，诸位觉得这个法子如何？”
　　肖老板皱起了眉头：“可是关老板，这个折扣谁来承担？假如说客人在您的店铺买了一百九十大洋，在我店铺买了十大洋，刚好凑了两百大洋，您要是定九折，咱们俩平分，我岂不是要亏？”
　　“是呀是呀！关老板，您的店铺是赚大钱的！”
　　关玉儿说：“那咱们就按照销售金额的比例来计算，咱们成立一个店铺联盟，要几名独立的会计，他们掌管钱财，我们每月交钱做折扣，谁销量多就交得多，折扣凭借咱们开的凭证，客人在商铺联盟拿折扣。这样一来，全然公平了呀！”
　　“既相互照应了，各自的客人交错着、通用着，也能让客人更喜欢花钱，而且这折扣也是按销量，谁赚得多就出得多，只要财务上没有乱子，这是非常公平了。”
　　几位老板陷入了沉思，这个法子听起来十分大胆，不知道效果如何，倘若客人还在关玉儿那里，就是在关玉儿店铺花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在关玉儿的店里独自花了也是有折扣，何必在他们店里去买？
　　几人沉默良久，崔老板突然开口：“要不咱们先试用一个月，倘若有效果便更好，没有效果，咱们谁也是不亏的。”
　　的确如此，就算没有效果，也就是和现在一样，只会好不会差。
　　关玉儿能这样做，也是照应他们了，也是沾了光，只是沾的光没有那样多。
　　该怎么着还是靠自己的本事，走不了捷径。
　　但是钱肯定比现在赚得多一点。
　　不过生意不好的也依旧生意不好。
　　即是有了这样的机会，当然要做好点、好好抓住，否则客人来了又走了，便是竹篮打了水。
　　关玉儿这个东街店铺联盟，暂且定了这四家，其中做店铺联盟会计的人，是从商会要了会计，方金河特别关照了这个。
　　商铺联盟成立得很快，而且说好的第一个月是试水，所以只是浅显的做着。
　　但是只是仅仅三天就有了非常显著的效果！
　　崔老板、于老板、肖老板的店铺明显的销售量更多。
　　尤其是关玉儿的店铺，连算数的掌柜都多了一位。
　　玉月优品的销量一天高一天。
　　崔、于、肖都是老牌的店铺，本是就有固定的客人，他们这个商铺联盟的折扣一弄起来，关玉儿的玉月优品自然要被提及，关玉儿的店铺本身就是如此别致优秀，只要有人来，必然是难忘且心动。
　　第四天的时候，几位老板已经下定决心要成立这个商铺联盟，还非常上道的推了关玉儿作为大掌事，接着是雷厉风行地签了合同。
　　商铺联盟的人手也立刻招聘。
　　关玉儿除了忙活这个，还有服装厂要忙活，她正在寻厂址。
　　再有就是江林月的十七岁生日在即，请了关玉儿和钟言。
　　但是钟言来不了，她弟弟又成婚了，她都连续请了好久的假。连关玉儿和江林月店铺开业也没能来参家，江林月生日正好还在赶回上元的路上，自然也参加不了。
　　而且关玉儿和江林月商讨着此次她的生日宴会必然是有大把的名门千金来参加，这可是宣传玉月优品衣服的好机会，恰巧没人知道江林月也是老板之一，倘若她当天穿了玉月优品的衣服，且是一件极其漂亮的衣服，那这件衣服必然要被热烈讨论。
　　再有关玉儿也一块去，她当然也是要引人注目，那衣服必然是要出挑。
　　江林月正在家里绞尽脑汁的出设计。
　　关玉儿在这边不仅仅寻厂址，还有购买机器。
　　韩七一直在和那位美国商人压价，但是效果并不显著，他同时也放出风声，说要买大把的机器。
　　“有一名德国机械商人来卖机器，正找上了我，小嫂嫂要不要看看？”
　　韩七风声放出的第五天，已经有许多商人找了他，但是价格却是很贵的，关玉儿已经给了他上限。
　　不过这名德国商人价格相对便宜。
　　“德国货向来是不如美国货，如今又是战败了一次，不知道如何了。也在传德国的机械越来越好，不知是真是假。”关玉儿思考了一下，又说，“据说官府与德国的贸易多了起来，如今许多枪。支、军用都是德国的，不知道机器怎么样。”
　　“他的出了什么价格？”
　　韩七说：“在小嫂嫂的上限之内。”
　　“他有没有带机器来？”
　　“带了。”
　　“那就好。”关玉儿说，“我先去看看，去压一下价，过几天方金河有空就让他帮我看看机器。”
　　方金河从前修过钟表，据说德国的钟表是不错的，方金河也是修过，也对这些机械了解，韩七懂刀与枪，但是机械是没有方金河专业。
　　关玉儿这一次见这位德国商人，约定在月宵名品等待，关玉儿特意要了间雅间，先点了杯茶。
　　这名德国人非常的守时，他不早到也不晚到，恰好比约好的时间早五分钟。
　　这位德国人名叫安德里，他站在外头敲了两声门，听见里头传来了一声女音——
　　“请进。”
　　安德里愣了一下，这个女声听起来像孩子也像少女，非常纯粹的声音，说的是德语，带着点儿柏林口音。
　　安德里推开了门，他又愣了一下。
　　据说今日见面的是要买他机器的老板，只眼前的少女看起来年纪很小，并且非常美丽。
　　“你好。”关玉儿用德语打了招呼。
　　“你好，您会说德语？”安德里这句话是用德语说的。
　　关玉儿轻轻笑了一下，态度很轻松，同样是德语：“只会这一两句，安德里先生。”
　　关玉儿未免如上次见程棠一样，这次特意做了功课，也特意学了一两句日常的德语，这是向一名德国的教师学的，这几句话她背得滚瓜烂熟，还特意学着点儿口音，也力求练得不要不伦不类。
　　关玉儿对语言非常有天赋。
　　安德里依旧以为关玉儿会德语，而这只是谦虚，但是安德里接着说起了中文：“您真是一名谦虚又美丽的姑娘，难以想象您是我的机械的买主。”他的眼睛看着她，“您看起来非常的年轻。”
　　安德里拥有大部分的日耳曼血统以及小部分的雅利安特性，总的来说日耳曼人是雅利安分支，但是日耳曼人的相貌又比雅利安人硬朗许多。
　　安德里拥有一双深邃的灰绿色眼睛，轮廓分明，鼻梁高挺，西装穿得一丝不苟，给人一种非常自律、非常禁欲的气质，看人的时候非常专注。
　　这一点和关楼白有点儿像。
　　安德里看起来沉默寡言，但是他此刻并不沉默，他对关玉儿很有好感，关玉儿的容貌和德语加了分，她看起来可爱稚嫩又美丽，又是给人一种聪慧天真的感觉，安德里又开了口：“我的机器很多。”
　　关玉儿先给他点了吃食，她笑道：“您有多少我能要多少。”
　　当然，关玉儿事先调查过他有多少东西。
　　安德里终于从一种谦让、宠忍的情绪中出来了，关玉儿的话让他觉得对方的确是买主，而且实力雄厚，并且不容小觑。
　　她如此从容的商谈，就已经证明她的确是一名商人。
　　安德里立刻进入了状态：“关老板，您要拿什么价格买下？”
　　关玉儿慢条斯理地说：“安德里先生此前也出过价格，我认为不妥，安德里先生，那一定是对外报价吧？您可以再说一次价吗？”
　　双方谈价，先出价的总是吃亏，关玉儿当然不会出价。她接着笑了一下：“听说安德里先生也带了样本过来，我先生恰好懂些机械，也好先看看。”


第64章　乔家大院
　　安德里并不是一名商人；　他其实算是一名机械师；　他出售的机器制作的每个步骤他都有参与，他对事物苛求完美；　老实说这些机器卖这个价格算是亏的。
　　只因为机械厂破产；　公司清算