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　　感受到徐常林后背的温度，周桂兰的小脸红了些。不过这可是夜里，也不会有人瞅见，她也就不在意了。
　　“徐常林，我想做的这些你同意不？”
　　“同意。”徐常林简短应了一句，脚下的步子跨得大了不少。
　　周桂兰直挺挺地在他背上，觉着咋样都别扭，后面她也犯懒了，放松了身子，趴在他背上，脸放在他的肩膀上靠着，这样舒服多了。
　　就是他腰上硬邦邦的，不太舒服。
　　虽说他身材好，可完全没有赘肉，被背着的时候不舒服了。


第128章　她脑瓜子好使
　　“那明个儿要还是晴天，咱们就去镇上卖碳试试吧？我也想再多买些布料和棉花回来，咱们一家子还没棉衣呢，这天儿都冷了。”
　　周桂兰说着说着，眉头就皱了起来。
　　之前她一直盘算着冬天的事儿，还买了那么多的布和棉花，现在全没了。这两天她就一身衣裳，还是老太太的衣服给她替换穿的。
　　最要紧的，是徐常林给她买的那条裙子她还没咋穿呢，就被火烧了！
　　越想越觉着陈有栓可恶！
　　说着说着，周桂兰眼睛都要睁不开了，她闭上眼，静静听着徐常林的呼吸，不一会儿，竟然睡着了。
　　直到回了家，徐常林将她放在炕上的时候，她才醒了一下。
　　困极了的她翻个身就睡过去了。
　　第二天一大早，周桂兰就爬了起来，看了眼天色，发觉外头没有下雨，她赶紧将徐常林给喊醒了，穿戴好了出来，就瞧见了老太太正在擦桌子。
　　“你咋起这早？外头天儿还没亮呢。”老太太瞅见周桂兰，惊讶问她。
　　这丫头这几日养身子，整日都是睡到天大亮才起床的。
　　有时候睡不够，睡到中午才起来。
　　“今儿个我想去镇上试着卖碳，要是好卖，咱们就继续烧。”周桂兰兴奋回答老太太。
　　虽说她觉着这碳咋说应该也能卖，可不怕一万就怕万一，要是这碳卖不动呢？那他们也不再干了。
　　老太太这么一琢磨，觉着也是这么个理儿，当下也去将周大海给喊了起来。
　　几人梳洗的功夫，老太太做了早饭，烙了几个高粱饼，周桂兰吃着都硌牙。
　　这么一通下来，这天儿还没亮呢，周大海去了老马头家，周桂兰偷偷回了自个儿的屋子，从地里将银子刨了出来，拿了五十两巨款，放在自个儿的身上藏好了。
　　“桂兰你干啥呢，老马头都来了，你赶紧着出来！”
　　老太太扯着嗓子朝着屋子里头喊了一句。
　　“就来了！”
　　周桂兰对着外头喊了一句，又赶紧这让徐常林将那地面恢复。
　　“你们两个倒是快点儿啊！去晚了就赶不回来吃中饭了！”
　　老太太站在外头干着急。
　　要不是女婿也在屋子里，她非冲进去揪着那死丫头的耳朵出来不可！
　　“大妹子不用急，我这车你们都包了，也不等别人了由着他们吧。”老马头笑着接了话。
　　“那就麻烦大哥了，这些孩子，就不晓得啥叫赶时辰。”老太太笑呵呵地跟老马头说着，也是给周桂兰点儿时间。
　　老马头吧嗒着手里的旱烟，跟着老太太闲扯了两句，这话头就到了周桂兰家的火灾这事儿上。
　　“那屋子烧得啥都不剩了？”
　　“可不！那可是新造的房子，还是石头房子啊！”说起这个，老太太这心里就不舒坦了。
　　不说那新房子了，就是那些个棉花和布都值不少银子呢！
　　还有那多白面啊大米啊，还有那些鸡和两头羊。
　　真是不能想，越想越心疼！
　　老太太只觉得自个儿的心都是痛的。
　　“这也没法子，谁能想到会出这事儿。得亏啊，是人没事儿，这房子往后还能再造起来。”
　　老马头安慰着老太太。
　　老太太也是点了有，这得亏是桂兰没事儿，要不她这心都得碎了。
　　正说着话呢，周桂兰和徐常林从里头出来了，这头的周大海还在往车上搬碳，徐常林见状，自个儿也帮着动手去抬了。
　　老马头对着周桂兰也是一阵安慰，问她咋样，好点儿没。
　　周桂兰也没其他事儿了，就跟老马头说了。
　　老马头又是一阵感叹，”你瞅瞅，这还没歇着几日呢，就又要去镇上卖东西了，往后那新房子还是能造起来的，也别着急了。”
　　“不是我夸自个儿闺女，就她脑瓜子好使，我想着过个一两年的她家里也就起来了。”老太太在一旁插嘴。
　　自个儿闺女哪哪儿都好，在外人面前，那更是得可着劲儿夸，要不别人咋晓得她闺女这么好的？
　　周桂兰眼观鼻鼻观心，厚着脸皮听着她老娘跟老马头吹牛。
　　等周大海和徐常林两人将十几框碳都放在牛车里了，几人这才坐了牛车，一块儿去镇上。
　　等到了镇上，这天儿也差不多亮了，镇上的上铺也都开门了。
　　周桂兰让老马头将牛车赶到一家杂货铺门口，她跟徐常林下了车，就进了铺子里。
　　里头那伙计正打盹呢，周桂兰走近了他才看到。
　　“要啥？”那伙计懒洋洋问了一句，就打了个哈欠。
　　周桂兰也不多话，就开口问道：“你们的碳多少钱一斤？”
　　“最差的5个铜板一斤，中等的8个铜板，好的15个铜板。”伙计虽说犯困，可还是将周桂兰想问的都说了。
　　这还算便宜啊。
　　“我想问问进价。”周桂兰扯了笑脸，对小伙计道。
　　那小伙计一愣，随即道：“进的事儿我不晓得的，你们有多少？”
　　“很多，我们家是烧碳的。”周桂兰应道。
　　那小伙计看了眼周桂兰身上布满补丁的衣裳，心里奇怪，可也不好多说啥，只是让他们等着，随即对着屋子里头喊掌柜的。
　　不一会儿，一个四十多的男人走了出来，周桂兰对着他点了头算是招呼了。
　　那伙计将这事儿都说了，掌柜心里也有数了，当即问道：“不晓得你们碳是啥等级？”
　　“那我把带来的给掌柜的瞅瞅吧。”周桂兰说着，看向旁边的徐常林，徐常林睁开自个儿的手，那手心里是一个烧好的碳。
　　刚刚进店子之前，周桂兰让徐常林带过来的。
　　那掌柜的伸手拿了那块碳，放在眼前仔细端倪着，越看月吃惊。
　　这……这可比他铺子里最好的碳还烧得好啊！
　　周桂兰将掌柜的脸色都看在眼里，心里也有了数，也不着急催他，让他仔细看。
　　“你这碳是谁烧的？”那掌柜的着急问她。
　　周桂兰笑着应了声：“我男人烧的。”
　　那掌柜的听到周桂兰说的，目光就转向了旁边儿站着的徐常林身上。
　　这人可是真不简单，竟是能烧出这么好的碳！
　　他这最好的碳还是从县里进的货，就是为了镇上那些有钱人家用的，可就是这碳都比不上这人的碳。


第129章　卖碳1
　　要是这好的碳就他一家有，那其余人家的生意定是没有他的好！
　　掌柜的努力克制自个儿的情绪，定了心神，这才继续问道：“你们烧的所有碳都是这个品质嘛？”
　　周桂兰转头看向徐常林，她自个儿不懂这个事儿。
　　意识到自个儿小媳妇儿的眼神的意思，徐常林这才看向那掌柜的，应道：“是。”
　　得到了肯定的回答，掌柜的这心跳得更快了几分，随即着急道：“那你这多少钱卖我？”
　　“掌柜的，这个你说怕是比较合适。”周桂兰适时将话题引了回来。
　　那掌柜的克制自个儿的情绪，在心里打起了小算盘，这要是全买过来，可以将价格提上去，到时候总有人家来买的，就是不晓得有多少人家愿意掏钱。
　　他又打量了两人的穿着，那男人倒是还好些，只有两个补丁，可这女人，这件衣服都已经全是补丁了，大抵是很缺钱的，而且家里穷，也容易忽悠。
　　这么想着，他装作为难的模样，伸出了五根手指：“我给你五个铜板一斤。”
　　“这个价格太低了。”周桂兰摇了摇头。
　　“这价格不低了，我们这一般的碳进价两三个铜板。”那掌柜的急忙解释着。
　　五个铜板，对于这样的穷人来说已经不错了。
　　“掌柜的，这碳的品质是啥样的你心里也清楚，拿最低等的碳进价跟着碳相比，那可不成。我们这碳弄起来可比普通的碳更费工夫，要是掌柜的就这个价了，那我们只能去别家看看了。”
　　周桂兰可不是头一次做生意，这家不要，镇上不是还有其他人家嘛？她就不信其他人家也不要。
　　“虽说要好些，可五个铜板也不少了。”掌柜的皱了眉头，还在坚持着。
　　见他还是坚持，周桂兰也不想多谈了，“既然掌柜的这么说了，那咱们这回儿许是做不成生意了，只能下回有机会再合作了。”
　　说着，拉了一把徐常林，示意他走。
　　谈生意，就是要在大家都有诚意的前提下进行，若是他连口都不松，那她也没必要再浪费口舌了。
　　“哎，你们别着急走啊，这生意就是谈的嘛，不行我给6个铜板，咋样？”
　　那掌柜的在后头喊周桂兰，“这是我能给的最高价了！”
　　“掌柜的，下次有机会再合作吧。”周桂兰回头，对那掌柜的说了一句，毫不犹豫走了出来，上了牛车，跟老马头说了一声，想着去下一家。
　　铺子里的掌柜皱眉犹豫着，见着他们都已经要走了，心里才真的紧张了起来，绕过柜台，快步走了出去，就见那马车已经动了起来。
　　“等等！咱们再谈谈！”
　　说着，他已经冲了出来了。
　　周桂兰让老马头将车停了下来，随即从车上跳了下来，几步走到那掌柜的面前，对那掌柜的道：“掌柜的，你要是能给十个铜板我们就继续谈下去。”
　　对于这个掌柜的，周桂兰打心底里就有些不喜。
　　刚刚她就看到这个掌柜的一直打量她和徐常林的眼神，里头还有些看不起。
　　这也是她不想谈下去的主要缘由。
　　“这也太贵了！”那掌柜的皱了眉头不满看向周桂兰。
　　他从县里进回来的那上好的碳也才十个铜板一斤的成本，他们这乡下泥腿子也太贪心了，竟是要他给这么高的价？
　　“不贵了，毕竟这碳还能往县里卖。”周桂兰加了一句。
　　“那我们还得运到县里，还得去找门路，这都是要花钱的，咋地也不能这贵，我们划不来的。这样吧，七个铜板，这已经是我能给的最高价了，若是你愿意，你这些碳我都收了。”
　　那掌柜的一双三角眼往那牛车上瞥，那十几篓子怕都是碳，若是他买下来，再卖出去，该是能挣不少钱了……
　　还在忽悠她呢。
　　周桂兰心里冷笑一声，面上倒是与之前一般，随即道：“既然掌柜的这儿不收，那我就先去别处瞅瞅吧。”
　　说完，她转身，快步走到牛车处，旁边的徐常林扶着她坐上了牛车，老马头也不耽搁，赶了牛车就走了。
　　那掌柜的在原地瞅着那牛车真走了，气得一跺脚：“心真大！我看谁家能这贵收了你的碳！”
　　一群泥腿子，想钱想疯了了！
　　老马头也没听清楚周桂兰和那掌柜的说了啥，就是瞅见周桂兰自个儿回来了，猜想这碳没卖出去，当下安慰她：“这洪掌柜不是个好相与的，没卖成也没事儿，咱们去下一家，总能卖出去的。”
　　“我没事儿，那洪掌柜瞧不起我，我也不想将碳卖给他。”周桂兰如实将自个儿的感受说了。
　　她这话老马头可不信，这生意都没做成呢，还没事儿？
　　他心里虽是这么想着，可面上也没说啥。
　　周大海这也是头一回出来做生意，这眼瞅着就黄了，心里也紧张。
　　“桂兰啊，咱们这不会都卖不出去吧？”
　　“想啥呢哥，这镇上可是有三四家杂货铺呢，咱们总能卖出去的。就是实在没地儿要了，咱们还能去那些有钱人家家里卖呢。”
　　周桂兰安抚着。
　　没瞅见那洪掌柜多想要他们的碳哟，就是太瞧不起他们了。
　　一旁的徐常林对自个儿小媳妇儿那是一点儿怀疑都没有，之前就瞅见自个儿小媳妇儿做生意了，每回都能挣不少。
　　就是不挣钱，他也不怕，大不了他继续去打猎。
　　很快，牛车到了镇上的第二家杂货铺，周桂兰这回事带着周大海进去的。
　　他们刚一进门，一个五十多的男人就迎了上来：“两位请问要些啥？”
　　“请问你们这边儿收碳吗？”周桂兰一过来，就直接开口问他。
　　那掌柜的反应也快：“收，能给我瞅瞅成色不？”
　　周桂兰将自个儿刚刚拿过来的一块儿碳递过去，那掌柜的接过去，细细瞅了，眼底都带了笑意。
　　“这碳烧得好，比我这儿最好的碳还好，就是不晓得你这要咋卖？”
　　说着，那掌柜的就再次瞅向了两人。
　　目光在周大海身上停留了片刻，又转到周桂兰的身上。


第130章　卖碳2
　　虽说这是个女人，可从刚刚开始，都是这个女人在跟他谈，显然这两人里是这女人在做主。
　　听到他这么一问，旁边的周大海手心都出汗了，他赶紧扯了下周桂兰的袖子，让她少说点。
　　周桂兰转头，给了他一个放心的眼神，回头，扯了笑，对那掌柜的道：“我这儿是想长期做生意的，若是掌柜的能给我十个铜板一斤，我就只供应掌柜的。”
　　掌柜的一愣，“十个铜板？”
　　“是，我这碳成色好，烧出来没啥烟，有钱人家就是二十个铜板也该是情愿买的。”周桂兰瞅着这掌柜的眼中对她没啥鄙视之类的，也愿意好好谈谈了。
　　那掌柜的皱了眉头，再次看向手里的碳。
　　他开了一辈子的杂货铺，自然是能抽出来这碳烧得好的，可十个铜板有些贵了，镇上有钱人家也不算很多，就是有钱人家，也不定能都买这碳用……
　　这么一想着，他语气也有些可惜：“这碳是好碳，按理说十个铜板也能收，可咱们镇就这么大，我就是全收了，也卖不出多少去……”
　　周桂兰一听这话，就忍不住笑了：“掌柜的贵姓？”
　　“免贵姓周。”那掌柜的应道。
　　“本家啊，我也姓周。”周桂兰笑眯眯道。
　　那掌柜的也笑了，对自个儿这本家的小丫头还是有些微的亲近的。
　　“掌柜的铺子里有不少好东西，应该是从县里进回来的吧？”周桂兰笑眯眯道。
　　“那是，县里的东西总归要多些好些。”周掌柜也是实话实话。
　　周桂兰眼底的笑意更深了：“既然周掌柜能从县里进货，为啥不能为县里供货呢？”
　　周掌柜浑身一震，吃惊看向周桂兰。
　　正对上她的眼神后，周桂兰还对着他点了点头。
　　对啊，镇上若是卖不完，县里大啊，有钱人也多，该是能卖出去的吧？
　　他这每半个月就要去县里一趟进货，那县里最好的碳也是他这么拉回来的。若是他将这碳收了，再卖去镇上，那往后他这生意还不得更红火？
　　越想，他心里越高兴。
　　“丫头，你这想法好，我咋没想到？”周掌柜摸了一把自个儿的胡子，笑哈哈道。
　　周桂兰跟着道：“那是刚刚时间太短了，掌柜的这会儿没想那多，就是我刚刚不说周掌柜一会儿也能想到。”
　　被这么奉承了一句，周掌柜心里更是高兴了几分。
　　“你这丫头会说话，倒是会做生意。”周掌柜夸了周桂兰一句后，话音一转，“丫头，不是我坑你，要是往镇上卖，那也是卖给镇上的杂货铺，那价就不能贵了，你若是是个铜板一斤卖给我，那我就不挣钱了。”
　　听到这话，周桂兰笑意更是深了几分：“若是掌柜的一个月能收一千斤以上，那我可以8个铜板一斤给掌柜的。”
　　八个铜板一斤，这个价格倒是低了不少。
　　要是真的往镇上卖，一斤十二个铜板该是能卖到的，那一斤赚4个铜板，若是走量，一个月下来也不错了。
　　“8个铜板倒是不贵，可丫头，你这一千斤我也不晓得能不能卖出去，要是全进了卖不出去，那我就亏惨了。”周掌柜还想着再讲讲价。
　　周桂兰倒是不在意，周掌柜想压价也是常理了，她当然能理解。
　　“周掌柜，我今儿个带来的碳也有几百斤，还是按照八个铜板给您，您可以先拿去卖了，也可以拿去镇上卖，若是卖开了，您再从我这儿进，若是卖不动，这一千斤的要求我就不加了，如何？”
　　“这个不错！你的碳在哪儿呢，都拿过来吧，今儿个我都收了！”周掌柜高兴地应道。
　　他从县里进回来的碳可是要10个铜板一斤，成色还没这碳好，若是能八个铜板一斤买，那他也不从县里进了，就踩着丫头这儿买。
　　一听他这话，周大海高兴地不行，这碳就这么卖出去了！
　　到底顾忌到这地儿，他额不敢多说话，转身匆匆就出去了。
　　周桂兰晓得他高兴，也没多说啥。
　　那掌柜的倒是明白他是出去拿碳了，当下就喊了自个儿店里一个伙计出去帮忙。
　　“掌柜的，镇长大户人家说多不多，说