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农女的秀色田园-第72部分
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等池莲蓬从茅房里出来，进去又逗了会自家两个弟弟，池康平这才回到家里。
池康平回来了，兴致也不是很高，让池莲花先上菜，将晚饭吃了，饭毕这才说起今天在镇上发生的事。
“什么？！有人抢生意？”池莲花的声音徒然拔高，气得直接跳起来。
池莲蓬点点头，确实是有这么回事，并且他们如今是已经被抢了生意，也不知道后边会怎么样。
孙得安沉默了下，这才说道：“要先稳住酒楼的人，然后再是那些小摊贩。”
池康平说道：“酒楼的其实我担心没那么严重，毕竟酒楼的档次更高，他们要用自然也就会用好点的，不然客人也会嫌弃。只是这路边摊的问题很严重。原本我想着这路边摊虽然每个摊位需要的少，但是也挡不住那摊位总数多，加起来这数字也很可怕。只是这般有人出来抢，虽然味道没咱们的好，但是人家也说了，感觉挺相像的，且价钱只有咱们的六成，这个对咱们的影响最大。”
池莲蓬揉着太阳穴，对这事有些头疼。跟人家盗版的竞争是有办法，但是不论哪种，都对他们原先的预期产生了冲击。
一家人围着说了半天。最终，池康平说道：“这事再看看，咱们也先别急，没准过后客人不喜欢那甜酱，回头他们再早上咱们呢。”
池莲蓬想想，也只能如此，毕竟他们现在也只是从人家嘴里听到这事，具体如何还是要去查查才行。
隔日池康平就和孙得安放下了家里的农活，先行上镇去了。他们准备上镇问问这事究竟是怎么回事，打听下是什么人在跟他们抢生意，要是可以的话，最好还能弄点那山寨甜酱回来。
池莲蓬就坐在家里等。池康平和孙得安上镇，地里头的活就只好让孙瑾娘和池莲花去，池莲蓬则再家负责家务、做甜酱、味精，还有照顾两个弟弟。
两个小的自从开始学坐之后，就更加不得安生，醒来后玩着，还得有人陪，不然那完全就是尖叫的节奏。
池莲蓬趴在小床的边缘上看两个弟弟，手指头卷着一条绳子，绳子底下挂着一颗碗口大的草球，外表是用碎布头缝起来的布块包着，上头五颜六色的，虽然不大好看，但是胜在颜色鲜艳，池莲蓬就专门拿这个来吸引两个小家伙的注意力。
陪着他们玩了会，等他们睡了，池莲蓬这才得以开始做今天要弄出来的甜酱和味精。
边做着，池莲蓬就边想着怎么创新甜酱。毕竟走“创造路线”会比走“制造路线”来得更长远。
只是想了一半池莲蓬就暂时搁下了，毕竟今日她在等她爹和小舅舅的结果，心里头焦躁得不行，实在是静不下心来想这事，还是先搁搁好了。
池莲花和孙瑾娘今日早早的回来，就为了等池康平他们呢。池莲蓬做了晚饭，母女三人围坐着等半天都没等到人，只好先吃了起来。
池康平和孙得安回来的时候，天色已经暗下来。
池莲蓬听见外头的敲门声，丢下筷子就往外跑，池莲花也赶着丢了筷子跑，两姐妹几乎同时到达院门边，都伸手抢着开门，但是越急越乱，手都伸了好几次了，竟没开成。
池莲蓬只好缩回手，让池莲花开了门，这才急哄哄的拉了刚跨进院子的池康平，直接往屋里去。
“爹，查到了没？”一进屋，池莲蓬就忍不住开口问道。
池康平被池莲蓬急慌慌的拉进来，喘了两口气，这才说道：“查到的并不多。只能知道是个二三十岁的男子去卖的，相貌普通衣着也普通，他就去卖一次，大家伙还没什么印象，且……我想可能是因为我跟你小舅舅去查的原因，所以那些摊主知道了也不愿意说吧。”
孙得安刚好进来，就听到这个，附和到：“我觉得姐夫说的这个对。那时候我问那些摊主的时候，感觉他们应该是知道的，只是似乎人人都不愿意说，就跟说了会怎么着似的。”
“怕说了咱们去弄没了那山寨甜酱窝，让他们没得买便宜的？”池莲花这般猜想。
池莲蓬想了想，觉得这说法也有可能，“想降低成本，无可厚非。”
“要不，我明天再上镇探探，不行的话，找大横帮帮忙。”孙得安提议到。
“这事倒是可……”
“咚！咚！咚！”外边这时却响起了敲门声，打断了池康平的话。
一屋子的人齐齐转头往外看，孙得安站起来说道：“我去看看谁敲门。”这都天黑了，竟然还有人来，听这声音都不像平日里来串门的大娘。
孙得安出去，池康平刚想接着说，突然想起刚刚池莲蓬的话：“诶？莲蓬，你刚刚貌似说了四个字的成语？”
池莲蓬愣了下，刚刚她说成语了？想了半天，池莲蓬一时还真想不起来，估计是刚刚顺嘴给说漏了，“我说了？不记得的了。有的话，是我在学堂跟云绢姐学的吧。”
“嗯。”池康平转头看着外头，喉咙里发声应了。
池康平并不觉得这话题有什么好讨论的，便到此为止，
孙得安出去了会儿，半晌关了院门进来，手里拿着一封信。
“小舅舅你这是谁的信呀？”池莲蓬问道。
孙得安把手里的信递给池康平，这才说道：“外头来了辆马车，有沈府的标记，这是随车来的小厮给的。”
池康平将信拆了，拿出里头的信纸一行行的看。孙得安和池莲蓬也一块凑过去看。
池莲蓬看了半懂，迷迷糊糊的知道了大概的意思，想着这或许是在邀请他们去沈府。
“沈老爷请咱们明日再上沈府一次。”池康平的话直接验证了池莲蓬的想法。
孙瑾娘在旁边一听，有些担心的问道：“那信中可有说是为了什么请的？”
池康平把信给了孙得安，让他慢慢看，然后跟孙瑾娘解释道：“沈老爷说是要商谈关于生意的事，再具体的就没说了。”
池莲蓬突然说道：“爹，明日让我跟去吧。”让她呆在家里，她实在呆不下，去了没准还能帮忙出出主意。如今那山寨版甜酱的事，想必沈老爷早知道了，就是不知道他是个什么态度，也不知道明日他会不会提及这事。
池康平想了下，点头应允：“好，你、我、还有得安，咱们三个人去。”
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孙家村大喇叭 第103章 买头牛吧！
隔日三人便上镇，进了沈府。
沈旭天依旧在那间书房等他们，沈洛这次再没机会出现，这会子他已经随沈夫人一同坐车，正在去往沈家在县城府邸的路上。
这次山寨版的甜酱出来，沈旭天在知道这事的时候，就着令手下去查清，昨日得了结果，这才连夜让人过去通知池家人过来。
几人在书房落座，池莲蓬坐在最末尾，听着他们说着生意上的事。
如今两个月之期即将结束，池家这次过来的时候，也顺道将要给沈家的货款给带来了。
池康平拿出个普普通通的荷包，里头装了半满：“沈老爷，这是前两月的银子，今天便先给沈老爷吧。”这几日他们暂时也不用再要红果或者虾皮，这次结算了刚好。
沈洛让管家找了账房过来，将荷包给了账房，账房点完了银子，拿了册子记录下来，并写了张收据给池康平。
池康平将收据收起来，这事便算完了。
池莲蓬看着账房先生走了，手里捧着茶杯转着玩，想着回头自个也得弄个册子，好好做本账本才行，像现在这样直接记在脑子还真不靠谱，保不准那天就给记差岔了。
池莲蓬想着账本的事，沈旭天则跟池康平他们聊起了山寨版甜酱的事。
沈旭天将查到的结果跟池康平他们说了，“那几人喜好模仿别人弄出来的食物，只是都未曾赚到什么银子，以往他们就曾仿过甜酱，只是那时候他们弄的除了颜色，其他的根本不像，且又不够好吃，这才没人理会他们。如今他们似乎找到了红果，这次做出来的甜酱虽然不如你们那的好吃，但是在味道上已经接近了不少。”
池莲蓬听得头痛，对方那是专业山寨人士，弄的就是这个，他们被盯上也真是够倒霉的。
“他们竟然知道红果？”池康平惊讶了下，转头看看孙得安，便瞧见他同他一般都是满眼的惊讶。
“怎么传到他们那的还未知，我会继续查下去，有消息了我让人去告诉你们。”
池康平拱手道：“那便多谢沈老爷了。”
这事暂且这般，池康平他们又说了会下个月订货的事，完了便直接告辞，家中的事情还很多，今日过来是事发突然，他们还得早点回去干活才行。
沈旭天原本还想留他们吃顿饭，不过他们执意要回去，他也不勉强，招来管家，让管家送三人出府，而后回了书房，让小厮叫来十一，吩咐他：“你去将那事给办了，该怎么做你自己斟酌。”
十一两眼亮了亮，嘴角勾起一个邪笑：“是，老爷，小的这就去！”
池莲蓬一家子回到池家小院，该干嘛干嘛，池莲蓬留在家里，就被孙瑾娘拉去问情况，将事情说了，孙瑾娘就担忧得满脸愁苦：“那怎么办啊？咱们家这才刚刚好起来。”
池莲蓬只能安慰孙瑾娘：“娘，没事，这样子其实也不错。要是甜酱就咱们一家在卖，别人心眼坏的不是就直愣愣的盯着咱们使坏，你看这下有人一块的，好歹那些人替咱们分点……”
“啊？使坏？！”孙瑾娘顿时更愁了。
池莲蓬：“……”她把那些话咽进肚子里还来得及不？
过了十来日，池家小院来了个男子，整个人笑眯眯的敲响池家小院的门，池莲蓬开门一看，知道这人是沈府的小厮，名字是叫十几来着？
十一看见池莲蓬，眼睛往里头看了下，没见到池康平和孙得安，微微弯腰问道：“池二姑娘，你爹和你小舅舅不在？”
池莲蓬没直接回答：“可是沈老爷那边有什么消息？”她记得沈老爷说有消息会通知他们的。
十一看着池莲蓬的表情，没对池莲蓬转移话题说点什么，而是顺着她的话头说道：“今天一有消息，我就立马过来了。”
池莲蓬一听有消息就急了：“怎么样？什么消息？”好的还是坏的？
十一看她这样，也就不磨蹭，来之前考虑过池康平和孙得安那两男人会不在家，所以特意把事情写了份在纸上，这会子拿出来给了池莲蓬：“事情都在上面了，你们看看就知道。”
说完，对着着急要拆信的池莲蓬摆摆手：“我先走了。”
池莲蓬拆信中抽空抬头跟十一摆摆手，见他上了马走了，顺手“嘭”的一声关了院门，手里将信封里的信纸拿出来，展开边看边进屋。
“姐，你去地里？”池莲蓬叫住了从厨房出来的池莲花，“过去的时候顺道让爹或者小舅舅回来下吧，沈府来消息了。”
池莲花低头在挪篮子里的罐子，摆得歪了有些不好拿，听到这话抬起头，惊讶的问道：“沈府来消息了？诶，刚刚敲门的那个？”她刚刚瞧见池莲蓬去开门，也就没跟着出去，自个在厨房准备给池康平他们的吃食。
池莲蓬继续看手里的信，闻言点点头，挥挥手里的信纸：“沈家小厮给送的信，我先看看，就是看不大全懂。”果然还是要抓紧时间学认字，这不识字的日子过得真苦逼。
知道来消息了，池莲花赶紧往地里去，寻了池康平说了这事。池康平一听，让池莲花现在地里干会活，他和孙得安先回去看看。
池康平一进屋，池莲蓬就把手里的信塞给他：“爹你看吧，我实在看不懂，字都不认得。”瞧半天瞧得迷迷糊糊的。
池康平拿着信看完，把信给了孙得安：“仿咱们甜酱的那几人，里头有个老人是专门研究和保管配方的，这老人昨日不小心摔倒，中风了，大夫说治好的希望不大。”
“啊？中风？”池莲蓬惊讶了下，“好好的怎么就……”她该说是人家太倒霉还是他们太幸运？
貌似前者像幸灾乐祸，后者像良心被狗吃……
孙得安看完，按例将那信拿去厨房放灶里头烧了，等烧完了这才回屋：“世事弄人。既然都这样了，那咱们也就暂时不用担心会有更接近咱们的甜酱出现。趁这机会，咱们就将咱们家的甜酱再铺散开点卖，这般等咱们卖的多了，别人再插进来的话，咱们应对起来也会轻松点。”可不是每次都有这种“意外中风”的事情发生的。
既然是对手，那生意场上也没什么好同情的，此时他们便开始研究起下一步的计划。
散开点卖要怎么卖，几人还是有争执的。
池康平想着再这般卖上一个月，彻底稳住各酒楼的订单再说其他。
孙得安觉得应该趁机尝试下往临近的县镇卖卖，那里市场很大。
而池莲蓬则觉得，他们可以趁这机会在镇上零售甜酱，顺道将味精的生意也给带上去，毕竟这两样东西还是要走进千家万户才能赚到更多的银子。
“爹，我觉得吧，这能让大家都习惯咱们甜酱的味道，人有时候就是恋旧，咱们成了他们的‘旧’，那即使在咱们之后还有人弄出甜酱来卖，咱们也有很大的优势。”
“只是若是咱们这时候就开始零卖甜酱和味精，对酒楼和路边摊的生意必然有影响，到时候人家岂不是有意见，不买咱们的甜酱了怎么办？”
“爹，你怎么忘了，镇上的酒楼几乎都有了咱们的甜酱和味精，也有了他们用甜酱、味精做的菜，这可正是受欢迎的时候。你说，在他们的竞争对手都在用的时候，且他们还没能买到跟咱们差不多的甜酱、味精，他们不买咱们的，不是跟银子过不去？”池莲蓬对着池康平眨眨眼，笑眯眯看着他。
池康平拍拍她的脑袋：“还真是如此，爹爹倒是忘了。”
池莲蓬得瑟的转个圈，垄断了的好处大大滴啊，只要能守得住，那别人想要就只能找你买，银子再不想掏，那也得掏出来不是。当然，她自然会努力让大家掏得情愿，掏得开心，掏得你欢喜我欢喜大家都欢喜！
零售的事自此便提上了议程，而孙得安提的向临近县镇卖甜酱、味精的事，也在客家酒楼的一次加大订单中得以看到希望。
客家酒楼在两个月到期之前便签下第三个月的订单，当时他们便要求池家在五天内将所有甜酱、味精都送过去，池家虽然疑惑，但是还是按着要求给送过去。也因此那几天池莲蓬累得沾了枕头就呼呼大睡。
只是这才过去半个月，客家酒楼突然派人过来，说是要池家按着第三月的量再送一次，池家这回就彻底傻了。
没听说客家酒楼这个月客人大幅度上升啊，怎么一下子要了翻倍的量？他们上回送的，可是客家酒楼第二个月订单的翻倍了。这般算下来，客家酒楼第三个月这是要了第二个月四倍的量！
池莲蓬嘴巴张了老大，好半天才被池康平掰着合上，推去厨房弄甜酱去了。
等到池康平给客家酒楼送货时，一打听，这才知道这些大部分都是要送到客家酒楼在其他城镇的各分店去的。
池康平回去将这事跟池莲蓬他们说了，池莲蓬当下就拍手叫好：“这等于帮咱们在其他城镇打广告啊！”
“广告”效应如何，池莲蓬暂时不知道，不过她知道，再这样大下去，她的小胳膊就要断了。
池莲蓬捏着自己的尖下巴，坐在池康平身边撒娇：“爹，你看我的尖下巴，好看不，好看不？”
池康平瞧了眼，摇摇头：“我家闺女还是胖点好看。”这般尖尖的下巴只会让他想起先前一天两餐、稀粥里数米粒的日子。
池莲蓬顿时变成了苦瓜脸，两手摸着自己的脸颊，觉得这特有骨感美，只是她这身体实在太小了，一骨感只会让人觉得干巴：“不好看啊？唉，我还乐呵了大半天呢。”
池康平有些心疼的拍拍她的头，知道她这一阵子很累，小丫头个头不高，力气不大，但是天天站厨房里熬甜酱做味精，对体力还是很消耗的。
“这段时间你辛苦了。”
池莲蓬把池康平的大掌从自己脑袋上拿下来：“爹，我辛苦我骄傲！再说，最累的不是我，我反而是最轻松的，连我姐我娘都要去地里帮忙，就我一个天天家里蹲着的。”
池康平想起自家娘子最近又见消瘦的身子，想着虽然看起来感觉更美了，但是抱起来还是让人心疼，遂将池莲花孙瑾娘都叫过来，“娘子，莲花，以后你们就在家跟莲蓬一块就好，地里头有我跟得安在，地也不是很�
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