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盛世皇商_涓石-第67部分
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命也有我、有我们全家的事。经商的事你们具体做，我们这些人就是帮助你们买货的。你们不大明白这边的事，不懂得什么东西是质量好的、什么是不好的。比方说我给你找的这个莫代尔布料，就是环保的，也就是对人体无害的，你想木浆对人体能有什么害处？就是里边有什么氨纶丙纶的也不是全部，可是有的化纤布料，就全部都是那些叫氨纶、丙纶的。很多都是石油原料。对不起，你还没吃早饭吧？材料先给你，我去买油条豆浆。”
“您不用去了，我家先生已经下去买了。”
“云云，你们太客气了，大姐就是给你们做做饭，买粮食、买副食品都是你们花钱，这也让大姐太过意不去了。”
“您就不让云儿过把小富婆的瘾吗？您和钟先生、小丽、凌姐姐能吃多少东西？做饭就不麻烦吗？等用过早膳咱们接着选货。”
“好好好，那大姐就回去了。”
饭后洗碗、收拾厨房的事都被小丽、凌娟给承包了，云儿给一双儿女换了尿布、吃了奶，就给他们洗衣服。忙完了交给凌娟看护，就开始看大姐的资料。
别看大姐快六十岁了，思路相当清晰！所有要买的货物都给分了类，就是纺织品也是棉布、绸缎、化纤分得清清楚楚。就是棉布也分成多少个种类，绸缎分多少种类，化纤也如此。还打印了一个表格，什么品种什么名称的布料在什么厂家购买，电话是多少，工厂地址在什么地方，云儿只管填个数字就好了。可以节省很多时间！云儿的眼睛有点发辣，心里热啦啦的。她知道，这份资料一定是让大姐花了很多心思、很多时间集中在一起的。她不知道应该怎样感谢这位老大姐！
男人们都出去办货了，只有大姐、云儿、凌娟、小丽和新出生的宝宝贝贝，六个人里边有五位女性，只有贝贝一个小小男子汉，只有三个月多一点，太年轻了。
莫代尔布料全是南方厂家生产的，价格高低不一，最贵的是五六十元一米，最便宜的两三块钱。如果两位讲价大师给讲到最低价的时候，最贵的能讲到二三十元，三块钱一米的就讲不下去多少了，它本身的价格就很低。平均下来大概是十块钱左右一米，好像比棉布的都贵。不能买太多。
还有绸缎类，绸缎也包括好多种，云儿在阿里巴巴网站的价格表上浏览了这些产品的样貌，选择了五百万元的各种绸缎和五百万的莫代尔布料。都是质量在上中等的，贪便宜还不行，都说便宜没好货，好货不便宜、贪贱吃穷人。算算回去能赚钱的、好看的就多买点。
货是选了，还的大家讨论行不行，拍板之后才能和厂家洽谈。那个就不归云儿负责了。
大姐和小丽给云儿提出两种商品让云儿考虑。一种是各种样貌的纽扣，一种是服装辅料，买回去布匹以后做成成衣才能多卖钱。这里的布料在大清已经很出格了，再点缀上琳琅满目的服装辅料就更加锦上添花了。福晋在设计服装的样式上确实有设计师的潜质，她是经常被太后给请到宫里说话的，身上的衣服成了宗室贵妇们注目的重点，也是太后经常效仿的。
云儿被网上的图片给吸引住了：千奇百怪的漂亮纽扣、服装辅料把云儿的心也给挠痒了。但是大清服装上的纽扣都是布纽扣，自己盘起来的。云儿有点发愁，这些纽扣漂亮是漂亮，价格也不贵，就是怕京城百姓接受不了。那些服装辅料倒是好接受，谁不想把衣服做得又漂亮又华贵？跟大姐一说，大姐就笑了：“你这顾虑太多了。大姐说一个朝代一种服饰，是说从外形看出来的特点，明朝的是塔形，清朝的是长方形。你在衣服上镶嵌了几颗珠子、或者是一段蕾丝花边，能影响它的长方形吗？”
“云儿明白了！”明白的结果就是从不同的厂家选了三百万元的好看纽扣，五百万元的服装防辅料。
云儿请教大姐：“您看这几样东西，是不是可以镶嵌到鞋上、香囊荷包和您说的手袋上呢？”
“云云你太聪明了！能够触类旁通、举一反三。你看这个花形纽扣，不但可以给年轻姑娘、小媳妇钉在衣服上当纽扣，还可以钉在鞋的前头、荷包、香囊的最显眼位置，都是可以锦上添花的，买吧买吧，没有人说纽扣就是钉衣服上、别处不能用。只要能美化、装点生活的，还不是随心所欲？大姐敢保证，你的这些小玩意儿带回去，一定会给大清各个阶层的女士们带回去惊喜和震撼，然后她们口袋里的银子就象瀑布一样淌进康熙的国库。”
“谢谢大姐的鼓励，云儿一定努力。”
“你别太心急，说不定还有新产品问世，喜欢就买，但是每个厂家不宜买多，反正厂家多着呢。”
凌娟从里间出来，愁眉苦脸地说：“姐，那个死东西又来电话了，我没接。”
“不接就对了，以后他来电话就别理他。你不用怕他，他是被通缉的杀人犯，早晚有一天会落入法网的，自古以来都是杀人偿命、欠债还钱。其实害怕的是他，他不怕怎么老躲着？”
“我倒是没什么可怕，就怕连累了云云一家。”
“没事，你没见高强说来就来的？就是保护咱们呢。不过咱们也不能掉以轻心。”
“都是凌娟不好……”
“上什么山，唱什么歌，你也不用太自责，姐知道你当时想什么。”
云儿画画暂时搁浅，因为画画要大块时间。可是现在，刚铺上纸，宝宝贝贝尿了，尿了肯定不舒服，就得哭叫，换下来的尿布得洗吧？没等洗完又叫了，饿了。根本就安不下来心，还是选货要紧。
“阿姨我在网上看见好几种服装辅料，其中的水钻、烫钻、水晶玻璃、蕾丝花边，十字绣材料、丝网花材料、丝带绣材料还有钻石绣材料都快让我害心脏病了，那也太漂亮了吧？”
“很好，这些东西是要多买的。我想起来了，北京有好几家义乌小商品批发市场，规模还挺大，咱们先在网上看看这个市场都卖什么，看看样貌、查查价格，合适的话就买点，对了还有那个玩具也别忘了。”
于是大家找厂家，云儿看样貌、价格，小丽继续打印材料，各自忙自己的事。
张铭集团并不是人人都是杀人不眨眼的悍匪，可能是被胁迫、有什么把柄在张铭手上，总之里面的成员什么人都有。其中有一个和张铭关系较好、见过张铭本人的章达，是专门负责传递消息的。
张铭这人手散，有钱搁不住就想花，对手下的人要求很严，如果谁背叛他就会死得很难看。但是说做事卖力气，给的酬劳也很可观。所以很多人堆他又怕又爱。这个章达给张铭来了一个短信：“十九号下午三点老地方。达。”这就是说有很重要的消息告诉张铭。
出现在章达眼前的是个蓬头垢面的乞丐，朝章达挤了挤眼，章达才认出来是他们的老大张铭。张铭的易容术还是挺灵活多变的。
“说吧什么事儿？”
“福先生的小女人给他生了一对龙凤胎。”
“好啊，咱们的财路又多了一条。等我筹划一下，看看怎么把那两个小崽子给绑了。赶快离开，有事电话联系。”
☆、第一百零一章 大宗购货八
这一天晚上，大姐敲门，云儿给大姐开了门，大姐高高兴兴地说：“福先生、云云，大姐在网上购物栏目看到了一条信息：东郊一家工艺美术工厂要转产，厂里有不少工艺品要低价处理，如果质量好的话，把他的货都买下来。就是怕您有想法。”
王爷不解地问：“这个又省钱、又省时间的好事我感激还来不及，怎么会有想法？”
“您是大清朝社会里高阶层的人，一人之下万人之上，买处理商品可能会伤您的面子。据我知道，你们皇家的人，尤其是男人，面子比生命还重要。咱们只是先去看看，买不买的你们自己定。”
王爷笑起来：“大姐您很了解大清朝的人。您说的转产就是做别的对吧？那么这家所说的处理商品就不会是残次品吧？我在军旅中多年，掌管过购买军需用品，也是尽可能少花钱多办事。要什么面子？能省就省，省下来的钱再买别的东西岂不是更好？”
“您可真不简单。有些个事情说起来容易，做起来就不那么回事了。这样，明天我们实地考察一下，看看情况再做定夺，不忙买东西。您还不知道，这里有很多经商的人不走正路，坑蒙拐骗的事情多了，可不能上当。”
“大姐做主吧，我们对经商是门外汉。”
“那可不行，您现在不经商，回去也要经商。你们的东西还没有正式买呢，就掉进人家的陷阱可不行。严肃那孩子懂得法律方面的事情，我们还是请他来帮我们参谋着，至少不会上当受骗，也能有个法律上的保障，我们明天就去吧。”
第二天，有大姐、钟先生、王爷、云儿、田亮、严肃、海龙、小丽一行八人，坐了一辆钟先生借来的中巴，严肃、海龙的各一辆私家车，一大早就出发去了东郊那家工艺美术制品厂。工厂很正规，几乎到了中型企业的水平，大姐还以为在郊区就是一家乡镇小企业呢。工艺品在前几年还可以，可是近年来就不大景气了，原因是太多了，市场已经饱和，成千上万种的工艺品琳琅满目。开始大家还都喜欢，不少人买回去装饰居室、当作礼品赠送他人，或者收藏起来，什么东西一多就不值钱了，滥了，人们也麻木了，不过呢，也不是绝对没人买了，对一些小巧、精致的东西还是很得女孩子青睐的。旅游观光的人到了北京也会买一点回去做纪念的。
到了厂门口和收发员一说，收发员一个电话，马上就来了一位管理干部接他们进去了。
厂长办公室，三十岁出头的年轻厂长热情地接待了大姐一行。由严律师出面和厂长洽谈，他当然不能说自己是律师了。大致的情况和网上说是差不多，厂长说他要转产搞印刷。也不问严律师买工艺品做什么，他巴不得用大铲车给你铲到家门口，把钱揣进腰包。
严律师寒暄了几句就谈正题了，直接问起要处理的商品都是什么。厂长如数家珍一般介绍了要处理的工艺品的品种，告诉严肃等人他的工厂主要是布艺工艺品，有娃娃、挂件等，种类很多。比方说香包、拎包、钱夹、床罩、绣花枕巾、丝巾、绒毛玩具、水晶玻璃首饰、围裙、坐垫、等等。也有一些玻璃、陶瓷、水晶、金属、玉制品、贝壳、竹编、泥塑、丝网花、十字绣、草编、树脂、木雕、串珠等等。
库存的商品三千多箱，有三个类别：成品、半成品、原材料，其中以原材料居多。厂长把价格表给了严律师，上面详细地标明了具体的库存数量。严律师没有任何表情地把明细表放进了他的皮夹，对厂长说：“我们可以看一看您的产品吗？”
“当然、当然！各位请随我来，我们到仓库里去看。你们可以任意抽看，我们的产品质量京津一带是同类产品中顶尖的，几位请。”
严律师对大姐说：“大家都看看吧，认真一些。”
云儿和小丽在批发市场买的那些同类产品简直没法子和这里比，说是小巫见大巫太不够了，而要说是土坷拉见泰山了。那个质量、档次、品种，怎么说呢？说不出来，要不是大姐一再叮嘱不要大惊小怪，云儿一定会大声尖叫的。原以为王爷那天说香包不赚钱，谁知道王爷和大姐是怎么谈的，态度大转弯，说他喜欢了。
高强第一次参加福先生的大宗商品采购，觉得很奇怪：这位先生买这些货物做什么？全都是女人喜欢的，能赚钱吗？但是他也不会阻止，做生意也不全是木材、钢材、粮食这类物资吧？今天他跟着来的目的就是保护大家，于是一言不发。
看过商品，厂长的意思就要拍板了。可是严律师却不急不火地说：“厂长先生，您的产品价格似乎很笼统，只是注明了成品的价格，这半成品和原材料恐怕不能和成品同等价格吧？”
“那当然，成品是包括加工费的，那个价目表也是个大概的数字，你们也可以讨价还价嘛。”
律师说：“这个自然。这样好不好？我们回去商量一下，您这里的产品怎么算？是论件、还是论箱？”
“一件就是一箱。我们这里库存产品有三千二百箱，就是各位看到的那种一米立方大小的纸箱。主要是原材料。其中有少量的成品和半成品。因为要转产就不做了，所有的原材料都是新产品，没有以次充好的。你们可以商量，也可以做市场调研，还可以根据我的价格提出你们的价位，但是时间上不要拖得太久，我还要给工人发工资、还有很多的事情。”
“就这样吧。”严律师向厂长伸出右手。
接下来的是市场调查，这位律师可是不简单，方方面面都考虑到了、权衡到了、调查到了，他把他的价格单给大姐和王爷看，降下来的价位是厂长开价的一半。钟先生说：“小严哪，太出格了吧？”
“钟老师、韩阿姨、福先生，你们也能感觉到这个厂长的着急情绪了，他是赶紧拿钱走人的想法，而且我怀疑他的货物有水分，从样品上看是不错，可是市场调查中我看到他厂里的产品和南方一家的产品是一模一样的，就是把商标换了，南方那家工艺品厂是个小乡镇。你们千万别着急，沉住气，这里边说不定还有什么猫儿溺呢，别看这个厂长年纪不大，能量可不小，说转产就转产，不简单。再等等，耗耗他的锐气，杀杀他的威风。先别理他。”
云儿却有些个沉不住气了，和王爷嘀咕：“怎么这里的事情这么难办？不象做买卖，好象在斗心眼。”
王爷说：“咱们不了解这里的情况，但凡大宗的买卖都得格外谨慎，我做过军需官，倒是经历过这样的事情，你年纪小，不知道世事的险恶，别着急，做不成也没关系，大姐不是说过了吗，这样的消息很多，还是这样买省事，省得老上街。你一上街我就担心。今天我看到那个厂长的眼光老往你身上溜，你留神一些。”
“什么东西！他看我做什么，真是没家教！”云儿来了气。
三天后，厂长终于沉不住气了，给严律师打电话：“你们发过来的价格表可以考虑，请来面谈吧。”
经过一番磋商，很快价格就谈好了，厂长压住狂喜，竭力装出镇静的样子：“那么就请点货吧，你们如果信得过鄙人，我们厂里还有没找到新工作的工人留在厂里，让他们帮你们可以吗？你们给些劳务费，就算是雇来的临时工。”
严律师说：“不好意思，我们已经请来了一些家境比较困难的学生，他们上学等钱用。”
厂长的腮帮骨咬了好几下，他真恨不得把这个年纪轻轻却老谋深算的出头椽子咬上一口！
为了防止厂长搞鬼，严律师请蓝蓝在她们工艺美术系的几个班级里挑了十名身体比较好的男生一起来帮忙清点货物。说好了要付给他们劳务费，这些孩子大多是家境比较贫寒的，让他们干这个还很内行。所谓清点货物，就是看质量、看数量符合不符合定单上说的。
蓝蓝是这些学生的老师，平时对他们相当好，大家既是师生又是朋友，加上蓝蓝的才气，这些男生大多是蓝蓝的粉丝。这批货是蓝蓝亲戚的，所以大家很尽心帮忙，有不合格的绝对不客气。他们不是数箱子的数量，而是把箱子兜底儿倒出来，一件一件地看。
验收的结果是：成品三百箱就有四十箱不合格。半成品五百箱刷下去三十箱，原材料两千四百箱，刷下来一百三十箱，剩下的总共是三千箱。不合格的箱子里有的已经成了老鼠的安乐窝了，香囊一类的布料产品被咬成碎块，有的箱子里只装了满满的一箱白纸条。
严律师很严肃地对厂长说：“厂长先生，您很精明，但是您不会做生意，难怪您要转产。您的行为已经构成诈骗，如果我们和您认真一些完全可以把这件事付诸法律解决。钟叔叔，韩阿姨，福先生，我们回去吧。”说完转身就走。
厂长的脸一下子变得惨白，愣了片刻，一下子抓住了一脸憨厚的王爷：“这位先生、大叔，我们可以商量嘛！也是我光顾了转产的事情，没有照顾管理，价格上还可以让一让，产品质量并没有问题，出现老鼠和纸条是管理上的漏洞。”
王爷最是见不得可怜巴巴的样子，见厂长一脸的恳切，眼泪汪汪的，就说：“你再管理不好，也不能让老鼠当家吧？价钱的事情你还是和严先生谈。”
一听有活口，厂长赶紧抓住了严律师的袖子，几近恳求地说：“严先生，您就行个方便，把这些货物买了吧。我算了算，再煞价比论斤卖的都便宜了！我这里有不少工人等着开最后一个月的工资，房租也到期了……”
严律师停住脚步，看看钟先生、韩阿姨和福先生，问道：“你们几位表个态，这个生意做不做？做，就要压价，要按残次品论价。因为这些都是老鼠口里剩下的！论斤秤的地方也不是没有，其�
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