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　　“这幅已经有主顾了，人家很早就定货的。”
　　“看你小气的，我就是看看不行吗？春杏丫头，把那幅绣品给我拿过来看看。”
　　“是，奴婢即刻给您拿。”
　　“这幅绣品我要了，回头你再绣一幅便是。这是一百两的银票，不委屈你了吧顾掌柜？”
　　“这位夫人，您且留步，这幅绣品确实是人家定下的，已经到期。”
　　“你和他说，我们是兵部尚书府上的，儿子马上成亲，就看中这幅绣品了。他要是不高兴就来找我家老爷说话。咱们走。”
　　顾如意再次石化。上一次强行买走十字绣的还给个好价钱，这位，一百两就拿走了……
　　也不知道顾如意怎么点儿这么背，辛辛苦苦绣出来的珍品就被人象抢新娘一样抢了去。就是内务府的大人也没有尚书大人腰杆子硬啊？这么着以后怎么办？顾如意又哭嚎起来。
　　李氏忙过来劝慰：“掌柜的就别伤心了，两个月一百两银子也算不少了，知足吧。后买的这幅还没镶镜框呢，也不算赔。”
　　“我不是嫌钱少，是被人看住了。这么着日子没法过了！”
　　“是不是那个瑞王府的人干的？”
　　“不会、不会！我见过瑞王爷，相当忠厚。他是不上朝的王爷，不能和尚书这类官员有什么来往。”
　　“可是以前并没有这样的事啊，怎么都动横的了？您是得罪过谁吗？”
　　“没有啊，我能得罪谁呢？跟谁都三孙子似的。呜呜……”
　　“您别哭啊，想辙、想辙嘛。您不是见过瑞王爷吗？求他呀。”
　　“李姐姐你在梦里呢？我见过是见过也不是对面见的，更没说过话，人家也不认识我老大贵姓的。”
　　“您找您那位老乡喜嬷嬷嘛！她一准认识画画的那位侧福晋。你们都买了他们好几幅画稿了，以后也是老主顾，借着王爷的威风……”
　　“李姐姐！”
　　“好好好，姐姐不说了，您平静一下。”
　　顾如意长出了一口气，真的平静下来，仔细分析，瑞王府不会这么办事，他们府上的姑娘嬷嬷那么多的技艺，怎么会来抢买我的绣品？不行，我得找喜嬷嬷问问。
　　这次不错，喜嬷嬷得到通传就来门口见顾如意了。见到喜嬷嬷，顾如意就哭了，边哭边诉委屈。喜嬷嬷也听出来她的话外之意了，笑着说：“姐姐我明白你的意思了，不过呢，你是纯属疑神疑鬼，我们府上才不做那些下三滥的事呢。我家王爷年俸一万两，禄米一万斛，世子年俸六千两，禄米六千斛，就连刚刚**个月的贝勒爷都有两千五百两的年俸。还有福晋的、公主的、格格的，稀罕去抢人家的绣品？”
　　“我不是那个意思，就是想刚刚和府上搭上点关系，就被人看上了。喜姐姐能不能和侧福晋说说，让府上怎么给出个面……”
　　“这可难了。我家王爷连朝都不上，没权没势的……”
　　“喜嬷嬷，云主子找你呢，我跑园子里找你，她们说到府门来了，赶紧的。”
　　“月儿姑娘稍等，我马上就去见主子。那个如意妹妹，你看……”
　　“你快去就是，我也该回去了。”顾如意失望地离开了。
　　谁知道她前脚回到绣工坊，喜嬷嬷后脚就到了。喜笑颜开地说：“如意妹妹，你好有福气，你道云主子找姐姐是为了什么？她是要姐姐过来问问你，她要办个绣品加盟店，就是她给你提供绣花稿，你们专门用绣府上的绣稿，就算是她给你们技术，你每年缴纳一定的加盟费。这个加盟的意思就是联手吧？这样呢，你卖绣品有人欺负你，恐怕府上就不能不管了。如果你愿意的话，好好想想，明天到府上详细和侧福晋谈，具体的事就不是姐姐能掺合的了。”
　　顾如意心里一喜：有王府的人出面保护，自己的生意就不会这么艰难了。
　　“有这样的事？可是绣出来的绣品……”
　　“还是你来经营，但是价钱上要和云主子商量，别要太高，也不能太低。我想以你的苏绣技艺，说不定云主子会帮你销售。”好嘛，喜嬷嬷也有新词儿了，销售。
　　“不过呢，这个事情云主子不会勉强你的，你考虑考虑，明天去府上答复。不愿意也没关系的，云主子这个人是弄学问的，不是弄权势的，人很和善，不会勉强你。”
　　第二天，顾如意就来到府上找喜嬷嬷，告诉她愿意当加盟店。喜嬷嬷笑眯眯地说：“那你就跟我们我们云主子见见吧？”
　　“啊？我这个嘴脸……”顾如意有点慌乱。虽然是见过侧福晋，但是从来也没办过什么加盟店，生怕自己势孤力单，被豪门大户给圈进去。
　　“你说你这个人怪不怪啊，平时没事就往这儿跑，人家主动跟你做买卖，你还拿乔了？我可告诉你，过了这个村儿就没这个店儿了，好歹是当面锣对面鼓弄明白是怎么回事，没上阵就拉稀，好像不是你顾如意的行事作风。你到底进来不进来？不进来我可回园子了，大老远的找你，好像给你窟窿桥上。”说着就要往回走。
　　“喜姐姐等等我嘛，我没说不进去呀。”顾如意终于下决心了。她经商也有好几年了，被人坑过、骗过，有一种本能的提防心态。
　　“云主子，喜嬷嬷来了。”月儿进到大厅来通传，云儿没有在楼上，而是在楼下新安的工作案子跟前坐着。
　　“让她进来吧。”
　　“奴婢给主子请安，主子吉祥。”
　　“民女顾如意给侧福晋请安。”
　　“你们两个起来吧。兰儿姑娘，给两位看座。”
　　“奴婢（民女）站着就好。喜嬷嬷和顾如意哪里敢坐，恭恭敬敬地站着。
　　“顾掌柜，喜嬷嬷跟你说加盟店的事了吧？我这里有一式两份的签约合同，上面有具体加盟事项，你觉得合理、能接受，咱们就签一年的合同，如果你觉得合同还要补充，就说出你的意见。如果觉得接受不了，那就当我没说。你坐下看，别着急。”
　　“多谢侧福晋。”顾如意的心跳得“噗通、噗通”的。拿起“加盟合同”，认真看了起来：加盟合同上的款项写得简单明了，瑞王府为甲方、授权人田亮，如意绣工坊为乙方，被授权人顾如意。乙方专门经营由甲方提供画稿的苏绣作品，加盟合同自即日起生效，期限为一年。授权之后，甲方在乙方所在区域内将不再授予任何店铺同类的经销权；在授权期内，甲方向乙方提供高质量的苏绣画稿；乙方保证在签订本合同三日内向甲方支付加盟费纹银五百两；甲方提供画稿每年不少于五十张（每月四张）；乙方要根据甲方提供的画稿进行刺绣，保证质量。乙方不得将甲方提供画稿转给任何其他人使用，如市面发现有其他绣坊出售甲方提供画稿刺绣的产品，或者复制甲方画稿转卖他人，将追究乙方诈骗责任，没收全年加盟费并终止加盟，情节严重者送交当地府衙；加盟店店铺设在乙方，加盟店有甲方免费进行装修设计，装修工程有甲方报价并施工，加盟店营业所需由甲方承当……”
　　合同上所说的各种项目，顾如意都看明白了，就是她的如意绣工坊只能用来自瑞王府的画稿来绣花，发现有一幅绣品来自其它画稿就要追究顾如意的责任。而且所缴纳的加盟费全部没收，并终止合同。其它还有培训、指导、商标及宣传资料等要求。还有广告宣传、竞争限制、销售管理、商品管理、卫生管理、店铺经营管理、店铺陈设管理和保密制度等等商议项目，还有加盟店的让渡与承继、合同的终止、违约责任的追究等等。最后是双方委托代表签字。最后合同上还有一条是有人蓄意谋夺、欺侮加盟店员工，甲方要给与一定的保护。
　　顾如意开始有点懵懂，看了几遍之后才逐渐将每一条款都清晰起来。特别是双方签订合同之后，王府方面就会提供一年的画稿，不用顾如意求爷爷告奶奶的来当孙子。就是每年交五百两的加盟费。这个费用里包括了全年的画稿。而且王府方面还给店面进行装修。
　　至于售出去的苏绣，王府方面并没有要分成。只是你必须用我的画稿来绣花。顾如意一点都没吃亏，这个合同还签得。
　　云儿告诉顾如意，如果拿不定主意，觉得很陌生，可以去西城区的佟氏果汁店去询问，那里已经是府上的冷饮加盟店了。云儿知道，顾如意是寻求府上的庇护。
　　“听喜嬷嬷说了你的两幅绣品被人强行买走，好在是经济上你没有吃什么亏，也就算了。以后我会给你提供新样绣稿的。喜嬷嬷你去冷饮车间找索大人，给我拿三十只雪糕，带个小纸箱装上白冰，要不该化了，给顾掌柜带回去，让绣工坊的姐妹们尝尝，就记在我的账上。”
　　顾如意赶紧跪下谢赏。
　　“这是加盟店和府上的合同，你要仔细看。”水儿递给顾如意两张纸，上面是一式两份的加盟合同，几个加盟条件。你拿回去看，琢磨琢磨，不着急答复，因为以前没办过，如果以后觉得吃亏了、后悔了就不好办了，你也是讲信用的人，如果单方面撕毁合同要承担全部损失。”
　　“是是，民女明白。”
　　“好吧，就不留你了，喜嬷嬷帮我送送顾掌柜。”（未完待续。）

　　☆、第五百九十章　统领夫人六

　　顾如意刚走，佟统领夫人就来了。王爷在园子里忙，福晋接待了自己的婶娘。寒暄了一阵子，佟夫人才开始说正题。
　　佟夫人经常来府上串门，却不是为了聊天，来了就是有事。佟夫人迫不及待地把她的嫁妆铺子情况告诉了福晋：“绣儿呀，婶娘真得好好谢谢你呢。这才多长时间，那间新样吃食的铺子就红火起来了。西城那边没有不知道佟氏果汁的，卖的那叫好，铜钱用筐装。还有那家玻璃店、花草茶店，都开始红火了。特别是玻璃店，伙计们根本就忙不过来，就让客人先订货，交了定金按顺序排号，穿衣镜都排到明年春天了。也不知道府上的穿衣镜够不够，万一……”
　　“穿衣镜的订货得缓一缓，别到时候没货了，您又收了定金，到时候可是您违约了。”
　　“是呢是呢，穿衣镜就缓一缓，其它玻璃呢？”
　　“这个我得问一问王爷。”
　　“绣儿你在府上说了不算？”
　　“婶娘，您想到哪儿去了，玻璃是沉重、娇气的东西，都得放在碰不着的地方。我每天管的都是府上的吃喝拉撒睡，根本就不关心那些，卖出去多少、还剩多少自然是不知道的。”
　　“也是啊，你是当家主母，操心的事多着呢。你给问问。没有玻璃了就改卖其它的。”
　　“也好，好好经营吧，别缩水、别抽条，只要信誉好生意就会好。”
　　“你放心，不会缩水也不会抽条，别的不说，怎么着也不能给你丢脸吧？这是一百两银子你收着。”
　　“婶娘您这样绣儿就生气了。您不是已经交过加盟费了吗？”
　　“加盟费才几个钱儿，那个果汁店天天用箩筐装制钱，婶娘怎么能忘了你呢，这是婶娘给你个人的。”
　　“不行不行，这样的银子我是不会收的。”
　　“我是婶娘，是您的长辈，就算给您的压岁钱。”佟夫人绷着脸说道。
　　“过年了吗？没听说四十大几的人了还要压岁钱，您就别和绣儿见外了。”
　　“婶娘还有事求你呢。银票收好了，就算你的私房钱，婶娘给你的体己。给你掖被子里啦，不说这个了，婶娘还有别的事求你。”
　　“您说您还有事？尽管说。”
　　“也不是什么大事，就是绫儿不是自己来你们府上一趟给太后要什么纱料裤子吗？回去的时候，侧福晋给了她一小口袋的彩珠子。婶娘是每个月可以进宫一次看她，她就把彩珠子给了婶娘一点。婶娘回府以后就赶快藏了起来，谁知道给锦绮那丫头看到了，又下跪又磕头的朝婶娘要，婶娘倒是很喜欢锦绮，就给了她几十颗，可好啊，三位姨娘一个儿媳就把婶娘给看上了……”
　　“绣儿明白了，您的意思是还想要一点是吧？好说。”
　　“别价，婶娘的意思是你手里有就给婶娘几颗，没有就算了。听绫儿说珠子是侧福晋给的，你不也说过王爷带回来的所有货物都是侧福晋老爹的古董换的吗？东西是人家侧福晋的，你能说了算吗？再说了，那些珠子得多贵重啊？能说给人就给人吗？绫儿是皇上的女人，侧福晋不好意思不给，婶娘算个谁？”
　　“您哪来的这些顾虑？绣儿先告诉您那些珠子不是珍珠，也不是东珠，没有您想的那么贵重，但是呢是咱们大清没有的东西，远道来的，也算新奇。绣儿帮您朝侧福晋要，她一准会给的。给多少绣儿就不知道了，您放心。”
　　“你们的关系真这么好啊？虽然不是珍珠吧，也是那么好看的玩意儿，做个香囊缀上两三颗，立马添三分云彩。可是你怎么说呢？毕竟是求人的事。”
　　“您放心，鬟儿你进来。”
　　鬟儿赶紧进来，福了一礼：“福晋请吩咐。”
　　“你去后院和云主子说，我朝她要点彩珠子，就是给鄂贵妃那么大的一口袋就好，你就说我是给婶娘要的。”
　　“是，鬟儿即刻就去。”
　　鬟儿乐颠颠地到了后院，鱼儿水儿在堂屋里的案子边上做针线，见了鬟儿带着调侃的意味问道：“莽格夫人这么高兴啊？”
　　“是福晋让我来朝云主子要一点彩珠子。”
　　水儿说：“主子回家送奶去了，鬟儿姐姐是等一会还是比较着急？”
　　“是统领夫人想和云主子要点彩珠。”那意思就是着急。
　　正说着云儿就回来了。她刚上来就听到鬟儿说的给佟统领夫人要彩珠，就对鬟儿说：“你等着，我进去给你拿。”
　　进了里间，云儿就打开身边放在地上的一个箱子，对水儿说：“给我找两个小口袋。”
　　水儿赶忙到云儿房间里去找，少时就拿来两个大小不一的荷包。
　　云儿从装杂拌彩珠的口袋里捧了两捧，装在大一点的荷包里。又在小一点的荷包里捧了一大把。这是给鬟儿的“跑路费”。在王府这个环境千万别抠抠搜搜的小家子气，当然也不能大把大把地撒银子装阔气。
　　彩珠子可是买了不少，光是第一批正品塑料珠子就花了一百四十万元，还有二百八十箱的赠品“杂拌珠子”。送人给单色的还真就不如那些“杂拌儿”好看，什么样的珠子都有、什么颜色都有，十分璀璨，完全可以打发推辞不得的人物。也可能这些杂拌主子就是送人、交人用的。做生意也得活泛些，送人也不算白送，能得个别人的好感，也算是一份人情。
　　云儿把一大一小两个彩珠口袋交给鬟儿：“侄儿媳妇，这个大口袋是给统领夫人的，小口袋里的是我赏赐给你的。”
　　鬟儿高兴得连连感谢：“多谢云主子赏赐了，没想到还有鬟儿的一份，那我就回去了啊。”鬟儿正慢慢适应自己的身份，开始不称奴婢。
　　“好啊，你慢走。我们就不远送了。”
　　“不用不用，呜哇，太高兴了，五彩缤纷哪哈哈哈……”鬟儿一边走一边看自己的口袋，走着走着觉得不对了，抬头一看快到府门了，自言自语地说：“挑水的回头，过井了。”赶紧往回返。
　　回到翼然楼，鬟儿赶紧把自己的一份先藏了起来，然后进到里间，把珠子交给福晋。佟夫人的眼光立刻大放异彩：“喔！给这么多？你们府上的这位侧福晋果然是大手笔。难为绣儿你平时是怎么和她相处得这么好。这些珠子啊，我是不会露面的，要是给姨娘们看到了麻烦就大了。给锦绮一些其它的婶娘还有大用呢。”
　　“您也快变成老小孩了，还喜欢这些。”
　　“绣儿你看，这里边是什么样的珠子都有啊。大的小的圆的扁的四棱的，王爷他们去的是个什么地方啊，净出产这些新奇的玩意儿？”
　　“王爷倒是说过那边的一些事情，好像是比咱们大清富庶。别人问您的时候，您可千万别说是珍珠啊。这个没有珍珠贵重。叫塑料珠子。”
　　“素什么？怪名字。可是咱们大清没有啊，物以稀为贵，别人没有的自己有就是好东西。你放心，婶娘不会招摇撞骗的。”
　　“看您说的，绣儿还不知道您的人品吗？髻儿你去厨房……”
　　“别价、别价，府上还有不少事呢，婶娘就回府了啊。”
　　“忙什么呀？用过午膳再回去吧。”
　　“不了不了，府上真有不少事情要婶娘料理，婶娘就回去了。加盟店的事请转告王爷，改天再来府上致谢。”
　　“致什么谢呀，又不是别人。”
　　“绣儿呀，你告诉婶娘，王爷对你的感情怎么样？”
　　“挺好的，真的挺好。他在绣儿这里歇息五天，在云妹妹那里也休息五天，很守时。”
　　“那他为什么不要别的女人呢？是不是那方面……”
　　福晋掩口而笑：“婶娘您可真是的，他那方面有问题，府上能有四个孩子吗？”
　　“也是啊，是婶娘胡想乱想的，你别往心里去啊。那次进宫看绫儿，太后还留婶娘用了中膳，中间还问到瑞王爷既然能娶侧福晋，怎么就不要别