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，你们得把针法记下来，有二十多种呢，我这里准备了每人一个本子和中性笔，大家最好能记一下，或者是把形象画下来。咱们学的第一种针法叫苍蝇绣。就这么个叫法，一点也不像苍蝇。看我怎么做的，丝带从布的底面穿上来，抹平，别拉太紧也不能太松，再由中部穿出、再穿入形成一个三角形。你们都会做针线，这样大的针码应该立刻学会。叶子的绣法很多，虽然很简单，多了就容易记混了。你们再练习几遍。一定要记住、烂熟于心。不但要会、要熟，还要得心应手。记住咱们就开始学第二种叶子的绣法，叫直针叶子绣，……”
　　各位教习嬷嬷全神贯注地听着，看着主子做示范。看似简单，其实是一环扣一环的。云儿示范完了她们就开始实践，那个丝带有一个指头宽，通过布面就要格外小心，出现扭曲就要抹平。
　　“第三种，复杂花叶绣……”
　　“第四种，跑步绣……”
　　“第五种，缎纹绣……，第六种直豆绣……，第七种……”
　　光是叶子的绣法就有二十多种。
　　“我看看你们的笔记，嗯，不错，这就是识字的好处。先记住基本方法然后反复练习，熟练掌握。下面是花的绣法，换成这个粉红色的丝带，截成这么长的一段，纫针。咱们绣个玫瑰花。把绣布换块地方，针从底部穿出，就是从下边往上出针。在平行处下针，针从丝带中部穿穿入，从它的左右侧上针。绣成五个方向的立柱，要均匀。很好。然后把丝带旋转起来，不要太紧，穿针的时候用手压着一些，隔一个压着一个，一直到丝带用完，在附近下针、剪断。”
　　“这个真像玫瑰花，好像立起来了。”
　　“还有比这更像玫瑰花的针法呢。下面是折叠花绣，用细针纫丝线。针从丝带下端穿过，剪掉下面多余的部分，缝合……”
　　“下面是折叠玫瑰花绣……”
　　“立体花瓣绣……”
　　“梅花绣……，折纹绣……，绒毛绣……，折叠花绣……”
　　鱼儿水儿已经学过一遍了，还是聚精会神地看主子做示范，一边学着针法一边在本子上画出图样。这个丝带绣可比丝网花复杂。
　　“其实，这个丝带绣你们在最开始学习技艺的时候已经接触过了，就是做烧卖包的时候，在上面缝的那个卷起来的小花，只是质料不一样，那个属于尼龙纱的范畴。丝带绣的用处很广泛，可以用在靠枕和抱枕上，也可以用在香囊、荷包和手袋上。小的布艺品上就绣小花。用丝带绣的绣法绣香囊的一面，另一面可以用别的方法，比方说绣花呀、彩珠呀、亮片呀等等。一个手袋上可以有两三朵小花，还可以镶嵌在镜框里、绣在台布、门帘、围裙、书包等等上面，可以和其他的工艺品制作形式结合在一起。比方说，用丝带绣绣出花朵，然后用丝网花做出一个蝴蝶，丝网花的蝴蝶很有立体感，栩栩如生。一句话，自己想怎么发挥就怎么发挥。相信各位一定能做出比异域还好看的丝带绣作品。”
　　“我借给你们每人一个丝带绣的样品，发给你们足够的材料，你们拿回去，结合着学过的针法照做，多做，一定要熟练了才能教给别人。”说着从箱子里拿出一大搭子精致的样品。鬟儿髻儿惊呼道：“呜哇！这个丝带绣太漂亮啦！”
　　云儿拿出来的样品是手袋、拎包、装饰画、抱枕、靠枕、台布、香包、钥匙包、挂屏和荷包几种。简直把大家都看呆了：这是什么人想到的？
　　“云主子啊，这个是铁定能卖个好价钱的，可是也容易被人学了去。”鬟儿很担心。
　　“怎么做是能学，可是你们仔细看材料了吗？别看丝带不宽，两边都是独边儿的，不会开线、不会毛茬，大清有这种材料吗？”
　　“您说的是呀，奴婢想着，要是用绸缎绫绢或者是纱料缝成丝带这么宽的带子，好像也可以，可是针脚和毛茬就会露出来，那就不好看了。”
　　“所以说，咱们的彩带是唯一能做丝带绣的材料。你不用担心这些彩带用光了怎么办，就是用光了，咱们还有别的技艺可学。只管脚踏实地地学习技艺，把基础打好了。”
　　八位教习嬷嬷又开始练习了。凌娟是异域的人，见过商店里卖的丝带绣，却不会做，也没想学。现在有了一个免费学习的机会，哪能放过？
　　首战告捷的第一个战利品是鱼儿的一对四四方方的大红色抱枕，靠近抱枕边缘的是一圈丝带绣的嫩黄色小花，抱枕的中心用刺绣的针法绣了一个大大的心形，代表“爱”的意思，里面是几朵含苞欲放的淡粉色玫瑰，玫瑰的旁边还有一对栩栩如生的蝴蝶，围绕蝴蝶还有几颗亮闪闪的烫钻。这个是给福晋做的，她的客厅里有沙发，抱枕就是放在沙发上的。云儿说，先给福晋看看，她喜欢了再接着做其它几个。于是带着鱼儿水儿到翼然楼来了，路过正在院子里干活的姑娘嬷嬷身边，这些女仆都很尊敬地停下来手里的活计，给云儿施礼：“云主子吉祥！”
　　“大家都免礼吧。”云儿和气地和姑娘嬷嬷们打招呼。
　　福晋看到抱枕，简直喜欢得不行了。把个抱枕足足看了一炷香的时间。
　　“妹妹呀，你让姐姐说什么好呢？这个抱枕简直就是个莫大的享受！”
　　“您喜欢就好，接下来可以做其它几个了。”云儿见福晋这么喜欢，心里很欣慰。
　　“你自己还没有吧？什么事都先可着姐姐。”
　　“您不是老大吗？”
　　福晋笑了：“姐姐这个老大有点霸道，什么好东西都抢先要了。这个技艺太好了，把花儿弄得和真的一样，姐姐是非学不可了。”
　　“没问题，您房里的几位教习嬷嬷都学了，回头把工具、材料给您配好，让她们教给您和刘嬷嬷、董嬷嬷以及几位精奇嬷嬷。各位教习嬷嬷各自负责自己管辖的范围。”
　　“这不是太辛苦你们了吗？”
　　“云儿学回来不就是教给大家的吗？有什么辛苦的？主要是云儿的事太杂了，云儿还得给孩子喂奶就回去了。”
　　“看你忙的，连口水都没喝。”福晋一肚子不过意。
　　“郑姐姐，你去拿二十两银子，赏赐鱼儿水儿。这个抱枕实在是太漂亮了，以后出售的时候，价钱一定不能低了。去拿银子。”
　　郑嬷嬷领命拿两锭银锞子，十两一锭。福晋的赏赐鱼儿水儿不敢不要，否则就会伤了福晋的面子。可是主子没在，又不敢随便接赏。
　　这会子云儿也回来了，对福晋说：
　　“您的沙发是三个座位，现在只有一个抱枕，还缺两个，鱼儿姐姐他们想，是做齐了一起领赏赐呢还是拿来一个领一回，看看哪个合算，再接银子。”
　　一句话逗得屋里所有的人哄堂大笑。
　　福晋说：“这个丝带绣，姐姐是看好了，忒出彩儿了，一定能赚钱。给多少赏钱都不多，一次一给也行，一起给也行，让云主子说，要多少？要多少姐姐给多少。”
　　“哎呀您干嘛？云儿是说笑的。”
　　“姐姐自然是知道的，但是姐姐可以想象出来你在外面是怎么劳累的。听王爷说有几天你们坐的那辆车坏了，送到什么地方去修理。然后你们就坐公车、坐地铁，姐姐也不明白都是什么。就说坐地铁，要下车了，车门都开了，妹妹的鞋给一个登徒子踩掉了，如果车门关上了，云儿就给那辆车拉走了，那么大的京城，上千万的人口，丢了上哪儿去找？先下来的田总管和小丽姑娘都急了，冲回车上，把妹妹给架了下来，刚下子那车‘嗖’地就开走了。姐姐怎么想怎么后怕。到底是年轻，冲回来还下去干嘛？就往前坐一站呗。要把妹妹一个人拉走了就更可怕了。车上还有登徒子，可能还有他的同伙……”
　　云儿赶紧说：“没有您想的那么糟。我们在出门以前都约定好了，如果被冲散了，就在前面一站的车站等，不见不散。都不用出站口，就在月台上等。还有登徒子的事，那么多人他倒是不敢在光天化日之下把我怎么样。车站都有保安的。再说了就是走散了，我们也有另外的联系方式。”云儿没说手机的事。
　　这么说福晋还放心一点。不过那次云儿确实惊险，王爷还把这个告诉福晋了，可见他们是无话不谈。说完丝带绣，领了赏赐就回飞云楼了。云儿在福晋那里总不如在自己的一亩三分地上踏实。
　　鱼儿水儿真是聪明的女子，不但把丝带绣的样品学得惟妙惟肖，还自己发明了很多个新品种。把丝带绣巧妙灵活地运用到不同的布艺品上，随心所欲地变化着样式，简直是美不胜收！用丝网花做的蝴蝶、蜻蜓、螳螂都是有翅膀的，那种半透明的网纱做出来的翅膀就和真的一样效果，落在绣在手袋上的丝带绣花卉上面。好像翅膀都能扇动了。就连香囊也可以装饰上很小的丝带绣花朵，十字绣的绣布绣上丝带绣的各种花卉也是非常漂亮的。在学习各种技艺上鱼儿水儿的领悟能力超过了其他几位嬷嬷，但是她们一点都不张扬，甚至根本不让其他几位嬷嬷知道。云儿把她们的作品拿到样品里面，其他嬷嬷还以为是云主子从异域买回来的样品呢。
　　云儿这个当师傅的更是有随时爆发的奇思妙想，不光是把丝带绣用在香包、手袋和抱枕上，就连台布、门帘、红盖头都用上了丝带绣，还准备把丝带绣用在以后的服装制作中、做成十字绣那样装进镜框。同时把十字绣也用到了香包、手袋上，当然都是云儿自己设计的图案。云儿发现清朝的家织土布很适合用来做丝带绣，也可以用来做十字绣。只消均匀地在单色棉布中均匀地隔开几行抽去一根经线一根纬线就成了方格子，谁说大清的女子不如异域的女子头脑灵活？只要肯动脑筋，什么美的东西都可以被开发。

　　☆、第五百一十二章　新品上市

　　“掌柜的，姐姐今天从家里来的时候，看见有人拿了一种特别漂亮的东西就问她是从哪儿买的，然后按照她说的那个玉龙布庄买了一个，所以来晚了一点，请您包涵。”如意绣工坊的绣娘李嬷嬷一脸抱歉的神情。
　　“哦，李姐姐你买什么漂亮东西了，神秘兮兮的？拿出来给我看看好多着呢。”顾如意看她两手背在身后，很好奇。
　　李嬷嬷以出其不意的特快速度把一个丝带绣抱枕举到顾如意面前，当即爆发了一声超过七百八十分贝的尖叫，原来抱枕被顾如意给抢走了。
　　“我的亲娘祖奶奶呀，这是绣品吗？怎么活灵活现啊？”顾如意的呼吸都窒息了，目不转睛地看着纯黑颜色的绒质底布上绣着的淡粉色海棠，觉得不是绣在上面的而是贴在上面的。没有贴牢又翘起来了似的。你到底在什么地方买的李姐姐告诉我嘛！”一向在李嬷嬷面前摆掌柜谱儿的顾如意今天冲着比她大不多少的李嬷嬷撒开了娇。
　　“就在玉龙布庄，您现在马上去买可能还能买到。”
　　“李姐姐你太不够意思了，直接给我带回来一个不就行了？”
　　“不是姐姐不给你带，要是允许带的话，姐姐想给店里的每一个姐妹带一个。人家那里限量供应，每个人一次只能卖给一个，姐姐是想再站一次排给掌柜的带回来一个，可是那样不是耽误做事了吗？”
　　“李姐姐就别唠叨了，掌柜的出去了。”另一位绣娘提醒李嬷嬷。
　　“这人可真是的，一听新东西，脑袋就长角了。”
　　从安定门玉龙布庄大概是七八里的路。顾如意心急火燎地雇了车跑到玉龙布庄，一看哪有人站排？再一问，卖没了。想去纳兰百货店，估计也没了。
　　“掌柜的，您那个、那个叫什么了，就是和真花一样的绣品什么时间还能来货？”顾如意明明知道卖没了，还问陈瑞谦。
　　“您问的是丝带绣吧？什么时间来货可说不好，东家什么时间送货我们就什么时间卖。”陈瑞谦的脾气越来越好。
　　顾如意想，这不废话吗。但是也没露出不高兴，倒是满脸笑容地继续打听：“您方才说的丝带绣？顾名思义就用丝带绣的？”
　　“这位姐姐说起绣品很内行嘛。就是用丝带绣的，不是绣花线，是一个小指头这么宽的带子绣出来的。”陈瑞谦倒不是泄露商业机密，买到丝带绣的人一眼就能看出来不是绣花线绣的，所以就不必隐瞒什么。
　　顾如意有如醍醐灌顶，给陈瑞谦福了一礼：“多谢陈掌柜了。”然后匆匆走了。
　　“李姐姐，能把您买的抱枕再让妹妹看看吗？”
　　“好说、好说。”李嬷嬷倒还大方，把抱枕递给了掌柜的。
　　顾如意也不客气，接过来就开始研究了。听陈掌柜说得非常容易，就是一个小指头宽的带子绣的。可是，仔细看就傻眼了：带子绣的是不假，可是一个指头宽的带子两边都是独边的，就是买布的时候量长度的那个边儿，两侧一点毛茬都没有！再就是绣布也不是平常的布，布丝和布丝之间的孔眼很大，这样带子才能通过，太密实的布是穿不过去的。还有做这种绣活的针，必须是很大的针眼，要不带子怎么能穿过针眼？还有绣针的顶端不是很缝衣服的那种很尖的，再就是并不是每一根带子都是平穿过去的，再说了，这种绣品好象有很多种针法，灵活多变，才能这么栩栩如生！
　　顾如意泄气了、失望了，从来都没有这种强烈的失落感。喜嬷嬷说得太对了，都是瑞王府的侧福晋买来的特殊的工具和材料做出来的，别人想效仿，恐怕门儿都没有。
　　“我说掌柜的您干嘛呀？您把姐姐的抱枕给糟蹋成什么样了？”
　　李嬷嬷对顾掌柜的虎狼研究法非常不满，好好儿的一个抱枕给弄成疯子脑袋了：所有的花朵都变形了，还毛蓬蓬的。
　　“对不住对不住，等我买到了新的一定还给你，把你这个卖给我，告诉我多少银子，我给你。”
　　三十来岁的李嬷嬷也和小女孩一样，嘴巴嘟得老高老高的，发泄着强烈的不满。心说，掌柜的就了不起了，人家新买的心爱之物你说留下就留下了？可是她是掌柜的，太较真了好象也不是那么回事。”便说：“您也不必这么急火火的，说不定那位索夫人能把府上的丝带绣拿来一些给咱们代卖。那些手袋什么的不也在咱们店里卖过吗？肯定是府上那些姑娘嬷嬷的忙不过来了。”
　　“对呀，我怎么没想起来呢？对不住啊李姐姐，我是心太急了，回头赔给你一个更大的、更好看的。”
　　李嬷嬷倒是不好说什么了。
　　果然第二天林嬷嬷就带人来送丝带绣了。一次送来十个，大的、小的都有，个顶个的那么好看。价格表也给了顾如意。顾如意写了收条，然后把上一次出售的布艺品的账目结清，林嬷嬷就带人回去了。
　　顾如意让李嬷嬷自己挑了一幅满意的丝带绣顶了账，便挑了一个她自己喜欢的研究起来。这么看那么看的倒也琢磨出一点味道了，可就是那个丝带满大清都没有卖的！
　　纳兰百货店、玉龙布庄、董记布庄、如意绣工坊四家代卖店同时在京城的各个不同地点销售丝带绣，产品种类有抱枕、靠枕、拎兜、手袋、荷包、香囊、手帕、桌布、画框、枕头顶、椅搭、围裙等等。商品数量不多，等到不太出门的大户人家小姐、夫人、少奶奶们知道消息的时候，早就销售罄尽。有看见过这种商品的没买到，差不多就捶胸顿足。还有七八岁的女孩没买到哇哇大哭。这几家商号卖的布艺品越来越精致好看了，价格也是很不菲的。购买这种商品的几乎都是有钱的人家，商户、书香门第、官宦人家。
　　得到销售信息的云儿就开始琢磨怎样开始大批量生产了。由于云儿经常查找各种布艺材料的放置位置，很快就找到了放在天井楼西配楼楼上五号房的一套房子的丝带，就让田亮和纳兰给拿了几箱。准备先在前后两院的姑娘嬷嬷们中间普及。云儿买来的丝带绣样品不是很多，但是小丽给打印出来的图片却很多。图片虽然不是实物，那也是个参照。就把图片画成图样，让几位教习嬷嬷来做样品。云儿记得，蕾丝花边和丝带绣的材料总共买了四十车，还有赠品四车。那可都是带护栏的大型加长卡车啊。而且云儿买的时候价格不是太贵，质量正是最好时期。幸亏提前下手买了，要不后来卖的就抽条了。一卷丝带绣只有二三十圈的丝带。缠丝带的内心倒是很大，都有小光盘那么大了。云儿买的是每一卷都是满满的丝带，两厘米的塑料芯上缠了一百多圈，很实在。西配楼只有一两车的数量，其它的放在什么地方就得慢慢找了。不过就这一两车也能用好长时间呢。
　　由于太沉重，一个箱子里能有二百斤，不能硬扛，就用装饮料的小箱子往回拿。林嬷嬷说，在王府里，小眼睛的人慢慢都会变成大眼睛：看好东西瞪的。三位二等丫鬟和四位三等丫鬟每天忙疯了一样地给教习嬷嬷们准备绣布、绣线、丝带，教习嬷嬷们天天忍着没有叫出声音来。等到她们按照云儿画出来的花样做出来的时候拿给福晋看，福晋都尖叫了。那么多