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　　“对不住了这位嬷嬷，我这里的货都是布艺品，也就是说是女人们一针一线做出来的，大家起早贪黑的做活，我把价钱都给让出去了，人家就白忙活了，这个和买菜不一样的。多了怕烂。”
　　“哎，你这人会不会做买卖？不是东西卖的越多越赚钱吗？”
　　“那可不一定，如果是赔钱，卖的越多赔的也就越多。上次不是跟您说了吗，我是给人代卖，就得按照人家出的价格卖，要不然怎么算账？”
　　“嬷嬷给您个人一些好处如何？”
　　“那就更不行了。为了在下能多得一点，就不管别人多辛苦了？我家娘子很厉害哦，知道了要我跪搓衣板的。”瑞谦也很会开玩笑。
　　这位嬷嬷又是一阵大笑，说：“好好好，那我就不讲价了，还是按照您说的那个价儿，你说个日子？到时候老身来取货，然后把银子一并奉上。”
　　“这位嬷嬷，既然是订货，是要交一半定钱的。要不然大家费劲巴力的做出来了您临时改变主意不要了，我们怎么办？麻子不叫麻子叫坑人儿。既然是定钱，那就是定下来了。您要说货不要了，可以，定钱是不能奉还的。”
　　“看不出来啊，陈掌柜的不长个子尽长心眼儿了。”
　　“在下的个子很小吗？”
　　这位嬷嬷定了三百个精品荷包，每个按四十文算价，那就是十二两银子，定钱应该是六两银子。
　　订货嬷嬷连连说，“那就交六两银子对吧？您给开个回执。”
　　按异域的价格换算，四十文是八块钱，还是不低的。但是属于精品范围，香囊的面料和装饰都是很精致的，就是那种福字缎加花鸟缎面还有烫钻的那种。当然还是赚了的。说好五天以后交货，那嬷嬷交却是了定钱就回去等了。
　　花鸟缎和福字缎上面的绣花相当漂亮，再由烫钻做装饰，就锦上添花。但是那些绣花是织布的时候就织出来的，不用人工手绣，节省了大半的时间。但是烫钻很麻烦，要格外小心，被把绣花给烫着了。
　　订货的事瑞谦有权定一百两的货，数额再大就要由府上的总管决定了。但是小额订货也得跟府上打招呼，以便安排加工人员的人数、发给布艺辅料。加工人员有田亮安排，挑选布艺辅料就是云儿的事了。
　　瑞谦得到府上说一声啊，不然拿什么交货呢？于是拿着样品来到王府大门口。现在的王府亲兵被代理总管田亮训练得很象异域的正规军士兵了。在门口站岗的要持长枪，笔管条直地立正姿势，这样就给人一种很威严的感觉。要是当初就是这个姿势，窃花大盗就不敢来了。
　　瑞谦来到一个亲兵跟前，抱拳施礼后谦和地说道：“这位军爷，在下是府上世子西席陈先生的侄子陈瑞谦。有事找府上的田总管，可否给通传一声？”
　　“这不是舅老爷吗？王爷和总管都说了，您来府上直接进府，不必通传，老奴带您进去。”太监许公公满脸笑意。
　　瑞谦已经来过王府好几次了，每次来都是彬彬有礼。
　　许公公把瑞谦领到陈先生住的苏州宅院，院里的小厮把瑞谦带进楼里，许公公才完成任务返回门房。
　　刚好田亮下楼，把堂兄带到老爹的书房，叔侄见面后拜见婶娘。刚好云儿回来送奶，兄妹见礼后宾主落座。瑞谦开门见山地说明了那个郭罗络府上定做荷包的事。
　　“叔叔，有位郭络罗府的管事嬷嬷到侄儿的店里定了三百个荷包中秋节用，不知府上的姑娘嬷嬷们五天之内能否完成三百个荷包的定量。侄儿有点越矩。”
　　先生说：“你这胆子还是很小啊。你云妹妹院里就有十几名姑娘嬷嬷，福晋院里还有三十来名，这前后两院的姑娘嬷嬷五十来个人就足够了，一个人才均摊六个，三天就完成了。”
　　“侄儿没想到府上这么多的人力，一个人才均摊六个，呵呵呵……不过嘛赚钱少了些。这个订货的事情，侄儿还请府上的人出面，因为侄儿对府上的事情不明白，怎么加工、用料多少、本钱多少都不明白的。三百个香包还敢做主，多了就不能了。”
　　瑞谦说的很实在，先生也怕他不了解情况惹麻烦，就说：“要不就让你二弟掌管订货的事，他和王爷去云游，比较了解情况，知道本钱、质量的事。你自己还有一摊子，别分了你的心。”
　　“多谢叔叔体谅。”
　　“有人订货就是好兆头，如果以后口碑好会有更多的官宦人家来订货。”
　　“侄子就是担心这些订货的人里面是否有倒把的。他把钱都赚了去，以后还不把咱们的财源劫了去？”
　　“如果是在京城，倒把也不容易，他倒把就要比咱们的价钱高，人家谁不买低价格的？”
　　“叔叔啊，都说您是老夫子，做生意的事您门儿清啊。”
　　“又胡说了，我哪里懂得做生意了，是王爷在做。”
　　先生带着侄子去给王爷福晋请安，在翼然楼说了一会话儿回到先生住的苏州宅子又聊了一阵，就要起身回去。瑞谦是难得出来一回，被叔叔硬是留下来用了中膳，然后和很叔叔婶娘告别回布庄。田亮、和云儿把瑞谦送到大门口，由府上的马车送回布庄。先生告诉瑞谦，订货要履行订货的的手续，要有双方代表签字才能生效。如果有订货的就派店里的伙计来通知田亮。瑞谦很高兴，让他代卖代卖没问题，但是给府上当家作主还是别靠前了，万一出了毛病，他一个小本买卖实在是担当不起。
　　临走之前，瑞谦还抱了一会儿宝宝贝贝，一手一个孩子。云儿对宝宝贝贝说：“这是大舅舅，好好看看？”
　　贝贝瞪大一双乌溜溜的眼睛看着瑞谦，看得很仔细，连下巴都看到了，没见过这个人，很奇怪。引得瑞谦哈哈大笑。
　　云儿解释说：“我们贝贝是奇怪舅舅怎么没胡子。”
　　连先生都忍不住笑起来。
　　因为订货数量不多，这次加工任务就由前后院的丫鬟婆子来完成。加工之前云儿给参与加工的各位老少女性训话：
　　“各位，这是郭络罗府上的订货，大家一定要加细再加细认真地完成。一定要保质保量按期完成，给府上赢得又一个信誉。”
　　云儿让林嬷嬷监督飞云楼的大小女人们完成订货的香包制作任务。然后让鱼儿水儿按照订货嬷嬷拿来的样品准备足够的材料。只能多不能少。前后两院的女仆正好五十名。三百个香包平均每个人六个，那就做十个，剩下的还可以留在瑞谦的店里去卖。一个人十个，三天完成，不和玩的一样轻松吗？
　　鱼儿水儿就带着兰儿三个按照样品准备材料。这样的事她们都已经轻车熟路了。再把亮片、小珠子、大小如意结、流苏等附属材料准备齐全，就好开工了。
　　云儿带着这些材料来到福晋房里，和她说了订货的情况和需要前后两院的大小女人加工布艺品。福晋一听很高兴：“姐姐没说的，就让院里的姑娘嬷嬷都参加。就按你的办法发给她们做活的材料，保证三天之内每个人拿出来十个像样的香包。”
　　在教习嬷嬷们的监督下，前后两院的大小女人每天早上提前起床一个时辰去捡落花，然后梳洗用早膳，把自己份内的差事保质保量地完成了，其余的时间都做香包了。一个个的非常认真。因为教习嬷嬷告诉她们了，这些香包是玉龙布庄的陈掌柜和某个府上定了一批三百个香包的加工任务，完成得好直接就有加工费了。虽然数量少了一点，赚钱不多，做好了以后可能会有源源不断的加工任务。
　　欢欣鼓舞的消息啊，姑娘嬷嬷们一个个兴奋得摩拳擦掌、跃跃欲试，就是觉得十个香包太少了。才十个，就像吃饭还不够塞牙缝的。两天时间全部做完，不用监督，个个认真制作，检查之后，没有一个不合格的。三百个香包加上给的十个赠品，装了一个纸箱，再加上送去的布匹，用马车给玉龙布庄送了去。订货嬷嬷开箱验货，满意得连连点头，付了另一半酬金，带着香包回府了。
　　第二天一大早，订货嬷嬷又来了，吓了瑞谦一大跳，以为订货嬷嬷的主子不满意，给退货来了。结果订货嬷嬷又拿出来先前买的八个手袋样品，说老爷夫人说了还要订货这样的大荷包，每样一百个，这批货比上一批还要精致，因为是给府上的两位小姐、三位少爷准备的嫁妆和聘礼，还有送给亲戚、朋友、上峰当礼物的，说白了主要是巴结上司的。绝对不会拿出去卖的。大清官员不得经商他知道，不想拿乌纱帽当赌注。
　　瑞谦赶紧打发伙计大张跑来府上来请示堂弟田亮，田亮也没谦让，跟着大张就来了玉龙布庄，跟订货嬷嬷签订了八百个手袋的订货合同。这批手袋的加工费是一百文一个，因为手袋比荷包要大的多，用料自然就多，上面的附属材料也多，加工过程中用的时间随之加长。
　　每个手袋按一百文计算。订货嬷嬷连个驳回都没打就答应了。八百个手袋那就是八十两银子的费用，当然是在质量合格的前提下。订货嬷嬷连声地答应，按照田亮说的，签订合同的同时交了四十两银子的定金。
　　有了订单，前后两院的姑娘嬷嬷都行动起来了，云儿和她的哼哈二将鱼儿水儿，还有蕙儿、兰儿、静儿、月儿、莲儿五个丫鬟就开始备料。把大厅里拆开的第一个木箱里的赠品布头都拿了出来，按照订货样品，找出比较相近的材料。田亮已经跟订货嬷嬷说了，加工出来的产品只能和样品类似不会完全一样。订货嬷嬷很理解，说样式跟样品一样就好，材料近似也可，只是质量不能打折扣。田亮跟她保证，无论是材料的质量和加工的质量都不会低于样品。
　　这次订货的手袋有一半是挎在肩上的小包包，有直立长方形的、横扁长方形的、正方形的、猪腰子形的、上宽下窄形的、马桶形的、糖果形的、还有拎兜样式的。包包不大，但是比荷包大多了。上面的拉链是大清人不理解的，但是很喜欢，用起来方便，外观也很漂亮。最让人喜欢的是包包带的底部，都有一个小巧的挂件，或者是玻璃珠的小挂坠、或者是布做的小动物和人形玩偶、或者是塑料珠的小花朵，小巧、精致。王爷、云儿和田亮都想趁这个机会把府上的布艺产品打向市场。要不然也不能要一百文一个的价钱，按大清的物价不是很低的。贵在新奇，大清根本就没有这种样式的玩意儿，很适用，一定会是年轻女孩的最爱。大清有锦缎，但是没有赠品布那种硬挺的，那是百分之百的化纤产品。给人的感官就是富丽堂皇，高贵典雅。
　　拆开第一个木箱，把板子都拿走了，里面的赠品布也拿走了，空间上立刻就宽绰了一个多立方，以后还可以踩着第七层木箱去拧开第八层木箱。田亮总管一点架子也没有，给云儿当苦力甘之如饴。

　　☆、第四百四十五章　有人订货二

　　八百个手袋二百个人分担，平均每人才分到四个，那就凑成一千个，剩余的二百个可以在玉龙布庄零售。前后两院的姑娘嬷嬷总共五十多名，每个人均摊二十个手袋的加工任务。六天时间要完成二十个，每天才三四个的工作量，就算手袋比香囊复杂的多，六天完成二十个，也和玩一样。而且织锦缎本身就有花纹，不用绣花，也不用加什么太多的点缀，上面的针线也不多。就是安拉链、挂里子=额外加的小挂件和背包带的缝制有点麻烦。太小了，不好缝。象小南瓜、小红果、小猫、小狗，也有现成的装饰品直接缝在上面或者挂在上面。比方羽毛花边、卡通木纽扣、手工钉珠章、刺绣布贴、雪纺花卉等等、都是细致活儿。好在各位姑娘嬷嬷都有雄厚的针黹基础，按照云主子的要求，加工过程中一丝不苟，提前一天完成任务。
　　郭络罗府上在玉龙布庄定货的消息被其他府上知道了，纷纷效仿。仔细一算还是订货合算，哪个府上过节的时候都要打赏下人，不能就给他一两银子放在手心，不能给人看见多少，因为赏赐是不一样的，装在荷包里只有自己知道。玉龙布庄的荷包非常新颖，完全不是过去几十年的老传统花样，居然有珠子当装饰。还有晶亮的圆片、猫眼大的钻石。店家一再声明不是钻石，钻石卖那么便宜，他们就得赔的穿不上裤子了。这话很实在，哪个商家把钻石缝在荷包上赏赐下人的？主子还用不起钻石呢。
　　计算酬金的事就归先生了。分成方法是：本钱留一半，其余一半当利润，分成十份，五份给皇上，一份给经营者，就是卖货的，四份给加工者。如果是不留本钱会被人不理解，以后这些东西用没了，就得在大清购货。大清的锦缎和布料都比异域的价格高，那个时候就不好办了。本钱留太少也不行，就折中一下留一半。这样一算，皇上、经营者、加工者都没吃亏，王爷本身更没吃亏，就这么决定了。但是马平觉得王爷太吃亏，哪有本钱只留一半的？跟王爷说：“您是真的没有经商的经验哪，哪有这样留本儿的？”
　　王爷笑呵呵的说：“不必担心，我心里有数。”
　　马平才不嚷嚷了。
　　别看这几十文的加工费，给前后两院的姑娘嬷嬷们带来了很大的希望和快乐。大清的物价总的来说是比较低的，五十文可以买三十多斤大米，够五口之家吃四五天的。而且大家并没有因为这五十文辛苦到废寝忘食，而是跟玩的一样轻松。平均每天赚十多文呢，要是抓紧一些，两天也足够了。姑娘嬷嬷里也有个别的是从别的王府上来的，是别的府上的王爷当礼物送给瑞王爷的。在别的府上，做私活绝对要偷偷摸摸的不能让主子知道。纳一双鞋底怎么也得两天，加工费高的也就是五六文，哪能和这里的府上比呀？一天就能赚十多文。
　　她们也知道教习嬷嬷的教课费非常高，这个眼馋、嫉妒都没用，而且这个费用不是从大家的加工费里拿出来的，是本钱里的。再说教课也是很操心的，老早就得准备好讲什么、怎么讲，还得操心把每个人都教会了。再说人家都是识字的、脑子很聪明，也敢在人前讲话。碰到那种奇笨的必须耐着性子五遍八遍地唠叨，也够费心的了。
　　云儿告诉大家，以后订货的人多了，每个人分到的加工定额一定会多起来，那么就是说加工费也相应地要多。只是要辛苦一些。
　　姑娘嬷嬷们最不怕的就是辛苦，她们本来就是苦出身，最能吃苦，吃苦以后就能得到收入，谁还推三挡四的？
　　第二批八百个香包，订货额共计八十两。留下一半的本钱还有四十两，其余四十两的利润分成十份，给皇上二十两，卖货的三两，其余的十七两都是参与加工的姑娘嬷嬷的了。平均每人分到加工费三百四十文。比上一次加工的酬劳要多多了。
　　姑娘嬷嬷们是欢欣鼓舞。尤其桃子，在她最艰苦的那几年里，给人洗衣服、做针线，有的时候一天才赚到三五文，勉强糊口，还累得够呛。现在说是加工布艺，简直就是在玩。东西都是现成的，就连香包的布料都是给裁剪好的，自己一文钱的本钱都不用。于是大家都盼着再有更多的布艺活计来做，这是额外的进项。
　　晚上，林嬷嬷召集院里的姑娘嬷嬷开会，告诉大家，田总管又跟某位官员府上签订了一千个手袋的订货合同，这次是阖府上下的姑娘嬷嬷全体上阵，赚钱就没有先前那么多了。但是也不能不照顾府上的其他姑娘嬷嬷，她们也应该有资格参与加工布艺，有钱大家赚吧。
　　对此各位姑娘嬷嬷的一点意见也没有，主子给多少活儿就做多少。她们想的是，如果加工订货不断，她们就有源源不断的酬劳，只是加工数量吃不饱。林嬷嬷告诉大家：“云主子说了，咱们是刚刚承揽批量加工的任务，以后还会有更多的客户来订货。而且咱们不会只是承揽香包、手袋这两种商品，以后还有服装加工和编织、珠串、仿真花等项目。就是没有批量加工的任务，咱们还有三家代卖店给咱们零售，这个可是常年的加工，所以各位就不要担心没活干，相反可能会越来越辛苦。不过呢，越辛苦酬劳就越多。当然了，王爷也不会让大家累得直不起腰，总是要在身体能承受的前提之下。咱们要做的事也不只是女人能做的，还有其它项目，男人们也能赚钱，比方冷饮那块。以后咱们还要开饭店酒楼，总之你们来到府上，王爷不会亏待你们。”
　　林嬷嬷是转达云儿的意思，给这些姑娘嬷嬷一颗很大的定心丸。所以所有的加工者就不再嫌订货数量少吃不饱了，只要总管大人派下来任务，那就认真地完成。而且没有返工的，全部合格！
　　关于本钱问题，大姐着重和王爷说过，虽然是拿古董换的钱，但是本钱一定要扣除。如果不扣除，以后从异域带回来的货物卖光了，用大清的货物加工，需要本钱了，那个时候就知道什么是亏损了。也不会被人理解。到时候皇上已经习惯拿现成的利润，就不管你死活了。这些本钱要用在天灾降临的时候，能救一个人是一个人。平时也可以做些慈善的