快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“你这后生会做生意，人也仁义，不怕麻烦，还给老朽演示了一番，多谢了啊，回见回见。”
　　爱看热闹爱扎堆是很多无业游民的习惯。方才看了拖布表演才知道纳兰小店里的货物真的不是大清本地产的，就开始上心了。一位大胡子的中年大叔，挤到柜台前问东贵：“请问掌柜的，那个挺新鲜的几块板儿是做什么用的？”
　　“这是塑料折叠凳。如果不用可以这样拎在手里，想坐下这么一拉就成了一个小凳子。老年人出门散步带着就很方便，累了随时坐下休息，歇过来拎着就走，一点都不沉。”
　　“这个多少钱呢？”
　　“这个是八十文，因为整个都是塑料的。”
　　“什么是塑料啊？”
　　“东家的人说过，好像是从树里提炼的一种什么，太详细的就不知道了。这个小凳一般的人都可以坐，就是太胖的人坐上去可能会坐坏了。”
　　“我家女人坐着洗衣服可以吧？”
　　“那没问题。”
　　“我买两个，这是一百六十文，您数好了。除了这个绿的，还想要个蓝的，可行？”
　　“好说好说。”
　　“我也来一个，这个凳子好看的紧，又方便。”
　　拖布和塑料凳都是东贵的货郎担不好挑的东西，看样子小店是开对了。人都有跟风的毛病，这么一会儿的功夫，拖布就卖了六七把，小凳也被买走四五个了。
　　王爷要在端午节之前卖出一批应节商品看看大清的平民百姓消费能力。所以没有再做更详尽的准备，送来纳兰百货店的商品除了应节的香囊、荷包、纸葫芦、小笤帚、五彩线等还有桃木斧子、玻璃挂坠、手串、佛珠、钥匙链、塑料发卡、缝衣针、塑料镜子、梳子、衣服挂、裤子夹、塑料刷、肥皂盒、小团的锦纶线、玻璃杯、袜子、丝袜、丝巾、棒棒糖、水果糖、搪胶动物玩具、湿巾、指甲钳、指甲油、泡沫洗碗块、手帕、护手霜、还有玻璃酒盅、拖布、塑料水桶、塑料板凳、塑料漱口杯、桌布、坐垫、窗纱、雨伞、茶叶罐、圆凳、洗衣板、蚊香、空气清新剂、水果刀、钱包、澡巾、澡花、调料盒、垃圾筐、拉链、花露水、痱子粉、牙签、棉签等多种小商品，比东贵的货郎担品种要丰富很多。
　　田亮和纳兰给东贵找的店铺门面不是很大，就是为了让他有个适应的过程，从货郎担到店铺经营，还得逐渐适应，因为不是一个经营理念。地点就在南外府的南大门那条街上，不是特别繁华，来往的人也不少。这里离东直门不是很远，每天都有进城卖菜、卖蛋、卖肉和其它农产品的农民路过这里，客流量还是不少的。从府上送货到纳兰百货店，从南外府穿过去，近便不少。王爷准备以后如果纳兰东贵的生意做大了，就把南外府的临街大墙都变成店铺，不光卖百货，也卖食品、饮料、文具、纸张和布匹。手上的布匹太多了，一定要给陈瑞谦的玉龙布庄分流减压。最好能把布匹送到外地销售一些。

　　☆、第二百七十三章　小店开业二

　　忽然一声女人的尖叫，把纳兰东贵给吓了很大的一跳，以为这女人的钱包给人偷了。赶忙过来看，原来是这个女人发现了烧卖包。
　　“二婶呀您快过来看看，人家的荷包是怎么做的？里面的花瓣都能看得一清二楚。荷包的脖子上还有两朵粉红的小花跟真的似的，咱们大清还没有这样的荷包呢。小二哥有劳你给拿下来看看可好？”
　　纳兰东贵很想笑，一个荷包也值得一惊一乍的。
　　亲兵展灵给这位女士把烧麦包拿了一个放在柜台上。谁想到被称为“二婶”的中年女人也叫了起来。她是看见了玻璃柜台里摆的异域头饰了。异域的人叫头饰，价格奇低，都是比较低档的地摊货，多半是塑料材质的，也有不锈钢的、合金的。但是造型相当漂亮，上面还镶了光彩夺目的水钻。异域的女人很少有戴首饰的，几乎没有谁戴着长链的耳坠悠荡悠荡地去上班或者做事。但是大清的女人不同，特别是有钱人家、官宦人家的女人几乎全部都是依赖男人生存。这样就得用自己的年轻、美貌或者其它长处笼络住男人，别让自己失宠。所以很注重自己的形象，达不到美若天仙也得光彩照人。
　　被称为二婶的女人起码也有三十四五岁的样子了，但是她第一眼看到柜台里的头饰就给牢牢地吸引了。里面摆放的头饰没有一件是大清出产的金银、珍珠、翡翠、珐琅、珊瑚等贵重的首饰，可是也是漂亮的无以复加的新样头饰。比方说粉、黄相间的水晶玻璃蝴蝶簪。中间是黄白色亮片攒成的一个圆心，然后是桃花色淡粉塑料彩珠形成的蝴蝶两翼。整体看就是珍珠簪子，做工相当精致，漂亮极了。就是新娘戴着上轿也不会显得寒酸。另外还有银葱珠蕾丝发夹，滴釉耳钉、串珠头花、水钻插梳、一字夹、玉髓吊坠、儿童发夹、凤凰水钻发簪、插针、步摇发钗、插梳、儿童假发辫……二婶的眼睛瞪得老大老大的一个一个看过去，身边的“侄女”说什么她都听不见了。从来没见过这么漂亮的首饰！完全是大清没有的样式、材料。
　　“小二哥，你能给拿出来两个看看吗？”
　　“可以，不过您的手要轻拿。”
　　“这是自然。请问这个蝴蝶簪多少钱？”
　　“这个蝴蝶簪是二百文。”
　　“多少？二百文？”二婶简直不敢相信店小二说的价格，她还以为最少也得十两八两的银子呢，才二百文！
　　“小二哥，我想把你柜台里的首饰都买下来，可否能在价格上再让一让？”
　　“这位姐姐对不住了，我们东家说，这些东西是从很远很远的地方带回来的，为的是京城的姐妹都能买到异域的新样货物，所以要限量供应，每个人最多卖给两种四枚。”
　　其实王爷这么做是为了避免有人转手获利。很多商人是非常容易发现商机的。但是王爷三人买回来的商品不是给这些人发财的用，大老远的带回来都便宜他们了，自己不会卖高价吗？但是这些东西很多都是塑料产品，卖高了有些对不住良心。虽然并没有人知道它们的底价，王爷也不想唯利是图。因为已经赚了一笔，在大清卖到两万两银子的古董在异域卖到几百万两，太过分天也不容。只能采取限量供应的办法，杜绝某些商人的批量购货，转手盈利。
　　二婶很是无语，本想能赚一笔，结果店家的东家早就预料到有人想从中渔利。那就按要求的数量买吧，有什么办法？
　　越来越多的女人向头饰柜台靠拢，人群中有暗中维持秩序的亲兵、侍卫严密地注视着各种动向。
　　一个年纪在五十开外的老太太大声地问：“哪位是掌柜的？能不能告诉老身柜台里挂着的那种洁白的、带拐弯的东西是什么？”
　　东贵差一点笑喷了，这老太太说话真有意思，东贵自己还不知道店里卖洁白带拐弯的东西。忙和气地问：“大妈您说的是哪件商品？这个？还是这个？啊，是这个，这是袜子。”
　　众人“哄”地笑了，老太太不高兴了，大声呵斥道：“笑什么？你们还不如我呢，好歹我敢问出来，这之前你们知道那是袜子吗？纳兰掌柜的，有劳您给老身拿下来看看。”
　　“好的好的，您稍候。这个袜子叫尼龙袜，有松有紧，穿着特别舒服。在下脚上就穿了一双，您看看？”
　　“我正发愁怎么试呢？脚丫子蓬臭的，试完了不买不是坑人吗？哎呦喂，大妈看看，穿在脚上还真熨贴，一点褶子都没有。真是有松紧的，多少钱一双？二十文？不贵不贵，大妈买一百双。对了，忘了限量。你说能卖大妈几双？”
　　“看您年纪大了就卖您五双吧，好算账。五双一百文。”
　　“五双就五双，这是一百文。”老太太心说：“明天我让儿子来，再买五双。后天儿媳妇来，这么白净、熨帖的袜子，出门穿上，可是抬敬人的，就是送礼也能拿得出手。”她倒是没想倒卖。
　　如果真是老太太这么想，东贵还真没辙。他也不认识老太太的儿媳。但是这样的一般都不敢在京城倒卖，掌柜的意思是他身后还有个东家，货物是东家的，谁知道是什么来头？如果是拿到外地去卖，还不够盘缠、住宿的费用呢。
　　老太太再次认真看着东贵脚上的袜子，还让他把裤脚往上提了提，觉得确实好，看着就干净。
　　等东贵打发完老太太，“呼啦”一下，涌上来二三十个年龄不同的女人，全部是要买袜子的。看样子，云儿带回来的袜子很有销路了。
　　“掌柜的，这个盒子里的是什么？”一个似乎家境不错的年轻人问道，看样子他就是来看热闹的。
　　“这个是扑克，也就是外国的纸牌。”
　　“在下可以看看吗？怎么打开？”
　　“看看当然可以，在下帮您打开。”
　　“纸牌就是玩的了？您能教给在下一招吗？”
　　“可以，您看纸牌上都有点数，这一种叫梅花、这是方块、这是红心，这是黑桃……”东贵教给这位的是新学来的“斗地主”，很简单，年轻人的脑子也很好使，一听就会了，高兴地说：“买了、买了，多少钱？”
　　“二百文。”
　　“贵了点吧？”
　　“这位先生，物以稀为贵，这个东西是咱们大清绝对没有的，您看纸牌上面都是很光滑的漆面，纸张也很厚硬，完全可以用半年。这个娱乐不比别的省钱吗？”
　　年轻人一点就透，很明白地说：“这倒是，要是去喝花酒也比这个贵得多。行，我买两盒。”
　　亲兵展灵的柜台是卖端午节应节货物的，虽然没有象纳兰东贵那个柜台那么问东问西的，因为香囊、荷包、五彩线、小笤帚、纸葫芦都是大清有的东西，就是纸葫芦跟大清的不一样。
　　纳兰东贵小店里的货物很多都是大清没有的新奇玩意，来看热闹的、打听用处价钱的人很多，纳兰东贵对这些货物的介绍可能都重复上百遍了，真是不厌其烦。人家问就得回答，第一天嗓子就哑了。看样子，干哪行都不容易。
　　鱼儿水儿、月儿、莲儿和兰儿三个粘了好几天的纸葫芦一个上午就卖完了，主要是这里的商品价格便宜，比异域的零售价稍稍高那么一点，为的是凑个整数好算账。云儿还以为大清的人不好接受没人买呢，信息反馈回来赶紧补救，要不第二天就断顿了。这样云儿房里的七八个小姐妹就不够用了，还是扩大加工范围。
　　中午的时候王爷到云儿房里坐了一会，问她有什么事自己不好办的，云儿就把纳兰百货店的应节商品供不应求的事跟王爷说了。王爷说：“好办，让福晋房里、院里的那些丫鬟婆子都上阵吧，你就负责供应原料，不过必须把账记明白了。回头我和福晋说，要不鬟儿那丫头又该挑你的礼了。”
　　“多谢王爷体恤。”
　　这样，前后两院的四五十个丫鬟婆子都用上了。云儿只负责供应原材料，凌娟等人负责选货，然后由林嬷嬷和鱼儿带着两个小厮用平板三轮车给送到福晋的寝宫。林嬷嬷对付鬟儿最有一套，别看鬟儿说话难听，但是经常被林嬷嬷给噎住答对不上来，老半天都想不起来用什么话反击。所以她还真有点怕林嬷嬷。福晋不但不生林嬷嬷的气，还很佩服林嬷嬷的急智，告诉鬟儿：“别没事就想着起刺儿给人难堪，你那点学问在林嬷嬷面前真不够瞧的。云主子给咱们送来做活的原料，你只管参与加工，赚几个大钱儿是正经，要有感恩的心！”
　　云儿按王爷的嘱咐，隔天下午到福晋房里请安，并告诉她楼下西暖阁里的那些归福晋试菜用的货物，不但带着鱼儿水儿，也带着凌娟。很多东西云儿还没用过，就由凌娟给解答。
　　“妹妹呀，姐姐问过王爷，是不是府上也出点钱买点原材料做手工，王爷说先不用。可是这样姐姐太不过意了，哪能这么勒掯你呢？”
　　“您想多了，云儿买回来那些东西就是参与王爷经商的。不过呢，要是府上再从咱们大清的市场上买些大清的材料和异域的材料混用的办法还真好，就不会引起人注意了。”
　　“妹妹想的很周到，真是应该用咱们大清的材料掺合一下。明儿姐姐就吩咐人到各绸缎庄、布庄的去买点大清的布头……”
　　福晋还没说完，鬟儿就来了一句：“您这么做不是白填吗？”
　　福晋当时就急了：“闭嘴！主子们说话哪有你插嘴的份儿！什么叫白填？云主子从回来到现在白填了多少？你说过她的一个好儿吗？出去！”
　　郑嬷嬷赶紧来劝：“福晋您真是没必要跟鬟儿生这么大的气，她一向没脑子您也是知道的，就是云主子也不会认为是您让她说的这些。快消了气儿吧。云主子您千万别多心，鬟儿这蹄子都是在娘家就惯成了，福晋也不好管得死死的，毕竟是王爷的表侄媳妇。”
　　云儿笑道：“我为何要多心？福晋您真的是不值当生气。云儿买那些东西回来给大家用，并不是刘备摔孩子刁买人心的，是王爷的使命。其实云儿最怕麻烦了，恨不能躲在屋里只画画。鬟儿这个性格倒是有个长处，很透明，心里想什么就说出来了。云儿也没想什么白填不白填的，就想着尽快用完别发霉招虫子、老鼠就好。云儿觉得您现在的情绪比较焦躁，这样对身体相当不好。您还是心平气和一点，如果您信得过凌姐姐，让她给您调理调理。”
　　“姐姐也感觉这些日子心里火燎燎的，想干这个、又想做那个，有点抓不住重心。”
　　“您千万别急躁，要做的事很多，不能一口吃个胖子，顺其自然。”
　　“姐姐是急躁了一点。你说凌先生能调理姐姐现在的状况？她看病的手法如何？”
　　“她是从妇女的心理和身体全面考量的，用那边的话说，是着重妇女疾病的预防。她学过中医、学过妇幼保健，也学过妇女心理学，跟咱们这里的郎中看病的方法是不一样的。”
　　“可以不可以把她请来给姐姐把把脉？”
　　“当然可以，鱼儿姐姐你回后院去请凌先生，就说福晋请她给把脉。”
　　“是，奴婢即刻就去。”
　　少时凌娟就来了，给福晋请了安，福晋让髻儿给凌娟搬来了绣墩，凌娟谢了座，把脉良久，对福晋说道：“您现在情绪有些不稳，可能是王爷出门一年没有消息过于惦记了。这个可以理解，谁的丈夫出门一年都没消息，妻子还能安之若素的？可是现在王爷已经回府了，您就赶紧把心放下。放心二字说的很容易，其实做起来很难。放心对佛门中的人来说是指要放下很多的挂心事。但是要是真能做到，您就会心平气和。您的脉象就是思虑过重，导致肝郁气滞。不是很严重，您也不必当成病态。凌娟建议您用玫瑰花泡水喝上半个月。您是不是有月事不调、肝胃气痛、潮热出汗、急躁易怒和失眠多梦的现象？”
　　“凌先生可真有本事，全说对了，好治吗？”
　　“好治好治，您放心就是。凌娟建议您每次用十朵的玫瑰花水蒸服，正好治疗您的急躁易怒，玫瑰花能够理气解郁、活血散瘀，主治肝胃气痛，消除内分泌紊乱，长期服用，美容效果甚佳。您这个状况如果不进行调理，可以引起脘腹胀痛、气逆、恶心呕吐。”

　　☆、第二百七十四章　小店开业三

　　自从纳兰东贵的小店开业，云儿就多了一个工作内容，就是隔一天要给纳兰东贵的百货店隔空搬运一次货物。每天中午，云儿都要在自己的床上打坐，把小商品的货物箱子隔空搬运上来。然后从中挑出来纳兰东贵店里需要的，在林嬷嬷和鱼儿水儿的帮助下，过数、记账、填写出货单。林嬷嬷手上也有一个账本子，这个是留底的。
　　每一次搬运的数量都不是很多，而是现用现拿。不是没有那个能力，是不能太显眼，显眼一点都是麻烦。好在是东贵的店里还有大清的货物掺在里面，刚刚开业，看热闹的人比买货多，每天能卖两个纸箱的货物。
　　云儿隔空搬运上来的箱子都是直接放在堂屋地上的，鱼儿和水儿中午回来看见了都以为是王爷吩咐人从府上的别处给抬上来的。
　　云儿从货堆里把工艺美术厂的现成香包每一种拿出来一个留下当样品，没有真正经过商的云儿对自己买回来的商品心里根本就没有底。结果是很乐观的，纳兰侍卫带回来的消息是，府上的货物，不管是什么，只要一摆出来就全部卖光。
　　王爷吩咐纳兰侍卫每天去他弟弟的小店看看情况，也好掌握那里的动向。比方有没有人砸店，什么货物卖得比较快，什么滞销。
　　纳兰反馈回来的信息说，端午节的应节商品销售量比较大，再就是女人用的那些叫头饰的比较快。那个叫烧麦包的香囊就跟不要钱似的，还有那个麻袋包也成了快货。烧麦包是大清没有的香囊品种，卖的快可以理解，新奇嘛，物以稀为贵。可是那个麻袋包的样式是大清已经有的了，原因就是做麻袋包的锦缎比大清的硬挺，颜色也更加艳丽，脊背上还镶了一道明黄色编织绳的牙子