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盛世皇商_涓石-第181部分
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“请问这位姑娘，你们府上的程老爷在朝廷任什么官职啊？可以告诉我们他的名讳吗？”
“我家老爷是正四品通政司副使程功程大人。”
“失敬得很，在下不知道各位是通政司大人府上的人，怠慢了。如果你们真是给府上的小姐采买嫁妆，一切都好说。”
“我们就是给小姐选嫁妆的，绝对不会倒卖。”
“在下就是随便问一句。”其实纳兰侍卫确实是怕有人从中倒把，那样就辜负王爷、主子老远的带回来，钱都给不认识的人赚了去。
数了数一共来了九个年轻女子，其中两个年纪大一点的似乎是成亲了，另外的都是七八岁到十几岁的小姑娘。中间有一个十六七岁的女孩，举手投足都和其他人不一样，一种自来的高贵、矜持，还有一点傲慢。她手上领着一个七八岁的女孩，穿着打扮也与其他姑娘不同。纳兰猜测这两位是主子小姐。
喜鹊闹阵一般的声音响了足足有一个时辰才算平息下来，东贵的货郎担子又空了。这一次是真空了，所有的货物都卖出去了，一个毛儿也没剩。算算货款，总共卖了五十八两银子。所用时间只是一个上午，这样的成果是根本想不到的。纳兰侍卫说：“主子说了，初步打算，扣下货款的一半当本钱，利润分成十份，皇上一半，加工者四成，经营者一成，东贵就是经营者，卖货的，一成利润已经很不少了。加工的最辛苦，人数也多。东贵的生意算是小本买卖，小本也是钱嘛，要先花钱采买货物，得多少利润才是赚来的。给府上卖货没用一点本钱，一天的功夫就卖了五十八两银子，这些货物的新颖吸引了客人，估计本钱也不会轻了。纳兰知道，所说的一成辛苦费，不是这五十八两的一成，是扣除本钱后纯利润的一成。那么也就是说要扣除一半的本钱二十九两，拿二十九两的一成，二两九钱。这是自己应该得到的辛苦费，这还少吗？仅仅是一个上午的时间。二两银子就足够一个城市平民家庭开销一个月的了，一天就赚了差不多一个半月的银子，一个月是多少呢？如果这个生意能长期做下去，翻盖房子都有希望了。
东贵的举人老丈人对自己这个短衣帮女婿是人品上满意，出身和家境不满意，来相看的时候，一看到房子就双眉紧皱了，那就是没看上眼。要不是文静小姐坚定地坚持着，恐怕这门亲事就告吹了。
只有多赚钱才能改善生活环境，才能顺利把文静小姐娶到家。这些年给东贵提亲的人倒是不少，都没看成。不是东贵的眼太高，是他母亲没看上。因为相看女家都是他母亲出面。纳兰老夫人是大户人家出身，眼光自然是高的，但是额娘并不是那种攀高的势利眼。就说大嫂和二嫂吧，大嫂是杂货店掌柜的女儿，额娘对她是非常非常的不满意，但是对在王府里长大的丫鬟二嫂倒是很满意。可见额娘并不是挑拣儿媳的出身，而是人品。几句话就能看出来一个人的本性。当时老太太就对大儿子说了要跟这个杂货店的小姐成亲就得吃苦受累加生气。果然大嫂就是个唯利是图的人，每每儿子三口人回来一趟，家里就象遭到了洗劫。不但连吃带拿，还要在看不见的时候把小件东西给顺走了。而二嫂是王府里长大的，至少在懂规矩上就高人一筹。而且本人能吃苦、心地也善良，对待老人很孝顺。和二哥成亲以后，每个月都要把自己的月例银子交给老夫人二两。二哥的俸禄全部交家，这样就等于是二哥二嫂在养这个家。要不是怕在府上有个人情来往的，水儿把银子也是全部交给老太太的。俗话说，人比人得死，货比货得扔。大儿媳和二儿媳的强烈反差让老夫人下定决心不找她看不上的。东贵的未婚妻老夫人见过，很贤淑、很文静，待人接物也仁善。她父亲虽然不当官，却是有功名的举人。姑娘对自己儿子的情义很让老夫人感动，说不管有多大困难也要把富察？文静姑娘娶回家。
东贵也很中意富察文静，这个女孩的家里很有底蕴，很富裕。她亲叔叔是太常寺少卿。但是她本人从来没有把叔叔当成炫耀的资本，也从来没跟东贵提起过。能看上东贵这个挑货郎担的小伙子，差不多就和王宝钏看上薛平贵了。文静她真的很文静，琴棋书画也多有涉猎。带着娇羞。看着很顺眼、很入心。虽然是已经换了庚帖、下了小定，东贵老是害怕出现什么节外生枝的事情，恨不能一时娶到家才能放心。可是娶举人老爷的女儿不能太寒酸了吧？所以东贵定亲以后就拼命找赚钱的活计。二哥二嫂给着自己这样一个赚钱的机会，怎么能不拼命啊？东贵真是很希望二哥二嫂把这个赚钱的机会固定下来。苦一点、累一点没关系，总不能让哥哥嫂子给自己花银子娶亲，至少不是全部。成了亲额娘就又了却一件大事。妹妹出嫁和自己娶亲是不一样的，就是给她一份嫁妆，怎么着也没自己娶亲花的多。他恨自己没本事，赚的都是小钱。他多么想能长久地给府上代卖货物啊，可是二嫂说是暂时的，就是给摸摸价格。想到这里就很郁闷！
二哥二嫂回府去了，东贵也没东西可卖了，就在家里打自己娶亲用的家具。不断有人来问有没有新货，吓得东贵躲在后院的杂物房里不敢出来。
水儿向云儿汇报了小叔卖货的情况，把货款交给主子。云儿看了看东贵记的帐，知道是没有扣下卖货的辛苦费，沉着脸对水儿问道：“怎么回事？”
水儿吓坏了，以为出了什么纰漏，赶紧给云儿跪下了。
“你干嘛？说跪就跪的？我是说你小叔为什么不把辛苦费直接扣下？起来起来。”
“回主子，他就是帮忙卖卖，怎么好意思要辛苦费？”
“你少来！王爷已经说了，不会让出力的人没有酬劳，这十两你拿去给你小叔，第一次卖货就有这么大的成就，给他凑个整儿，以后就按劳取酬了。不过呢，按你说的咱们的货卖那么快，就不应该挑货郎担了。那样太辛苦也不安全，容易被哄抢也容易受伤。你让纳兰抽空回家一趟，告诉他弟弟，稍微等一等，我想租个铺面，不一定多大，就卖一些家常用的东西，让东贵当掌柜，再有两个伙计，这样就可以风吹不着雨淋不着了。守着一个铺面也安全，我真怕他被人抢、被人伤了。”
“多谢主子体恤和恩典！奴婢全家都记着主子！”水儿还是给云儿磕了头，表示感谢。
趁热打铁，在王爷到飞云楼来看情况的时候，云儿把纳兰东贵卖货的情况告诉了王爷，明确建议王爷给东贵开个店。王爷当下就答应了，责成田亮、纳兰俩人在纳兰家附近找间临街的铺面，租下来之后简单的装修一下，开始卖货。就以东贵的名义开店，不但出售府上的货物，同时也卖一些他以前卖的那些货物。东贵挑货郎担，肯定是有进货渠道。别看他外表一副憨厚质朴的模样，纳兰说他们兄弟三个，老三才是最精明的。尤其是算账，不管耳朵根儿底下有多乱也不会分心，小账算的又快又准。
田亮和纳兰就着手准备找房子，云儿也要准备更多的货物送到纳兰东贵的店里。店名当真就叫“纳兰百货店”。如果将来扩大经营了，这个店名也不必更改。供应给他的货物也不局限在小件上面了。
在纳兰侍卫和水儿带着箱子在府门上车回家的消息很快就传遍阖府，引起很多猜测和议论。八卦是人的共同爱好，那些粗使的、低等的下人明白，再议论也和自己无关。纳兰侍卫是王爷贴身护卫，张嬷嬷是云主子身边服侍的，两口子都是炙手可热的人物。王爷给了什么、云主子给了什么，那都是情理中的事。
真正引起注意的是福晋身边的鬟儿，在跟髻儿说起这个事儿的时候义愤填膺：“我就说云主子要把福晋踩到脚底下，你们都不在意。那个要饭的有什么好？云主子居然给了她三个箱子的东西，两口子大摇大摆的送家里去了，太猖狂了吧？纳兰侍卫和田侍卫跟我家铁头不是一样的吗？就是因为会巴结才得了那么些个好东西。”
髻儿可没有那些牢骚，看着鬟儿气得满脸通红的样子说：“你这人真是的，听风就是雨。你看见人家把东西拿家去了吗？”
“这还用看？要是给哪个府上送礼物，都是田亮和纳兰俩人去送，哪有那个要饭的事儿？他俩一起走，想必就是回家。福晋还说云主子没有私弊，就这么随便把东西都给了自己的亲信，我不服。”
髻儿“哧”地一笑：“你服过什么？服过谁？就是云主子把东西送给水儿，那也是人家自己的银子买的，想送谁就送谁，你真没辙。”
“太气人了，我得跟福晋说说去。”
“我劝你别惹事，要不挨训斥。”
鬟儿一听可也是，福晋现在也是惹不起云主子了，什么都依着云主子。仔细想福晋做的也没什么错，人家的东西换来的钱买的东西，福晋的位份再高也没辙。
别看那峰训斥那洪，其实他心里还是很别扭的。纳兰两口带走三个箱子，他的气愤比鬟儿还严重，但是表现就没有鬟儿那么明显。毕竟年龄、经历不一样。前些天吃亏吃大了，必须收敛。他认为纳兰带回家的是王爷给他的礼物，那峰非常重视礼物的事，也不是特别想要礼物，就是觉得，谁的礼物越多，谁就越受王爷的重视。自然是福晋第一、云主子第二，陈先生是王爷的老丈人，田亮给了四个箱子是因为他救护过云主子，也情有可原。纳兰凭什么有三个箱子的礼物？听手下的耳目说，宁嬷嬷也得到了一个箱子的礼物。这就让他更加愤愤不平了，就和刘嬷嬷发牢骚：“你在福晋房里服侍了三十多年，宁桃子凭什么？是，先前在盛京的时候服侍过王爷，也就三五年吧？后来投奔王爷到现在也才是三四年的光景，就把你和朱医官家都给越过去了？要不就是早年和王爷有一腿。”
“什么叫有一腿？难听死了。你知不知道宁嬷嬷每年都给几位主子，包括小主子每个人都做两套棉衣？花的都是她的月例。她在感谢王爷和福晋对她一家的大恩大德，要不她的儿子就会冤死。没你想的那么龌龊。”一看那峰的眼珠子都快瞪出来了，就叹了口气说：“你太把礼物当大事了。礼物是王爷买的，想给谁给谁，是意外之财，难不成指望礼物过日子？”
“不是，你这人怎么这么糊涂呢？不是我爱小便宜，礼物是脸面，王爷给谁礼物多，就是对谁最信任。”
“那要没礼物还不活了？”
“我不跟你掰扯了，牛心。”
“牛心也比瞎心烂肺的强。”
“哎，你说谁哪？谁瞎心烂肺了？”
“我是说你操心太多，一天净琢磨这些不着边的事，有那功夫好好睡一觉，歇息一下。”
“这么说还是我老伴关心我。”
刘嬷嬷什么也没说就出去了，她从心里不待见这个总管丈夫，而且越来越不待见。
正说着，就有侍卫格隆带着两名亲兵给那峰送礼物来了。总管、医官、清客、亲兵头目、有品的太监、采买上的头儿、厨房的头儿等等，这些人都是一个箱子的礼物，在异域都装好的。就是这几天太忙了，没腾出空儿来送。
那峰喜出望外，赶紧出来接，一看是一个箱子，再问别人也是一个，虽然少了一点，也比没有强啊，没有礼物就没有面子。而且，得到一个箱子的也不是自己一个人，连其他的王爷、国公爷也都是一个箱子呢，就释然了很多。抬到堂屋就打开了，除了吃的就是穿的、玩的。不放心，到朱医官家去打探，结果是一样的，看来王爷是没对自己起疑心。
☆、第二百六十五章 玉龙纸行
云儿从通往通州码头的地下密道隔空搬运出来玻璃器皿、玻璃摆件和玻璃鱼缸等玻璃制品各一箱，从中挑出来十件，由王爷、陈先生、云儿、田亮、纳兰、鱼儿、水儿七人亲自送去。王爷、陈先生、云儿三人坐在带篷马车里，两对侍卫夫妇坐在无篷马车上。玻璃器皿、摆件和鱼缸就在田亮等人坐的车上，应该是车上的最中间位置。
这段路都是官道，很平整，车上的东西都装在塞了泡沫纸的盒子里，小有颠簸也没问题。
让玉龙纸行的周掌柜给代卖玻璃制品，是王爷提出来的，也是陈先生事先跟周掌柜打过招呼的。周掌柜的观点跟自己家的大女婿陈瑞谦是一样的，无本的生意、不赔的买卖，傻子才不肯做。跟妹夫好顿感谢王爷，然后很干脆地说：“拿来吧，尽快。”
王爷不是信不过陈先生，是觉得第一次送货主人都不在，周掌柜可能会觉得府上怠慢他。客气话总要说的，毕竟是有求于人。
云儿只搬运了十件玻璃器皿、玻璃工艺品，装在一立米的大纸箱里，每一件玻璃器皿和工艺品都装在它原来的包装盒子里，底部和四周都是海绵包裹着。这些玻璃产品算是比较有代表性，其中有大肚子的玻璃茶瓶，把茶叶放进去，然后往里注入开水，盖上盖儿可以清晰地看见茶叶在开水里的变化，什么时候沏好了也是一目了然。沏出来的茶叶是淡绿的或者琥珀色的，茶叶品种的不同，沏好的茶叶颜色自然就不同。茶瓶坐在一个很大的茶盘上，四周还有六个一样大小的茶杯。茶杯也和茶瓶一样是透明玻璃的，通透度相当高，茶杯是竹节形状的，很厚重，有一侧还带着把儿，这样就省得用托盘了。
这托盘、茶瓶和茶杯是一套茶具，装在一个包装很精致的盒子里，每一件玻璃器皿都镶嵌在一个凹槽里，不会因为颠簸掉出去、磕碎了。
这种茶具带了两套，另一套的造型跟这个不一样，茶瓶的肚子没有先前那个大，个子却比那个高。茶杯的造型跟茶瓶是一样的。也很漂亮。然后是两件相同的糖罐，糖罐的周身都是凸起的花纹，造型跟饭碗很类似，也是全透明的材料，晶莹剔透，很漂亮；第三套是玻璃摆件，居然是红、绿玻璃做的红苹果和绿苹果，比真苹果都逼真。还有两件是两套玻璃天鹅。纯白的大身子、鲜红的额头、笨笨的。
最后两件是水晶球。没有一点瑕疵的水晶玻璃球，其中一个里面是一朵荷花，另一个是兰花。花的造型比真的还漂亮。
周掌柜给这些玻璃物件弄得心肝直跳，他的见识也够多的了，却从来没见过这么透明的、这么干净的物件。
“舅舅，这个是价格单，您看……”
“这是谁定的价？”周掌柜有点义愤填膺了，除了王爷他不敢拿眼瞪，其余的人都被他的眼刀给划伤了。那个词儿是什么来着，风刀霜剑，冷嗖嗖的。”
“怎么了舅舅？这是云儿定的价，是根据……”
“这样的东西你才定了三两一套？你怎么不白送人呢？”
云儿这才知道自己把价格定低了，惹舅舅不高兴了。可是这真是自己根据异域的价格换算来的，还比大清的低一些呢。在异域，买的是精品玻璃茶瓶，价格高了一点，是三百元一套，要按1：200的比例，三两银子是真要高了。三百元应该是一两半银子，要不是想着大清没有这么高纯度的玻璃，还不能定三两银子。可是舅舅是谁呀？对珍宝的事越来越猴儿精了。大清哪里有这么高纯度的玻璃？别说三两，三百两的价格都是低的。
最后拍板的只能是王爷。王爷也知道自己买回来的玻璃器皿会赚几个钱的，没想到周掌柜把这个玻璃茶瓶看得这么重要。就对周掌柜的说了：“如果周先生觉得云儿定的价格过低，可以适当调整一下。”
周先生赶紧答应着：“是是是，在下记住了。”他才不想让妹夫和外甥女吃亏呢。就说：“其实我说的也是凭想来着，那就等客人给出价了？”
这也是个办法。一般说来客人給价肯定是比商家要的价低多了，褒贬是买主嘛。但是也不能说没有识货的，他就觉得好，就多给钱，这样的人也多着。这样的人一般都是富家子弟，不管是识货的还是炫富的都有。
几个人在后屋论价呢，前面来客人了。周掌柜的儿子周鸣鹤一直在外面支应着。“两位客官，这是鄙店新进的玻璃茶瓶……”
话还没说完，眼前就一黑，一个大个子客官进柜台了！很不客气地把玻璃茶瓶就拿到手了：“少啰嗦，你就说多少钱就是了。”
里边正定着呢，鸣鹤也不敢做主，赶紧喊了一嗓子：“爹！有客官问玻璃茶瓶的价格。”
周掌柜看向妹夫，陈先生也不敢做主啊，看向王爷。他们也知道王爷不是经商的料，可是这些人里就他身份最高了。
王爷伸出两个指头，意思是二十两。方才周先生因为三两都要暴走了。周先生就跟王爷说了：“在下出去支应一下，您和妹夫他们慢慢聊着。”
“喂！你们这种琉璃罐挺好看的，我都买了。说个价我就给钱走人。”
周掌柜的一点含糊都没有：“二百两。”
大个子客人嚷嚷起来：“你说二百两？肯定？”
周掌柜的有点抓瞎：这位是嫌贵�
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