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农家女的幸福生活-第63部分
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溃了，沉浸进书里，代入到主角，一天过完一个人生，真得心力交瘁好不好。如此精疲力竭地过了大半个月，春花终于能咂摸出点“青山依旧在，几度夕阳红”的味道了。
真是越挫越勇，如今一天背一篇文章竟然也只是小CASS了，春花自我陶醉中。
陈夫子就又加了音律一课，春花连屎的心都有了，虽然很想学会弹琴，但她连个五线谱都认不到一个人物，怎么背那五音：宫、商、角、徵、羽啊。
神啊救救我吧，我再也不羡慕高山流水了。老师，你要不要这样全才哇。我家开的工资它不够你的劳动付出哇。
春花再也记不起要做什么生意计划了。直到一个月后的一天，马六儿带着一对中年夫妇和一个老太太来她家时，春花都还有点反应不过来是怎么回事。
马六儿笑道：“刘老板，我可真带着人上门来啦！要是你们说不出个章程来，可苦了我老人家跑这一趟又一趟啊。”
马六儿的姨表舅子的亲娘郑涂氏里里外外地研究了刘家铺子一篇，这才由着同样里里外外仔细看了个遍的儿子郑旺财和儿媳宝银娘扶进屋内坐下。
双方介绍之后，春花娘道：“郑娘子，你们来之前可想好章程没有？”
刘三口拙，一般涉及到银钱的事都由春花娘出面。
郑涂氏一脸精明，先把刘三一家大小挨个打量心中有了第一印像，才道：“章程是有，不过和你们的意思有点相佐。”
春花娘大方道：“请说说你的要求。我们觉得合适呢就谈下去，不合适呢就当认识一场，做个朋友。你们也难得来一趟，坐坐船，看看涪江的美景，都是不错。”
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第六十八章 你来我往
“我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。”
郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。”
“那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。”
春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。
郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。
本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。”
郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不够！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。”
“车马费是不可能我家出的。货一售出，根不负责，这是做生意的行规，想必你老不是不知道。大家都是穷苦人出身。嘴巴没有专门做生意的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一个人是一个人，最后连人情都没得做，给你开的价，已是最低挡，不能再走展（移动的意思）了！做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊。捞到一笔是一笔。我们是诚心诚意地想和你们做长久生意，要不然，最多等明年。就自家去县城里开店了，只不过是现在本钱不够而已。”
“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”
宝银娘心里一成算，不由推了推郑旺财。后才便陪着小心，对他娘道：“娘！你看？”
郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。
春花娘道：“你老不消现在就做决定，在镇上玩几天，看看我家的生意如何。再做决定。”
郑涂氏松了一口气，道：“也好。我呆上几日，也学学你们家如何做生意。”
春花娘热情地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”
刘三不由得口水流下三尺长，自告奋勇地道：“我现在就去酒庄打酒！”
春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库，不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭，马六儿这才带他们回了马家。
马家。
马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了，连忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可开心？”
郑涂氏道：“还行，大姑娘，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，正经说说话。”
马郑氏上了茶，坐下，问道：“怎么样，伯娘，生意谈成没有？刘家人做生意不怎么样，兴的道道却多，人也老实，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”
马六儿不由反驳道：“我看春花娘是个好的，不过是声音大了一点，不然怎么养得出诰命夫人来！”
“去去去，女人说话男人少插嘴！把散放的衣服收起来，混搁着让耗子咬。”
马六儿被马郑氏说惯了的，转身就出去了。
郑涂氏暗暗盯了马郑氏一眼，对娘子随意呼喝相公的行为不敢苟同，但如果是自家姑娘占上见，那就另当别论。
郑涂氏道：“刘家是没有规矩得很！谈生意让姑娘媳妇出面，正经男人却靠边站！我看刘老三嘴巴会说得很，就是被媳妇子压制了！男人活得这样真耸！刘家的家风不正。”
“对头！伯娘说得对，镇上人人都说那刘王氏是母夜叉的领头，刘老三乃耙耳朵的始祖！是我们镇的双绝！她是生的女孩儿争气，封了诰命，该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干，如今又怀了龙胎，哎哟喂，该她得意得上天喽。”
“男胎？我看像个女胎。平平散散，是女胎准没错。”
宝银娘不由得插了一句嘴，“娘，我怀大小子的时候，你也说平平散散……”
郑涂氏斜了宝银娘一眼，后者连忙闭嘴，不敢把话说完。
“虽然没规矩，但她家的诰命娘子却好利口！谈生意的一把好手哇，看外表老实着，说出话来却头头是道。”
“要是没两把刷子，怎么封得了‘稻娘’？你可别小瞧了这户人家，跟莫镇长家有亲呢，听说又搞起了夏蚕、秋蚕，前途好得很呢。可惜我没有好孙子，不要然，我就去说她！外头人给她家的姑娘起了好名号，叫做生财娘子，谁娶了谁发财！”
郑涂氏亦是农桑一把好手，吃惊道：“夏秋能养蚕？你可别哄人！”
“哄你作甚！收生丝的行商把从她家买的好丝都拿大家看过的！你想一想，光是这一项要赚多少钱哇。别个还瞧不起缫丝，说累没精力，人家要卖好蚕种呢。那也是赚钱！哎，我都想回乡养蚕算了，比一天到晚的和乡佬陪小心赚的小钱轻松多了。”
马六儿钻进来，不由道：“说那些无关紧要的做甚？正经的该说说到底要不要在县城摆木器店！伯娘，以我的眼光来看，这个生意做得！如果我有条件，我都想改行做！光凭一点，来钱松快，没有手艺要求，就可做得。而且这家人的前途绝对不止于此，趁他没发迹结交起来，留下香火情，对以后总有好处！”
郑涂氏不由道：“怎么你们都夸得他家如此！我看着就普普通通，除了是女人当家，没什么特别的，难道有什么不为外为道的东西？”
马六儿来了兴致，他也是个爱吹牛的，安生坐下来，一五一十地将刘三一家的前尘旧事道来。
郑涂氏听完，不禁点头道：“真是人不可貌相，海水不可斗相，就刘家那乡佬样，还有这些故事！”
郑旺财道：“娘，我看做决定要趁早！机会一失，别家就捡着去发财了。”
“别家？”
“你没听见他家大姑娘说要自己开店吗。我背后还听见那两母女商量要是和我们家谈不成，就亲自去县城找买家。”
“傻啊你，人家是故意说给你听的。”
“不管有意无意，总之我觉得这活儿我能干！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不赚点口头上的买卖，怎么养活你金孙哇。就算贱卖一点，东西在那儿，总不会亏钱。何况房子是我们自家的，不怕缴租金，咱耗得起！”
郑涂氏一听说那几个金孙子，心都酥了，“就算要做，咱们还得讨点好处才是。这是给他刘家赚钱呢，不出点血怎么成？我可得好好吊他几日！”又严厉地呵斥道，“你两口子不许乱开腔，特别是宝银娘，别以为给我生了大孙子尾巴就翘上了了天，嘴巴都给我闭紧点！”
宝银娘暗自白了墙根儿一眼，嚅嚅称是。
却说刘三和春花娘自郑家人走了之后，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了这笔生意，刘家木器铺子真是会有一个质的飞跃。只靠县城的店铺，一家人的生活都是不用愁了。但要是谈不拢，煮熟的鸭子飞走了，得多失望啊。
春花只好对爹娘一遍一遍地解释，“就是谈崩了，明年我也想去县城找家店开起来。只是迟早的问题。多了他，高兴，少了他，不愁。我们有手艺，不消担心。”
刘三道：“要不，我们再降点价？哎，不行不行，再降就没多少赚头了，划不来。”
春花娘道：“薄利多销嘛，我们降点点，谈成了生意，总是有赚。”
春花忙道：“爹娘！我开的价是低限，不可能降了！你们言语之间不能松口啊，我还有另外的打算呢！我想建立一个家具工场，大量招收学徒，专门生产家具，要是起点价低了，以后怎么整？”
“啥？家具工场？”
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话说天凉后，哥的胃口超好，厨艺又渐长，真是每日吃得好饱，小肚子鼓鼓，游泳圈啊，自卑中……呵呵，说着玩儿，我是乐天一派地。
第六十九章 成
“对！到时候建一所大房子，请了伙计，爹当庄主，专管生产！我们再去外面开拓市场，先是县城、其他县城，再是省城，说不定，我家的东西能卖到全国去呢。到时候，还怕谈不成什么生意哦。”
张阿生听后不由对春花刮目相看，暗道此女的心是怎么生成，这般有全局观念。
刘三不由嘿嘿乱叫：“我当庄主？我，从小到大，就是玩游戏，我都是当小兵的，怎么能当官呢？我，我当不下来。”
春花娘呸了一声，说他没胆量，道：“女儿啊，咱心是不是太大啦，就做个县城都顶天了，哪还做到什么省城，全国？”
春花笑道：“我也只是一说，要看以后能开多少家专卖店，才好决定怎么生做。其实这点心才多大嘛，不说别家，就是镇长家的布庄，不是也开到了东南西北，别人可以，我们家怎么不可以。”
刘三又来捣乱，“对呀，对头！他莫家上两辈人，那还不是脸朝黄土背朝天的农人，就是心黑屁股大，做了生意，挣了大钱，才有如今风光！哈哈，如此，说不定，我们家就是下任镇长哇。”
春花不由笑道：“老爹，你思路可真跳跃！还没爬呢，就开始跑了。”
“我想想不行啊。我们家最大的官儿就是村长，要是我儿子当了镇长，就是光宗耀祖了。”
“呸，我女儿的官儿，不是官儿啊。”
“我是说儿子，儿子。”
本朝为发展经济，出台税负优惠政策鼓励农商，经过几十年的发展，如今的天下呈现欣欣向荣之态。具体到春花的要求。官道横通，水路发达，解决了交通问题，多少事情都好办，而且她家成了官籍，行事亦方便，不趁着东风发财，更待何时。
有前瞻性的人，肯定会觑准良机，她开的条件的确很合适。郑家没理由不答应。
有了郑家，还会有张家、王家，她的打算何愁不能成功。
春花自信满满。
过了几日。郑涂氏突然过来下最后通牒，言道她一次只订五套货，价格就按少三份之一算，不同意便走人。
“现在运个东西多费力啊，车马费比买的东西本身还贵。我家又出车马费，加进卖价里，还赚啥钱哟。再说那大物件儿，一个马车只能装一两件儿，一次如何能运上十套，不再个马队来驮啊。哎呀。越说我也觉得这生意不靠谱，就是少二份之一都难有赚头。”
春花娘就有点生气了，道：“二份之一。你老也敢说！二份之一成本钱都不够！”
难道郑涂氏还以为是在现代卖衣服呢，买方故意作出要撤的姿态，然后就卖方留客，双方达成交易？
春花道：“哎，你老要走。我也不强留！”
郑旺财急了，拉住娘。
大家都不理她了。郑涂氏脸色就有点僵。
春花叹了一口气，道：“郑婆婆，你还是安心说，不要动不动就走，我们可不是在卖芝麻绿豆。”
郑涂氏借坡下驴，坐进椅内，道：“我是安心说，不然不来这一趟。”
“要是早几十年，你说车马费贵，我信！可现在是什么年代啊，大道四通八达，马车队牛车队一队接着一队，车资早就降下来了！你们又不是只运一回两回，运的东西多，怎么讲不到好价钱？至于你说一个马车只装一件两件儿，这就真真是太外行了，不懂我店家具的奇特之处了。请过来看。”
刘三自豪地带着郑家人进入小车间。
因保密的关系，之前郑家人并没被允许进入观看。
郑家人都有点发呆，他们在别家也看过造家具的，一个人点点东西要占一间房，搞得稀乱，这里却是井井有条，一人占着一个工作台，各司其职，从前到后，可以清楚直观地看见一件家具是怎么生产得来的。
这却不重要！
刘三把他们带到屋子最底端，让他们看用巨大糙纸包得好好的一件件包裹，一边随手解开两件包裹，再取出包裹内小包裹一些木的铁的东西，拿了工具叮叮叮地敲起来，又是钉钉子又是上木梢接木榫，不到半个时辰，一个两门的衣柜就立在了大家面前。
郑家人嘴巴张成O型，不可思议地道：“这，这？这么大个衣柜，就这两小包搞出来的？”
涉及到专业技艺，刘三话就多了起来，得意地笑道：“当然！这是我家的独家发明！仅此一家，绝无第二！既方便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫……标准化生产！”
“你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？”
郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？”
刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！”
春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！”
宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！”
郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！”
春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！”
郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？”
春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？”
郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！”
“行！先小人后君子！”
接下来的事情就顺�
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