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　　　　春花笑道：“视情况不同，给介绍费！如果买了一两银子的家具，我将给予介绍人十文奖励！”
　　　　人群默了，心里却炸开了锅！还给介绍费？市面上确有专业的中人，求他办事是要给中人费的！他们可从来没想过自己有获得中人费，哦不，介绍费的一天啊，这太稀奇太新鲜了！

第十章　开门红

一个大嗓门嚷嚷道：“那我自己介绍我自己，行不行呀？”
　　　　众人回头一看，原来是那个玩摇椅的老头。众人又转头看向春花，眼里透出希冀。
　　　　春花扶了老头坐下，笑道：“老公公，你是要买那个摇椅么？”
　　　　老头捋了翘起的胡须，双眼一翻，“对。那椅子生得有趣，老儿我喜欢！冬天躺着睡觉看我的闲书，热天纳凉和我孙子玩，哈哈哈，真是有意思！这椅子不是专门为我造的？你说，要是我买了，可给介绍费？”
　　　　人群哄然而笑。自己介绍自己？好扯的老头，想钱想疯啦，亏他想得到！笑归笑，大家更关注的是结果，要是真能自己介绍自己，每两银子给介绍费，买东西可比别家便宜呢。
　　　　春花大喜，这真是活广告，送上门的生意啊！
　　　　春花一手叉腰，一手手掌向上，笑道：“当然可以！绝不赖账！”
　　　　一个挽着菜篮子的大娘听后眼睛大亮，指着刚从牛车里卸下摆在露天坝的妆台，道：“我想给我女儿买梳妆台，可值不到一两银，但给不给介绍费呀？”
　　　　春花嘴里说得嘎蹦跪，“梳妆台精致，外形设计独特，你看那台面镜面像不像一朵盛开的桃花？做工又精细又复杂，还镶了上好的铜镜，卖价二百六个钱还算我们吃亏呢。一百文介绍费给一个钱，二百文就是二个，减下来卖价是二百五十八个钱。你是第一个顾客，开张发市的，再给你三个钱优惠，二百五十五个钱怎么样？”
　　　　大娘心里算了算，觉得价钱仍是高了，有些踌躇。她身边的一个扎着红花的幼女不依。摇着她的手臂。
　　　　幺女害羞，难得一件东西讨她喜欢呢。大娘狠狠心，咬牙道，“二百五十五太贵啦！把零头去掉，二百文卖不卖？”
　　　　春花笑道：“大娘，这可不行！二百文卖给你，我们就大大地亏本，不用吃饭了！这个已是最便宜的价了，只能多不能少了！你随便打听打听，我个妆台不说做工。光是这独一无二的造型就不只这个价了。如果你真要便宜些的妆台，可以买其它的呀。比如柏木妆台，和这个松木的一模一样。也挺好的！”
　　　　大娘忙道：“大娘子，柏木的可没松木好，要生虫呢。天气燥了还裂口。”
　　　　春花笑道：“所以一分钱一分货嘛！我卖这个价那是货真价实呀。其实柏木的也可以，平时维护好，不要放在湿气重的地方。仍然可以用一辈子呢。当然松木更好，又不生虫又耐干耐湿，不过却贵些。你是要哪一种呢。”
　　　　大娘仍然犹豫不决。
　　　　“你不买？不买不话我要了！”一个中气十足的声音响起。
　　　　人们朝发声处看去。是个婆子，粗粗壮壮，挽着袖，像个男人似的。原来是点心店的李婆子。
　　　　几个认识她的婆娘打趣道：“哟，李大娘，你男人死了好些年。都没听说要改嫁的话，如今买了妆台镜面，是想好好打扮打扮，找个小女婿么？”
　　　　人们想像这个男人婆搔首弄姿的样子，忍不住笑起来。
　　　　李大娘呸了一声。“老娘这么俊俏，哪里还要梳妆打扮才找得到小女婿？那是我看不起罢了！”
　　　　人群哄地一声笑开了。
　　　　李大娘道：“大娘子。上次不是说我家大姑订亲了么。我要办陪嫁呢。这个妆台不错。你这里还有什么？给我推荐一二。”
　　　　春花喜道：“是大好事呢。大娘，大姑姐姐的婚期是什么日子呢？”
　　　　“二月初五。时间有点赶。我东西要得多，也不知你们做不做得，赶得急么？”
　　　　春花娘满面笑容，道：“赶得急，赶得急！就是下个月成亲，我们加班加点也把家具做出来，不误了及时！到时还要上门来讨杯喜酒喝。”
　　　　李大娘笑道：“一定，一定。到时发喜贴给你们。”
　　　　挽菜篮子的大娘看她们说得热闹，不由急道：“这个妆台是我们先看上的，要有个先来后到呢。”
　　　　春花道：“大娘，你要买哪一种？我们铺子的东西贵的便宜的都有，甚至更便宜的也有，比如梧桐木的，单看你出什么价。如果你要买，我们还可以送货上门。本来在我们铺子订货价值五百钱以上的，我们才负责送货上门，但因小店开张，做一个优惠，凡是二百钱以上的货物，就有送货上门服务。”
　　　　半晌，大娘才道：“那我还是要一个柏木的罢。”
　　　　“可以。你先付五十个定钱，十天后来取货，可以么？”
　　　　大娘有些不高兴地道：“怎么，是嫌钱少？还要我等十天？”
　　　　春花娘忙道：“这位大姐！可不要乱说呢。你看，本店刚开张，就连这个松木妆台也仅仅只有一个，要是你要这个，当然可以马上给，但你要的另一种，那是要现做呢，十天都是紧赶慢赶才做得出呢。别说钱少，就是十两百两的，我们现在铺子没有，那也只有等嘛。”
　　　　大娘这才开了笑脸，付了五十钱，拿了票，和女儿一起走了。
　　　　春花招呼着众人到铺子里面喝茶。
　　　　摇椅上的老头突然不高兴地嚷道：“哎，哎，哎，我说丫头，你是不是把老头儿我忘了？”
　　　　春花心道，哪能忘了你这位老小孩啊，我这不是故意的么。
　　　　刘三看见女儿说话谈生意一帆风顺，心里发痒，抢先道：“老人家，你要买椅子么？给你算便宜点呀。”
　　　　春花含笑而立。
　　　　老头道：“是呀。你要怎么个便宜法？”
　　　　刘三有些发愣，他压根儿不知道这椅子的价格。
　　　　春花忙道：“摇椅费木料、耗人工，还装了生铁，和普通的椅子不同，价格不便宜呢。卖价是一两六钱银子。如果你老要买，折了介绍费十六个钱，一共一两五钱银再加八十四钱。再凑一个整数，你出一两五钱银八十钱，这把椅子算你的！”
　　　　老头也不忙着答话，舒舒服服摇了几下，待几个男人不耐烦催他，才道，“价格倒还公道。可老儿我才不管你那什么人工费材料费。虽然我手上有二两银子，但我还就只愿出一两五钱银子买你那椅子！”顿了顿，斜眼看向春花，“虽然椅子还凑和，也值这个价，就是更高，怕也是有人要。但你要想想，这是乡下，不是省城，你要找个出得起价的，怕是不容易。这摇椅呢，在这里卖，除了老头儿我要买，那就只能是一堆废木料！不如少赚些钱卖与我。过了我这村可就没这店了！此时不卖我，到时滞销卖不出去，就是来求我，一两银子卖，我都不买！”
　　　　老人家的声音端的是如洪钟，说得是头头是道。
　　　　刘三不依，大声道，“老人家，你出的价太也……”春花娘忙拉了他一把，刘三便闭口说不下去了。
　　　　春花笑道：“老公公，你真有趣，威胁的话说得好顺口。你老是说除了你，我这椅子就卖不出去啦？到是送你搭上路费你都不要了！”
　　　　老头狡黠地笑，“我可没这样说！如果要送人，你还不如自家用呢。不过，方圆几十里，还真只有我买得起也想买你的摇椅了。”环顾四周，“你们说是不是。”
　　　　旁人都笑道，“申老头，你家七八个闺女拿钱与你，又有当差的老儿子孝敬，除了你，还真没人买这个闲东西的。反正我们这起人是不敢的。”
　　　　春花沉吟片刻，想到除了置办嫁妆，在乡下还真没人会花这个大钱买摇椅，农人讲究吃饱喝足，谁会额外购置享乐用品啊。看来当初制作奢侈品的想法是有些不切实际，以后做事得因地制宜，多方考虑才是。反正就是卖一两五钱银子，自已也能净落四五钱银子，如何卖不得的。
　　　　春花拍手笑道：“好！就一两五钱银子，椅子算你的，算我们结识你这位老人家！以后多多介绍人来，给你介绍费呢！”
　　　　申老头立刻眉开眼笑，连连说好：“好，好，好！这是银子，现在就把它搬我家去！快，快，老儿我得回去谗我乖孙去！”
　　　　刘三夫妇对视一眼，心里兴奋无比。不管赚多少钱，只要开了张，以后的生意还用愁吗？
　　　　等申老头交了钱，自家再雇了一个牛车，让木头去送货，春花这才拉着李婆子的胳膊，谢道：“大娘，谢谢你，今天要不是你解围，我还真不好下台呢。第一个生意没做成，可不是什么好兆头。”
　　　　李婆子笑道：“我是真的要给我女儿办嫁妆！六柱架子床、六门衣柜、带镜妆台、桌椅板凳还有洗澡桶恭桶，全都要顶顶好的，用松木做！不求样式新奇，只要东西好就行。我老婆子年轻时没享受过的，这回我要让大姑一次享个够！”
　　　　春花娘笑道：“你这当娘的，对女儿好得真是没话说！不怕花了钱，你家小子不依？”
　　　　“哪有不依的！小儿子比我还积极，说要给姐姐最好的！我们一家三口最是和睦不过，从来没有那起争家财，勾心斗角的事发生！”
　　　　春花娘亦是有感而发，“小家庭就是好，一家子其乐融融，小日子过得比那几十口几百口的大家庭快活多了。”
　　　　春花心知李婆子是专门照顾她家的生意了。去年订下的婚事，今年才来置办嫁妆，明眼人一瞧就明白。她帮了李婆子，李婆子反转来又帮她，这样真好！以后她有了好点子再回报李婆子吧！
　　　　终于，她们家的铺子顺利开张了。

第十一章　钉子

对于春花将家具拿给赵木匠而不给自己做的行为，刘三这个老爹很不高兴，相当不高兴！
　　　　虽然他承认自己手艺差，但总不能被女儿无视吧，放着家中活生生一个木匠不请，去偏外人，任谁都会不高兴的。给赵木匠做活还要给工钱，拿给他做那可是白干呢。白送出去的东西都没人要，这不是太鄙视人了吗？
　　　　所以刘三看春花就鼻子不是鼻子，眼不是眼了。
　　　　当春花拿着自己画的图让刘三给个意见的时候，刘三冷言冷语地，“你现在知道你爹是木匠啦？”春花有些丈二和尚摸不着头脑。春花娘在旁亦帮腔道，“她能干呢，长大了翅膀硬了，做事都不与爹娘商量了！家里现放着木匠不用，去请别人，白花花的银子让别人赚！眼里到底还有没有爹娘？”春花这才反应过来。
　　　　春花忙谄媚地挽了刘三的胳膊，笑道：“老爹！别生气，这不是东西太多，时间不够，给你做你一个人也做不过来嘛！赵木匠人多力量大，那么些东西，三下五除二几天就搞定了。要是你，不得做上几个月半年的呀！我不过图时间快当而已。花点工钱事小，耽误了开业可了不得，房子空着，一天也是一二百钱的花销呢。”
　　　　刘三脸上尽量绷起，但眼角眉梢明显是松动不气了。
　　　　春花娘白了刘三一眼，“你爹的手艺是不咋地，”刘三又白了春花娘一眼，春花娘当没看见，继续道，“做出的东西用不上几日，就松垮垮的。乡下不讲究，还可以用。在城里可就行不通了。这些先且不论，我要说的是，你一个小姑娘家家的，怎么这么大的事，不给爹娘商量商量？一意孤行，以后酿成大祸怎么办？在娘家，我们可以容忍你，但要是到了婆家，头上有夫君有公婆，你还这样处事。你以为日子能过长久？难道你以为外人会和你爹娘一样对你那么好？”
　　　　春花开始的神色有些不以为然，但听到后面，不由得心生触动。是啊。这是在古代，女子讲究的是在家从父，出嫁从夫，夫死从子的古代。虽然表面上她和这里的女子一般无二，但内心里她一直是个敢作敢为的现代人。可要是她一直这样特立独行，的确是不能在这里好好地生活下去。母亲的话虽然不是金科玉律，但实在有她的道理所在。
　　　　春花正色道：“娘，是我想岔了。我怕你们不同意我的做法，所以才先斩后奏的。但要是我跟你商量了，如今我们家的铺子开得成开不成还是两说。看在铺子渐渐走入正轨。我也是为了我们家的份上，就不要计较女儿的得失了。总之，以后会好生与你们说就是。不过。爹娘，你们也得答应我，不要一直唱反调，我做事总是有原由，不会胡来的。”
　　　　春花从小到大从来没做过什么离谱的事。这点刘三夫妇倒是放心。
　　　　春花娘又想起一事，“花儿。我在担心一件事。你一天早早晚晚画图，造的家具样式新，受人欢迎，这是发家的好事。但把那图给了别人，保不了密，以后我们家做的东西就不是独一份儿，怎么赚得了钱？你辛辛苦苦费脑子想样式，别到头来为他人做嫁衣裳便宜了别人。”
　　　　刘三开冷腔，道：“这就是不相信自家人，相信别人要付出的代价！”
　　　　春花嗔道：“老爹，你真小气！我不是解释了原因嘛，你还不高兴！”
　　　　刘三头一偏，不理她。
　　　　春花遂笑道：“就算别人见不到图，但实物摆在那，经验丰富的老木匠只要看一眼，拆拆装装，任你什么稀奇古怪的家具人家也能学得去，所以，娘的担心也只是白担心。”
　　　　这个世界又没有专利发明保护条例，被侵权那是迟早的事！
　　　　春花娘叹了一口气，“是啊，不说老木匠，就是你爹，也能学人家的样式做家具呢。”
　　　　刘三觉得面子又找补了回来，道：“那是！家具也没什么，不就是大大小小的木头块榫接起来，打几个木梢的事！随便你想出什么新样式，不出一个月，人家就仿造得出来！”
　　　　春花心想，我还真不怕别人仿冒。家具的样式不过流于表面，做生意要想营利真正在于经营而不是生产，等初期资本原始积累够了，我再统一管理经营，随他怎么仿冒，总是没有我更新换代的速度来得快。
　　　　春花道：“他们学他们的，我设计我的！就赚这一个月的差价，也尽够我们家赚大钱了！到时候批量生产，改进工艺，降低成本，他就是想跟风还得考虑跟不跟得上呢。不过，爹娘，女儿是那种吃亏上当的人吗？我早和赵木匠协议好了，他可以用我的设计，不过我得抽成！”
　　　　春花娘翻了个白眼，“抽什么成！难道你忘了那镇长的婆娘怎么算计你的？吃一堑长一智，还有脸说自己聪明！到时人家不承认或是少报账，看你怎么抽成，从哪里抽成？”
　　　　春花笑道：“这倒不怕！凭他良心吧。只是我只要知道他欺骗了我一次，以后我的东西就不要他做了！看他有没有脑子喽。况且我根本就不大在意那么点抽成。以后说不定那赵木匠会成为我们的工人呢，到时候就是我给他发工钱，而不是他给我抽成了！”
　　　　春花娘一巴掌拍了春花的头，笑骂道：“你就异想天开吧。还不和你爹好生商量李大姑嫁妆的样式呢。”
　　　　“大姑姐姐的嫁妆我早想好了。李大娘不是说样式不求新鲜，保底就好么。我们按着时下最新的款式做就成了。只要材料好，做工好，她不会不满意的。”
　　　　刘三老大不满意地道：“现在农活又不多，你怎么把活都给赵木匠做，不给你爹做了？我们家到底是谁在做主啊？虽然我不敢做床做衣柜的，但那桌椅凳子我可是很在行的。匀点活计给我们家，也能多挣些钱！”
　　　　春花娘道：“你爹说得对！就算木器铺子是你在主事，也不能离了爹娘任意妄为！看来我们给你太多权利了，我是不是得像小兰娘还有你伯娘一样好好约束一下你了？”
　　　　春花连忙嚷嚷道：“老娘！别呀！以后听话就对是嘛！老爹，你还有更重要的任务呢！我要给李大姑做一个圆角柜呢，大大地需要你的帮忙！”
　　　　刘三伸手接过春花的图纸，皱眉道：“有四个抽屉的柜子么？我只见过一抽两抽的圆角柜，连三抽的几乎都没有，你怎么就要做四抽的？抽屉多，隔板就多，是榫接还是打木梢，都是个难题，板子薄易穿透，就算做出东西来，隐患也很多，受力一不均，用两年就坏了！”
　　　　春花亦烦恼地道：“真的吗？用胶水粘合不行么？要是有三合一就行了，拼接木板缝都没有，又牢固又美观。可三合一，我也只是见过，不懂那科学呀……”
　　　　刘三没听清楚，问道：“什么……一？”
　　　　春花意识到说露了嘴，忙岔开话题，道：“爹，要不用小铁钉？”
　　　　刘三虽然憨实，但并不是个顽固份子，凭他对女儿们放任的教育态度就知道其实他挺开明的，所以听了春花的话，并不大惊小怪，反而感兴趣地道：“铁钉？也许可以！不过有那种钉柜子的小铁钉么？我所知道的铁钉就是打石头的大钉子，一钉子下去能扎死人！不过可以去铁匠铺订做小钉子……”
　　　　春花觉得思维一下子被打开，有豁然开朗之感，不由手掌一拍大腿，哈哈笑道，“老爹！你真聪明！咱们就用小钉子！熬了松胶粘合木板，再在关键部位打上小铁钉，那柜子不就成了么？”
　　　　刘三也不管听没听