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　　四皇子又对吴管事吩咐了一声：“今日在场的客人每人送一碗果汁，就说打扰了。”

　　“好！”

　　第290章　一模一样

　　蒋国公看到蒋翔受伤被人抬回来，又心疼又生气。

　　这段时间他不是病，就是伤。他到底还是不舍得跟他发脾气，请人叫了大夫过来。

　　“让你不要轻举妄动，让你不要轻举妄动，你看看你！”蒋国公叹了一口气，“你奶奶这几日身体不好，知道你又闯祸了，还不知道伤心成什么样子！”

　　“都怪四皇子！”蒋翔满脸的火气，“他以后他开了个店就了不起了么？”

　　“不就是个配方么，只要弄得好吃也未必要一模一样的配方！大家不就是吃个痛快么！”蒋翔说得激动，伤口隐隐作痛，他嘶了一声，“到时候看我不抢走他的生意！”

　　蒋翔养了几日的伤口，再其期间，他就让人在四皇子的对面装修了一家一模一样的酒楼。

　　无论是外观，还是里面的摆设，取了相似的名字叫做香飘楼。

　　香飘楼开业的第一日，炮竹声起此彼伏，震耳欲聋，整整响了一日。

　　吴管事出门观察之后，马上派人将此事禀报给了四皇子。

　　“什么？”夜非旭一听就有些发飙了，“开了一家一模一样的店？”

　　“……是。”

　　香飘楼除了外面看着差不多，里面也几乎都是一模一样的。

　　无论从桌椅摆设，还是从金卡优惠设置，甚至是从菜色从头到尾将香满楼模仿了个彻底。

　　香满楼不是请了个前任御厨么，好！那香飘楼就请了一个江南的名厨。

　　香满楼生意火爆，门口排这很长很长的队。

　　这些排队的人见对面开了一家香飘楼，又听说菜色样式差不多，也都好奇地进去了。

　　蒋翔看到生意如此火爆，笑得合不拢嘴。

　　“各位，今日是本酒楼第一日开张，谢谢各位捧场。”

　　“为了答谢各位对本店的支持，今日本店所有的食物全都以八折的价格出售，每一桌送一壶清酒。”

　　“蒋公子果然大方。”众人笑赞道。

　　蒋翔笑了笑：“请大家自便。”

　　角落里坐了几桌“自己人”，吃了几口就笑道：“这味道和香满楼都差不多，价格又便宜。”

　　“就是就是，香满楼有这么多人排着队，若是这么等下去啊，不知道要等到什么时候！”

　　有好些客人都是没有去香满楼吃过的，第一次吃这样的新式烧烤。

　　这样烧烤别有一番滋味，而且口感很好，肉滋滋的口齿留香。

　　烤熟之后，在烤肉上淋上香喷喷的酱汁，与一些生菜等蔬菜一起咬下去。

　　还有这边的清酒，与以往喝得也不同，口感极佳。

　　很多宾客先到的香飘楼，自然都认定了香飘楼。

　　如果味道一样，哪里便宜自然是去哪里吃！

　　四皇子到香满楼里一看，竟觉得今日格外的冷清。

　　虽然酒楼里面也是客人满座，但是外面几乎没有什么人在排队，与昔日比较起来冷清了许多。

　　再看对面香飘楼，屋顶上挂着鲜艳的红绸，喜气洋洋的样子，还有那熟悉的酒楼名字令人觉得十分刺眼。

　　吴管事见到四皇子来了，连忙上前道：“四皇子，这该怎么办啊？蒋家那四公子在我们对面开了一家一模一样的店，小的听人说里面的味道和我们这边差不多，而且他们还打了八折。若是长期以往地下去，我们这边的生意可要被抢光了！”

　　夜非旭咬牙切齿，见过不要脸的，没见过这样不要脸的。

　　他的脸色十分不好看，却也没有办法，他还从来没有碰到过这样的事情。

　　夜非旭急匆匆地赶往淮王府，才进淮王府就忙让丫头就寻苏影：“快些去禀报王妃，就说本皇子有事找她商量。”

　　“是！”丫头见夜非旭脸上着急，赶忙将苏影叫过来了。

　　苏影出来一看，就见到夜非旭站在前厅，也不坐下来，着急得很。

　　“四皇子，到底发生了什么事，怎么这么着急？”

　　“嫂子，蒋家那个不要脸的竟在我们香满楼的对面开了一家一模一样的酒楼，叫做香飘楼！”

　　苏影乌黑的眼中闪过一道冷意：“他竟做出这种事？”

　　夜非旭沉下脸来：“无论里面的摆设还是到菜品的样式都是与我们的一模一样！他竟也推出清酒和果汁。他们甚至用八折的价格吸引客人，许多没有吃过我们香满楼的客人都被他们给吸引走了！”

　　夜非旭又道：“只怕长时间下去，我们这边的客人都要被他们吸引走了！”

　　苏影突然展眉笑了一下：“那你觉得怎么样才好？”

　　夜非旭愣了愣：“既然他打八折，那我们打七折啊。谁怕谁啊！”

　　苏影摇了摇头：“这样也太蠢了！”

　　“那该如何是好？”

　　“过度的打折是一种不自信行为，我们有独一无二的酱汁、清酒，这是他们无法复制的。我们要做的长久生意，可不是一时半会儿的。”

　　“嫂子说得是！”

　　“就算我们要让利给客人，也不是用打折的法子。”

　　“那该如何呢？”

　　苏影的脸上露出一抹浅笑：“发抵用券。”

　　“哦？抵用券？”夜非旭眼眸一闪，他直觉苏影提出来的是好办法。

　　“比如客人这次消费五两银子，我们就给他一两银子的抵价券，若是十两就给二两银子的抵价券，以此类推。”

　　夜非旭恍然大悟：“若是直接便宜了他们二折的银子，那么他们下次未必还来。但是若是给了抵价券，下次为了用掉抵价券，一定还会踏入我们的香满楼。”

　　苏影赞赏地点了点头。

　　“当然了，除了消费之后赠送抵价券，在消费之前也可以送抵价券。”

　　夜非旭满脸不解：“哦？”

　　“打个比方说，过几日就是我们香满楼推出烧烤一个月的日子，我们就来个满月庆店活动。”

　　夜非旭好奇得不得了：“怎么个活动法？”

　　“到时候你发出公告说，我们香满楼在满月的时候推出让利活动。到时候你派几个人在各个人多的路口免费分发一两的抵用券。”

　　夜非旭有些不解地问道：“免费分发一两的抵用券，那我们不就亏了？”

　　第291章　又被模仿

　　苏影笑道：“自然不会亏。我们在抵用券上写上满五两减一两，所以这张抵价券只有满五两银，才能配合着使用啊。”

　　夜非旭顿时就明白了，脸上露出狂喜的神色：“他们免费得了一两银子，自然要来我们楼里消费，而且必须消费五两银子多才能打折，这样对我们的生意也有推动作用。”

　　苏影沉吟了一声：“做这种抵价券也是很有讲究的，一张抵价券上写不了多少字，却一定要吸引人！”

　　夜非旭抚掌笑道：“嫂子说的我懂，也是做广告！哈哈哈。”

　　“客人拿着抵价券，就有一种我占了便宜的感觉。”

　　夜非旭笑道：“这次一定要将他们家的生意搞垮，否则还真是丢人！”

　　苏影在烧烤店成立之初，就说会有人模仿，没有想到模仿得这么快。

　　夜非旭如今不好好打击一番，若是不好好打压一番，别的商家也会很快模仿起来，到时候就越发难收拾了！

　　苏影将之前写的企划案关于抵用券的这部分交给他，淡淡地笑道：“你回去琢磨琢磨，蒋家的店开不长的。”

　　夜非旭从苏影的手中接过了纸，小心地贴身收好。

　　他也不知道苏影为何如此笃定，可他听到苏影这么说十分高兴。

　　夜非旭急急地来，又急急地走，在门口碰到正要回来的夜非白，也就随意打了声招呼：“二哥！”

　　“你……”

　　夜非白话还没说话，夜非旭就一阵旋风似的跑了。

　　夜非白好奇地看了他的背影一眼，才到前厅，就见苏影正坐着喝茶，他笑着问了一句：“四弟这是怎么了？”

　　苏影将原委与他说了一番：“蒋翔敢公然挑衅四皇子，只怕也是大皇子的主意。”

　　夜非白端过苏影的茶杯喝了一口，挑着眉头：“老大最近缺银子着急得冒火，如今有个赚钱的营生，他还不想法子钻进去。”

　　“钻进去最好，让他亏得出不来。”苏影微眯起漂亮的双眸，笑得像只小狐狸。

　　夜非白突然神秘一笑，眼底含着浓浓笑意，他朝着苏影勾了勾手指：“你过来。”

　　苏影下意识地靠过去，以为夜非白要说什么秘密。

　　夜非白快速在她的脸上亲了一口：“我的小王妃最聪明，谁都奈何不了你！”

　　绿痕正在这个时候送茶来，看到也非白这个举动，下意识低头要出去。

　　苏影脸上略带羞赧，恨恨地瞪了一眼夜非白。

　　夜非旭一回去，马上命人做了些抵价券，在结账的时候赠给消费满额的客人，可以在下次消费的时候使用。

　　同时，他找了个印厂，印出一大批的满五两减一两的抵价券。

　　过几日就是欢庆活动，用这种办法应该能吸引很多的客人吧。

　　老的客人自然本就是向着香满楼，香满楼的味道是香飘楼怎么比不上的。

　　再加上香满楼送出抵价券，他们为了能够将抵价券消费完，更是成了香满楼的固定客人。

　　之前一些客人还倾向于香飘楼的价格便宜，如今香满楼也有让利，又听说香满楼的味道更正宗，是别人仿都仿不来的。

　　渐渐地，香飘楼也不去了。

　　等到香满楼庆店活动一做，几乎京城里人人手里都有一份抵价券。

　　于是香满楼的生意越发爆满了。

　　苏影这是根据肯德基、麦当劳推出来的法子。

　　自抵价券出来之后，虽然利润少了一些，但是营业额比之前提高了三层。

　　她瞧着这次用抵价券的法子好，让就想着等一段时间之后，再推出一些其他优惠券，套餐券之类的。

　　蒋翔刚开业几日，香飘楼里都是客人满座。

　　即使是与大皇子分账之后，盈利数额还是很可观。

　　蒋翔这两日被大皇子、蒋馨还有蒋家的人一顿夸，整个人都飘飘然起来。

　　蒋翔尝到了甜头，自然是希望香飘楼的生意日日火爆下去。

　　只不过这样的甜头才尝了五日，生意就有些冷清了，楼里的位置甚至空出了一半。

　　再反观香满楼，他们的门口竟然排起了长队。

　　蒋翔恼怒地瞪着这些人，双手紧紧地握起！

　　这些人竟宁愿排队也不去他的香飘楼，实在是太过分了！

　　他当下也不顾身份，直接站在门口拉客。

　　只不过他这才发现，在门口排队的人手里都拿着一张抵价券：满五两减一两，有效期限十天。

　　蒋翔计算了一下，满五两减一两与他们香飘楼打八折又有什么区别？

　　蒋翔当下就大喊起来给自己做广告：“各位可观，我们香飘楼让利两折，你们何必在香满楼排队呢！”

　　蒋翔要喝了大半天，也有些客人心动了。

　　此刻有个客人听得不耐烦了，道：“香飘楼的菜哪里有香满楼的菜正宗，香满楼的酱汁味道更好！”

　　其他客人一听，还是宁愿继续排队，相同的价钱自然要吃更地道的菜。

　　蒋翔见这些客人无动于衷，气得脸都发白了。

　　若不是怕影响香飘楼的声誉，他几乎都要撩袖子出来打人了！

　　在接下来得日子，香满楼的生意越发火爆，日日排着长队，甚至还有人排了一整日队都吃不上饭。

　　而香飘楼的生意却越来越差了。

　　之前倾向于香飘楼的客人，在品尝了香满楼的烧烤之后，都偏向了香满楼。

　　蒋翔开始不淡定了。

　　香满楼居然用抵价券，那他也用抵价券啊！

　　蒋翔之前从头模仿香满楼，如今再模仿他们出抵价券也没有半点心里抵触。

　　他马上找了个印厂，印了许多的抵价券，他们五两减一两对吧，那他们香飘楼就五两减二两！

　　不就是少赚一些么，薄利多销！

　　蒋翔这是在打价格战啊！

　　夜非旭见蒋翔的人也在沿街发抵价券，甚至折扣更优惠！

　　许多客人见到香飘楼的抵价券这么便宜，也上门去香飘楼吃了。虽差了一些，但是便宜呀。

　　夜非旭眼看着在门口排队的人又少了下去，又气呼呼地去找苏影。

　　遇到这么无耻不要脸的对手，他根本想不出什么特别好的法子。

　　第292章　埋下伏笔

　　经过这几次的事情，他已经俨然将苏影当成是一个智慧囊。

　　夜非旭之前说过谁敢模仿香满楼，他毕竟追究。

　　不过，他若是贸贸然地去将香飘楼端了，势必对香满楼产生影响。

　　苏影本正在后院看书，她最近虽很少出门，却日日都没有闲着。眼看着天气快冷了，吟姝的衣服又要大规模上市了，香满楼过段时间也要出新花样。

　　“是不是又碰到什么问题了？”

　　夜非旭一路赶来，额头上的汗水都来不及差：“之前他们打八折，我们就推出抵价券。没有想到他们如今也推出抵价券，竟满五两减二两！”

　　“他们一再降低自己的身价……再这么下去他们短时间都赚不了钱。”苏影的眼中流露出一抹嘲弄，虽然烧烤十分盈利，但是前期投入也不是一笔小数目。

　　夜非旭有些着急道：“他们赚不赚钱不提，他们抢走了我们的生意呀！”

　　苏影唇边的嘲讽味道越浓：“降价容易，提价却难了。”

　　夜非旭点头道：“确实，若是客人习惯了这样的价格，到时候在恢复原价格就难多了。所以我们不能再降低价格。”

　　苏影笑道：“打价格战当然是最愚蠢的。”

　　夜非旭皱着眉头想了会，还是没有什么好的法子出来。

　　苏影抿了口茶笑道：“四皇子，你竟然忘记用对你最有利的优势。”

　　夜非旭不明所以：“什么优势？”

　　苏影放下茶杯，淡淡地说了两个字：“父皇。”

　　夜非旭的脸上闪过一抹错愕，接着双眸亮闪闪地望着苏影，唇边的笑容越发明媚：“对啊！我怎么忘记了这个！”

　　苏影眼眸中闪过淡淡的狡黠：“记得别直接求，要先这样……”

　　夜非旭听着苏影的话，唇边的笑容越扩越大，他站起来朝着苏影作了个揖：“嫂子，我生平除了二哥没佩服过什么人，今日我真是对你五体投地。”

　　苏影朝他挥了挥手：“行了，你快去吧。”

　　夜非白此刻正好踏入前厅来，凤眸投向苏影。

　　她正轻笑着，越发显得明艳动人，夜非白眼底含着一丝笑意：“影儿又给四弟出了什么好主意。”

　　夜非旭回头冲着夜非白道：“二哥，嫂子的金点子一个接一个，我们的香满楼一定会很赚钱很赚钱的！眼见着天色也不早了，我先去一趟宫里头。”

　　“去宫里？”夜非白好奇地挑着眉头，老四常常被父皇训斥，见到他就跟老鼠见到猫一样，怎么还会赶着跑宫里去？

　　夜非旭出了淮王府，吩咐了自己的随从几句，就直接进宫去了。

　　经过内侍禀报之后，夜非旭进了御书房。

　　明帝正在处理公文，见到夜非旭过来，威严的脸上出现一抹诧异：“非旭，今日怎么有空来找朕？”

　　说起来，明帝也很喜欢夜非旭，这个儿子性格直爽，最对自己的胃口。

　　奈何，他竟对朝政没有丝毫兴趣。明帝无论动用了什么手段都改变不了他的初衷。

　　后来他也只能睁只眼闭只眼，让他自己去撞南墙去，这倒好，这个儿子竟想尽一切办法躲着他。

　　夜非旭的脸上夹杂着一抹愧疚，他垂下眼眸：“儿臣许久没有向父皇请安，很想念父皇。”

　　明帝明显很吃他这一套，唇边浮现起淡淡的笑容：“你倒是嘴贫！”

　　“儿臣说得是实话。”

　　明帝与夜非旭说了几句话，开口说道：“说起来朕也饿了，就让人准备晚膳吧。我们边吃边聊？”

　　夜非旭道：“父皇，儿臣亲自给您准备了一桌酒菜来孝敬你。”

　　“哦？”明帝的唇边挑起一抹兴味，“你自己准备的？”

　　夜非旭见明帝有兴趣，笑得越发神秘起来：“儿臣可是特地在御花园准备了一桌特别的酒菜，保证父皇从来没有吃过。”

　　明帝虽对这个儿子恨铁不成钢，不过他也是很关心这个儿子的。

　　如今听到他说得神秘兮兮的，忍不住道：“可是最近京城里十分有名的新式烧烤？”

　　“父皇居然知道？！”

　　“朕有什么不知道的！”明帝想着夜非旭亲自为他准备了一桌酒菜，心里泛起淡淡的喜悦。他站起身来往外面走去：“正好朕饿了，一同去看看。”

　　明帝跟着夜非旭去了御花园