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　　心下想着，杜律元不由多打量了姜耘昭两眼。
　　因为正在磨浆的关系，姜耘昭的打扮算是很邋遢了，半新不旧的靛蓝色粗麻布衣裳，一头长发用荆钗挽起，略显凌乱，最要紧的是，年龄太小看起来面庞有些稚嫩，怎么看也不像是有魔力能魅惑人心的女子。
　　这小姑娘到底有什么本事能让自家这个儿子全心全意的为她想？若说漂亮，比眼前这女孩子漂亮的人可不在少数。
　　嗯，要说有什么不同的话，这少女的眸光看起来比别的同龄女孩子要沉静许多，似乎能给人一种安定人心的感觉。
　　姜耘昭这时候还没看见杜律元，所以，很自在的翻了一个白眼，她是何其不幸才会遇到这么无厘头的人。
　　等姜耘昭发现杜玉恒不是一个人的时候已经来不及了，她看着杜律元似乎是惊讶又似乎是好笑的表情，也不好意思了。
　　当下，姜耘昭狠狠的瞪了杜玉恒一眼，这人也太坏了，带人来怎么也不知道给自己提前说一声的，最起码给个暗示不行吗？
　　杜玉恒不觉嘴角微微扬起一抹笑容，这丫头吃瘪的表情还真是不错，不过，他爹这是什么表情？
　　“耘昭，这人是我的父亲。”杜玉恒看够了，这才介绍一句。
　　姜耘昭听了这话，却连去死的心都有了，这人居然是杜玉恒的父亲，也就是清风楼的东家了，她好歹也算是做过清风楼生意的人。
　　“见过杜老爷！”姜耘昭微微屈膝见礼。
　　杜律元笑道：“姜姑娘不用如此多礼，今日来只是因为听说姑娘家中种菜的技艺颇高，所以来见识一番，还希望杜姑娘不要介意才好。”
　　杜律元也不绕着弯子说话，虽然他是个商人，这些年来早就练就了一番说话的好本事，但是对着一个与自己女儿一般大小的孩子，他还真是没办法将自己商场上的那一套拿出来。
　　姜耘昭从杜玉恒介绍杜律元开始，就已经猜测到应该是为了自己家的菜而来。
　　毕竟，自家的菜是因泉水改造过而味道特别好一些，但是杜老爷是什么人？他怎么会亲自来看自家的菜？
　　清风楼虽然不错，但对于杜家来说，应该算不得什么要紧的生意吧？
　　“杜老爷客气了，您能来是我们的荣幸。只是，与清风楼的生意到底也是做不下去了。”姜耘昭一面请杜律元等人在树下的凳子上坐下，一面笑着说道。
　　岂料，杜律元根本不知道清风楼已经不做姜耘昭生意了，清风楼不过是杜家生意里很小的一部分，还不值得他这个东家亲自来关照。且从青州到肃宁县，要路过七家村，他们索性就直接到了七家村，到现在还不曾去县城。
　　姜姑娘这话是什么意思？与清风楼的生意做不下去了？这算怎么回事？他才打算与这姑娘商量以后的长期合作，结果自家生意本来在合作的都结束了，而且从这姑娘的语气中能听出来，一定是自家那边出问题了。
　　之前儿子女儿都说了姜家的菜味道很好，李掌柜也说，清风楼的生意能更上一层楼并不是他的本事大，而是因为姜家的菜吸引了不少的客人。
　　如果这几个人说的都不错的话，应该来说，这生意没有做不下去的可能，毕竟，有好东西杨掌柜有什么理由不用？
　　难不成是这小女娃儿坐地起价了？
　　好在杜律元不是那种不教而诛的人，不管发生什么事，他都打算先调查，然后再做决定。因此，看姜耘昭的时候，并没有多少不满意。
　　杜律元打算去调查，但杜玉恒就没有这样的耐心了。
　　“怎么不做清风楼的生意了？”他当下就追问。
　　莫说这东西是真的好，就凭着姜耘昭与自家兄妹二人的关系，清风楼这笔生意也不该断了啊。杨掌柜这样做是个什么意思？
　　姜耘昭一笑说道：“现在的菜都上市了，价钱降下来了，你也知道，我们家距离县城太远了，家里头又没有多余的闲人，每天送菜显然做不到，这生意也就只能作罢。”
　　姜耘昭没有打算将不是都推在杨掌柜的身上，她说的这也算是事实，如果排除她家的菜确实比别家的好之外，这样做其实也是无可厚非。


第074章　有所启发
　　杜玉恒蹙眉，这杨掌柜本是从青州城谪贬到肃宁县的，谁曾想，这才多长时间，居然就断了姜家的菜？
　　清风楼的客人都是熟客，吃惯了姜家的菜之后，真的能咽下去其他的菜吗？只怕是清风楼的生意已经大不如前了。
　　姜耘昭看着杜玉恒蹙眉的模样，心中要说没有幸灾乐祸那是假的。
　　杨掌柜本来就是因为犯错才被谪贬，这下子怕是掌柜的路走到头了，但这又能怪谁？
　　心里头畅快多了，姜耘昭面上的笑容也真诚了许多。
　　“杜老爷，既然您是为了我家的菜而来，现在又要到中午了，不如就留在这里用过午饭如何？”姜耘昭自是相信杜家的人来，不会是为了自己的种植技术，她当下就开口。
　　杜律元本就有这样的意思，这一路上杜玉恒不知道夸了姜家的菜多少回，他倒是要好好尝一尝，看看值不值得自己重新开辟一条水路做这个生意。
　　虽然开辟一条航道还可以做别的生意，但投入太大了，如果没有绝对的利润，还真是不划算。
　　午饭毫无疑问是齐婶做的，齐婶知道杜家的人是贵客，自是不敢藏私，而是拿出十八般武艺做出了一桌色香味俱全的素菜。
　　杜律元品尝过这些农家风味的菜之后，总算是相信了儿子与女儿所言不虚，姜家的菜味道就是与寻常的菜不一样。
　　举凡是蔬菜，大体都天生自带一点苦涩的味道，但是姜家的菜居然一点都品尝不出来，而且，姜家这些菜带了天然的鲜嫩和鲜甜味道，让人一吃之下就觉得美妙无穷。
　　“果然与众不同！”杜律元赞许的点点头。
　　这些菜确实都不错，若是产量能赶上的话，倒是值得自己做这个生意，但是，从到了七家村，他就已经观察过了，七家村种的菜似乎不多，就只靠着这些人院子里的这点菜能够自己这样折腾吗？
　　“杜老爷能喜欢，就是这些菜的福气了。”姜耘昭淡淡的笑着说道。
　　听了姜耘昭这个话，杜玉恒噗嗤一声笑了出来。
　　姜耘昭瞪了他一眼，自己这话没有问题，他平白无故的笑什么？
　　“古人常说：宝剑赠英雄，那是因为英雄懂得宝剑。其实世间万物何尝不都是如此？”姜耘昭笑盈盈的说道，似乎刚才那恶狠狠瞪杜玉恒的人不是她一样。
　　“姜姑娘说的不错，我确实对这些菜有兴趣，只是我想知道，姑娘的菜能有多少产出？若是我打算做这个生意，姑娘能不能保证供货？”虽然眼前只是个小姑娘，杜律元却依旧是公事公办的样子。
　　“爹，您这么跟一个小丫头片子说话，也太奇怪了些。”杜玉恒笑道。
　　他爹还真就当这个小丫头是生意伙伴了么？居然能用这样正色的语气说话。
　　杜律元听了儿子的话，不觉也笑了，最开始的时候，他也没想过将姜耘昭当做一个生意伙伴来谈。
　　可不知道为什么，只要坐在对面开始谈生意，他就不自觉的将她当成是个可以做生意的成年人，反而忽略了眼前的人才十几岁，与自己的女儿同龄。
　　“要不然，这笔生意我就交给你打理如何？”杜律元索性就顺着儿子的话说道。
　　杜玉恒等的就是这句话，当下开口道：“爹，您此话当真？”
　　那眉眼之间的笑容确实做不得假。
　　“我什么时候骗过你不成？只是这生意你既然接手了，就要做好。就连水路的事情，我都一并交给你，你可能做好？”杜律元有心试探儿子的能力，马上就开口说道。
　　杜玉恒虽然对自家的生意有所涉猎，但是还从来不曾独立的做过这么大的一件事。蔬菜生意可能不算什么大事，但是要开辟一条直通青州的水路，却不是一件容易事，一个弄不好，估计就要赔进去。
　　不过，为了培养儿子的能力，也为了儿子将来接管家里产业的时候别人能心服口服，杜律元觉得这些投入是很必要的。
　　杜玉恒难得对自己没有信心，对此，杜律元暗暗点头，这小子是个稳当的，没有因为年轻气盛就满口答应下来，而是仔细的思量这件事的可行性，证明他本身的性格就是稳重的。
　　自家的生意将来都要交给他，要是他性格冒失，怕是难当大任。
　　杜玉恒可没想过，因为自己一时迟疑，居然让父亲对他有了更好的赞许。
　　“爹，这件事说实话，我心里没有十足的把握，但是，我想过了，这件事要做成也不是不可能。”终于，杜玉恒考虑之后开口了。
　　“哦，你打算用多长时间做成？”杜律元满意的看着侃侃而谈的儿子，颇有些老怀欣慰的感觉。
　　“三个月到五个月时间大概就差不多了。”杜玉恒给自己的时间就是这么长，毕竟不是一条很长的航线，这么多的时间足够了。
　　而且天气越来越热了，要做蔬菜生意，总要避开最热的夏天，等到了秋天的时候，才好运送。如果天气太热谁都不敢保证运过去的菜还是新鲜的。
　　姜耘昭从来没想过，杜家父子两个一同来这里，居然是打算与自家做这样大的生意，当下也有些懵了！
　　杜家有这个实力，可是她没有啊，她所有的菜不过就是院子里这些，就算再怎么高产，也不可能供应杜家的要求。
　　姜耘昭才打算开口说实话，忽然又想到了什么，将马上就要说出口的话重新咽了下去。
　　这对她来说是绝无仅有的机会，虽然现在会很困难，可只要这件事做成了，她以后的路会好走许多。
　　她耐心的听杜家父子两个人的对话，这些话虽然他们是这么随意的说，但对姜耘昭也是不无启发。
　　前世今生她实际上没有做过生意，可不会了也能学，她认真的聆听杜家父子的每一句话，从中揣摩生意经。
　　他们现在在找一条适合运送蔬菜的路线，而她难道就不能寻找一条大面积种植蔬菜的路子吗？对于杜家来说，需要有三五个月的时间，而她正好就能将这三五个月的时间用起来。


第075章　生意经
　　做生意实际上并不是只用自家的力量，而是要懂得借别人的力量为自己赚钱。
　　她现在唯一担心的是自家的地不够人不够，吃不下这一大单生意，可怎么就没想过让村子里其他的人一同种呢？
　　这样既能完成杜家的需要，也能给村子里的人谋福利。
　　要做生意，首先要有大格局，只依靠自家的能力之后种菜出售，永远都只是个小本买卖，但是带动村子里的人一起就不一样了。
　　如果真的能形成一定规模的话，将来七家村的人日子会好过很多，而她也能赚取更多的钱，更有了与人谈判的资本！
　　心下有了决断，姜耘昭觉得未来的路亮堂了许多，杜家果然就是他的福星。
　　姜耘昭认真的听杜家父子说话，然后思考着自己未来的路究竟怎么走才会更加顺畅宽敞一些。
　　杜玉恒当天晚上离开了七家村，走的时候说了，到秋天的时候，需要大量的蔬菜，姜耘昭自是满口答应保证足量供应。
　　姜耘昭虽然没有做生意的经验，但还是很慎重的与杜玉恒签订了一份购货合同，上面写的很清楚，姜耘昭需要供货多少，杜家给的价格是多少等等的。
　　有了这一章薄薄的合同，姜耘昭觉得有底气多了，毕竟上面写了，如果因为杜家出现问题，就要给与姜耘昭每亩地一两银子的赔偿。
　　有了这一条，姜耘昭怎么能不放心，村子里的地就算是最好的良田，一年也不会有一两银子的产出，所以，只要自己的地种好了，稳赚不赔就是。
　　当然了，如果在半天之前，姜耘昭一定会说自己根本没办法满足杜家的要求，但是现在她的想法不一样。
　　这半天时间从杜家父子的对话中，她学到了很多。
　　她之前买的五十亩荒地现在差不多都开垦好了，齐伯还追了两次肥，虽然不至于与熟地一样，但也差不太多，齐伯最近还说，要再追一次肥。
　　只要这些地都养好了，就能种出不少的菜。
　　至于这些菜会长的不如自家院子里种的，姜耘昭也没太担心，她之前在自家院子里试过了，只要将种子用纯粹的玉泉水泡过之后，蔬菜中那些苦涩的味道就会去除的差不多，就算没有玉泉水浇灌，也比市面上那些蔬菜的味道要好太多。
　　这样的话她可以自己种植蔬菜，还可以发动村子里其他的人家一同种植蔬菜，到时候蔬菜的品质都不会很差。
　　要说这件事有什么不好，那就是七家村距离青州城太远了，如果能更近一些的话，这生意做起来就会更加容易，价格应该也还能上浮。
　　等到将来，或许可以考虑在青州城附近购买土地。
　　但是现在这却是连想都不能想的问题。有多大碗吃多少饭，她现在可还没这本事呢。
　　她现在最大的能耐就能能保证让自己一家三口人吃饱，然后手中能有点儿小钱花，仅此而已。
　　而要赚更多的钱就要等着与杜家这笔生意做成之后。
　　“姑娘，您说您怎么就应承下来了，咱们家那里有这本事能种出那么多的菜。”齐婶对于姜耘昭居然直接与杜家的人签订供货合同很焦急。
　　姑娘也胆子太大了，她虽然没看合同，但听见他们说了，如果姑娘这边不能按时供货，就要赔偿杜家一百两银子。
　　对有钱人来说，一百两银子可能算不了什么，但姑娘手中根本没有那么多的钱，现在家哩的开支主要还在依靠香粉呢，万一赔进去怎么办？
　　“齐婶，您就别担心了，我敢答应，就能做到。再说了，要是他们要的少，这事儿还未必就划算做。您先别着急，慢慢听我说，我们到村子里这么长的时间，怎么也不能光想着自己不是？我们一家子富了，村子里的人怎么想？”姜耘昭将自己的想法一点点的说给齐婶听。
　　她一个人富了，在这个村子里就会成为异类，到时候不知道有多少人看着不顺眼呢，不如乘着这个机会带着村子里的人一同发展。
　　前世虽然七家村的人不曾对她有个恩德，但是这辈子与村子里的人相处还算不错，她是希望自己赚钱，也希望村子里其他的人家能过上好日子。
　　最要紧的是，如果村子里的人因为自己赚到钱了，到时候就算不会帮自己，最起码也不会害自己，七家村注定了会是她最后的退路。
　　齐婶看着自家姑娘那美丽的眸子中闪着自信的光芒，不自觉也被蛊惑了，情不自禁就点头道：“姑娘说的是，以后，我们大家都更努力些就是。”
　　“齐婶，您也不用太着急，我估计最迟后天，清风楼那边就会来人，到时候，咱们还是能恢复供应，每天都能有些收入，就不用担心了。”大牛忽然开口说道。
　　大牛所说，姜耘昭也想到了，只是，她还在考虑要不要恢复供货，毕竟她只签订了与杜家秋天的供货合同，可没有签订与清风楼的供货合同。
　　晚上，姜耘昭一个人躺在木板床上，了无睡意。这事儿虽然她已经答应下来了，可话说回来，村子里的人到底怎么想，她心里也没底。
　　困难可以预想到，或许比自己预想的还要多，说不一定，村子里的人根本就不会同意种菜。毕竟，祖祖辈辈都是主要种庄稼，谁见过把所有的地都种菜过日子的了？
　　实在不成，还要想些办法才成，只靠动员这些人种地，万一动员不了，自己可没办法种那么多的菜。
　　不过，真的到了那时候也不需要多，只要村子里这些人家能有几家站出来种菜，种上几十亩地加上自己家的地，也就差不多了。
　　姜耘昭辗转反侧难以入睡，将有可能出现的所有问题都想了一遍，觉得差不多了这才沉沉睡去。
　　这注定了是个无眠之夜，村长家里，阿德叔与阿德婶二人正在说话：“他爹，我今天看到又有贵人来耘昭家里了。”
　　阿德婶心里有了老半天，这时候此来得及说。


第076章　村长的打算
　　“听说那是从青州来的人，要跟耘昭谈生意，也不知道是做啥生意。”阿德叔也听说了这件事，并且还留心打听了，可只打听到这么一点消息。
　　阿德婶沉吟一下说道：“他爹，我觉得耘昭这姑娘是个有本事的，要不然，咱们以后凡事多跟着点儿。”
　　自家几个小子年纪越来越大，一个个都等着娶媳妇成家，加上给他们起院子，不知道有多大的窟窿呢，跟着姜姑娘虽然不会发大财，但是过好些的日子应该也够了。
　　仔细说起来，姜家的人都挺有本事的，不说已经在京城里做官的这一支，就是留在村子里的这一支，姜孝民家的几个儿子，除了老四被王氏拖累，其他三个儿子现在的日子都过的比村子里的人好。就是姜老四也不是没挣到钱，而是都被王氏那糊涂棒子贴补给娘家了。
　　这话就是自家媳妇不说，阿德叔也已经考虑到了，姜姑娘来村子里的时间