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　　这个问题解决了，苏氏就想怎么处理味道的事，还有就是为何贵人都是穿裘皮，裘皮贵，毛更柔软，还轻巧，没羊毛皮那么重，这要是披个羊毛皮的大斗篷，多重呀。
　　苏氏就让老爷去找处理毛皮的店家去，这些羊毛皮西昌府那里只是简单的硝了下，但是还得细加工后才能用，可惜宋表弟不在，不然找他就行了，京里三教九流的人他都认识些，他去找来的绝对都是行家中的行家。
　　三老爷听了太太的可惜后道：“找他家大郎，表弟说过，有啥找大郎，他也都认得那些人。”
　　苏氏真的为宋表弟对老爷的心不解了，难道上辈子是冤家？还是宋表弟对不住老爷，所以这辈子才这么无怨无悔的，都是提前帮老爷把事都想好办好了。
　　有人帮忙更好，苏氏还让老爷要找个做冬天靴子的店家，三老爷也不多问，点头应了，就去了旻庄，反正没事他隔几天也去看看。


第662章　蒙头发财
　　旻庄冬天生意旺起来，二爷每天去负责后勤，周六负责带客人来，和来了就认识的人胡天海地的瞎侃喝酒，宋鹏飞和几个儿郎负责鞠场，三老爷负责隔几天去溜达巡视，每次老爷去旻庄，苏氏就哼哼：大王派我来巡山，巡了这山巡那山。
　　苏氏就在屋里琢磨这些羊毛皮能做什么，做大件的肯定不行，除了雪地靴，还要琢磨出些小物件来才行，还没问丁瑜到底带来了多少皮子，得多些品类才好。
　　苏氏就拿出笔墨，写写画画的，做前世那样的马甲，就没那么重了，但在屋里穿个那么毛烘烘的马甲也太热了，做帽子是肯定不行，羊毛皮没裘皮柔软还太重，顶在脑袋上太沉。
　　对了，还有染色，羊毛好多颜色太杂，白不白黄不黄的，除了黑色的羊羔毛不用染色，其他的都要染色，忘了告诉老爷了，不过到时问硝皮子的店家也就知道了。
　　等找来了硝皮子的，苏氏把自己的要求给他们说了，让他们拿苏氏从娘家带回来的羊毛皮让他们先做个样板。
　　苏氏又接着问如果要把硝好的羊毛染色，还要不易掉色的颜料，那店家说他可以找人来做。
　　店家是一对父子，看着老实巴交的模样。小心翼翼的回答，苏氏提出一些问题，他们回答的也很专业到位。
　　他们还带来个他们做的样品，苏氏看了看还不错，苏氏就是强调了去膻味，一定要质量过关，价格上可以比普通的高些都没问题，就是要处理好味道。
　　父子俩一再保证能做好，苏氏让他们尽快，做得好就会把一大批羊毛皮交给他们来做，那父子开始以为只有这些，听了苏氏说的数量后，跪下磕头说一定能做好，家里祖辈都是做这行的，亲戚中都是同行。
　　头一次来侯府的手艺人是又激动又害怕的来了，没想到还有笔大生意，出了门就雇了车往家里赶去。
　　苏氏是想做，男款马甲跟女款马甲，穿在棉袄外。然后再做个同料的羊毛皮袖圈，套在袖口上，配套的，嗯，多拉风。还有卧兔，全部配套。
　　这样，中老年妇人们在家里也可以穿着了，价格又不贵，不像裘皮，只有有身份的人才可以穿，平民老百姓就不能传出来。
　　而，羊毛皮，就是：你值得拥有，不分贵贱，花银子就可以买来穿。
　　所以大多数的人都可以购买，不过，苏氏不打算卖成品，还得找针线绣娘来做，太麻烦，各个府里都有针线房，买回皮子回府自己做，就要怎么宣扬出来才是问题。
　　这个雪地靴苏氏是想做个独家，就得找好店家合作了。
　　于是，接下来的苏氏是兴奋的画了些草图，把能想起来的雪地靴款式都画了出来，等店家把硝好的羊毛皮送来，苏氏先是闻闻，处理的还好，没什么味道了，那个羊毛用针梳梳理的蓬松柔软，染了苏氏指定要的黛紫色、宝蓝色、灰色、红色、绿色、白色，颜色也正，特别是几个浓重色，看着很鲜艳。
　　看着忐忑又期盼的店家，苏氏好不吝啬的给了大度表扬，还另外赏了银子，说等到货到了，再找他们来做，店家接了银子是喜得只磕头，起身说染色是找了另外的专做染色的做的，也想来府里给老爷太太磕头，苏氏说等下批货到了再说，到时好当场定颜色。
　　三老爷开始是不让苏氏露面的，她就问老爷能说清楚？一个老妇人了还怕见个人？老爷又不是不在跟前，三老爷没法，他不知道太太要做什么，自然没法和店家说个明白。
　　苏氏找来针线房的人，先把画的图给绣娘看后，说这羊毛朝外，里面要用结实的棉布衬好，几个不同的款式马甲，灰色的给三老爷，苏氏自己是个紫色的，领口是有个外翻的大毛领，宝蓝色的给谢二姑太太，那次见她穿这个颜色很是好看，红色的给大嫂，绿色的给太夫人，也给娘家大嫂做了个灰色的，宝蓝色和紫色的是外翻的毛领，其余的都是小圆领，同色的袖圈。
　　后面苏氏又突发奇想的当场画了两个耳套，给三老爷一对，自己一对，到时两人同款出去浪去，去旻庄招摇下。
　　想到这，又让把多余的羊毛皮都做了马甲，到时让太夫人送她那几个好友，特别是姜太妃穿了，那还不带动京里所有的贵妇？嘿嘿，皮子就不发愁卖不掉了。
　　还有，灰色黑色男款都多做几件，送周六、宋鹏飞周越康那个小的，让他们招摇去，就更妥当了。
　　做靴子的店家也被找来了，苏氏就给店家看了她画的图，这个做鞋的就容易了，皮朝外，毛朝里，羊毛剪短点，做高点，上面把羊毛翻出一截子，雪地靴不就出来了吗。就是稍微来几个变化就是不同款了。黑色的羊羔毛苏氏让做几双小儿的，那个柔软，小儿穿了更舒服。
　　后面几天苏氏就成天惦记着，兴奋着，心喜想我就是蒙头发大财的，把风光留给别人去吧。
　　关于买货的银子，之前有大嫂给的那一大笔，这次就当和大嫂合伙，赚了分大嫂一半，本金也还给大嫂，也还了哪会的情。
　　等做好了，苏氏马上试穿上，看着镜子里那大毛领围着的胖脸，苏氏美呀，多么的富态呀，标准的老封君模样。
　　三老爷也套上了马甲，把那袖圈套在胳膊上，问道：“这个放下胳膊不就掉下去了？”
　　苏氏回头看了乐，走过去把袖圈放到袖口位置上，说道：“要是出门就让下人用针简单缝上，回来再拆了，因为这个是和马甲配套的，不能缝死在哪件棉袄袖口上，只能这么着来。”
　　三老爷点点头，又把耳套戴上，也凑到镜子跟前照照，笑了，“锦娘咋想出的这个，是出去怕冻耳朵？”
　　苏氏也戴上和三老爷站一块，俩人对着笑。
　　苏氏心道：我为了卖羊毛皮，主动和你情侣装，你可别犯厥，赚了银子还不是养你儿子了？
　　等做鞋的店家送来做好的靴子，三老爷试了点头说好，就是难看了，苏氏晕，啥审美？这叫难看？


第663章　嫉妒
　　苏氏穿上后，放下袄裙，就啥也看不到，不过自己心里美滋滋。
　　三老爷是看看小儿的，就咧嘴了，说道：“这个好，儿子穿了可以在外面雪地里玩了。”
　　苏氏就和老爷商量，这也下雪了，就去庄子里请个客，让太夫人把她的好友都清上，儿子们的亲家请了，从来没请过常宁公主，九爷的婚礼公主也送了礼，看看还有要请的，都一下请了，去旻庄吃烧烤去。
　　三老爷无所谓，太太怎么说怎么办，这时丁瑜也来侯府了，苏氏估计是说羊毛皮的事，就和老爷去了书房。
　　丁瑜来后说他亲自去跑了京里收皮子的地方，和一些买皮子的店铺，但给的价格都很低，说京里没多少人会买，有的买了也是做个垫子什么的，平民买了做皮袄的，但给的价格都不高，所以丁瑜就来问问姑母。
　　苏氏听了就让丁瑜去问问胡人朋友，看看他能什么价格一下出完，苏氏决定都买下。
　　丁瑜虽然想帮朋友忙，但更怕姑母不懂行吃亏，不然留着这一大堆羊毛皮处理不掉，堆在库房过两年就都臭完了。
　　苏氏笑眯眯的给侄子说没事，她有办法出手，丁瑜看姑父也一脸的同意，就没说啥，匆匆告辞了。
　　可要卖这些皮子，苏氏发愁地方，她又不打算长期做这个生意，不想投资弄个店面，这个稀罕穿法，也就今年一阵，过了后，明年有兴趣的商家自然会自己找皮子去，只不过如果她一炮打响，别人没有她的大量的货，所以只赚这一笔，明年自然不再费精力再做了。
　　三老爷听了太太的发愁，说去问问宋表弟的朋友，那个魏打听的，有没有要租的铺子，租个临时几个月，价格高点也行。
　　苏氏听了立马夸老爷聪明，三老爷被夸的乐颠的当时就出府找魏打听去了。
　　苏氏回屋把做好的都收起来，先不穿出来，要一起等那天集体亮相，不过看着马甲有点单调，那个宝蓝色，不够华丽，不像裘皮，有一层光泽，而羊毛没有，手感也没裘皮好。
　　苏氏就让秋藤穿上，对着看了半天，想要是二姑姐穿上，该怎么穿出那骨子高贵来，看了半天，想要有光泽或者点缀，点缀，对就是这个。
　　秋藤听到太太说脱了吧，赶紧的脱下，笑道：“太太，还别说，穿着这个缓和的很，在屋里都觉得要出汗了，等太太都收拾好了，奴婢也买张皮子，一到冬天，奴婢婆婆就怕冷，穿着棉袄在屋里都嫌不暖和。”
　　苏氏道：“等都硝好了，肯定有些残次品，到时就便宜卖了，你要是中意，也买了做个穿，冬天干活不冷了。”
　　稻芽也看着羡慕，苏氏笑道：“到时要买都有。”
　　稻芽赶紧福身谢了，她是想给娘和嫂子买，娘自从嫂子在府里做了奶娘后，就心情格外好，也不骂人了，带孙女也尽心。
　　苏氏就让秋藤找出不用的珍珠，把那个宝蓝色的马甲上，零散的串上珍珠，就用本来的羊毛串，很细的一缕羊毛串起几个珠子，随意的不规则的串个一二十缕，看着不就高档了？只可惜没有塑料做的晶莹，便宜的珍珠还是暗色了点，不过宝蓝色的羊毛里露出几串珍珠，也是新鲜。
　　丁瑜问了价格后，就用来了府里给苏氏说了，苏氏就点了头要了那批货，好家伙，快一千张皮子，也是不少了，不过苏氏有底，有几个免费的招牌，还有这个雪地靴，就不怕没销路，每个府里多少儿郎，还有庄子来的那一些小纨绔们，对了，得给那些儿郎们都送一双，都传出去了才能引领一大片呀，到时就让老大在庄子里卖雪地靴，嘿嘿，多好。
　　苏氏迅速拿下这批货，直接让俞管家拉到硝皮子那，然后三老爷临时租了个西大街后街的一个铺子，离旻雕不远，让刘师傅去看了，简单收整下，按照卖皮子的做好柜台，每天硝好的皮子挑了送店里一部分，把毛品不好的送去做雪地靴。
　　等皮子硝了有百十来张，靴子也做了百来对，苏氏就让秋藤和稻芽各抱着羊毛马甲和雪地靴去了缘草堂。
　　天冷，二姑太太大都不出去了，也会陪着太夫人坐会，苏氏去的时候，母女俩正一处说话，不过也都是太夫人说，二姑太太听着。
　　见了苏氏进来，看着后面俩人抱着的东西，太夫人就乐了，说道：“媳妇又给娘做的啥？”
　　谢二姑太太微笑向苏氏点点头，经常的听母亲说三弟妹给她做新衣衫，出去都得到了夸奖，谢二姑太太也领弟妹的情，能这么孝敬婆婆，她当女儿的也高兴，女儿再好，也不可能天天在娘家，还得靠媳妇孝顺才行。
　　苏氏先把给太夫人的拿出，说道：“母亲，这是我娘家送来的羊毛皮，媳妇让人加工了下，给娘做了马甲皮袄，这要是出门不用斗篷也暖和。”
　　太夫人起身让苏氏给她套上，还来回的摸摸，笑道：“是挺暖和，这要是罩在棉袄外面也就可以挡风了。”
　　苏氏又把袖圈给套上，告诉刘婆子：“这个是活的，穿哪件棉袄就把这个羊毛袖口简单缝上，等换了棉袄再缝另一件的袖子上，方便的很。”
　　太夫人稀奇的用手捏着袖圈，还对女儿说道：“二妮子，娘看着年轻了吧？”
　　二姑太太笑着点头，说道：“是年轻了，看着都精神。”
　　得到闺女的夸奖，太夫人得意还在屋子中间走两步，说我去外面看看冷不冷。
　　苏氏赶紧把个二姑太太的那件拿出来，说道：“二姐，这是给你的。”
　　谢二姑太太还愣了下，问道：“还有我的？”
　　太夫人走过来看着这件，“媳妇怎么会落下你？老三家的每次做个啥不仅有娘的，还有你大嫂的，老三家的就是这点好，不小气，什么都会给娘，也会给你大嫂，所以她俩妯娌好着哪。”
　　谢二姑太太赞赏的看了眼苏氏，也起身来穿马甲，苏氏不敢近前，另外有个婆子上来帮二姑太太穿好后，戴上袖圈。
　　太夫人就嫉妒的说道：“怎么二妮子的上面有珠子？还有个大毛领？我的咋没有？”


第664章　广告费
　　苏氏看着太夫人羡慕的摸着二姑太太的羊毛上的珍珠，赶紧说道：“母亲还有一件，我正让下人串珠子哪，这种是外出穿的，给母亲拿来的是在屋里穿的，在屋里要是有个这么大的毛领子，不该热坏了？”
　　太夫人这才点头道：“也是，在屋里可用不着大毛领，等做好了拿来，下回出门子就穿了，多好看。”
　　苏氏笑道：“今儿媳妇来，就是想给母亲说，老爷说下雪了，让母亲请几个好友去庄子里吃烧烤，二姐大嫂都去，二姐正好还没冬儿里去吃过烧烤，带上外甥女一起，咱府里都去，侄媳妇们也叫上，新进门的还没去过旻庄，也出去散散心，孩子们也出去透透风，等大冷了，就不方便出门了。”
　　太夫人对呀对呀的，喜眉乐眼的，二姑太太含笑点头应了。
　　苏氏陪着说会话，回去后立马让秋藤去新铺子拿回一些羊毛皮，苏氏交代绣娘看府里的所有女主子各做一件马甲，想了想太夫人的眼馋，干脆领子做成活的，和袖圈一样，出去围上，在屋去掉，不然哪个有领哪个没领的挑剔。
　　让苏氏说，不是人人适合那个大毛领，二姑太太个子中等偏高，浓眉大眼，毛领一围，贵妇一个，苏氏矮还微胖，一围，脖子没了，可是她想臭美呀，别人肯定也想臭美。
　　所以还是每个都加个毛领吧，又给太夫人再做一个，自己做个绿色没领的，普通圆领，领边滚红色，袖圈不要，做个卧兔和手护，你们大毛领，我偏偏不要雷同，不然我这貌不美人不出众的，在一对毛领中看着像给她们拎包似的。
　　两个绣娘和秋藤抱走这一堆皮子，苏氏心疼哟，再算上去旻庄请客的费用，就当广告费了，要是生意人，想免费给这些妇人们穿新衣做广告都送不进来哪。
　　苏氏就把要送给太夫人的三个好友的马甲上串了珠子，其余都没，这珠子多了也不便宜，谁要喜欢回去自己串去，她可不费那事。
　　雪地靴也只给了太夫人、二姑姐母女、候夫人和娘家大嫂陶氏，其他人鞋号不知，最主要是舍不得。
　　都准备好了，旻庄三老爷也提前提前去安排好了。苏氏去了缘草堂，告诉了太夫人准备请客的日期，好给那几个好友下帖子。苏府就让春草回去告诉了一下。
　　三房带几个姻亲府上苏氏也分别下了帖子，亲家母各送一个羊毛皮马甲。
　　到那天苏氏一早去了缘草堂，把雪地靴带过去，太夫人太夫人试了试，大小刚好，还在屋里走了几圈，给刘婆子说，哎呀，这以后要出门去白云寺也都不怕冷了。
　　二姑太太带着廖语冰也进了门，大夫人就急的给他们说：“来来赶紧试试你们的鞋子，这个是三媳妇儿拿过来的，暖和的很。”
　　刘婆子殷勤服侍，蹲下先给谢二太太穿上，廖语冰穿上后也走了几圈，笑道：“外祖母，正合适，这下好，下雪出门不怕脚冷了。”
　　刘婆子喜道：“三太太问我要了鞋样，还交代奴婢先别说。”她拿了三房多次好处，自然不忘给三太太表功。
　　太夫人紧着问：“今儿外面冷不？要是不太冷我就穿薄袄，再穿这就更好看些。”
　　二姑太太道：“娘还是穿大熬吧，万一冻着了，大冬天的可不是好事。”
　　苏氏接话，“是呀，母亲，看媳妇上次伤风，在屋里半个月，那个难受，多遭罪，还是小心点才好。”
　　太夫人想想也是，那阵子她也担着心，就怕给传染到缘草堂，喝令缘草堂的下人少去三房。
　　太夫人是个枣红色马甲，大毛领，上面珍珠，她让刘婆子拿来新做的绛红色棉袄，下面墨绿色马面裙，二姑太太则是湖蓝色袄裙，宝蓝色马甲，虽然一身蓝色系，不妨碍她传出来那股贵气。
　　廖语冰浅绿色的少女装袄裙，透着活泼，水红色的马甲，清新的味道，太夫人瞅着女儿和外孙女，直点头，张口就是：“看着就像老宋家的。”
　　二姑太太理都不理这话，问苏氏：“都准备走了吗？”