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悠然田园生活-第36部分
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没想到方氏的手艺竟这么好，这么精湛了得
赵相宜赶忙竖起了自己的大拇指来：“奶奶真棒真的很好吃，中午就拿它来做菜吃吧，肯定馋死爹爹跟哥哥他们了”
原只是抱着试试看，横竖闲着没事做的态度来尝试着瞎弄的，如今真做出了好东西来，可是高兴坏了方氏。
当天中午的辣菜就是用刚熬制出来的酱料做的，不是特别浓辣，只是淡淡的微辣，又伴着新鲜甜美的味道，最适合当地人的口味了。
那一次的小试牛刀让方氏心里很有成就感，之后，她又特地弄了些原料来捣鼓酱料，从中还多加了几味原料进去，多半是她晒制的药草，赵相宜看了看，见那些都是补身且味美的东西，心中也很是满意高兴，想着这次研制的东西，若拿去镇上的酒楼里推销，定能给大家大赚一笔财富的
可是，这般下来，却是在家里出现了供过于求的状况，那些调味酱的味道再鲜美，也不能当饭吃的，只能佐味而已，如今多了一大坛子出来，若是放得时日太长太久，必是要坏掉，那可是花了好些心思与材料熬成的，若真坏了，岂不可惜。
赵相宜原以为这番，家里便会有人想到要拿出去卖，毕竟时下的百姓们根本买不起那些麻油茴香等调料，只能用些盐油来烹饪。
没成想方氏居然还是无动于衷，仅拿了些出来送给二房尝了鲜，又送了些给素来与他们家交好的人家家里。大家吃了，都纷纷称赞这东西的美味，并且用于调味是再便利不过的了。
好在大家问及做法的时候，方氏因为材料复杂，再而她心里多少有些成就感与占有欲，故而没告诉大家方子，只说是瞎弄的，并不记得法子。
赵相宜被方氏的举动弄得心惊胆战的，心说我的奶奶呀，好在你没把方子给透露出去，否则我岂不是要功亏一篑了？
幸而赵信良多多少少还有些做生意的头脑，便是提议把这些吃不完的酱料拿去镇上卖，并解释说村里人大多是自家人，顶多是送些给人尝尝，怎能做起自家人的买卖来。
大家听了不禁眼前一亮，纷纷赞同，决意要尝试着拿去卖卖，赵信良见状又连说大家买不起麻油茴香那些调味的东西，想来定会买他们的回去用的。
父亲此言一出，赵相宜就差没跑过去亲他一口了，实在是正解
有了赵信良的言行在先，赵弘林等人细细一想，也觉得可行，横竖过几日便是赶集的日子，家里得去镇上采买些春日里要用的物事，再卖些方氏她们闲时在家做的绣品和络子换钱。
酱料被研制出来之后，赵相宜心中的一颗大石总算是缓缓落下，这么长久的努力与专心终是没白费，并且赢得了全家人的认可。
且看接下来把这些东西弄到集市上去卖的成果如何。
不过话又说回来，赵相宜的想法跟父亲哥哥他们的却有所不同。她上辈子出生于商贾之家，打小耳濡目染的不少，故而心底里多多少少也有些生意上的算计。
如果想把生意做大的话，把酱料拿去集市上卖给那些寻常老百姓们家用就是在走相反的路子。因为这些新出的酱料若是入了那些老百姓的家中，就等于是将这些东西给普及了，东西虽好，可用得长久了，难免让人生厌，觉得唾手可得，不会珍惜。
而且最重要的一点是，卖给那些老百姓们，价位还不能开高了，大家本来就是买不起麻油茴香之类的香料才来买你的酱料的，如果你开的价位比那些还高，哪里还会有人来买？
虽说这些酱料的成本也算不得是高的，但如果仅卖成一般的价格，不能给家里带来颇为有前景的效益，可让赵相宜心里怎么甘愿？
本来她想到做酱料这条思路时，最一开始也是按照父亲他们的想法那样，欲将东西卖给普通老百姓用的，届时必定是供不应求。
可现在细细想来却是错了，如果要拿这些酱料做生意赚大钱的话，就定要卖给镇上的那些酒楼老板，最好只卖一家，让他们单独垄断，这样开的价位还高些，并且显得金贵缺乏。
那些客人们吃了这样味美的菜式，难免会时时惦记着那家酒楼，这样便抬高了酒楼的收益，酒楼的老板自是会主动地跟他们家继续联系，这才是长久之计呀。
故而赵相宜便暗暗在心里打定主意，等家里人拿着酱料去镇上做买卖时，自己一定要想法子劝说他们往自己所想的这条路子上走，如若成功，家里必能赚来第一桶金
第068章大失所望
第068章大失所望
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次日，一家人准备妥当出门之前，给新制的这种酱料定了个价，十文钱一两，听起来好像不便宜，可对照这个时代的价格比例而言，却是不算贵的了。价格是赵信良给定下的，参照了盐油的价格，又对比了麻油一类调味品的价格最终定为十文钱一两，其实已经压得很低，他们到底没做过生意，不大会汲取利润，仅囊括了盐油的成本价，那些植物原料，加工费什么的都一概没算上。
不过对于价格这一点，赵相宜却并没有着急地去劝家人上调，因为她心里有数，爹爹他们此行巴巴地把酱料拿去镇上卖，销路不会大。
方氏却恰恰相反，见自己胡乱捣鼓的东西能拿来卖钱，她很是高兴与激动，并暗暗在心里细细地掐算了一番，那个装酱料的坛子重两斤，装满酱料之后坛子重五斤，可见里头的酱料足有三斤左右的分量，若是按照十文钱一两全数卖完了，这跑一趟便可挣三百个大钱，对他们家而言，可算是头一回一次性挣这么多钱呐
但方氏到底是农户出身，没见过大世面，这些钱在赵相宜眼里，却远远不够分量，她想赚的远比这些钱多得多。
一家人很是激动地赶来了镇上，方氏提议自己要先去看看别的东西，买些家里需用的物事，这卖东西的活就留给赵信良了。见状，赵弘林和赵相宜都很一致地要求要留下来一起卖东西。
在集市上卖东西是不需要像现代那样交摊位费的，这里流动的商贩并不固定，多半是农户出身，择了自家的好东西或者自制的玩意拿来卖，或拿去跟人交换自己所需要的物事，算是个非常自由而松散的交易平台。
赵信良择了个居中的位置停下，拿事先准备好的粗布往地上一摆，尔后又在地上摆了两条从家中带来的木制板凳，他坐其中一条，兄妹俩则一起坐那条大些的板凳。
为了卖酱料，他们还特地从家里带了个二两重的小粗陶碗来，便于称量酱料。
父子三人坐定，由于这是他们第一次做买卖，故而也显得很是生涩，并不熟稔于吆喝或以拉客人，只眼巴巴地干坐在原处，看着来来往往的客人犯傻。
隔壁两个商贩是卖鸡蛋的，见了赵相宜这边的商品不禁好奇了问了声：“大哥，你这卖的什么？”
赵信良见终于有人询问自己的东西了，心里也很是激动，径直向他们介绍道：“也没别的什么，是我们自己家做的酱料，不过可香了，你们要不要买点试试？”
赵相宜闻言埋头暗笑，自己的父亲虽然言语生涩粗笨，可的确是块做生意的料子，很是有潜力呢。
左边的那个小贩不以为意，不过右边的那个小贩却是好奇了起来，凑近坛子闻了闻：“别说，还真的挺香的呢，怎么卖啊？”
赵信良见他询问价格了，便更加来劲了，直接比划道：“十文钱一两，很便宜的了”
“十文钱一两？”小贩顿时瞪大了自己的双眼，瞅着那一坛子酱料挥挥手，“你这样卖不出去的。”
“诶，别介啊，你自己去打听打听，一小罐麻油可是要卖到将近一百文呢而且这十文钱一两的，也比那些盐和油卖得便宜，如果你们嫌盐油贵的话，大可以买了我这个回去烧菜，都不用放盐油了的”赵信良连忙解释道，赵相宜则在一旁托着下巴无聊着，并不帮腔说话，她等的就是这个效果，让这坛子酱料卖不出去，尔后便可寻机会怂恿家人走酒楼这条销路。
卖给寻常百姓不是长远之计，而且即便你一再地压低价格，他们也还是会觉得贵，毕竟酱料调味料这种东西，对于普通老百姓家而言，都是可有可无的东西，横竖都只是填饱肚子的效果，犯不着为了这个花冤枉钱。可销往酒楼就不一样了，他们可是时时指着新东西新菜发财的，就算你开出比这个高十倍的价格来，他们也不嫌贵
“爹，怎么办，这东西看来好像卖不出去呀？”赵弘林凝眉，听了小贩的话之后，对酱料的前景表示忧虑。
赵相宜却调皮地笑笑：“再等等。”
赵信良心里也犯起嘀咕来，不过还是很欣慰地摸了摸赵相宜的头：“一定会有人想买的，来，咱们像其他人那样，吆喝吆喝吧？”
说着，他便冲来往的人群扬声吆喝了起来：“嗳大家快来我这里瞅瞅啊，新制的酱香料，有了它，烧菜就不用放盐油了，多省心省钱的东西，快过来看看呀”赵相宜见状，也帮着吆喝了几声。
可赵弘林到底脸皮子薄些，虽然嘴上也跟着吆喝着，可那一张清秀的俊脸却是早已红得透彻。
赵相宜侧目的时候正好瞧见，不禁捂着嘴巴轻轻地笑。
不过，经过他们三人这么一叫唤的，还真引来了不少围观的客人，个个七嘴八舌地问了一大通话，赵信良顿时喜上眉梢，一一地答了，可当大家知道价格的时候，又一通地散了，想买的没几个。
最后，仅卖出了二十文钱的酱料。
倒是让那群客人白白免费品尝了许多，赵相宜心知那些人根本无意要买，不过就是抱着占便宜的态度过来尝鲜的，不禁凝眉，照这个势头看下去，酱料没卖光，倒是被那些无聊的给尝光了。
赵信良细细抚摸着手上的那二十个钱，虽然不多，可他心里却也有些满意，总算起了个头，看见了希望。
这时，隔壁的小贩凑过来笑嘻嘻道：“怎么样，大哥我说了吧？你这么卖是卖不出去多少的，不如这样，你卖五文钱一两，我给你买一斤回去，你觉得怎样？”
“那我们岂不亏了，这酱料可是用猪油熬制的，五文钱一两卖一斤给你，我们连本钱都赚不回来。”赵弘林忽然抬头直视小贩，小贩刚见赵弘林脸皮薄的样子，以为他没什么本事，如今听他这么一针见血地说自己，反倒顿时把他嘴边的话给噎了回去。
“你看，我儿子说的对，我要是这么卖给你了，可不是连本钱都赚不回来了？”赵信良也连连推说，小贩觉得好没劲，也不再理会他们一家三口。
通过小贩的言行，赵相宜在心里细细盘算着，想来这酱料的味道是极其受欢迎的，不然那小贩也不会几次过来跟他们搭讪，讨价还价的。所以，如若推销到酒楼里去的话，必定会倍受青睐。
到了正午的时候，方氏终于回来了，买了不少实用的物事，累得气喘吁吁的，赵信良连忙让她坐下，嘴上说道：“真该从家里再叫上一个人过来帮衬帮衬的，省得娘受累。”
方氏摇摇头，眯了眼看那一坛子酱料询问道：“怎么样，卖出去多少了？”
“才卖了二十文钱呢，根本没人想买”赵相宜不等父亲回答，自己抢先插话道。
“啊？”方氏大失所望，她还以为自己这厢回来，那酱料都快卖的差不多了呢，“大家都不喜欢这个味道么？你们有没有给别人尝尝看的？”
“怎么没有，都快给人吃光了。”赵相宜又说，尔后又将小贩的话悄悄地跟方氏说了一遍，复添言道，“我想想也觉得是，我们卖的再便宜，他们也会觉得贵的。”
赵信良低下头来看自个闺女，在心里细细思量了一番，觉得她跟小贩的话都很有道理，倒是自己事先欠考虑了。
如此作想，也很是为难道：“可十文钱一两的卖，已经算实惠的了，如果再把价钱压低些，我们恐怕真的连本钱都赚不回来了。”
“算了吧，时候也不早了，咱们回去罢，这个就留给家里自己吃好了。”方氏很是颓丧地下了决定，赵信良也隐隐有这个意思，虽然心里再怎么不情愿，可一时之间也想不到什么法子能把这坛子酱料快速地卖光。
“爹爹，奶奶，不如咱们拿这个东西去对面那条街的酒楼里问问吧。”赵相宜趁机将自己心里的打算给说了出来，并解释道，“人家酒楼里烧的菜可多可香了，咱们这东西味道又好，他们兴许能看得上呢”
方氏听了立马不同意，赵信良也微微犹豫道：“这个恐怕不成吧……他们那些都是大酒楼，很有名气的，能看得上咱们手头上的这点子东西？”
“算了算了，信良，咱们回去罢，卖给寻常百姓还成，如果要跟那些大商户做买卖，咱们这样的农户哪里应付得过来？指不定要被人坑骗算计的呢”方氏到底是没见过什么世面的，这方面的思想要偏小器些，比起赚大钱，她更看重过安稳日子。
赵弘林见小妹一脸渴望的模样，心里不忍，想着试试也无妨，后果并不如奶奶说得那般严重，便帮腔道：“要不咱们就去试试吧，不成就回家，青天白日的，那些人又不是猛兽，能把咱们怎么着呢？”
第069章试着推销（求粉红）
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说实话，赵信良心里是很想利用这坛子酱料为家里赚点银钱的，故而听了儿子的再而劝说，心里也开始渐渐犹豫了起来，隐隐有欲尝试一番的意思。
方氏见孙子稳重，听他这般细细分析下来也觉得后果许没有自己想象得这般严重，不过尽管如此，她心里却还是惴惴的，赵相宜见状，少不得拉着方氏的手扭股糖也似地劝了好久，又撒了一会娇，逗得全家人哈哈直笑的，心也跟着软了下来。
于是大家终改变了回家的主意，决定去对面那条街市上试试。
赵相宜一面被大哥牵着走，一面在心里直汗，心说自己这具小身体得快快长大啊，不然在大事上提出的建议总显得没分量，老是被他们当成小孩子来看待，不被重视。而且每次都非得自己撒娇装嫩才能达到内心的目的，这样的过程很是让她汗颜。
对面那条景泰街算是清河镇上比较繁荣的地带，故而大家才会约定俗成地把赶集的中心放在景泰街的对面，就是看重这里的人流量高。
景泰街的地面由干净工整的大青石板铺就而成，虽然看上去已有些年头了，显得很是陈旧，但比起乡下地方的黄泥地而言，却算是一个天上一个地下了。
这条街的两边排满了商铺，有胭脂首饰铺子，亦有柴米油盐各种生活实用品铺子，赵信良走在景泰街上粗粗算了算，这条街从头到尾一共四家酒楼，规模大小不一样，客流量也有多有少。
离他们最近的一家酒楼名为百味，招牌似打得很响亮，整间酒楼共有两层，规模也比较大，客人来来往往进进出出的也多。
“就先来这家看看吧？”赵信良指着百味酒楼提议道，大家齐齐点头。
站在门口迎接食客的小二是个生有吊梢眼的小伙子，赵相宜心里不大喜欢这类长相的人，面相跟杨氏极像，看着都不像是什么善类。
迎宾小二见一家四口的穿着打扮都很是寒酸，想来必定吃不起这样高档的酒楼，便没怎么给好脸色，径直冷冷地斜睨着一家人道：“哟，咱们这里是吃饭的地，可不是要饭的地哦。”
“你说什么呢，你才要饭”赵相宜瞪大着双眼怨怼道，刚才她还在心里告诉自己不能以貌取人呢，这下见了这小二言辞这般毒辣不积口德的，心里便是来火，想着总归自己的想法是没错的，生有吊梢眼相貌的人，多半不是什么好货色
“难道不是么，瞧你们这样，哪里吃得起咱们百味楼的菜？只怕是连一壶粗茶都不敢点的。”迎宾小二见赵相宜来气，心里更是来了劲，横竖长年累月的迎宾生活让他觉得生活乏味，能来这么一两个土包子给他打发打发时间，赚点乐趣倒也是好的。
“那你就有钱吃得起了？”赵相宜忽然掐腰轻笑道，“这百味楼是你开的？你不过就是这里的一条看门狗罢了，见人就咬说我们吃不起这么贵的菜？那你可是有本事天天在这吃香喝辣的了？不过就是成日地吃些客人们的剩饭剩菜罢了，你说谁才是要饭的呢？”
“可不是么？”方氏弯身将赵相宜抱起，“我们虽然没钱，但是吃的至少都是靠自己双手挣来的，不像你这样，吃人剩下的，不是讨饭的是什么？”
“你”迎宾小二被赵相宜等人的话给噎得无话可说，想要开口�
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