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　　“唉，我已经让他们抓紧再按照要求染些出来，若再不合格，再换也不迟，再说了，我们还有赵大哥绘制的图案，且不说这是新晋状元郎亲手绘制的，便是这些独一无二的图案，都够大家趋之若鹜的了。”


第360章　我相信你
　　对于赵润之的绘画技艺，沈君茹是相信的，甚至可以说，光凭赵润之的这一手，便价值千金也不为过。
　　而且，他所绘制的每一个都是独特的图案，且数量有限，大多都是刺在云绸上，上好的料子再配上最上等的绘画，便值价了！
　　沈君茹微微点了点头，忽而说道。
　　“我方才过来的时候，瞧到对面斜角那边也新开了一家绸缎庄。”
　　“是呢，上个月才开的，多我们铺子多少有些影响，而且我听说，好像是史家小姐的铺子。”
　　“史湘玉的？”
　　“恩，我拆人去瞧了，咱们铺子里有的，基本上那边就都有，而且价格方面，还要比我们这边略便宜些，这事儿原本我打算抽个时间过府一趟与您商量来着，恰好您来了，您说，这事该怎么办？”
　　为了这事，夏荷也苦恼了多日，正好沈君茹来了，便干脆将问题都说出来，商量解决之策。
　　原本这条街道上就这一家绸缎铺子，又有别致独特的方面，那营业额自然是蒸蒸日上，但现在，有了竞争，而且，明显对方有价格优势。
　　一些老客户还能顾着往昔情面，常来光顾，但时间长了，总会跑掉一些人，这才短短一个月不到的时间，对她们铺子明显已经有了一定的影响。
　　沈君茹原本还打算等年后便将隔壁的铺子打通，兼做胭脂水粉和头面首饰的生意，如今这样一来，计划不免就被打乱了。
　　她略微沉思，一旁的夏荷不免有些着急，催促道。
　　“小姐，咱们现在该如何是好？不如，咱们也将价格降一降？”
　　“不能降，这一降日后再想涨回来就不太可能了，再说了，一分价钱一分货，若咱们价格一降，便会让人猜测，这质量是不是也降了。”
　　沈君茹一口否决了夏荷的决定，夏荷微微撇唇，这也不行，那也不行，难不成要白白看着铺子生意一天不如一天？
　　大小姐还是年纪小，没做多久生意，遇着事儿便乱了方寸。
　　夏荷心里如此想着，但却没说出口。
　　“这样，我去对面的铺子看看，然后我们再讨论。”
　　“唉，我陪您去？”
　　“不必了，你是这儿的掌柜，那边的掌柜小厮怕是都认识你，你去了反而会被提防，我就去看看。”
　　“我去吧。”
　　沈君茹话音刚落，那与后堂隔着的帘子后面忽然传出一道悦耳清润的声音。
　　而后便见赵润之撩帘走了出来。
　　他这一出来，便引了沈君茹和夏荷的视线去。
　　他连忙说道。
　　“我可没偷听，只是听到了后面那句，去对面铺子瞧瞧是么？”
　　“啊，是…”
　　“巧了，我也正想去看看那边有什么新奇的图案，也许会有所帮助，不若一道去？”
　　沈君茹倒是没什么意见，反正也有话要与他说，只是夏荷面上闪过一抹失落，一闪而逝，很快便被自己给掩饰了去。
　　“那…外面雪下的正大，我给你们找两把伞去。”
　　“不必麻烦了，只几步远的距离，这一把就够了。”
　　不知是真巧还是怎么的，那赵润之手里正握着一把油纸伞，撑开能遮住两人是没问题的。
　　夏荷咬了咬红。唇，终究没再说话。
　　而后便见他撑开了油纸伞，侧开半个身子，与沈君茹之间保持着半寸距离，一手执着纸伞，便踏入了皑皑雪地中。
　　白雪纷飞，油纸伞下，并肩而行的一对碧人，赵润之几乎大半个臂膀都在外面，雪花都落在了他的肩头上，倒是沈君茹，被护的严严实实。
　　“赵先生。”
　　“多日不见，竟与我生分了。”
　　“呵…”
　　沈君茹垂眸轻笑，红。唇微微扬起，映着皓白贝齿，说道。
　　“这不是有事想麻烦赵大哥，所以才想着恭敬些，也好说话么。”
　　她俏皮的说道，倒是将两人之间略有些尴尬的关系稍稍拉近了一些。
　　“巧了，我也有事想麻烦你。”
　　“我？我能帮上你什么忙？倒是赵大哥你，那绘制图案的事，也太劳烦你了。”
　　“举手之劳，再说了，你也按照数量给我银子了不是？”
　　沈君茹喜欢一码是一码，不想要亏欠谁人，起初是想着让赵润之有些贴补，但是现在，他马上都是巡抚的人了，哪里还看的上这点？
　　但赵润之没提出不再继续绘画图案，她便也默契的没去提起。
　　“呵…那不知我有荣幸能够帮你什么？”
　　“你先说。”
　　“还是你先说吧。”
　　“那我就不客气了。我已经向圣上请旨，年后便会前往江南盐都，担任巡抚一职，你也知道的，那是一个肥缺，上一任巡抚留下了一封认罪书上承陛下，便自裁了，但随后盘点了府衙内库房存银，竟所剩无几，且这两年，盐税比之前几年，大大减少，陛下早就想彻查，但没有人敢接这烫手山芋。”
　　是一块肥缺，但同时也是太多双眼睛盯着的位置，稍有不慎，便会连累九族。
　　古往今来，这个位置上坐着的，要么最后平步青云，要么…下场凄惨。
　　如今又遇上这样的事，只怕…这一遭并不好走。
　　沈君茹担忧的说道。
　　“前任巡抚宁死也不肯供出其背后之人，只怕这人，不好对付，甚至可能是一个很庞大的团体，接下这个烫手山芋，无疑是动了那些人的大饼，赵大哥，这一行，实在危险。”
　　沈君茹脚步微顿，转过身子，看着赵润之，眼眸掩不住的担心。
　　赵润之却只是浅浅一笑，似乎胸有成竹的样子，说道。
　　“整个天下都是陛下的，只要有他的支持，我就有办法。”
　　“我相信你，那…你想让我做什么？”
　　“是这样，这一趟是凶险，所以…阿钰是一个待琢的璞玉，又是我唯一的学生。你可放心，让他跟我出去历练两年？我保证，顶多两年，我便会带他归来。”
　　沈君茹面上闪过一抹惊讶，未曾想，他们竟想到一块去了，难道那小子已经迫不及待的跑到赵润之面前去求过了？
　　“你不放心？”
　　“不…不是…我相信你。”


第361章　价格战
　　沈君茹自然是相信赵润之有那个本事和才能的，不仅仅是因为她有前世的记忆，更是这世的相处与了解。
　　她太清楚这个人的本事和手腕了，他能够成功，靠的不仅仅是运气，还有自己的能力！
　　“你放心，我会照顾好他。”
　　“不，我只是担心他会给你添麻烦，毕竟他还年幼，而且还有很多不足的方面。”
　　也正是因为有这些不足，才想让他出去历练历练，这一次，是一个好机会，而且，还是跟着赵润之。
　　再说了，京城的天要变了，在这个时候离开，未尝不是一件好事。
　　前世种种她可不想再经历一次，那种失去家人，失去挚爱的痛苦，实在太诛心了。
　　他如果能跟着赵润之，一定能够学到更多，变的更强大。
　　这也是他自己的心愿。
　　“那就好，阿钰那边，他可愿意？”
　　“那小子难得脸皮薄，自己不好意思说，我这个做长姐的，便只能厚着脸皮还替他来说，能得你这么一个恩师，是他上辈子修来的福分。”
　　赵润之笑了笑，说道。
　　“谁说，不是我的福分呢？”
　　他可是很喜欢这个小子呢，且不说，他经常给自己出点子，便是从他自身方面去看，沈钰也是一个可塑之才。
　　玉不琢不成器，再好的璞玉都要经过千雕万琢才能成器，更何况是人呢？
　　不经历风雨和艰苦，哪有能一步登天的？
　　赵润之明白这个道理，沈君茹自然也明白这个道理，万幸的是，沈钰倒也是个肯吃苦的孩子。
　　“你也不必太护着他，他还年轻，就该让他去闯，去做。这一年来，他多少也学了不少，功夫还是有些的，必要时也能护一护你。以后，还请赵大哥多担待了。”
　　“放心，他是我看着成长的，我会将他平平安安的带回来。”
　　一想到沈钰即将要离开，沈君茹这心里便有些不舍，勉强扯了抹浅笑，说道。
　　“赵大哥，你也要保重，水至清则无鱼，人至察则无徒。道理你都懂，便也不用我多说了，只期望你，一切平安，我在京城，待你们归来时，煮茶以候。”
　　“好…不过，年后才走呢，还有些时日，到时候，你可要记得来送我。”
　　原本有些伤感的情绪，被赵润之这么一说，瞬间沈君茹便破涕为笑了。
　　短短的一截路，两人走的极为缓慢，而身后，夏荷的双眸便一刻也未从两人的背影上移开。
　　一旁的映月抱着双臂看了夏荷一样，并未多话。
　　她不似映星那般会说，但并不代表她心里看不清楚，这个夏荷对赵润之的意思再明显不过。
　　但，赵润之现在是什么身份？且不说他待夏荷没有那种情意，便是有…也难说会有善果。
　　那厢，沈君茹和赵润之先后进了对面绸缎庄子的门。
　　屋内炭火烧的极旺，暖意扑来，似要将肩上的落雪都要融化了。
　　小厮麻利的迎了上来，笑着招呼道。
　　“二位客观要些什么？”
　　“你且去忙吧，有需要会唤你。”
　　“得勒，您有需要便吱声。”
　　应了一声，那小厮便退到了一边，倒是识相，铺子里还有其他人，这生意明显比沈君茹的那间铺子好不少。
　　年关将至，谁家不会扯两匹布回去做新衣裳？这时候正应该是绸缎铺子最忙的时候。
　　沈君茹瞧着里面好些布匹的花样确实与自家铺子里的一样，只是在价格上，确实比沈君茹那边的优惠不少。
　　人都是会比较的，这样一来，大家肯定都来这边买布匹，哪里还会去沈君茹的铺子里买？
　　如此，沈君茹的吉祥绸缎庄哪里还有任何优势？
　　这是要跟她打价格战的意思了。
　　如果沈君茹自损，也随之降低价格，只会白白便宜了购买的客人，拼财力，谁先没银子谁先低头认输，只争着一口气？
　　那是伤敌一千，自损八百，便是赢了又能怎样？
　　划不来！
　　赵润之也发现，自己所绘出的每一副图案这里几乎都有，虽料子有所不同，但价格上，确实少了大半！
　　两人互视了一眼，他们已经逛了多时，却一样也没买，掌柜的便不免多看了他们两眼。
　　“将这几匹，各挑一个颜色送到沈府去。”
　　“沈府？哪个沈府？”
　　“这京城还有几个沈府？”
　　“难…难道是沈尚书府邸？”
　　小厮微微一愣，而后面上闪过一抹欣喜，忍不住又问了一遍，沈君茹应了一声，那小厮还待再说些什么，然而沈君茹丢下一锭金子当做定金，便和赵润之转身离开了。
　　落雪纷飞，这个冬天，注定是一个寒冷的季节。
　　沈君茹问道。
　　“赵大哥，你怎么看？”
　　“有意为之，连那些图案都一模一样，这是想要抢走你铺子所有的生意。”
　　“呵…没那么容易。”
　　“你打算如何？可是要降低价格？”
　　“我若是降低了价格，她们也会降低价格，时间久了，必然也会损伤根本，也没必要。”
　　“我也是这么想的。”
　　“我有办法。”
　　史湘玉啊史湘玉，我还没去找你，你倒是自己送上门来了。
　　既然要玩，那便陪你玩一玩，她倒要看看，是谁玩的过谁！
　　不一会儿，两人便绕了一圈，从后门回了吉祥绸缎庄里。
　　映月连忙将一杯热茶递到沈君茹的手里，问道。
　　“情况如何？”
　　“比想象中的还要糟糕。”
　　“那、那咱们该怎么办？”
　　“云绸的库存可还够？”
　　“先前都是供不应求，但是这两个月来，天气凉了，能扯的起这布料做袄的实在不多，咱们…咱们要不要将价格也降一降？”
　　夏荷问道。
　　“不必，将价格抬一抬。”
　　“什么？大小姐，咱们已经没优势了，这样一来，就更不会有人卖了。”
　　沈君茹微默，略微思索片刻，便走到长案前，提笔在纸上绘画了起来，很快，一副女子妙曼身姿着轻薄长衫的图便跃然纸上。
　　夏荷等人凑过去一看，皆不明白她的意思，而赵润之则面上微红，轻咳了一声，便偏过了头去。
　　“小姐，这…这是什么意思？”


第362章　系列
　　“我打算出一批新品，便是这批云绸所制的亵。衣。”
　　“什么？用云绸制亵。衣？这…这样能行么？”
　　夏荷面露疑惑，瞧着大小姐绘的倒还挺好看的。
　　“云绸的特点是薄如蝉翼，轻柔如丝，这个季节贴身穿最合适不过，我会绘制几款不同的款式，你让绣娘照着做出来，而且，每一件都要绣上我们吉祥绸缎庄的标志。”
　　“我明白了，我这就叫人去清点云绸的库存，看看还够不够。”
　　“不必着急，这一批我并不打算多做，目前，跟对面铺子比起来，我们的特点便是，云绸和赵大哥的绘图。”
　　“那我们何不将两者结合，让润之哥哥的绘图刺到咱们的这批亵。衣上？”
　　夏荷突然灵机一动，如此说道。
　　她与赵润之相识已久，方才听到沈君茹唤赵润之为“赵大哥”，不知怎的，那心里便有些酸酸涩涩，再开口竟唤出了“润之哥哥”这样的称呼。
　　赵润之眉头微微一皱，撇了沈君茹一眼，却见她面上并无异样，倒是夏荷，飞霞点点，欲语还羞的模样。
　　视线略略相交，赵润之便浅浅一笑，他将她当做妹妹，这样称呼，似乎也并没什么不妥。
　　瞧着赵润之并未生气，那夏荷才稍稍松了口气，放下了心来，而后心里便有些雀跃。
　　“恩，我也有此打算，我打算做一个系列，这一批只二十件，多了没有。”
　　“系列？什么系列？”
　　夏荷还是第一次听到有“系列”这一说呢，不免觉得有些新奇。
　　“我方才瞧了瞧赵大哥的绘图，大概有十五幅。”
　　想来是因为年后便要远赴江南，便想着多绘一些，以待来年之用吧，谁曾想，沈君茹这一次竟想一块儿都给用了，弄一个什么系列。
　　“你若有需要，且等我几日，我再绘一些来。”
　　沈君茹笑道。
　　“那倒是不急，我方才瞧了，多以花草为主，我打算，这一批先以‘梅、兰、竹、菊’为主，做四件亵。衣，且每一个主题只有五件。”
　　“奴婢不明白了，若是卖的好，难道不应该多做一些么？”
　　映月问出自己心中疑惑，如此道。
　　“物以稀为贵，那些个千金小姐王孙贵族最喜的便是‘独特’一词，变着法儿去买价格高且独特的东西，以在他人面前炫耀，来满足那份虚荣心，所以，我打算做一个让大家提起，便赞叹的东西。”
　　“我明白了…就像那些个珠宝首饰，越是稀少的便越珍贵。”
　　“对，就是这意思。”
　　“啊，这么一说奴婢便明白了。”
　　她要走的是质而非量，待名声打出去了，不用她多说便会有人抢着来买。
　　“只是，谁会花这大价钱来买这些呢？若没一人来买，岂不是…”
　　沈君茹浅浅一笑，说道。
　　“你先赶制一批出来，只做四件，我自有用处。”
　　“唉，那我这就叫人着手制作，待做好了，便给小姐您送到府上去。”
　　夏荷虽不知道沈君茹要怎么做，但听她这么一说，还是欢快的去准备了，这些日子来都愁的很，小姐将这么重要的铺子交给她打理便是信任她，若她搞砸了，岂不是对不起小姐的信任和栽培？
　　这厢，夏荷入了后院忙去了，沈君茹便缓缓走到长案前，看着赵润之作的那幅君子兰，另外还铺着一幅先前作好的远山图，提了一首小诗，行文小楷，字迹清秀而又有劲，从下笔到手笔，足以可见其运笔之人的腕劲儿。
　　人常说，字如其人，从一个人的字便能看出这个人的一些品性和胸襟，其实也不是完全没有根据的。
　　若一个胸怀天下，襟怀大志的人，那字绝对不会歪歪扭扭如鬼画符一般。
　　一时间，相顾无言，沈君茹在看着那幅字画，而赵润之则在默默的注视着她…
　　……
　　二房想要重新合家的事情，终究是被沈尚书四两拨千斤的给拨了回去，二叔觉得颇失面子，多日都未再登门，倒是那沈奕恬，先后来了两趟。
　　一趟沈君茹恰好出府没能遇着，还有一趟…便正是此时。
　　越是接近年关，那日子似乎过的便越是快，大雪一场接着一场，整个盛京城都被皑皑白雪笼罩着，一。夜过来，便是大雪封城，家家户户都恨不得紧闭门窗，不出门也不做生意。
　　只是为了生计，不得不忙碌着。
　　沈君茹心仁，叫厨房让送菜的老夫妇每日个晚一个时辰来，待太阳出