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祯娘传-第53部分
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所以这样的事情也不是顶尖豪商愿意做的，只有次一等的商户人家，人家当这是一桩风险较大的生意呢！再怎么说这也是一家勋贵人家，自家女儿带着钱财进去，靠着钱财开道，总能够帮助丈夫谋得一些实权。
这样开始或者不打眼，但是只要人自己有点本事，又有些运气，或许最终也能升到不错的位置。这就是勋贵人家和商贾人家的不同了，说起来朝廷虽然不打算像武宗皇帝之前那样供着这群勋贵了，但是有些事情还是优待的。
最后诚毅伯家只能拿出长子媳妇的位置，这才说道了杭州郑家的女孩子。杭州郑家自然许诺了陪去嫁妆的数目，这个数字诚毅伯家虽然不算满意，但最终也答应下来。谁曾想中途诚毅伯家又反悔了，非得加价。
说起来按着诚毅伯家爱面子的性格应该是有缘故才会反悔的，毕竟这件事足够让诚毅伯家成为金陵、杭州两地的笑柄了。郑家人也不是冤大头，自然不乐意——天底下又不是只有你家一个过活不下去的勋贵，于是事情就吹了。
如今满金陵城的都嘲笑过诚毅伯家，不只是富贵人家，就是市井民间也不知拿这个编了多少笑话和故事，在茶馆里头调侃呢！平民百姓本就爱看这些富贵人家的笑话，有了这样的乐子自然是不会放过的。
顾周氏自然晓得这些事情，对袁二家的的话也是摇了摇头，说道：“我如今再看不上这样的人家的，暗说勋贵人家比咱们普通商户多了多少好儿，只要他们自己但凡有一点上进，也不至于到这样的境地。如今又要指着女人的钱过活，更是荒唐了。也不知那些人是怎么想的，这样的女婿如何指望的上。”
听到这里旁边人还有什么不懂的，金孝家的立刻奉承道：“要说还是太太眼光好，咱们姑爷就不是这样的。才多大，如今已经很有一些军功了——原先盛国公府的奶奶不是说眼见得就要升？总之等到咱家小姐进门的时候，至少就是四品了，这全是姑爷自己的本事！”
袁二家的也道：“可不是！还有一样，姑爷家里本身就身家丰厚，原来也不知道咱们家里的财势。全然不是冲着钱来的，就是看重咱家大小姐这个人，光是是这份情谊就十分难得了。”
顾周氏听的心生得意，虽然当时她因为是远嫁的关系犹豫了许久，但最终订下这门亲事以后自然就只愿意想好的事儿了。这时候身边人这样知趣，夸的事情正搔到她的满意处，如何不高兴。
祯娘可不晓得自己的亲事在正院里正被这样说来说去，除了在顾周氏身边听讲如何管家种种外，她还是在自己的院子里或者读书写字，或者消遣娱乐的。原先沉迷读书之中了，这会儿因为常常学习管家这样的实务，倒是把心思拉扯出来，娱乐多了一些。
这一日祯娘就正带着丫头们做指甲油——这还是皇宫里流传出来的方子呢！如今大江南北各有流行风气，一种就是‘宫样’，即是皇宫里流行出来的风气。原来祯娘身边丫鬟给她做的‘万寿鞋’之类的，正是宫样。
毕竟是皇宫之中，所谓天下四海供养一人，堆出来的富贵锦绣自然惹得人窥视。那么有什么流行风尚出来，也是理所当然的。
如今说的是这指甲油——原来染指甲的丹寇可是全然不同的，那时候是用凤仙花，开花时摘下花瓣捣成糊状，加上明矾搅拌过后，抹在指甲上。然后用布紧紧包裹一些时间，就能把指甲染成红色，这样染成的指甲，数月都不会褪色。
然而本朝皇宫里流传出来的就十分不同了，宫里的公主皇妃用阿拉伯胶，凤仙花，明矾，蛋白，明胶，以及蜂蜡等成份制成漆把指甲涂成红色或黑色。这样的配方与之前有个最大的不同，就是形成了一层油光（这油光也是称为指甲油的原因了），而且颜色也厚了许多，显得闪亮美丽。
等到传到民间，又有不同的变化。最先是扬州女子，发现这样的指甲油没有干透之前是很有黏性的，于是把原来装饰额头和脸颊的花钿给贴到了未干的指甲油上。这样越发美丽多变了，立刻传遍了大江南北。
如今更是发展出更加繁复的了，譬如祯娘染指甲要用特制的更加小的花钿，趁着指甲油未干拼出花朵、鸟雀等图案来。不过这样就不是一般女子能有的了，只有有钱人家的女孩子能有这些花样了。
祯娘与这些丫鬟们从原料收拾起，务必精益求精——这可比请外头的匠人来做昂贵的多了，其实出来的成品也不见得好多少。但是这本就闺阁趣味么，况且在这些女孩子看来，经过自家手的都晓得是干干净净。那些外头来的，谁知道中间有多少腌臜！
至于祯娘自己就更是爱做这些化妆品了，只看她身边那些三等小丫头的名字就知道了——大丫头将离、子夜、红豆、微雨是她最爱的诗篇，当时她正是刚学诗词的时候，于是取了这名字。二等的丫头辛夷、鸢尾、丁香、佩兰、蝉衣、青黛，当时她正看药书，便拿了药草名字。等到这批小丫头来的时候，她正开始爱美，喜爱自己做化妆品，就有了螺黛、水粉、胭脂、花钿、额黄、花露、蔻丹、兰膏。
这时候祯娘一面做着这些指甲油，一面只觉得灵光一闪，对身边的将离道：“我记得咱们这多喜巷子出去就有一家木器行，是也不是。”
将离点点头道：“小姐出门多，应该比我清楚才是。这一家木器行还有些名气，周遭富贵人家也有许多在那儿打家具的，只是家里并不大熟。”
祯娘家如今也是在打家具，原先家里积攒和如今新购买的好木头这时候要给她打成嫁妆。南京和苏州的家具都是很有名气的，于是顾周氏干脆兵分两路，既在南京定做一套紫檀的，也在苏州定做一套黄花梨的。
这还嫌不够，只通过自家在海贸上的关系收购高丽和日本器具。这两国虽然在国力上与大明不可同日而语，但是工艺上各有特色。特别是日本家具，如金银蔚绘、螺钿器皿的应用，以至于大明这边十分追捧。实际早在宋时就有了‘物象百态，颇极工巧’的美誉。
高丽的家具做的不如文具出色，但是瓷器却是不错。特别是其中有一种高丽青瓷，因为高雅、美丽、清新，呈青翠的绿青色，又名翡翠色瓷器。这些瓷器幽雅端庄的、清新柔和、花样纤细，这时候已经有了与北宋四大官窑并称为‘五大名瓷’的名头。
顾周氏不会注意不到，所以在往各大名窑定制几窑上等瓷器为祯娘嫁妆的一部分的同时，也在收购这高丽青瓷。
顾家在金陵打造的于是便只有那套紫檀家具了，只是顾家打造这家具何其费心，请的都是一些颇有名气的工匠，务求精美。至于多喜巷子外那家木器行，或者不错，但是还不能入顾家法眼。
祯娘只是点点头，算是知道了，就对管着自己钱匣子的子夜道：“你去螺钿柜子的钱匣子里取些银子出来，只给外头的小厮，让他们去那木器行买各样清漆来——贵贱的都要。”
虽然不明白自家小姐好端端的要清漆做什么，但是子夜一句话也不多说，只是应了一声就带着鸢尾去开螺钿柜子。
子夜身上挂了几把钥匙，其中就有这螺钿柜子。她摸出那把钥匙，捅了捅锁眼，咔哒一声，那把大锁就开了。螺钿柜子的第二层就有一个大大的钱匣子。与外头祯娘梳妆匣里放的都是铜钱和碎银子不同，这里头的银子都是成锭或者一个元宝剪成两半的。
鸢尾拿起半个元宝就问子夜：“你说这个是多少，够不够去买小姐说的东西。”
子夜指了里头的一个戥子道：“你自个儿称一称便知道，只是够不够的我也不知，我又没买过这样东西——别说我没买过，我家里和府里也是没见过买过的。”
鸢尾提起戥子道：“我又不做买卖，也不像你管着小姐银子，哪里认得这个，还是您老人家受苦，自己称一称罢！不过要我说也不必称了，你只管拿着这银子让外头小子跑腿，难道他们吃了熊心豹子胆，真敢吞了咱们院子里的银子？”
子夜点点她的额头道：“你不常碰银钱，可不晓得外头的小子胆子大着呢！为了半两银子真是什么事儿都敢做。”
然后一边称银子一边道：“二十七两八钱一分——也不晓得够不够。若是多了，外头的小子吞下个一钱两钱的自然不算什么，只当是跑腿儿的使费了。就怕到时候银子不够，再来问咱们要，倒像是咱们没见过世面，脸红不脸红。”
站在门口的一个妈妈几乎笑得打跌，远远道：“姑娘还是拿那个十两的银锭子罢，这外头清漆能有多贵？只看咱们的家具就是了，就是最上等的也有数。二十几两银子能买不错的了，只是这钱多付在木头和工上，这清漆只要不是一桶桶要能值多少？”
子夜和鸢尾脸上一红，便拿了那个十两的银锭子。找了管着外门的妈妈，托付给了外头的小厮。外头的小厮竟是人人争抢这个活计一般——本来就一个个把内院的丫鬟当作是仙女一样的人物，心甘情愿替她们做事。又有这件事是给了银子替大小姐办的，中间也就有油水可捞了，这样的活儿谁不争抢？
等到下午间，果然就有个婆子送来了四五样清漆，每样都装了几斤的样子。祯娘是满意的样子，先让人把这些放在外头杂物屋子里。又问道：“外头那些做胭脂水粉的都用些什么颜色？”
红豆最知道这些，立刻扳着指头道：“那也有许多，螺黛的青黑、额黄的黄色、还有胭脂的红色——这红色还有许多不同的，依着深浅来分的。我记得做花钿还有蓝色、紫色之类格外艳丽的。”
祯娘听她说，又想想自己曾经化妆用过哪些，便道：“那咱们有多少——我记得咱们常常自己做一些玩意儿，那就应该也有这些颜色罢。”
红豆道：“确实是有的，平常都收在巷子里头，姐儿要的话起出来就是了。”
祯娘心中有了主意，道：“你们再让外头的小厮跑一趟，去那些染坊里，把他们染布的颜料各种颜色都买齐全，我自有用处。”
底下的女孩子如同云山雾罩，不过自家小姐的话，只管听从就是了。直到第二日，祯娘不止把做化妆品的颜色找了出来，还把自己画画和染坊里的颜料都找了出来，全都放在自己院子廊下。
祯娘只拿了清漆和各种颜色调和，觉得不错的就给丫头涂抹在指甲上——她们这才知道祯娘是要做指甲油。一个个都兴致盎然起来，要知道原本的指甲油可没得这样多的颜色可选。
祯娘亲自上手过一回，只觉得用这清漆做底，加上颜色等，或者当作油漆装饰家具是不成的，毕竟这颜色能不能持久，或者是否足够匀净都是存疑的。但是用来涂抹指甲是绰绰有余了，毕竟指甲在方寸之间，指甲油又是常常换的，自然不讲究这些。
玩到后头祯娘反而不再上手，只在一旁沉思。等到回过神来，小丫鬟们手上颜色各异，有些还弄到了裙子上头。祯娘哑然失笑，觉得这个也有些不好，只是不晓得该如何避免——如果要把这个指甲油当成一门生意的话。
等到第二日，祯娘叫来了苗修远、刘文惠、宋熙春三个，把新做的几样指甲油里眼色最满意的放在他们面前，道：“这是一门新的生意，我倒是觉得能够做的，只是依旧要你们帮忙，也不晓得你们最近有没有空时，火柴的事儿忙不忙。”
三人立刻眼睛亮了，要知道自从米百顺米掌柜成了第四位掌柜，火柴作坊彻底在他麾下以后，三人的事儿就少了很多了。凡是都有这位掌柜调配，三人只管做事就是了。只是这样和一般的小伙计有什么不同？三个已经独当一面过的自然觉得没什么意思。
只是事情是这样，却不能拿出来说。若真是说了，人还当是他们对有新掌柜压在自己头上有什么不乐呢！要知道米掌柜资历比他们深厚的多，他们这样可算是不敬，本来就因着得了大小姐青眼受伙计们的嫉妒了。这时候有这个事情，就更有人有话说了。
大小姐如今说这个话，面前又摆上了东西，三个自然知道这是有新生意的意思。火柴生意有米掌柜打理，他们再去开疆拓土岂不是更好！既是重新独当一面，也是给自家又多添了一样资历不是。
三人自然毫不犹豫地都应了下来，祯娘得了这个答案自然是满意，立刻就道：“这个生意并不如火柴生意格局大，不过应该也不错——我打算做一样给女孩子涂指甲的东西。”
虽说是女人东西，可是三个伙计并没有因此失望，反而越发感兴趣。要知道做生意还分很么男人女人，苏州的胭脂水粉都卖到全天下去了，那几家最有名气的苏州老店，哪一家不是赚海了钱的。如今这个也是一样——况且就算妇人的银子才好赚！
原来不是说‘美人一身香，穷汉半月粮’，就是这些不当吃不当喝，修饰容貌的又贵又好卖——贵是自然的，至于好卖，自家大小姐拿出的，就是染指甲也该和别人不同才是，自然是好卖的。
祯娘指着原本的指甲油道：“这是宫里传出来的指甲油，什么都好，只有一样不耐保存，外头百货铺子都是不卖的。若是想要使用，要么去做这个的匠人铺子里订，要么就自己做。”
说罢，祯娘又指着自己和丫鬟们一起做的一些道：“我依稀记得所谓宫里传出来的这指甲油其实就是漆一样的东西，既然如此，干脆就用现有的清漆做就是了。这样做是有好有坏的，你们自看得出来。”
事情是明摆着的，这样清漆和颜料掺活，简单的很，再不如之前麻烦，而且价儿也低了许多。而且这还能什么颜色都添进去，颜色也多了许多。按说有这几样就足够了，比原先的强多了。
但是有个致命的不好，这个不解决，不是赚多赚少的事儿，是这个生意根本做不成——这个新指甲油和原来的一样，都是不能够耐久存放的。既然是这样，那么怎么做生意，拿到也要开出各样铺子，别人订多少就做多少。
这样的生意想要铺开实在太难了，或许依旧是很有赚头的。但是祯娘已经被自己养叼了胃口，实在看不上这样麻烦且利润相对不够的生意的。于是非要解决这个不足不可——关于这个她其实已经有了一些想法了。
于是道：“我本来不知这些清漆是甚样东西，只是翻些农书大概知晓最多的原料竟是树脂。树脂就熟悉多了，调香的时候松香用的多呢！我是晓得松香可以烧熔又能恢复——这样反复。”
看见苗修远等三个在点头，祯娘就接着道：“咱们就把指甲油做成这松香一般的样子，到时候要用自可去买。这样使用起来也就便宜了——只回去拿火隔着个小碟子烧软了这不就能用到指甲上了。”
祯娘的主意自然是不错的，这样立刻就让原本的小生意可以做成大生意了。可别小看可不可以保存这一点，多少生意就是差这一点，就是没法子做大。有时候宁可牺牲些许品质也要达到这一点——就是祯娘这指甲油，她也敢肯定是牺牲了品质的。
然而一切都会是值得的。
第65章
几人一起商议了这个生意怎么开始； 祯娘对于这些细处的经营谈不上什么出众便不多说什么，只是道：“其余的都不说； 你们做这些开头的事之前同时也要找来漆匠和做脂粉的匠人； 让他们一起钻研； 做出好东西来。若是东西一般般； 这生意是无论如何也做不大的。”
三个人都不是初出茅庐的小子了，十分懂行，自然郑重地应下来了——有了这件事祯娘日子也就不如之前那样清闲； 每日依旧是要读书、学管家的，但是生意上的事情必然要拉扯许多心思。
顾周氏也听说祯娘又鼓捣出新生意了； 只是这一回她没有过问半句，只是让米百顺给从外头账上支银子罢了； 这生意将来是受着米百顺管，如今他这儿支银子也是天经地义。祯娘如今也不怕一点小生意折了就伤了威信，于是顾周氏就不是之前办火柴作坊时那样走家里的账了； 而是照着正常的法儿来。
这几日祯娘在家就是听顾周氏说如何与夫家亲戚相处的道理； 顾周氏这点上能说的也不多； 她就直言：“当初我嫁与你父亲的时候你父亲就在太仓学正的位置上了； 你祖父祖母早已仙去； 任上离着顾家本家吴县远，平常自然不用打交道。”
顾周氏似乎在回忆当年：“当初也只有逢年过节要回老家祭祖的时候才会见老家人，你父亲是老家那边难得的出息之人； 周遭的人对我多是奉承，至于咱们家偶尔分润亲朋一些好处就是了； 倒是没有什么为难。”
“至于你父亲去后，老家人倒是有过说法，按着宗法你没得一个兄弟，这家财就有一半该归着宗族里。只是咱们家的钱财多是我嫁妆生发而来，因此算起来都是我的，不能算在能够分出的里。”
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