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农女有灵药:将军来一颗-第281部分
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尤其现在正处在生意急速扩张的时候，这段时间肯定是最忙的。
好在她有个得力的帮手——她的宝贝儿子。
璟儿给她的惊喜实在是太多了。
每天要看小山一样的账本，苏小暖累得头晕眼花。
璟儿这时候主动提出，要帮她看。
苏小暖哪里舍得孩子受累，但是璟儿并不觉得累，反而觉得很有意思，就跟学医术和娘亲说的科学一样好玩。
最后苏小暖也只舍得让璟儿帮忙看几下，当然不舍得让他看太多，免得伤眼睛。
“放心吧，娘亲的主要任务不是检查这些账本的错处，是通过账本，发现铺子的经营过程中，存在的问题，所以账本不看太仔细也没关系的。”苏小暖说道。
她心疼儿子，儿子也心疼她，非要帮她分忧。
所以苏小暖才跟儿子这么解释。
璟儿听了，稍微有些迷茫地问道：“看账本除了发现错漏之处，还能发现什么问题吗？”
“当然了，账本的学问可大着呢。”苏小暖笑了笑说道。
随后，她把璟儿抱到腿上，给他指了指前一页，又指了指后一页，“比如说这里，对比药膳铺这两个月的账本，可以发现粥的销量下降了，反倒是汤水的销量上升了。”
药膳可不只有粥，还有菜肴，以及直接用药汤熬出来的甜汤水。
“我知道了，是因为最近天气变热了，所以大家喜欢喝汤水了。”璟儿很快就想到了一个原因。
“嗯，还有一个原因，那就是我们家的药膳铺附近，开了一家粥铺，抢走了一些我们家的生意。”苏小暖解释道。
这里面的学问很复杂，她只能挑几个最重要的原因讲给儿子听。
“还有这个，看首饰铺的账本呢，就能发现，郓城时兴的样式总是在变化，这两天流行石榴花，过两天就开始流行玉兰花。要么就是这两天流行玉饰品，过两天又流行金玉的。”
“要想保证铺子里首饰卖得快，必须要有人一直盯着郓城最流行什么。”
听到这里，璟儿好奇地问道：“那怎么才能知道呢？”
“自然是去参加贵族宴会，或者用其他方式，跟贵族打交道。很多流行的东西，都是从贵族圈传出来的，慢慢地才会流行到平民圈里。”苏小暖说道。
璟儿听得认真，苏小暖每看完一个账本最近的记录，都会在上面做批注，然后再讲给儿子听。
这样她想看以前的批注，直接往前翻就可以了。
当然，手底下的人收到账本后，会专门把她写的批注都记录下来，每个铺子的都整理到一起，方便随时调整。
见璟儿对做生意确实感兴趣，苏小暖忽然升起一个主意来，“璟儿，如果给你一个小铺子的话，你想卖什么东西呢？”
璟儿想了想，高兴地说道：“我想卖小玩意儿，就是给小孩子玩的玩具。”
“可是只卖这些，可能不会有很多人去买。毕竟这些东西在大街上也能买得到。”苏小暖说道。
而且大街上卖的，肯定比店铺里卖得要便宜。
璟儿又陷入了思考当中。
他不想自己的铺子无人问津。
“那我除了卖小玩意儿以外，再加点吃的吧，要不干脆开成杂货铺，什么都卖好了。”璟儿最后说道。
“娘亲手里有一家小杂货铺，璟儿想不想试试自己做掌柜的感觉？”苏小暖抽出最下面的一个账本。
说来也巧，这个铺子，算是买的时候，卖家“赠送”的。
当然不是免费送的。
而是当时卖家急着把手里的铺子出手，一大一小。大的地段位置都不错，小的要稍微差上一点，所以不好卖出去。
苏小暖看上了他家那个大铺子，但是卖家非要把两个铺子一起卖，要不然怕小铺子卖不出去砸手里。
所以最后，在大铺子的价格上，苏小暖又加了一部分钱，直接把一大一小两个铺子都买了下来。
小铺子所在的街道不繁华，苏小暖就让人随便开了家杂货铺，基本上是生意清凉，一年到头赚不了多少钱，不过也不会亏钱就是了。
“真的？”璟儿的眼睛瞬间就亮了起来，不过随后，他又愁眉苦脸了起来，“可是，万一璟儿搞砸了怎么办？要不还是算了吧。”
他没做过生意，但也知道做生意不像他想象的那么简单。
稍有不慎，就会赔钱的。
娘亲赚银子那么辛苦，他才不要乱赔钱，那样就变成了夫子说的“败家子”了。
“没关系的，娘亲手里有很多铺子，这个铺子本来也不怎么挣钱，正好拿给你练练手。亲自做掌柜，和看娘亲开铺子，体验是完全不一样的。”苏小暖说道。
紧接着她又说了句：“说不定璟儿有办法，让娘亲手里的这个铺子，重新变得生意红火呢。”
当然，苏小暖这么说，只是想让璟儿接下这个小试炼，而不是真的指望自己儿子能让一个铺子起死回生。
毕竟他还只是个孩子而已。
听她这么说，璟儿顿时斗志满满了。
“好，那我就试一试吧。”璟儿充满了期待。
他看娘亲做生意，自己也想做生意试试，如今正好有个机会摆在他面前，娘亲都这么说了，那他也没必要退却。
于是这件事就这么定了下来。
苏小暖跟那个小铺子的掌柜打了个招呼，告诉他自己把铺子交给小儿子了。
掌柜反正是按月领工钱，谁当老板对于他来说都一样，他自然对此不太在乎。
之后，璟儿就正式成了杂货铺的老板。
第二十二章 合作
从那以后，母子两人每天都有一段时间，一起待在书房，看账本，分析最近的情况。
璟儿一开始虽然有些手足无措，但是慢慢也找到了一点感觉，知道怎么看账本了。
“娘亲，我明天想去这个铺子看一下，再分析到底是什么地方出了问题。”璟儿放下账本，对坐在自己对面的苏小暖说道。
“好啊，要不要娘亲陪你一起？”苏小暖笑着问道。
看上去，儿子并不是三分钟热度，而是真的想把这件事情做好，救活这个铺子。
“不用了，娘亲，我想自己试试。”百里璟想通过自己的努力，完成这次小试炼。
如果娘亲在的话，那他肯定会忍不住依赖娘亲的。
“好，不过娘亲要派两个人保护你，不然不放心。”苏小暖说道。
最后，这件事就这么定了下来。
第二天，楚幸得知百里璟要去铺子里，也嚷嚷着要跟着自己的徒儿去。
苏小暖没办法，就让楚幸跟着了，同行的还有一个武功高强的护卫。
有了楚幸和那个护卫，想必儿子不会有危险的。
一行三人坐着马车，去了那个杂货铺。
到了一看，其实这个铺子不算很小，虽然跟那些郓城主街上生意红火的大店没法比，但总体来说，有两间房那么大的杂货铺，已经足够大了。
比较遗憾的是，位置着实不好。
附近这条街上人来人往，人流量是极好的，但是这家杂货铺在比较偏里面的位置，而且在这家店之前，有一家大小差不多的铺子，生意很好。
如果有人有买东西的需求的话，肯定是挑选生意好，离自己又近的铺子。
自己手里这个杂货铺，自然而然就被忽略了。
璟儿心中大概有了计较，他先带着人去了那家生意好的杂货铺，发现里面的货物种类丰富，价格适中，掌柜的也和气，经常会给老客人免几文零钱。
这么看下来，生意不好才怪。
之后，他又去了自家的杂货铺。
去之前，他并没有提前跟掌柜的说，所以掌柜并不知道，眼前这个小孩，就是他的新老板。
不过看到有客人上门，掌柜立马就热情地迎了上来：“客官，需要点什么？我们这儿，米面粮油，工具榫卯都有，价格也公道。”
璟儿在心里点了点头，这家铺子生意虽然不好，但是这个掌柜人还不错。
若是换了别人，恐怕早就因为看不到未来，而垂头丧气，得过且过了。
不过这个掌柜看上去仍然很认真地经营这家铺子，这是最值得庆幸的一点。
“我不是来买东西的，我来看铺子。”璟儿把手背在身后，脊背挺得笔直。
虽然个子小，但浑身的气势却不容小觑。
掌柜立马明白了，原来眼前这个，就是自己的新小主子。
“主子，属下无能，眼看着铺子生意一天比一天差，却也没有办法。”掌柜一脸惭愧地说道。
璟儿走到柜台前面，刚才他进来的时候，见掌柜似乎在看书。
身后的楚幸把书从柜台上拿起来，翻看了两眼，又递给璟儿：“居然是经商方面的书。”
提到这个，掌柜的表情更尴尬了，“属下眼看着铺子里的东西一样也卖不出去，就想着，干脆死马当活马医，看看这上面的案例，看能不能找见合适的法子。”
他虽然是按月拿固定工资的，但也希望自己不白拿主人家的银子，至少给主人多挣点钱，不能让主人亏本。
而且他自己多学一点，对将来也有好处。
璟儿看出来了，这掌柜虽然脑子不算灵活，但却是个不拘泥于眼前，知道为未来做打算的人，的确是可造之材。
若是换了旁人，恐怕早就开始抱怨了。
“我方才去前面那个铺子看了一下，他家铺子胜在位置好，开得时间久，有很多老顾客都认准了他们家店，轻易不会改变。”璟儿说道。
顾客对一家店的信任，是没办法轻易动摇的，除非发生了特别不好的事情。
比如店里突然提价，或者店家态度变差，再或者是商品质量出了问题。
不过经过璟儿刚才的观察，他觉得那家店的店主也很聪明，知道自己只要维持原样，就会有源源不断的财富滚进口袋，所以并没有做为了眼前的利益，损害顾客利益的事情。
这样的话，他们是没办法争夺属于那家杂货铺的客人的。
“主子说的是，那家店在这附近已经开了十来年了，街坊邻居都跟店主相熟。我们的店去年才开起来，生意一直不好，所以之前的老板才会卖掉这家铺子。”掌柜愁眉苦脸地说道。
要是这里的生意再没有起色，那他也不好意思在这里干下去了。
总不能白吃主人家的饭，但是什么事情都做不好吧？
“嗯，我们没办法把他们的客人抢过来，但还有一个办法，可以让铺子的生意好起来。”璟儿沉静地说道。
如果是不认识他的人在这里，肯定很难想象得到，一个孩子身上居然会有这种气势。
掌柜下意识就弓起了腰，跟他的视线在同一水平线上。
“主子的意思是？”
“我刚才去看的时候，发现有几个人想买别的东西，但是他的杂货铺却没有。”璟儿分析道。
那家杂货铺空间有限，就算再怎么面面俱到，也不可能所有常用的东西都有卖。
总有几样缺失的。
这样一来，他们可以跟那家杂货铺合作，专门卖他们没有的东西。
最关键的是，那家店主也是有头脑的，绝对知道这样做，对双方都有好处。
“可是，我们恐怕需要那家店主的帮忙，把客人给引过来。”掌柜皱眉说道。
要不然，谁知道他们这里有卖的？
“放心，那家店主肯定不会拒绝的。”璟儿自信地说道。
只是让他传一句话而已，并不会损失他的生意，反正他本来也不打算卖这些东西。
而且这样一来，还能给他添几句好名声。
掌柜半信半疑地去了那家杂货铺，把自己的打算说了出来。
他还以为要费一番口舌，没想那个店主居然干脆地应下了。
第二十三章 盯着
璟儿早就料到了，会是这样的结果。
毕竟那个店主就算再怎么想卖更多东西，由于地方限制，那也是不可能的。
这样一来，为了买他店里没有的货物，客人只能去其他地方。
如此就有流失客人的可能。
要是他和这家生意不怎么好的杂货铺合作，把常用的东西全部涵盖进去，既能为客人提供方便，又能留住客人。
“主子，那家店主同意了，他还主动告诉我们，经常去他店里问，但是他那边不卖的东西都有什么，列了个清单出来。”掌柜从袖子里拿出一个单子。
璟儿接过来，从上到下看了一眼。
的确是他那边都没有卖，但是平时大家还会经常需要的东西。
“嗯，按照这个清单上面的进货吧，现在店里的东西都低价处理了就是，再加几样给孩子的零嘴和小玩意儿。”璟儿说道。
他发现，有很多人去杂货铺买东西，都会带着孩子。
如果他们买东西的时候，顺便看到有适合自家儿子的玩具，价格又便宜，应该不会无动于衷。
于是这件事就暂时这么定了下来。
回到小院以后，璟儿跑着去找苏小暖。
苏小暖刚把今天的账本看完，见儿子脸上红扑扑的，充满了喜意，知道他这次肯定有收获。
“怎么样？有办法吗？”苏小暖问道。
她手底下铺子太多，那个小铺子对于她来说实在不起眼，她一次都没有去过。
要是一直不盈利的话，她打算直接卖掉，再去买旺铺。
“有的，娘亲，我今天想了个主意。”璟儿把之前的所见所闻告诉了苏小暖。
他逻辑清晰，口齿伶俐，很快就把事情的始末说了出来。
苏小暖想了想，肯定地说道：“这个法子不错，两家合作，互利共赢。”
你这里没卖的东西，我这里有。
我这里缺少的货物，你那里多得是。
到时候有人问，掌柜直接推荐客人去对方店里就好了。
璟儿得到娘亲的夸奖，有些腼腆地笑了。
过了段日子，小杂货铺那里传来消息，生意果然有起死回生的迹象。
虽然跟旺铺还暂时没法比，但至少能不亏钱了。
估计再过一段时间，能变得更好。
同时，苏小暖也收到了东门的传信，说一直守在京郊农庄外面的人，渐渐地都放弃了。
守那么久时间，他们完全一无所获。
总不能把精力全部浪费在这件事上面吧？
所以他们不得不放弃。
“主子， 属下物色到了一个合适的铺子，您看是用来开香阁，还是药膳铺？”齐谋拿了张地图，指给苏小暖看。
他盘下来的这个铺子，是在比较繁华的地段，来往的人非富即贵。
很适合用来开高档铺子。
苏小暖看了眼地图，又问了问周围铺子的情况，最后说道：“开药膳铺吧，这周围都是酒馆茶楼，来往的男人更多，开香阁怕是不合适。”
齐谋点头应下，“属下也是这么看的，香阁的铺子，属下私底下再留意一下。”
“其他地方都不用看，就看着一块有没有铺子出手。”苏小暖在地图上画了个圈出来。
这里是贵族小姐们经常活动的地方，周围全都是首饰铺，成衣铺，香料铺。
香阁开在这里，是最合适不过的。
齐谋却有些犹豫：“可是主子，这里已经有好几家胭脂铺了。”
他当时也考虑过这附近的店，可是又担心这里竞争太激烈，到时候影响生意。
“你觉得我们的香膏比他们的胭脂差？”苏小暖笑道。
她刚来到郓城，就已经体验过这里的水粉胭脂了，跟长盛王朝的差不离。
就化妆而言，水粉胭脂妆感厚重，完全化不出裸妆的效果。
就护肤而言，他们那些铺子里卖的东西，护肤作用微乎其微，跟她的香膏更是没法比。
齐谋是个糙汉子，从前对女人用的这些东西从未有过研究。
这会儿听苏小暖这么有信心，他自己也不担心了。
“主子说的是，属下前两天就听一个中人说，这一片有家铺子急着出手，只是当时属下考虑到周边同样的铺子太多，所以没买，待会儿我再去问问，应该还没卖出去才是。”齐谋说道。
离开以后，齐谋私下里对比了一下自家和别家的货物。
他看不出好坏，就让手下的女子分辨。
结果那女孩说：“齐大人，要是我用了咱家的香膏，别家的胭脂水粉白送我我都不想要呢。”
涂上香膏，皮肤细腻如脂，看不见一丝瑕疵，而且用久了还能改善皮肤。
可别家的胭脂水粉，涂上就跟糊了一层白面粉似的，一点都不好看，而且用久了反而会让皮肤更粗糙。
连续找了好几个人，都是这么反馈的，这下齐谋心里有底了。
他心中有些惭愧，自己开香阁这么久，居然都没好好了解过自己的产品。
以后可得好好做功课，不能辜负主子的信任。
过了两天，齐谋顺利盘下了之前说的那个铺子，还比原价低了两百两银子。
“嗯，这家铺子，估计就是香阁在郓城最高档的一家了，价格可以稍微定得高一些。”苏小暖说道，“还有装修，务必要全程盯着。”
要想让客人们愿意消费，不仅货要足够好，而且环境也要让人觉得舒服才行�
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