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竹马谋妻:弃女嫡妃宠入怀-第15部分
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齐云舒这时才将自己的目光缓缓从欢颜的身上移开，淡淡摇了摇头，“不是，只是方才在想事情，想得入了神，一时有些恍恍惚惚的。”
蒋青青拉着欢颜在齐云舒的对面坐了下来，而没多时之后谢安澜也是走了进来。
欢颜看出齐云舒有些不对劲，但她现下也没有心思去探究，铺子里的事情就已经够她忙的了，很快，欢颜就将齐云舒的这点不对劲抛诸脑后了。
铺子还在进行翻修，欢颜这厢也是找好了掌柜，掮客帮她找了大约有五六个，欢颜最终定下了这位崔掌柜。一来是因为他在布庄的生意上有经验。二来，欢颜仔细打听了一下，他是因为原来的东家要去京城开铺子，而他想要留在家里照顾妻儿和老母亲，没有跟着一起去，这才丢了活计的，他跟他的东家关系一向不错，当初他东家搬去京城的时候，也是一再劝说，想要让他跟着一起。由此看来，这崔掌柜的能力和人品应该都可以。
欢颜不能过来盯着的时候，就由这位崔掌柜忙前忙后。
眼看着铺子已经翻修好，第一批布也到了货，崔掌柜亦是精心招来了一批伙计，欢颜一手操办起来的布庄终于是开张了。
新店开张，自然少不得敲锣打鼓，放一鞭炮竹。这般响动也是引来了不少围观的百姓，崔掌柜站在铺子外吆喝着，眼看着时间差不多了，他不由看向门内一道清瘦的人影，见得那人朝他点了头，这才迈步上前去揭牌匾。
红绸落下，匾额上赫然写着三个字：顾宣记。
众人一看，都觉得这名字有些奇怪，顾宣记？难道这铺子的东家叫顾宣？
‘顾宣记’这三个字是由欢颜亲手所书，‘顾’取自她祖父的姓氏，而‘宣’则取自她外祖的姓氏。
站在欢颜身后的凌姨见状，不由眼眶一湿，老爷和夫人不争气，眼看着要将祖产败光，两位老爷子，若是你们在天有灵的话，就保佑保佑小姐吧，这么多年了，小姐始终都把你们记在心里的。
顾宣记风风火火地开张了，但铺子里的这些人，除了崔掌柜之外，谁也没有见过欢颜。欢颜的一切决定都由崔掌柜来转达。
“东家说了，只要在我们顾宣记干活儿，就绝对不会亏待你们。大家都是多劳多得，你们每卖出去一匹布，就可以从中抽一成的利钱，卖得越多挣得越多，全看自己的本事。”
一成的利钱的确是足够诱惑，这些伙计们自然是卯足了劲儿。
顾宣记刚开张生意这般红火热闹，自然引得不少同行在暗中打听。
这些同行打听清楚之后，一个个皆是笑着摇头，“又是一个愣头青，看着吧，这顾宣记干不了三个月准得关门。”
第45章 掌柜的担忧
新店开张，大家一般都是通过让利来招揽客人，但一下子将价钱压下两成的却不多见，而且这顾宣记还放言说要持续一个月，这东家怕不是疯了吧？他们还听说了，这顾宣记里的伙计们每卖出去一匹布就可以拿到一成的红利，给客人让利两成，又分给伙计一成，那他还赚什么？还要不要进新货了？要不要给掌柜和伙计们发月钱了？盘下的铺子也不花钱是不是？
生意看着是挺红火的，可是能赚钱吗？不赔钱就不错了。一个月之后，看他还有什么本钱进新货。
这些来打探消息的同行们一个个都是放心地回去了。
这些问题，欢颜事先当然也想过，但你想要在这一行里站稳脚跟，首先名头得先打出去吧，你不搞得轰轰烈烈、热热闹闹的，这顾宣记的名字怎么往外传？
目前也的确是不怎么赚钱，但也不至于赔钱，她都是仔细算过的，每匹布也能零星地赚一点，积少成多嘛。而且她也已经预留了足够的货钱，不怕断了货，现在就看一个月之后会有多少回头客了。
“欢颜，你最近怎么越来越瘦了？”休息时间，女孩子们正坐在一起说笑，突然有一少女盯着欢颜这般问道。
其他人闻言也都是朝欢颜看过来，“是瘦了。”语气却是不乏羡慕，“你倒好，该怎么吃怎么吃，却是瘦了，我们都不敢怎么吃，还瘦不下来呢。”
少女们到了这个年纪都知道要注意自己的身形了。
蒋青青在一旁听了，不由替欢颜委屈道：“你们知道什么，欢颜还不是……”
栾静宜赶紧伸手掐了蒋青青一下，蒋青青这才改口道：“还不是因为她天生吃不胖。”
顿时又是惹来这些少女们的一阵羡慕嫉妒。
及待回去她们住的院子之后，蒋青青才道：“她们懂什么，欢颜这是累瘦的，还羡慕呢，我可是心疼得很。”
欢颜闻言，含笑抬起手来轻轻揉了揉蒋青青的脑袋，“也就这一阵儿，等铺子里的生意稳定下来了就好了。”
欢颜也是平生第一次做生意，怎么可能不担心呢？
这顾宣记开张的头一个月里，上门的客人的确是络绎不绝，有时候铺子里的人手简直不够用。特别是最后两天的时候，铺子里的客人多得都站不下。
但一个月结束，这种盛况就再没有看到了。大家原都是冲着价钱便宜来的，现在这顾宣记的价钱跟其他布庄的一样，也就没什么好争抢的了。
“这是进货的钱，这一次不用进那么多，短时间内应该不会再有大量的客人了。”欢颜将银票交给崔掌柜的同时这般嘱咐他道。
这附近该买布的前一个月应该都已经趁着便宜买过了，短时间不会再上门。
“你记得多进一些好的绫罗绸缎就是。”
一般富贵人家是不想自降身份，去趁着便宜抢货的，接下来有可能会上门的客人大约就是他们了。
“是，我知道了。”
崔掌柜知道那些富贵人家一般都会去他们习惯的铺子买布，对于接下来的生意，他不免有些担忧。
第46章 厚颜无耻到这个地步
然而，很快崔掌柜便明白他的担心是多余的，那些伙计们一个个都是干劲十足，每卖出一匹布就能拿到一成的利钱，谁不想多拿钱啊。
都不用崔掌柜吩咐，这些伙计们一个个都是跑出去招揽客人去了。
这条街上所有铺子的掌柜闻风都不由探出头来看看，心道：这顾宣记的伙计们可真是够卖力的，从街头到街尾全都是他们的人，胳膊上还都挽着各色的样布。别说，这些样布看着还都挺不错的，待会儿去问问什么价儿。
这菜馆的掌柜再回头看看自家馆子里那些无精打采的伙计们，心中不由暗道：要不然，也跟东家说说学顾宣记那样，给伙计们分利？唉，只怕东家不会答应啊。
本以为顾宣记撑不过三个月的那些同行们，此时也不免有些慌了。眼看着他们全都没有生意上门，唯有顾宣记里的布一匹一匹地卖出去，要照这样下去，他们怎么办？全都去喝西北风啊？
而顾欢颜则终于放下心来，眼下布庄的名头已经打出去，生意也逐步稳固了，除非是出现什么不可预料的特殊情况，不然这顾宣记大约是不会赔钱了。
心情放松之下，欢颜的胃口也好了很多。
“多吃点儿。”两双筷子同时往欢颜的碟子里夹了菜。一双来自坐在欢颜身边的谢安澜，一双来自坐在她斜对面的齐云舒。
两人不由抬头对视了一眼，而就在这时候，蒋青青也是夹了一块肉放进欢颜的碟子里，“你是得多吃点，瞧你这阵子瘦的。”说着，又是夹了一个鸡腿给欢颜，“喏，都给你。”
栾静宜眼睁睁地看着蒋青青把她碟子里的鸡腿给夹走，放到欢颜的碟子里，不可置信地道：“蒋青青，你的厚颜无耻都已经到了这种地步了吗？你说那话的意思，不该是把你自己的给欢颜吗？”
“我们三个人还分什么你我他啊。”蒋青青冲着栾静宜嘿嘿一笑，“你也知道的，我饭量大，吃不饱的话，我会很暴躁的。”
一桌的人都被蒋青青的话给逗笑了，气氛顿时活跃起来。
要是搁在以前，蒋青青哪儿会在自己仰慕的风公子面前说这样自毁形象的话啊，但相处得多了熟悉了以后，那种仰慕的感情便淡了不少，反而更像是朋友了，说话也就无所顾忌起来。
在其他人都笑闹的时候，谢安澜却在注意着齐云舒，自打齐云舒回到衡华苑之后，他看起来就有些奇怪，尤其是在面对欢颜的时候。
难道……谢安澜微蹙眉头，他已经知道了？
裴风胥自然也注意到自己好友的不对劲，尤其是他提前回衡华苑这件事很是奇怪。每年他们都是一起回家，再一起过来的，可今年他连跟自己说一声都没有，就一个人先回来了书院，实在是不合常理。而这些日子以来，云舒又总是一副心事重重的模样，让他犹豫着自己到底要不要开口问他。
“云舒，你最近是有什么心事吗？”待到走出膳厅之后，裴风胥终于还是决定问一问。
齐云舒闻言脚下的步子顿了一下，随即点了点头，“是有件事压在我心头，但我又不知道该不该告诉你。”
第47章 奖赏
“跟我有关系？”裴风胥有些意外，他还一直以为是跟顾欢颜有关的事情。
看到齐云舒点头，裴风胥沉默了片刻，然后看着齐云舒道：“若是告诉了我，会怎样？”
“有可能会伤害到别人。”
“那就等到你想告诉我的时候再告诉我吧。”
他相信自己的好友有分寸的，尽管裴风胥心中很是好奇，但他也不想让自己的好友为难。
等欢颜从膳厅回到自己的房间之后，琼儿也才刚从镇上回来，一见着欢颜进来，琼儿立刻笑着起身，快步走到欢颜的面前，“小姐，这是崔掌柜让我带回来给小姐你过目的账本。”
还未等欢颜开口，她又是迫不及待地道：“小姐，你是没看到，我们铺子里的生意真好，客人都络绎不绝呢。”
欢颜笑着接过账本，在桌边坐下之后，当即翻看起来。一旁坐着给欢颜绣帕子的凌姨眸中也是笑意盈盈，铺子里的生意好了，小姐就不需担心银子的事情了，就算老爷那边以后不再给银子了，她们也能好好地活下去。
之前她担心得整夜整夜地睡不着觉，心想着小姐身边也就只有这么多银子了，要是都搭进去了，那小姐以后可该怎么办，现在算是能安心了。
欢颜看过账本之后，心中也有些惊讶，“这个月的生意怎么比上个月好那么多？”
“是这样的，我们铺子里的伙计都愿意跑腿儿给客人把买下的布送回家去，还不要钱，客人们当然愿意在我们这儿买了。”
欢颜不免诧异道：“还有这样的事儿？”
琼儿肯定地点头，然后跟欢颜讲起了来龙去脉。
那日有一妇人看到顾宣记的一个伙计拿着样布在街上招揽生意，当即看中了其中一种，可她当时已经买了很多东西，两只手已经再拿不下任何东西了。那伙计就说可以等到铺子打烊之后，他亲自给她送家去，等到那时候她再给银子也行。
妇人当然是再满意不过了，这笔生意也就这样成了。那伙计尝到了甜头，以后也照着这般招揽生意，卖出去的布便比别的伙计多了不少，拿到的利钱很是可观。其他伙计见状，也是争相效仿，顾宣记的生意也比之前更好了些。
听了琼儿的讲述之后，欢颜微微点头，“这个法子不错，知道那伙计叫什么名字吗？”
“叫孙光。”
“你明天再去镇上一趟，告诉崔掌柜，给这个孙光额外开三个月的月钱，当做是给他的奖赏。”
“是，我知道了。”
“还有，你让崔掌柜跟铺子里的伙计们都说一说，以后只要谁还能想出好主意，只要行得通，都会有奖赏。能让铺子里的生意越好的法子，给的奖赏越多。”
“嗯，我记得了。”琼儿点头。
琼儿见欢颜没有别的吩咐了，正待去给欢颜沏茶，却见欢颜又是唤住了她，“还有一件事，明天你跟崔掌柜说，让他仔细盯着，不要让那些伙计们为了招揽客人做出什么出格的事情来，我们顾宣记的名声还是十分要紧的。必要的时候，也可以告诫一下那些伙计们。”
人为财死，鸟为食亡，欢颜是担心那些伙计们为了利钱而不折手断，这可是万万不行的。
而欢颜还不知道的是，此时她的那些同行们正在商量着要一起联手将她的顾宣记给挤垮。
第48章 压价
“现在怎么办？这顾宣记这么搞，生意全都跑到他那里去了，难道我们也学他，给伙计们让利分成？”
此时镇上所有布庄的东家全都聚集在这酒楼的雅间中，一起商讨着对策。
“那可不行，那一匹布本来才有几分利？我们不过也只赚那么一点点而已，要是再分给伙计们一成，我们还剩下什么了？”
其他东家也是相继附和，给伙计们分利是不可能的。
“那我们怎么办？眼下我铺子里不仅没生意不说，那些伙计们已经是人心涣散，一个个都想往顾宣记那边跑呢。我猜你们那里的情况应该也是一样的吧，要是再不想个办法出来，我们早晚都要被那顾宣记给挤垮。”
此时只听得另一人发狠道：“那就在他把我们挤垮之前，我们先将他挤垮。我们这么多铺子联起手来，难道还挤不垮一个刚刚冒出头来的顾宣记吗？”
不日之后，这镇上又掀起一股买布的热潮，除了顾宣记之外，其他的布庄都出了告示，铺子里的所有布料全都降价。
身处在衡华苑的欢颜一听到这消息就明白是怎么回事了，他们这是要联手把自己给挤死啊。
“小姐，那我们怎么办？也降价吗？”
“降，既然他们都降了，我们也奉陪就是。”
“好，我明白了，我这就去告诉崔掌柜去。”
欢颜却唤住了她，“你先别忙着走，我的话还没说完。”
“你告诉崔掌柜，他们降多少我们也跟着降多少，但不能低于本钱。一旦他们降到了本钱之下，我们就停止降价，到时候让他来报我就是。”
看到顾宣记也跟着降价了，其他布庄的东家心中都是一喜，鱼儿上钩了。
大家都按之前商量好的，一直将价钱往下压，而顾宣记也果真跟着一起降。
众东家心道：果然是个愣头青，我们耗得起，你耗得起吗？
他们就是要逼得顾宣记跟着一起降价，而顾宣记也别无选择。要是不跟着一起降，铺子没生意，早晚关门。要是跟着一起降，那只能做赔本买卖，其他那几个布庄都是在镇上做了好几年的，银子已经赚了不少，跟一个初出茅庐的顾宣记比起来，他们都能耗得起。
他们还就怕顾宣记认怂不跟着一起降价，直接关门大吉呢。如今顾宣记也一起降价，正对他们心意，他们不仅要顾宣记关门，还要它赔惨了关门。
布庄降价，最高兴的自然是老百姓们了，虽然之前顾宣记开张的时候，所有人已经将家里要用的布都备齐了。但如今还是蜂拥着往各个布庄里跑，毕竟这样低的价钱以前从来没有过，错过了这个村儿可就没这个店了，还不趁着便宜多囤一些。
这样轰动的事情，就连身处在远离喧嚣的衡华苑的学子们都听说了。
“你们说这些布庄的东家是都疯了吗？都不打算赚钱了？”休息时间，大家也都不由得谈论起这件事。
欢颜则坐在一旁发愣，没有去凑热闹。
齐云舒站在那里盯着欢颜看了一会儿，终于迈步上前走到她的身边，“你没事吧？”语气中难掩担忧。
第49章 谢夫人来信
顾欢颜抬眸看他，从他的语气和眼神中，欢颜也明白了些什么。在整个衡华苑中，她盘铺子做生意的事情只告诉了蒋青青、栾静宜和谢安澜三人。现下看来，齐云舒应该也是知道了。
欢颜微微蹙眉，他查了自己？
齐云舒见欢颜神情有些不对劲，连忙解释道：“我是看你前阵子瘦得厉害，又见你的侍女琼儿频繁离开衡华苑到镇上去，便心想着你是不是生了什么病，所以就……让我的人跟了一下你的侍女。”
欢颜听过之后，只微微点了下头，语气淡淡地道：“如果下次再有这样的事情，你可以直接来问我的。”
齐云舒有些泄气，“抱歉。”
的确，他承认，自己这样私自跟踪她的侍女是有些不太光明磊落。可是他也知道，若是自己直接去问她，她是不会跟自己说实话的。
“我跟此地的郡守还算是有些交情，他们这样做已经算是不正当的手段了，或许我可以……”
欢颜站起身来，打断齐云舒的话，“不用了，我自己可以解决的。”
齐云舒忽然皱眉道：“你何必这样要强呢？接受旁人的帮助就让你这么难受吗？”
欢颜闻言，嘴角勾起浅淡一笑，“我只是觉得既然自己可以解决，就不必去麻烦别人了，我对自己的能力还是有信心的。”
齐云舒面色一变，有些懊恼道：“我不是对你没信心。我只是觉得……既然有更方便的办法解决，你为什么不肯让我帮你呢？”
“我并不觉得让官府�
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