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娇女谋略_一楼-第30部分
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“叶当家的有礼了，小女不请自来。还请叶当家的不要见怪。”
“客气什么，我正盼着你来呢？”
两女相视一笑，一种无言的默契在两人的心中滋长。
外面的小娘子有不少是认得叶玲珑的，见她亲自迎接这个小娘子，便指着薛青衣纷纷议论了起来。
不知道这个小娘子有何来历，值得叶当家如此客气地亲自相迎，她们不由得对薛青衣多看了几眼。
观其形翩若惊鸿，听其音则如泉叮咚。
那隐在帷帽下的形容若隐若现，更是为她添了一份神秘而又朦胧的美感。
且眼前的小娘子态度不卑不亢，举止优雅有礼，这些小娘子在心中暗叹，金陵城中什么时候多了如此神形皆美的女子，一个端木情来了已经够了，现在又来了这么一个神秘而又动人的小娘子。
这让她们这些长相普通而又没有什么才情的小娘子还怎么活。
在这些小娘子们暗叹声中。
叶玲珑素手一扬，待薛青衣上前，两个人在众人羡慕而又嫉妒的眼光中一起走进了内堂。
叶玲珑先在主位坐下，待薛青衣坐下后，即吩咐一旁的掌柜的看茶。
淡淡的薰香在室内飘散开来，薛青衣轻轻嗅了一下，一股茉莉的清香钻入了鼻端。
薛青衣环顾四周，山水字画，梨木桌椅和一般的客厅并无二致，若说有什么不同。
就是厅内摆放着几个绣架，内堂四周的墙上裱上不少绘有仕族小娘子的成衣图。
这时，掌柜的进来上了茶后，就自发地退了下去。
薛青衣解了帷帽，放在了一旁的几上。
主位上的叶玲珑一看到薛青衣的面容惊诧了一下，眼前的人居然长得如此之美。
只不过瞬间她的神色就恢复了自然。
叶玲珑在心中暗暗感叹，这位小娘子长是如此国色天香、倾国倾城，这金陵城中的少年郎君不知道又有多少要为她犯上相思了。
第八十二章 缘份
薛青衣观主位上的叶玲珑，两道弯弯的柳叶眉，一双大大的杏眼，因为生意经常在外走动的关系皮肤不是很白，但也不黑。
叶玲珑虽说是成衣店的当家，这衣着却是简简单单，既不华丽也不繁杂。
她称不上是一个美人，充其量也只能算是中等的姿色。
不过叶玲珑举手投足间所彰显出来的大气、精干、利落却不是一般小娘子可比的。
正因为如此她看起来并不比那些世族小娘子逊色，相反的就因为她独特的气质，让人想要忽略她都难。
叶玲珑绝对是一个引人侧目的女子。
重生前薛青衣只记得玲珑锦锈庄在她当家之后占据了整个德泰成衣店的半壁江山。
可以这么说金陵城中的世家贵女的衣柜里至少有二三套成衣是出自玲珑锦锈庄，足以可见这玲珑锦绣庄生意火爆的程度。
当然，现在的玲珑锦锈庄虽然在金陵城名气甚大，不过与前世那时的风光还是无法相比的。毕竟这一个都市和整个国家比起来，还是有很大的区别。
而她薛青衣只是利用了重生的优势，在玲珑锦锈庄的成衣还没有风靡整个帝都之前，趁机先拉拢叶玲珑罢了。
玲珑锦绣庄始终是要在整个德泰成衣业冒头的，而现在她薛青衣只是把这件事给提前了。
这对叶玲珑来说这当然有益，让玲珑锦绣庄扬名并占据整个德泰的成衣业。是每一个成衣店当家梦寐以求的心愿。
而这个心愿，她薛青衣现在就能帮她完成。
当然她做这件事对她自己而言最直接利益就是资金了。
有了资金她想做一些事也就容易了许多。
而且如果叶玲珑有这个胆量和野心，她想与她合作的也不仅仅是专供世族勋贵的小娘子拿人攀比炫耀的成衣罢了。她想做的远远不止如此。
看着叶玲珑带着浅笑的眼眸，薛青衣莞尔一笑。
想起前世里她那件凤冠霞帔就是出自玲珑锦锈庄。
世事就是那么玄妙，那时，她与叶玲珑与半点交集，她是商家，她只是她的顾客。
想不到今日里她会坐在这里，不是为了向她购置成衣。而是为了商洽合作的事宜。
而她与她之间也不再是商与客的关系，隐隐的薛青衣觉得她与这个玲珑锦锈庄的叶玲珑或许会成为很好的合作伙伴，也有可能还会成为很好的朋友。
人与人之间的缘份就是这么奇妙。就像她和蒋梦瑶，她见过她的次数和对其了解的程度比起叶玲珑不知道多了多少倍了，可她却从未让她产生过这样的感觉。
“咳咳，”叶玲珑轻咳了两声。打断了薛青衣的遐想。
叶玲珑看着她抬头浅笑道。“请用茶吧，上次贵仆王小二来过这里，我就一直等着她的主人，今天终于让我等到了。”
“看到的只是一个黄毛小丫头？你不失望？”
“我也不比黄毛小丫头大多少啊？”
短短几句话，拉近了两个人的距离。
薛青衣拿起几上的清茶喝了一口，取出余下的十张霓裳图，交给叶玲珑，道：“叶当家的。这是余下的十张霓裳图，你看看吧。”
“如果你不嫌弃的话。叫我玲珑就好，或者叶姐姐也行，不用如此客套。”
叶玲珑接过霓裳图，一张一张细细翻看下去，看完后仔细折好，收了起来。
见过了前几张霓裳图，叶玲珑再见到这十张风格各异，而又时尚精致的霓裳图时已经淡定了很多。
尤其眼前的小娘子淡定而从容的表现，更让她深信，她的本领不仅仅是如此而已。
如果这十张图纸一旦做成成衣，她们锦珑锦绣庄的名声至少响彻整个金陵城，而她一出手就随随便便给了她这么一份大礼，在她眼中这好像算不得什么大事。
可这对她们玲珑锦绣庄来说就是天大的事儿，所以她叶玲珑要谢她，她不能白白地占她这么大的便宜。
而且她对眼前的小娘子实在太过好奇了，从她的衣着上的布料和服饰看，她并非是小门小户之家出身。
上次他的仆从的意思，眼前的小娘子是有意与她们玲珑锦锈庄长期合作。
她们玲珑锦绣庄能提供的除了银两，还会有什么？
看她的样子也并非是缺钱之人，而且这样的小娘子怎么会和秦氏绸缎庄扯上关系，非要借着她的手断了秦氏绸缎庄的活路。
这对她来说又有什么好处？
今日她来了，这些问题想必就会有答案了。
“你的图我收了，想必贵仆王小二已经告诉过你，我已经答应了与你合作了。既然我们都确立了合作关系，我想小娘子是不是应该告诉我一下你的来历？这样玲珑心中也有个底？”
“叶姐姐，这是自然，今天我来此，就是来解叶姐姐的困惑的，你有什么问题想问的尽可以问我。”
“我姓萧单名一个玉字，在家中排行最小。是宁国公府二房嫡女。”
果然如此，叶玲珑听薛青衣如此一说，心中了然，果然是世族勋贵家中出来的。
不过这萧玉的名字听起来怎么这么熟悉，不会她就是坊间传说的那个不学无术，骄横无礼的宁国公府的嫡女萧玉吧。
叶玲珑盯着薛青衣忽然间就大笑了起来，“你就是萧玉，坊间传说的那个萧玉？”
“可不就是我么，萧家阿玉！”
“玉儿妹妹莫怪我，我只是觉得这传言未免太过好笑。”
叶玲珑看着薛青衣面上的笑意不止，面前这人如果算是不学无术，骄横无礼的话，她还真找不出来才礼兼备的了，这坊间的传言当真可怕。
居然能把一个人从天上污到泥土里去，看面前的人儿似乎根本就没把这流言放在心上。
这不禁让叶玲珑对她佩服不已，哪个小娘子会不在意她的名声，而萧玉竟然能淡泊至此。
“玉儿妹妹真是好脾性，也不知道是哪个坏心肠的，连你这么好的小娘子的名声都要败坏！”叶玲珑心中感慨，世人都重名声，眼前的小娘子背着这么大一个污名，走到哪儿都会被人误会和嫌弃。
第八十三章 感激
“不瞒叶姐姐说，近日来是有一个人在坊间大肆造谣，污蔑我的名声。”
“玉儿妹妹，知道是谁？”
“这个人叶姐姐也认识？”薛青衣看着叶玲珑浅笑道。
“我认识的，是谁？”
叶玲珑暗忖，她与这萧玉还是第一次相见，她们玲珑锦绣庄的人不要说不认识这个小娘子了，就算认识了也没有人有这个胆子敢去败坏国公府小娘子的名声。
如果这个人不是玲珑锦绣庄的人，那只能是与她们锈庄有关的外人了。
会是谁跟玲珑锦绣庄有关的，又与萧玉这个小娘子有关联的？
一个名字在叶玲珑脑海间浮现。难道是秦四爷？
萧玉与她们玲珑锦锈庄合作唯一的条件就是让玲珑锦绣庄终止与秦氏商行的合作关系，除了这个就再无其它。
必定是秦四爷必是得罪了萧玉，她才会叫王小二找上她们玲珑锦锈庄。
“就是秦氏绸缎庄的秦四爷。”还没等叶玲珑问出口，薛青衣的话就验证了叶玲珑的猜想。
如果真是秦四爷，那眼前的小娘子如此做法，也无可厚非，女子的名声对一个小娘子来说比任何事都要来得重要。
名声污了，要想找一个好的婆家也就难了。
而且萧玉又出自宁国公府这样的人家，宁国公府这样的人家岂是秦四爷这种小人物可以随意污陷的，萧四爷这次真是自作孽不可活。
而且这个秦四爷平时放着秦氏绸缎庄不管。整日里只知道花天酒地，叶玲珑早就看他不顺眼了。
要不是上一任当家的念着与秦氏合作多年的交情，不忍断了他们的活路。她早就中断与他们的合作了。
秦氏绸缎庄不思进取，如果她们再与秦氏继续合作下去，也只会带累她们玲珑锦锈庄的生意和前路。
萧玉此次的要求也刚好让她有了名正言顺向族里交代的理由，说起来她倒是应该谢谢她。
而族长也已经答应她了，只要这次霓裳服饰的销售额比她们原来销售额增加百分之二十以上，族里就同意终止与秦氏绣庄的关系。
现在短短一天的时间不到，不要说是百分之二十的销售额。她们的营业额就比原来番了几倍不止。
秦氏绸缎庄产品质量低下，管理不力，她们对秦氏绸缎庄已经仁至义尽。
下个月她们与秦氏的合同就要到期。等这次霓裳服饰活动结束后，她就把这事给办了。
总要做的事情，迟做还不如早点做了，而且这次族长肯定会极力点头赞同她的决定。
不光光是因为萧玉的霓裳图给她们玲珑锦锈庄带来了新的前景。实在是萧玉的背景不容任何人小觑。
士农工商。时下商人在这个时代的地位还是普通低下。
如果不与官府打好交道，一般的商户根本无法在金陵立足。
她们玲珑锦锈庄能够维持今日的局面，为了与官家打好交道。在金陵地界的上下官场上，不知道走了多少路子，托了多少关系，还源源不断地送了许多的银子，才勉强与官家攀上了点关系，官家才会对她们锈庄庇护一二。
如今有萧玉这个宁国公府的嫡女在。她们在官场上就有了强硬的后台。
玲珑锦绣庄没有了后顾之忧，又有了好的图案和设计。可想而知前景定然一片光明，叶玲珑幻想着到时把玲珑锦绣庄的牌子打到整个德泰帝国也不是没有可能。
叶玲珑看着薛青衣的眼神熠熠发光，她们玲珑锦绣庄何其幸运，她叶玲珑何其幸运，才会遇到眼前的眼前的小娘子。
“玉儿妹妹，秦四爷的事，你放心，叶姐姐既然已经答应过你家仆从了，定然会把这件事情给你办好，你不必忧心。”叶玲珑承诺道。
“那就劳烦姐姐了，其实萧玉此来，除了履行承诺把余下的几张霓裳图交给姐姐外，还有一件事要与姐姐商量。”
“妹妹旦说无妨。”
“姐姐可得到消息说陛下今年腊八节准备要大肆操办，而且已经邀请了东海佛国的三苦大师到金陵城来传授佛学。”
见叶玲珑凝神细听，叶玲珑继续，道，“三苦大师还带来了一丁大师亲自手写的佛经和三柱高香，到时会在东郊栖霞山的霞西寺落脚。”
叶玲珑听到此消息，豁地站了起来，激动地道，“妹妹此言当真。”
“千真万确，现在礼部和制衣司已经着手准备起来了，相信过不了几天，这个消息就会在整个金陵城传开了。”
听到这个消息，叶玲珑兴奋之色溢于言表。
萧玉带来的这个消息太重要了，为了在这个腊八节出风头，定然会有不少世族贵女将会大肆采购成衣，到时金陵城中的成衣店又将迎来一波销售高潮。
她们玲珑锦绣庄有了这个先机，再加上萧玉今日提供那十幅霓裳图，只要提前做好准备，充足库存。
这次腊八节，她们玲珑锦绣庄定然又可以大大赚上一笔了。
而这一切都是眼前的小娘子给她们玲珑锦锈庄带来的。
“叶姐姐，这一次腊八节因为陛下十分重视，所以宫中的贵人们也格外在意，我已经在宫中铺好了路子，如果叶姐姐有兴趣的话，咱们可以携手共同赚上一笔。”
薛青衣此言一出，叶玲珑激动走到薛青衣身边的座位上坐下，握住薛青衣的手，道，“玉儿妹妹，姐姐这次真是多亏妹妹了，都不知道如何感谢妹妹。但凡今后妹妹有什么需要姐姐帮忙的，尽管提，能办到的姐姐定然全力为妹妹办到。”
“其实叶姐姐，我也没帮上你什么，而且我还打算与姐姐长期合作下去，玲珑锈庄好，我也好。所以叶姐姐，不用把这事放在心上。”
“那好，玉儿妹妹既然如此说了，我也不再客气了。等下我叫帐上支些银票给妹妹，妹妹莫要推辞。以后的盈利我们五五分成，玉儿妹妹你看怎么样。”
叶玲珑向来办事爽利，而且这次萧玉给了她这么大的好处，她着实感激，而且她对萧玉的印象真的很好，也有心与她交好。
第八十四章 激动的萧楚楚
“银票我就不跟叶姐姐客气，等下我会收下，我现在也正缺银钱。盈利的话我只取二成即可。”
虽然到现在叶玲珑还不知道眼前这个堂堂宁国公府的嫡女为何会这么紧缺银钱。
不过这又有何关系，她的行事作风，太对她叶玲珑的胃口了，她就是喜欢她这种直来直往，而又有仇必报的坦荡个性。
而且萧玉也不是唯利是图的人，不然她说盈利五五分成的时候，哪还会有人能够拒绝这么多银钱的诱惑，要知道她们玲珑锦绣庄一天的销售额至少也是黄金千两以上。
不骄不傲又不贪，大善！叶玲珑忍不住在心中赞扬眼前的小娘子。
“叶姐姐，你与秦氏绸缎庄终止了协议，那到时成衣布料你准备怎么解决？”
叶玲珑松开了握着薛青衣的手，亲自为她续了点茶水，淡淡的茶香在室内飘散。
她凝神道，“除了秦氏绸缎庄外，金陵城中叶氏和阳氏绸缎庄也一直与我们绣庄有合作，我先打算从这二家当中择其中一家。”
说完，又看着薛青衣皱了皱眉，叹了口气，道，“金陵城中也就这三家大的绸缎庄，布料上要想再推陈出新怕是很难。除非从外地进货。”
“不过我们玲珑锦绣庄一直在金陵城的绸缎庄进货，签的都是月结付款的协议。每一批货至少可以压三个月的款子，资金调动上来说对我们玲珑绣庄比较有利。”
叶玲珑顿了顿。正色道，“如果在金陵城外进货的话，流动资金增大不说。而且外面的货源不一定能保证质量就比现在的好，所以对我们来说风险也比较大一点。”
“叶姐姐说的很对，不过要想在腊八节把我们玲珑锦绣庄的牌子打出去，光是设计和款式好没用，布料上如果次点的话，会影响成衣的整体效果。”
薛青衣说的话，叶玲珑也不是不知道。只是现在时间紧迫，要想重新寻找好的货源谈何容易。
“布料的事情叶姐姐不用担心了，我那里新得了几匹高昌顶级丝绵。这些丝绵就是在高昌帝国也是极其珍贵的。”薛青衣淡淡地道。
只要把宫中那些贵人们的服饰布料给准备周全了，那就不愁不能把玲珑锦绣庄的牌子打出去了。
叶玲珑欣喜不已，望着面前薛青衣，她的表情淡然自若。叶玲珑直觉得面前的小娘子简直神了。
她从小跟着她娘在外学习如何经营。如何在商场上运筹帷幄，决胜千里都远不及这小娘子看的透彻，想的周到。
要不是她的身份摆在那里，她真有了拉她下海一起经商的决心。
如若她们两人联手，这金陵城还有谁会是她们俩的对手呢。
叶玲珑望着薛青衣两眼亮晶晶的，宁国公府怎么能养出这种长得水灵灵又机智无比的小娘子呢。
知音难觅啊，对薛青衣叶玲珑有种相见恨晚的心情。
“玉儿妹妹如此关照我们玲珑锦绣庄，我还有什么可担心的。�
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