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　　“这是你雕的？”朱赢问。
　　大蓟有些不好意思地捎捎后脑，道：“不是，这是陈皮雕的，我雕的在这儿。”他从怀里拿出另一只木头人。
　　朱赢一看便笑喷了，那木头人四方脸四方身体，像个方方正正的机器人。
　　“这脸部能弄得光滑一些吗？”朱赢问。
　　大蓟道：“这个不难，用磨刀石沾水或者用木贼，就能磨光。”
　　朱赢道：“好，你先把这木人的脸部磨光，再拿来给我。”
　　大蓟去后，朱赢又叫来凌霄，叫她安排人明天出去买白漆。
　　“院里这些人近来怎么样？好管吗？”朱赢问。
　　凌霄道：“好管是好管，这淡盐水加猪油包子，一般人还真受不了。只不过我看着他们一个个都有些无精打采的。”
　　“为什么？”
　　凌霄抿了抿唇，道：“听说其他院里都开始给下人们做夏季衣裳了。”
　　朱赢掰着手指算算，现在已经进入六月份了，这缅州虽是地处北方，现在还不觉着热，但至多再过一月，便也要真正热起来了。
　　朱赢想着也给他们做衣裳，但这里布料那般贵，要做好些的，没有个几百两做不下来，若是做一般的，也要花个百多两，钱虽是不多，但若一个院下人的精神面貌只能通过衣食住行和其他院比较才能提高，她这个做主人的便已失败了一半。
　　“尚嬷嬷对此有何看法？”朱赢问。
　　凌霄道：“尚嬷只说，待公主身体好些后，该着手制定我们自己院里的规矩了。”
　　朱赢沉吟，对于管人，她没经验，但她一向认为激励应该比压迫有用。同样一件事，你告诉一个人做好了会有什么奖赏，与威胁他做差了会有什么惩罚，即便最终他做的一样好，但从长远来看，最后的结果必然天差地远。
　　激励的好处就在于，他自己愿意做好，得到奖励后会有成就感和自信心，而成就感和自信心对于一个人而言有多重要，就不必细数了。
　　而压迫呢，他并不是自愿做好，他愿意努力只是为了规避惩罚，即便最后做好了没有被惩罚，但于他而言会有一种不平甚至愤怒压抑在心里，这两种情绪最终会导致什么后果，多看看法制频道就知道了。
　　“凌霄，去拿纸笔来，我说你写。”朱赢冥思苦想了一会儿，有了些思路。
　　次日早上五点，众仆役照例到西花厅前集合，一个个哈欠连天垂头搭脑。
　　“在晨跑之前，我宣布一件事。”凌霄站在西花厅的台阶上，看着众人大声道。
　　众仆役抬头看着她，眼神很明显：这是又要出什么幺蛾子了？
　　凌霄一指身侧，道：“大家都看这里。”众人跟着她的手势看去，只见西花厅的廊檐下面多了一块大木板，木板上贴着一张大纸，大纸上竖排记着一百多个名字，横排记着日子。
　　“这个东西，叫做赏罚榜，竖排记着你们的名字，横排记着日子。从今天起，所有人每天表现怎么样，该赏还是该罚，都会记在这张纸上。那么，什么情况下会得赏呢？一个人表现怎么样，大体上会从德智体美劳五个方面来评断。如果要把这五个方面讲细致了，恐怕讲个三天三夜也讲不完，日后你们慢慢会了解的，今天呢，我就先举个例子，让你们有个初步的认识。”
　　木板下部有一个凸起的沿，里面放着一只长长的细竹棍，凌霄拿起那支细竹棍，指着第一个名字喊：“何大山。”
　　下面一个男仆粗声粗气道：“干啥？”
　　凌霄瞪他一眼，道：“下次叫你名字，要说到。重新来，何大山！”
　　何大山：“说到！”
　　众大笑。
　　凌霄：“不要说！”
　　何大山摸着脑袋，憨憨道：“可是你让俺说的啊。”
　　凌霄怒道：“我是说，就说一个字，到！就行了。何大山！”
　　何大山：“……到！”
　　“你领的什么差事？”凌霄问。
　　“扫路，从书房到院门。”何大山道。
　　“好，何大山是扫路的，比如说这一天，何大山负责的这段路从早到晚都很干净，而他自己也没犯什么错误，那么，他就可以得到一个三角形。”凌霄拿出早已准备好的笔墨纸砚，画了一个大大的三角形给大家看。
　　“这个三角形代表什么呢？代表十个钱，这里需要说清楚，这十个钱跟月例没关系，可以算作你做好差事也没犯错的奖赏。也就是说，只要你每天都做好自己的差事，不犯错，一个月除了月例之外，还可以多得300个钱。”凌霄道。
　　众人眼睛一亮，开始左右相顾窃窃私语。
　　凌霄用细竹棍敲敲木板，示意大家安静，道：“先不要议论，听我说完。刚才说的是何大山单单把路扫干净的情况，现在说另一种情况，比如说，冬天夜里下了雪，何大山想到小厨房的人一早就要出去采买，如果路上有雪可能会让他们跌倒，于是他在小厨房的人起来之前就先起来把厨房到院门的积雪先给扫了，这就说明他会为别人考虑，做事很积极，这就是德性好，他就可以得到一颗四角形。如果他把路上扫起来的雪都铲到一块儿，堆了个雪人，并且堆得很好看，说明他热爱生活，并且会变废为美，也可以得到一个四角形。”
　　凌霄画了个正方形给大家看，并告诉大家四角形值二十个钱。
　　“再比如说，何大山正在扫路，公主正好经过，何大山恭敬端正地向公主行礼，公主看他衣着整齐干净，精神好身体棒，干活也认真，就夸奖了他一句，他就可以得到一个五角星。”凌霄画了一个五角星，“五角星值五十个钱。”
　　众哗然，有些人甚至都开始用羡慕的眼光看何大山了，而何大山也甚为得意，仿佛凌霄说的马上就会成真一般。
　　凌霄再用细竹棍敲敲木板，道：“讲完了赏，现在来说罚。还是拿何大山做例子，比如说，何大山路扫得很干净，却因为鸡毛蒜皮的事跟别人打架了，那么三角形就没有了，还要打一个×。打架的两个人不分对错，都是×。”凌霄画了一个×，“一个×，就是扣十个钱。如果何大山不仅打架了，还把人给打伤了，那么不仅要扣十个钱，被打伤人的医药钱，也要何大山来出。”
　　“不许打架，那遇到不平的事怎么办？”下面有仆人问。
　　“找你们各自管事的，若是各自管事的也不能处理，就来找我。”凌霄道。
　　“再比如说，何大山为了得公主一句夸奖，明明公主离他还有十丈远，公主也不打算往他那个方向走，他却特意赶过来向公主行礼，这就没有赏，但也不罚。如果何大山没得到公主夸奖，就整天盯着公主行踪，不管什么时候一见公主出现就跑过来行礼，这叫功利心太重，就要罚了。”凌霄最后总结，“总而言之，平平常常做好自己的差事，争取不犯错，一个月三百个钱是跑不掉的。如果凡事爱动脑筋，比别人更注意卫生更积极，平素里喜欢多学知识多锻炼身体，喜欢让着别人帮助别人，四角形就会有了。当然，如果能得到主子的赏识和重用，别说五角星，什么都会有的。反之，偷懒耍滑，爱四处打听搬弄是非，喜欢占小便宜手脚不太干净的，甚至爱吵闹打骂赌博酗酒的，罚钱还是轻的，重的就按府规来办。都明白了吗？”
　　“那我们做得好不好，谁来评断呢？”有人问。
　　“每天酉初，也就是吃过晚饭之后，都到这里来画角。我会向你们的管事询问你们一天的表现情况，如果管事说得有遗漏，你们可以从旁补充，我会评断你们该得三角还是四角，得到主人夸奖的可以自己告诉我。有一点需要特别说明，如果发现有管事和下面人为了多得赏钱互相勾结弄虚作假的，管事降为普通杂役，两人都罚半年月例钱，并关禁闭七天。”
　　看着众人听到关禁闭七天时的畏惧表情，凌霄暗自着笑，清了清嗓子继续道：“每个月初一下午到此领月钱，总结上个月的赏罚情况，清楚了吗？”
　　“清楚。”众人答。
　　“凌管事，府中别的院都给下人扯布做夏裳了，咱们院什么时候做啊？”汤妈妈突然问。
　　凌霄看着她。
　　她表情有些畏缩，却也没有避开目光。
　　“想做衣裳？没问题啊，好好表现，得了赏钱就给你扯布做衣裳，做多少都成。”凌霄似笑非笑道。
　　汤妈妈脸一白，低下头去不说话了。
　　凌霄笑容一收，看着众人道：“身为下人，别光想着自己，没有主人，你算什么？咱们公主初来乍到，如今又抱恙在身，有些事情难免顾不周全。做好自己的事，少给公主添麻烦，待公主缓过这一阵，自不会亏待你们。若是嫌崇善院待遇不好的，没关系，你觉着府中哪儿好跟我言语一声，我亲自送你过去，人家收了你就罢了，若是人家不收，崇善院也不要三心两意的人，就只能发卖了你了。”

　　☆、龙堰渡

　　启贤院，罗氏摇着纨扇，问刚刚回来的春庭：“东西她都收下了？”
　　春庭道：“收下了，她再三让奴婢向奶奶道谢，说她做弟媳的应该先来看奶奶才对，只是事情一件接一件的不顺，拖到如今也未得空。”
　　罗氏冷冷地弯起唇角，道：“一方水土养一方人，她不是这方人，偏到这方来扎根，后面不顺的事儿还多着呢。”想了想又问：“她精神头怎么样？”
　　春庭道：“说来也奇了，她出了这么大的事儿，王爷王妃就去看过一次，三爷更是连回来都没回来。奴婢瞧着她倒是一点都不难过，精神头还挺好，这才几天，就让人搬了个炕桌在床上，在那儿画画呢。”
　　罗氏摇着纨扇的手一顿，问：“画画？画什么画？”
　　春庭道：“奴婢远远瞅了一眼，好像是画的人像，那眼睛不像眼睛鼻子不像鼻子的，画得很丑。”
　　罗氏笑道：“倒真是个会打发时间的。”
　　罗氏的乳娘薛妈妈端了枣茶进来，罗氏屏退春庭，屋里只留她和薛妈妈两人。
　　“你瞧这事会不会是王爷派人做的？”罗氏揣测道。
　　薛妈妈将枣茶递给她，道：“谁都有可能，也不单单是王爷，在外人看来，我们也有可能。”
　　罗氏揭开盅盖，忽又合上，道：“不会是王妃，老三得封世子，她不知多高兴，这股高兴劲儿还没过去呢，她不会有心思去杀公主。文家，文静姝或许有这个意思，但文之儒，那老东西可是个不见兔子不撒鹰的主儿，应该也不会这般冲动。如此，这府中值得怀疑的，只有王爷了。”
　　“奶奶，您怀着身孕呢，不宜多思多虑。”薛妈妈道。
　　罗氏顿了顿，眼泪就下来了。
　　“好好的，怎么说哭就哭呢？”薛妈妈忙接过她手里的盅子放在桌上，抽出手绢来给她擦眼泪。
　　“二爷他昨夜又没回来，”罗氏泪如雨下，“他还说在外头没人。”
　　“奶奶，不是我说您，依这府里的规矩，庶子庶女大了便分出去另过，别说二爷在外头有人，就算娶回来，也不过多几张嘴吃饭的事儿，碍着您什么呢？您呀，把心放宽些，自己的身子要紧。”薛妈妈抚着她的颈背劝道。
　　“可院里已有三房妾室了，他还不知足。想王爷和他娘孙王妃那般情深意笃，他怎么就……”罗氏越说越伤心。
　　薛妈妈叹气道：“如王爷那般位高权重却又用情专一的男人，世上又能有几个？二爷身为王子，又那般人品相貌，便是他不动歪心思，外头那起子不要脸的也主动往上扑啊。只要他心里有您，有您生的和肚子里的这三个孩子，您就宽着他些。待过些年，他玩心没那么重了，自然会念您的好的。”
　　罗氏摇摇头，拭了拭泪道：“若他不能成为王世子，我这后半生，也没什么盼头了。有时候想想，倒还是老三那样的好，从来就没个笑模样，女人见了都绕道走。”
　　薛妈妈道：“奶奶又胡说了，您瞧瞧三奶奶，那过得不就跟守活寡一样？若是二爷变成三爷那样，成天绷着个脸，一个不高兴抬脚就把人踹半死，您还要他啊？您呀，也别成天盯着崇善院那边，您瞧，根本就不用我们动手。我们一边看热闹就好，靠的太近，万一叫人泼盆脏水，当了替罪羊，可就得不偿失了。”
　　崇善院和光居，朱赢拿着大蓟打磨好的木头人，陷入了沉思。
　　这个时代没有白漆，漆一共只有两种颜色，红和黑。
　　没有白漆的话，只用木头雕刻，会不会显得不精致？看大蓟打磨过后的人偶脸部倒是的确光滑，眉眼再精致一些的话，原色原味应该也不差。
　　或者就刻意模糊面部，突出衣饰。
　　不管如何，先做两个出来，送给李铭月和沈维桢，看看比之第一个娃娃，她们更喜欢哪个？
　　还有一件事就是，她在李惠宁送给她的一本山川志中发现就在缅州隔壁的崑州，有一条涪江从崑州西部一直贯穿到大旻的中南部，然后东拐入海。而就在缅州和崑州交界处的延长线上，有一个龙堰渡，鉴于这份山川志并不十分细致，故而朱赢怀疑这个龙堰渡很可能是北方地区最大的一个集散码头。更关键的是，地图显示，这个龙堰渡是个三角地区，一侧自然是涪江，而另一侧则是一条横穿整个缅州的大河，名叫桐河，这条桐河虽不经过新城地区，但从地图上看，应该离得也不太远。
　　朱赢是这样想的，如果这龙堰渡真是北方最大的集散码头，那南北方物资的交易必定都要通过这里进行。北方的物资在这里装船运往南方，回程时应该不会空船回来，如果她派人随船，回来时顺便让他们运一批布回来，运费岂非比自己派船去运要省得多？
　　再者，布庄掌柜虽然说缅州不产棉，所以青州那边卖给他们的布匹才会那么贵，但朱赢认为这只是其中一个原因。缅州虽名义上在大旻治下，但毕竟主权独立，连大旻皇帝对它都诸多猜疑忌惮，下面这些商人与之交易时应该更谨慎了，而所有这些谨慎所带来的顾虑和风险意识最直接的表现介质，便是价格。
　　缅州不产棉，崑州同样属于北方地区，应该也不产棉，也就是说布匹也要到南方去进，但朱赢认为，他们的进货价格，与缅州的绝对不在一个水平线上。
　　当然，这样简单的问题，她都能想到，缅州的这些布商不可能想不到，但为什么没有这样操作？或者想到了，但是操作过程中有什么困难致使他们不得不放弃，这朱赢就不清楚了。
　　所以，她想派一个人去龙堰渡探探情况。
　　现在的问题是，派谁去合适呢？
　　她把自己的想法讲给几个心腹听，三七第一个举手，道：“我去！”
　　尚嬷拿眼一瞧他。
　　三七手缩回去，讪笑：“可奴才现在没空。要不这样，奴才下去问问下面这些人有没有懂水路的，或者有亲戚朋友在码头做过事的？”
　　朱赢心中最佳的人选其实也是三七，这家伙机灵，嘴又讨巧，跟生人套近乎再好不过了。只是同时她也明白，如今她信任和得用的也就这几个，实是一个也少不得。于是便应了。
　　半下午的时候，朱赢刚喝过药，三七就来了。
　　“公主，没找着懂水路或者知道码头上事儿的，不过，找到一个崑州人。”三七道。
　　“崑州人？谁啊？”凌霄问。
　　“何大山，就是你上午举例子用的那个。他十六岁那年家乡闹灾荒，举家逃难到燕州，他爹和当地一个地痞起了冲突，被那地痞打死了。他和他兄弟就为他爹报仇，把那地痞打死了。后来就被当地官府收了监，本来是要砍头的，那牢头也是大胆，见他们兄弟两个身强力壮又年轻，就拿两个叫花子替了他们，转手把他们兄弟两个给卖了。兄弟两人捡了条命，寻常也不敢吱声说自己的来历。”三七道。
　　“寻常不敢说，现在怎么又敢说了？”凌霄问。
　　三七揶揄凌霄：“你早上教育得好呗，这小子说完之后还问我，他连自己的老底都交代给公主了，算不算对主人特别忠诚？算不算做人诚实德性好？能不能得个四角形？”
　　凌霄翻白眼：“……”
　　朱赢笑道：“给他四角形，他还会讲崑州话吗？”
　　三七道：“他说会，还当场给我讲了几句，反正我是一个字没听懂，也不知是不是崑州话。”
　　朱赢点头，道：“信他一次。”
　　凌霄忙道：“公主，便是要派这何大山去，也不能让他一个人去。这厮傻乎乎的，被人卖了不定还帮人数钱呢。”
　　“这我早想到了，公主，另一个人选奴才都给您挑好了。”三七凑上来道。
　　“谁？”朱赢问。
　　“当归。”三七道。
　　“当归？怎么想起他来？”凌霄老大不解。
　　三七嘿嘿笑道：“因为他有个旁人不及的长处。”
　　“什么长处？”
　　“他，可男可女。”
　　“什么叫可男可女？”凌霄更疑惑了。
　　朱赢却是秒懂，不就是东方不败么，当即问：“他是不是特别会使针？”
　　“什么？”三七没听清。
　　“没什么，你继续说。”朱赢忙拢住�