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泼辣小厨娘-第54部分
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马天瑶直接怒了。
“石小小！你竟然还欠着吃烧烤的？我隔三差五带你吃，还没吃够啊！！！”
还没骂完，就听又有老板开口。
“还有我这的账，美容按摩的280，修发拉直的180，护理三次……总共……”
“还有我家的，总共上网38个小时，上网期间还吃了泡泡糖、饮料、方便面，总共192……”
“还有我家的计生用品……”
马天瑶眼睛瞪的牛大，不可思议的开口问。
“你你你……你还买计生用品了？”
石小小赶紧解释。
“别误会，我只是进去想买点感冒药的，大半夜出去药店都关门了，就去他们家了。”
“计生店也卖感冒药？你当我傻？”
“是真的，他家和惠民大药房是一个老板啊，后来打开门给我拿了感冒药……”
……
给这些人结完了账，马天瑶脸都气青了，颤抖着拿出手机给石小小晃了晃。
“你你你……你真牛啊，才半个多月，竟然在外面欠了1600多块，我就说这半个月怎么不问我要钱呢，原来都是欠的！！！”
石小小可怜兮兮的噘着嘴卖萌。
“好啦，别生气了，大不了今天冰激凌的收入我都给你……”
“废话！摊位是我的，本钱是我的，冰柜是我的，一次性包装盒是我的，抽成也是我给的，连你都是我的，你还想自己拿着啊？！”
发了一通火，马天瑶敲桌子给她下了最后通牒。
“这个月工资扣光，不够的下个月接着扣，剩下这几天吃喝自理，你要敢再欠账，我就让你爸吊树上去……”
……
第二天早上，马天瑶继续在店里忙活，倒是石小小以拉肚子为借口，先跑到交流会去忙活了。
昨天冰柜里可还有十个冰激凌，这要是卖了可就是200块钱，钱不重要，重要的是这200块能生钱啊。
她要趁着马天瑶没开摊之前，多卖一点，然后偷偷把钱扣下，不然的话，后面几天可真要吃土了。
此刻卖完学生大军之后，店里的客人少了一些，一个流里流气的年轻男子叼着烟走了进来。
四处打量了一番，径直坐在了里面唯一的桌子上，瞧着桌子开口。
“老板，冷粥来一份。”
“好嘞！”
马天瑶给对方上了粥，只见这人一张口，一碗粥几秒钟就被牛嚼牡丹喝光了。
“多少钱？”
“呃……十块。”
“这么贵？”
男的嘟囔着开始掏钱，掏了半天，有些尴尬的问。
“出来的急，钱没带够，能扫码吗？”
“能，我们店能扫支付宝微信……”
“能……能扫地吗？”
“能，扫地还能打折呢……”
“真的？打几折？”
“打骨折！”
……
这男的并不是故意这么说的，也并不是只单纯为了吃饭，从身上七拼八凑，掏出了一堆硬币凑够了十块钱之后，狼狈的从马天瑶店里跑了。
十分钟后，他和石春来见了面。
“怎么样？”
“都清楚了，马天瑶店里生意一般，我大概看了看，一天卖个一百碗就撑死了！”
石春来皱着的眉头慢慢舒展开了，嘴角勾起一丝微笑。
“呵呵，就算上她在交流会上卖了，一天也不过两百碗，我就给她算三百碗，一天销售额也不过只是三千块而已，七天两万一……看来，我有点高看她了，亏我还准备了足够的钱来砸她……”
“石哥，小心驶得万年船嘛。”
“说的也是，行了，你去忙吧。”
这男的嗯了一声转身要走，石春来又喊住他叮嘱。
“对了，最后这三天再多找点人去刷营业额，马天瑶这丫头人小鬼大，咱们投了这么多钱，可别阴沟里翻了船。”
“明白！”
第一百四十三章 销售和人心
忙完中午之后，马天瑶收拾了铺子，关上门后又去了交流会，结果到跟前一看，直接就傻了。
她的摊位前，排着三四排小孩，大大小小就跟幼儿园放学一样，旁边还有无数的家长陪着，这些人一边排队一边议论。
“哎呀，这家可真不好找啊，我逛了大半圈才看到……”
“是啊，我家小孩看人家吃呢，非得要来买一个……”
“这家的冰激凌不错，听说是纯手工的呢……”
……
马天瑶走到摊位里面一看，差点就吐血了，只见石小小把批发来的雪糕拆出来，倒在自家冷粥的塑料包装盒里，然后给里面放一把塑料勺子，再卖给人家。
她小声骂道。
“我曹，你TM把冰激凌从包装袋拆出来，再倒进盒子里就是纯手工的？”
石小小非常严肃的点点头。
“对啊，这手工还不够纯？”
“我……”
马天瑶发现自己还真无言以对，再看外面的小孩子，顿时又疯了，小声问。
“你从哪忽悠来这么多孩子的？”
石小小得意的嘘了一声，小声给她解释。
“我可没忽悠，我这都是商业化战术，其实很简单，我先以免费试吃的噱头找了几个人，然后给她们洗脑，只要带五个人来吃，她们就可以免费继续吃，或者直接领取10块钱现金，你想想，谁还没五个朋友了？所以很快，她们就带着这么多人来了……”
“啧啧啧……没想到啊，你还是个商业奇女，不错，不过……我再问一句，你这些冰激凌都是用什么批发的？”
石小小尴尬的笑笑，然后挺直了腰板。
“这次我可没欠账，都是批发商供货的，先卖再给钱，这是最普遍的商业模式。”
马天瑶这次是真服了，心服口服。
旁边的孙三喜等人看着这边冰激凌卖的排起了队，各个摇头叹息起来。
“难道……我们也要搞台冰柜过来卖冰激凌？”
马天瑶没想到的事还在后面，很多客人一看这边排起了队，纷纷也挤了过来，连带着冷粥也卖的热闹起来了。
很多大人给小孩买了冰激凌，自己又不吃，所以基本上都是两个大人吃冷粥，给小孩吃冰激凌。
冰激凌没什么特别的，但因为石小小的销售智商爆表，导致来吃冰激凌的队伍越来越多。
而冷粥因为口感好，且比较特色，吃过的客人大为推崇，也引起了不小的轰动。到晚上七点时，队伍已经把最后一排给排满了。
“兄die，站着怪难受的，你店里反正没客人，不如把凳子给我们坐坐吧？我给你钱！”
一个男人笑着问孙三喜借凳子，孙三喜捂着脸哭唧唧……
“大叔，您这凳子租吗？我给您一块钱，租我十分钟。”
卖肥肠的那个大叔的凳子也被排队的人给借走了。
……
临收摊时，除了马天瑶之外，其他九家商户一天最大的收入就是租凳子赚的钱了……
阿伟笑着问他们。
“今天抽成吗？”
（这里解释一下，参与抽成是自愿的，如果不参与抽成，视为自动放弃食神奖章的评选）
九家商户的老板麻溜的摇起了头。
“抽个毛，我今天就卖了三十八块钱！”
“你比我还强一点，我才卖十三块，其中租凳子赚了十块钱……”
……
几个人感慨完，又纷纷看向马天瑶的摊位，各个面露羡慕之色。
“搞的我都想买台冰柜来卖冰激凌了……”
“我也是，不过……交流会就剩三天了，怕也不好卖吧……”
“唉，反正我是放弃了，明天我准备去铺子里卖卖，今年算是亏大了……”
“谁说不是呢，我这四天亏了好几千了。”
“走了走了，明天我也不来了……”
……
这些商户悲哀的离开了铺子，尤其是孙三喜，他看着马天瑶收钱收的手软，这心里的滋味简直是煎熬……
大概晚上八点半，马天瑶无奈的给排队的人解释。
“不是我不想赚钱，是真没了啊……实在对不住，哎呀，我也没想到不够了啊……”
最后排队的还剩两个人，这可是从中午排过来的，结果到跟前了发现没冷粥了，人家当然不爽了，于是就闹起来了。
到最后没办法，马天瑶只能把两人带到了铺子里，从铺子里冰柜给两人拿了两份，这本来是留给晚上自己和石小小的宵夜，没想到也卖掉了。
石小小这边更夸张，今天来的急没带腰包，就把钱装在一个纸箱里面，回去的时候把纸箱抱在怀里，生怕别人把她给抢了。
一回到铺子，就反锁了房门开始点钱了。
“哇哈哈……发了发了！天瑶，你猜我今天卖了多少？”
“你猜我猜不猜？”
马天瑶翻了翻白眼，训了一番，但并没有没收石小小今天的‘非法所得’，她们两人的关系，比亲生的还好，谁也并不会生谁的气。
石小小当然性格也好，她属于没心没肺没脑子的那种，数完钱后乐滋滋的打起了电话。
“喂？喜子？给姐送两斤烤肉，两个鸡腿，半斤腰子，再来一盘花生米，对了，再提一箱啤酒！”
电话里卖烧烤的服务员尴尬的问。
“小小姐，我们老板说了，以后不让给你欠账……”
“废话，姐是什么人？姐会欠账？开玩笑，赶紧给姐送来啊！”
说完啪的挂了电话，电话那头的喜子噘着嘴嘟囔。
“昨天不是刚还了欠的钱么……”
烧烤啤酒来了，石小小又开始嘚瑟了，一边撸烧烤一边给马天瑶摇头晃脑的背诗。
“北冥有狗，其名为哈，哈之大，一锅炖不下。一分为二哈，二哈之大，需要两个烧烤架，一架孜然，一架微辣，再来一瓶雪花，让我们勇闯天涯。天瑶，我是真没想到，赚钱竟然这么容易，早知道这样，我TM还上个毛的学啊，天天卖冰激凌，还有马云啥事？”
马天瑶抿了口啤酒，呸了一口。
“你以为别人傻？我保证，明天你的销量就会下降一半，信不信？”
“不信！”
“赌100块？”
“好！”
两人继续吃，过了片刻，石小小问她。
“你为什么要说明天下降一半？”
马天瑶神秘兮兮的开口道。
“虽然你懂销售，但我更懂人心！具体的，咱们明天拭目以待！！！”
第一百四十四章 北冥有狗其名为哈
石小小瘪瘪嘴摇摇头，显然不信，狠狠的撸了口烤肉，铁签子都撸冒火星了，又喝了口酒，笑呵呵继续吟诗。
“远古有二哈，一哈能斗虎，三哈战航母，五哈斗上帝，十哈创世纪，百哈毁灭银河系……”
“狼若回头，必有缘由，不是报恩，就是报仇。二哈回头，日子到头，不是拆家，就是拆楼。”
“家有二哈……”
马天瑶听的眉头大皱，喝了一口酒赶紧摆手。
“你得了得了，别装样子了，是不是觉着赚两个钱就想买条狗回来？我告诉你，死了这么心吧！哼，还买二哈，你咋不买个泰迪？自己都吃土了还想养狗？你怕是想买回来吃狗肉吧？”
石小小一看计谋被识破，讪讪笑着，刚准备央求两句，马天瑶白了她一眼，起身已经走了。
十月十美食交流盛会第五天！
早上照例，石小小借着上厕所的由头，一个人跑到交流会去卖冰激凌了，马天瑶则一个人在铺子里忙活。
等忙完之后去摊位那边一看，又TM傻了，她不禁苦笑，这是每天来都要懵逼一次啊，自己都快职业懵逼了。
今个早上，昨天说不来摆摊的，还真就有三家没来，但剩下的这六家里，竟然清一色都开始卖冰激凌了。
装备也各不相同，孙三喜带头，不知道从哪搞了个冰柜，挨着马天瑶卖，其他家估计借不到冰柜，又舍不得买，则统一都是用一个泡沫纸箱包着，在里面卖呢。
挂的牌子也各不相同，有奶油草莓的，也有买一送一的，还有免费品尝的。
更过分的是，竟然还有两家也打出了纯手工制作的招牌，这么一来，石小小这边的冰激凌生意，几乎就被抢了一大半。
石小小更绝，到中午饭过后，直接赌气不卖了，然后，跑来买冰激凌的客人瞬间就少了一多半。
毕竟这些人很多都是为了拉人头赚钱来的，现在人家不卖了，自然也就没钱赚了，那还来个屁，当然也懒得发展下线。
她这么一搞，其他家卖冰激凌的老板们可就惨了，尤其是孙三喜，他也卖二十块，早上把冰柜弄来，还有些不好意思，尴尬的笑着给石小小解释。
“呵呵，我老婆非要卖冰激凌，我也挡不住，不过你别怕，我们也卖二十，不抢你生意的。”
石小小恨不得掐死这个王八蛋。
可怜如孙三喜，天生就只能蒸包子，根本不会卖冰激凌，借来的冰柜，直接进了满满一冰柜的各种雪糕冰激凌。
马天瑶走进铺子，笑着拍了拍石小小的肩膀小声开口。
“看到没，这就是我说的人心，对了，记得打赌的100块钱给我昂……”
石小小哭唧唧的点点头，再看旁边的孙三喜，终于等来了第一位买冰激凌的客人。
然后开张第一单，人家问。
“你这是纯手工做的？”
“嗯，必须的……”
对方拿着廉价的塑料包装袋鄙夷的骂了一句。
“你骗二傻子呢吧？这TM是纯手工的？呸，奸商！！！”
……
然后第二个来买的也出问题了。
“你这卖二十？”
“呵呵，这是纯手工的，所以贵点……”
“纯手工？这山寨的哈根大死是纯手工的？你怕是把我智商按在地上摩擦吧？呸，你个奸商！！！”
……
然后是第三个来买的……
这一次孙三喜学乖了。
“二十块？这是纯手工做的？”
“呵呵，不全是……”
“那行，随便拿一个看看……”
孙三喜笑容可掬的递过去一个。
“我曹，你这镶金的吗？外面卖一块，你卖二十？真当你这是火车站呢？呸，奸商！！！”
……
再然后是第四个客人……
“老板，给我来个橙子味的冰激凌……”
“哦，好的……”
终于碰到了一个不问价格，不挑三拣四的客人，孙三喜高兴的都哭了，赶紧打开冰柜低头寻找橙子味的冰激凌。
两分钟后……
“老板，有吗？”
“咳……肯定有，就是都压到下面了，我得找找……”
……
五分钟后……
“老板，实在找不到就算了吧……”
“不行，我今天还非得找个橙子味的冰激凌，小姑娘，你别急啊，再等等……”
十分钟后……
小姑娘摇摇头，叹着气走了，孙三喜仍然倔强的撅着屁股在冰柜里面来回翻找着橙子味的冰激凌。
这一天，孙三喜悲哀的发现，似乎并不是弄个冰柜，批发点冰激凌就能赚大钱了，忙活到天黑，冰柜里的冰激凌似乎一个都没卖掉，反而让儿子放学来吃了三四个。
等到后半夜，儿子上吐下泻，送医院一检查，说是慢性肠胃炎，就是冰激凌给吃的，于是他和他老婆两人在医院门口又开战了，撕头发的撕头发，扯衣服的扯衣服。
十月十美食交流盛会第六天……
虽然这是倒数第二天，但热闹的交流会并没有出现该有的疲软，反而似乎更加热闹，大清早五六点，街道上就开始嘈杂起来。
冰激凌没什么希望了，石小小似乎也失去了兴趣，她是容易满足的人，前两天赚的钱已经够她挥霍一阵子了，所以早上她根本没打算早起。
“小小？起床了……”
“小小？”
“装死不起来？那你可要挺住啊……”
马天瑶叫她，她装死，然后，呲啦放电中……
“啊啊啊啊啊啊……”
“怎么了？尿急了？”
“不不不……不是啊，天瑶，咱们这床漏电啊！！！真的！！！”
石小小直接被电的蹦起来了，惊恐的捂着屁股看着床，马天瑶白了她一眼，转身洗漱去了。
两人起来后照常在铺子卖早点，然后才去的摊位。
路过石春来摊位时，他似乎觉得已经赢定了，摊位前的托好像都散去了，然后立刻就打回原形了。
摊位前空空荡荡的，根本没几个客人，卖包子的小哥无精打采的坐在摊位后面看着手机视频，根本头都不抬。
倒是石老头和老婆两人非常敬业，在后面还支着锅熬着白粥呢，唯独石春来没在，马天瑶心想，这货怕不到中午不会来的吧。
摇了摇头，两人朝自己摊位走去。
果然，经过了冰激凌的过度跟风消费之后，最后一排的摊位又没什么客人了，而且摊位又撤了三家，到今天为止，就剩下四家了。
第一百四十五章 因为我起不来
“老石、老马，早啊！”
“哼！”
孙三喜给两个人打招呼，马天瑶笑着点点头回应，石小小却是怒目而视的哼了一声，白了他一眼，把头扭过去了。
她还在生昨天孙三喜抢她生意的事，这可是她自己的生意，这可是她存私房钱的好机会�
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