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泼辣小厨娘-第104部分
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一个汉堡就十五块了，成年人最少得两个汉堡一杯可乐，这就得将近四十块，还不一定能吃饱。
尤其是现在没有半价优惠活动之后，以往的客人都不来了。
“到底要怎么办呢？降价吗？李总也不会同意的啊……”
望着对面的马家小厨，秦涛第一次陷入了思索，他可是秦西省啃得鸡最优秀的店长，这次专门被李云海委以重任，派到草甸子镇来开疆拓土的。
“要是没有马家小厨的话，情况会好很多啊……”
他叹了口气，心说这还真特么是‘真香警告’啊，明知道是竞争对手，偏偏自己还就只喜欢吃冷粥和火焰土豆丝……
不得不说，秦涛的经营意识还是非常高的，半个月后，啃得鸡的客人严重流失，白天来吃饭的，只有偶尔路过的外地客人。
晚上更惨淡，原本还是24小时营业，结果连续一周的晚上销售为0后，秦涛不得不为了节源开流，取消了夜班制度。
第二个月，天气慢慢的开始热了起来，啃得鸡的人也开始多了起来，原本秦涛还有些高兴，没想到的是，短短一天，他整个人就疯了。
一大早，太阳刚升上半空，店里就进来了三个本地的老爷爷。
“呦，大爷，欢迎光临，您这边点餐。”
吧台的店员热情的打着招呼，三个大爷笑呵呵朝吧台店员打了哈哈，直接坐在座位上。
“闺女，我们等会点，不着急啊……”
说完三个大爷坐在扯起了闲篇，五分钟后，又进来一个大爷。
“呦，你哥三怎么在这坐着呢？”
“呵呵，这里凉快啊，来，坐下聊聊。”
于是，三个大爷变成了四个大爷，吧台店员还想问大爷点什么，旁边的服务员碰了碰她的胳膊小声提醒。
“别问了，你没看到他们只是进来蹭空调的吗？”
十分钟后，啃得鸡店内，三十多号大爷大妈，摇着扇子吹着牛皮，吧台后的秦涛都哭了，心说哥哥耶，我是谁？我在哪？我穿越到敬老院了吗？
他朝旁边的店员使了个眼色，店员点了点头，笑呵呵走了过去，朝一群大爷大妈开口。
“各位，你们点餐吗？如果不用餐的话，麻烦把位置腾出来好吗？”
话刚出口，可就捅了马蜂窝了，十几个大爷大妈立刻七嘴八舌的就怼开了。
“坐你个座位咋了？我儿子说了，人家大城市的啃得鸡晚上还让人睡觉呢……”
“就是，我们就坐会怎么了？你现在不是没客人嘛！”
“这铺子房东我可认识啊，你这什么态度啊，小心我让房东把你们赶走！”
……
店员被喷了个狗血喷头，尴尬的回到了秦涛旁边，秦涛摇了摇头，正想着办法呢，一个女店员小声在他耳边提醒。
“店长，这些人就是来蹭空调的，你把空调一关，我保证，最多五分钟这些人全都会走！”
“咦？对啊！！！”
秦涛彷佛看到了指路明灯，赶紧朝一个员工示意，这员工干咳着蹭到了门口的柜式空调旁边，用后背做掩护关了空调。
果然，三分钟后，就有大妈发现了。
“咦，咋突然这么热了啊？”
“是不是空调关了啊！”
“嗨，我就知道空调关了，你们等着啊，我去开……”
于是，一个老大妈自告奋勇的过去又把空调给打开了……
秦涛都哭了，这时候店员碰了碰他，小声提醒。
“店长，要不干脆把开关的电闸给拉了吧……”
五分钟后……
“咦？空调又关了？”
“不会坏了吧？”
之前那个老大妈过去按了几次，发现开不了，朝秦涛问。
“店长，你们这空调坏了吧？”
秦涛就等这一句呢，苦笑着点点头。
“嗯，估计是坏了，不好意思啊……”
他想着，空调都坏了，这下你们该走了吧？结果没想到，一个老大爷自告奋勇的举起了手。
“别慌，我会修空调，我来看看！”
老大爷过去看了半天，扭头开口。
“别着急，我回去拿工具啊！”
三分钟后，秦涛都哭了，眼看着老大爷提着工具箱就要拆机，当时就拦住了。
“大爷，不用你修，我们待会找人来修……”
老大爷豪迈的呲牙笑道。
“不麻烦，我又不收你钱，你怕什么啊！”
说罢直接就把机器外壳给拆了，然后就是一通捣鼓，秦涛心想，我把电闸拉了，你就使劲修吧，修不好你们就都会走的。
结果，这大爷还真没修好，最后一帮老头老太太看着乘凉无望，只能挨着离开了。
秦涛擦了擦汗，叹了口摇摇头，心说总算把这些大佛送走了，然后自己也热的不行了，赶紧合上电闸想开空调，刚拉上，就听空调噗嗤一声……冒白烟了。
“我曹……”
然后，啃得鸡刚买了十来天的新柜式空调报废了，直接损失八千多……
三天后，新空调送来，没想到，这群老头老太太就跟候鸟一样，跟着就进来乘凉了……
最后秦涛只能妥协了，心想着客人来了你们就得让位置了吧，可惜，第一批客人进来一看，直接就吐槽了。
“我曹，这么多人啊，连个坐的地方都没有了，算了算了，咱们去对面吃吧……”
于是，第一批客人转身走了……
第二天，秦涛实在没办法，和总部汇报了情况后，直接给门口贴出了告示。
不消费者严禁进店！
虽然这让所有老头老太太不满，但总算没人进来蹭空调了，客人也总算多了一点，看着每天营业额不过两三百，秦涛无奈之下，给李云海打了第一通电话。
“李总，草甸子镇这边情况不太好，我想申请价格自主……”
……
打完电话的当天，草甸子镇啃得鸡贴出通知：
【为了回馈广大新老客户，本店特别举行优惠大酬宾活动，汉堡直降五元，买二送一，可乐无限续杯……】
第二百七十一章 自己关门
降价活动在客人眼里，这完全属于不吃就是傻啊，所以不到半天，啃得鸡门口又排起了队。
马天瑶这边好不容易恢复的客人一下子又被拉过去一多半，她站在门口看了看，嘴角勾起了一弯微笑。
跟着也在门口贴出了通知。
【为了回馈广大新老客户，本店特别举行优惠大酬宾活动，冷粥直降五元，火焰土豆丝买二送一，全天营业不限量……】
这一下草甸子吃饭的人可就疯了，喜欢吃冷粥和火焰土豆丝的客人，最怕的就是限量，每天排队事小，关键是排到跟前告诉你今天没名额了，这就得气吐血了。
这下好了，不但降价了，还不限量！
于是乎，刚跑到啃得鸡那边的客人，掉个头又跑回到了马家小厨去排队了！
不但如此，连原来属于啃得鸡的客人都被拉过去了……
秦涛一看直接就我曹了。
心说特么的不讲价之前人还多点，一降价怎么还不如以前人多了，派店员过去看情况，店员回来就哭了。
“店长，对面也降价了，贴的通知和咱们的几乎一毛一样啊……”
秦涛心都滴血了，总部好不容易同意他降价，可没同意他无底线的降价啊……
“店长，咱们怎么办？还降价吗？”
一个女店员问，秦涛黑着脸咬着牙权衡了一下利弊，最终还是点了点头。
“降！”
于是，啃得鸡门口的通知又换了。
【本店所有餐品一律半价优惠，所有饮品无限续杯，消费加送蛋挞一份！！！】
然后，马家小厨排队的那些人，呼啦啦又朝着啃得鸡门口跑，刚跑过去，就听有人喊。
“我曹，马家小厨又降价了！！！”
马家小厨这边，跟着又贴出了告示。
【本店所有餐品一律半价优惠，两人进店，一人免单！！！】
这下可热闹了，这些排队的，认识不认识的，纷纷开启了组队模式！
“大哥，咱俩凑一队吧，我出冷粥的钱，你出土豆丝的钱，咋样？”
“帅哥，请我吃个饭呗？反正两个人进去，一个人免费。”
“滚，请你干毛，你又不是女的。”
……
啃得鸡这边的秦涛脸都黑了，手指在吧台上来回敲击，似乎在思索着对策，好半晌后，还是徒劳的放弃了。
再降下去，可就得赔钱赚吆喝了，天价的加盟费、房租、水电、人工，哪哪都要钱，要真再降，李云海也不会同意的。
看着对面排起长龙的马家小厨，秦涛叹了口气，他知道，啃得鸡就算再降价，对面也仍然会降。
单论成本，人家就要低得多，能降的空间自然也大，人家敢一碗卖两块钱还能不亏钱，他敢吗？他不敢！所以他输了。
以他对市场的预见性，草甸子镇啃得鸡分店，要么恢复原价，每天几十、一百的苟延残喘两三个月，等着被李云海砍掉止损。
要么……提前关门止损，否则的话，多开一天，就多亏一天。
其实他估计的还是有些错误，比如说，马家小厨人格分裂后的老板马天瑶，不但能降价，甚至能免费对着干，熬也能熬死他。
此刻，店里朝着外面张望的石小小呀了一声，急忙朝着后厨跑了几步，喊道。
“天瑶，快来看，啃得鸡关门了！！！”
马天瑶隔着玻璃朝外面看去，果然，才下午四点，对面的啃得鸡却关了门。
此刻的店长秦涛还在和李云海打着电话，脸上全是不甘和遗憾，他觉得，输给了马天瑶的马家小厨，只是因为全国连锁模式的啃得鸡可操控性不高，自己无法拿出更合适的针对性策略，不然的话，谁胜谁负还不一定。
此刻挂断电话，他深深的叹了口气，摸了摸口袋，苦笑着扭过头，朝另一个男店员伸手。
“锁子，给根烟。”
叫锁子的店员愣了愣，不过还是掏出了一根烟递给了他，顺便给他点燃，问。
“涛哥，你不是早就戒烟了吗？”
秦涛吸了口烟，吐出了长长的烟圈，苦涩的笑着摇摇头。
“行了，收拾东西吧，八点钟，公司派车来接你们，带上随身的行李，好好休息两天，然后返回原本你们的分店。”
“啊？涛哥，什么意思啊？我们一走，这里怎么办啊？”
“是啊涛哥，难道要重新招人吗？”
秦涛摆摆手，等众人安静之后，他捻灭了烟头。
“经过我和李总商量，李总决定撤出草甸子镇了。”
“啊？不干了？为啥啊？”
“嗯，你们也看到了，只要马家小厨在一天，客人就永远不会来咱们店，除非咱们天天降价，而且降的比马家小厨还低。可是这种客人根本没有粘性，一旦咱们恢复原价，客人立马就会继续回到马家小厨，所以现在我们面临的情况很尴尬，降价是亏，不降价也是亏，唯一的选择就只能是及时关门止损！！！”
不得不说，李云海选择秦涛是正确的，他虽然只是个普通的店长，但对市场的预见性很强，知道提前规避风险，如果是其他店长，那这家分店，最少还要亏损好几个月，甚至一直熬到房租到期。
啃得鸡草甸子镇分店，如花开，又如花落，开的快，倒的更快，到第二天时，来了一辆货车，拉走了里面的东西，整个铺子就只剩下一个招牌了。
石春来站在门外，笑嘻嘻的拍着手，傻乎乎的嚷嚷道。
“咦？面粉好像多了？不要紧，再加点水！”
“咦？水好像多了？没事，再加点面粉！”
“咦？面粉好像多了？不要紧，再加点水！”
……
整个镇子上，或许他才是最惬意的，活在自己的世界里，除了高兴，再没有一丝忧虑，哪管云卷云舒、花开花谢。
石小小双手叉腰，看着门外的货车，那表情别提多得意了。
没有了啃得鸡的草甸子镇，似乎又回到了以前的时光，马家小厨第二天就恢复了原价，一周后又开始了限流。
排队吃饭的人依然络绎不绝，两个人每天忙到下午四五点，卖光了限流的人数后，便到了自己的活动时间。
马天瑶是雷打不动的窝在沙发上发呆，石小小则会拉着二狗子，在整个镇子上到处乱窜，当然了，大部分时间不是人遛狗，都是狗遛人，石小小每次跑的气喘吁吁，还嘴硬说是让狗拉着她减肥。
这一切，到农历的五月十号截止。
第二百七十二章 马家凹祭祀酒宴
马家凹村，每年农历的五月十号，便是一年中比春节还热闹的家族祭祀酒宴。
当然，这个祭祀没有书上写的那样，把某个选中的少女沉入河里，也没有把哪个选中的人绑在火刑架上烧死，更没有把谁点了天灯祭天。
据马天瑶所知，最开始的祭祀活动，只是村里马姓族人聚集在一块，在这一天祭拜所有的祖先，然后热热闹闹吃顿饭，至于为什么选择这一天，哪鬼知道。
孩子们只知道，在这一天，可以光明正大的不上学，然后在村里到处疯，吃肉和喝饮料，想吃多少吃多少，想喝多少喝多少，有些男孩子，甚至还能光明正大的抽烟。
后来这祭祀慢慢的变了，从祭祀祖先，变成了庆祝，再然后，就只是变成了单纯的长桌宴。
村里在这一天，从头一天晚上开始，所有妇女都会聚在一起，商量着做些什么好吃的，然后统一准备食材，合起伙来给全村人做一顿丰盛的饭菜。
再到后来，也就是这几年，村里人的情况都稍微好点了，然后就由村里统一按户收钱，然后邀请外面的餐饮服务队来做饭。
这样的好处是，村里人给了钱，什么都不用管了，只负责吃就行了，餐饮服务队会负责采购、制作、摆放桌椅、收拾碗筷等等。
如果再加几百块钱，餐饮服务队甚至还会帮你把最后剩余的垃圾都打包带走。
值得一提的是，每年村里吃饭时，还会邀请一些外村人，据说是来的人越多，就证明带来的福气越多，马天瑶对此不置可否。
她只是知道，每年的五月十号，她和妹妹都要和这些外村人斗智斗勇，从一堆人筷子下面抢肉吃。
姐妹两人把这一天叫开荤日，不但要吃饱喝足，还得藏一些。
之前每年的五月十号，马天瑶和妹妹是最期待的，在姐妹两人的心里，这一天比过年还幸福，毕竟过年吃的是自己的，今天吃的是别人的。
而且姐妹两人每年大吃大喝之后，还会给家里拿一点剩余的饭菜，不花钱能吃好几天……
今年的五月十号，马天瑶同样期待，这次可不是偷偷摸摸去占便宜，而是去代表自己家，正常的参与到这件事里去。
所以一大早起来后，她就拉着睡的迷迷糊糊的石小小，两人坐上了黑摩的回马家凹村了。
到了村子里，呈Z字型的村道上已经开始摆放四方形的餐桌和凳子了，服务队十多个人已经开始忙活起来了。
而村里的男女老少，全都三五成群的都站在路边闲聊，石爱国和石老爷子一眼就看到了回来的马天瑶和石小小。
老爷子朝两人招招手，等两人过去后，咳了咳问石小小。
“那条狗呢？咋不带回来啊，今天估计能剩不少东西，给狗也能解解馋……”
石小小尴尬的打着哈哈，心说爷爷对二狗子竟然还有这么强的怨念啊……
马天瑶从口袋掏出五百块钱递给石爱国。
“叔，这是今年的钱。”
祭祀活动，每年是按户收的，因为这几年的标准越来越高，甚至还会请一些戏曲歌舞表演，所以每户收的钱也越来越多，今年每家是500块，加上之前的，不用说，都是石爱国替马天瑶垫的钱。
现在马天瑶有钱了，自然不想再麻烦人家。
石爱国讪讪笑着，心说我曹，天瑶，你这是想害你石叔叔啊，老爷子在旁边站着呢，我要是收了钱了，老爷子怕一拐杖得打屎我吧……
咽了口唾沫，连连摆手。
“呵呵，要啥钱啊，你这是拿你叔当外人啊？赶紧拿着，叔又不缺钱……”
果然，注视着石爱国的老爷爷满意的点点头，对儿子欣慰，对马天瑶更欣慰。毕竟人家帮你是权利，不是义务，你有个态度，人家也会更欣慰一些。
石小小害怕爷爷还问狗的事，赶紧岔开话题问。
“爷爷，今年有歌舞表演吗？”
老爷子收起笑容，哼了一声教育道。
“一天天的就知道玩，学学人家天瑶……”
在石小小眼里，马天瑶绝对是‘别人家的孩子’，从小，每次家里人一教育自己，总会说起同样的一句话。
“学学人家天瑶……”“看看人家天瑶……”“瞧瞧人家天瑶……”
诸如此类，石小小对这句话早就有抵抗力了，所以听了就当没听。
石小小翻了翻白眼，正准备再问几句，就听到音箱调试的声响，拉着马天瑶赶紧朝人多的地方跑。
果然，在村中心的广场上，歌舞表演的舞台已经搭建好了，上面的几个人正在布置。
马天瑶对此是一点兴趣都没有，她天�
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