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农家大小姐-第21部分
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妹妹的世界他真心不懂。
“好了，出发。”林葱儿为自己暗暗点了一个赞，原先听过别人说“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”，此刻深以为，然也！
请叫我小算计葱心机葱……
二番头回来，可得仔细把门匾记住喽，紧挨着“荣华轩”的这个铺子，名字叫做“彩衣阁”，虽然气势上不如“荣华轩”，但胜在新颖灵动。
好巧不巧的，“荣华轩”的女伙计就站在门口，弯身哈腰恭送走了一位娇客，抬起头，就看见一根相对熟悉的木拐，“咯噔咯噔”从牛车上下来，然后，赶车的汉子捧起一小摞轻薄的布料儿，放在拄拐的女子的手上。
那牛车上，还有白花花一大摞布料呢，汉子守着。
“咯噔咯噔——”，女伙计眼睛一亮，她想起来了，这不就是那个穿戴的不男不女的臭要饭的吗？怎么忽然发迹了，都有牛车坐了？
“喂——手里拿的什么？让我看看。”女伙计自觉高人一等，同行是冤家嘛，隔壁“彩衣阁”貌似就进了这种布料的货，根本无人问津。
卖成衣的店铺，你非要弄什么幺蛾子，加卖啥子“蚊帐”，看看，砸手里了吧？
林大小姐微皱眉头看向拦路的女伙计，声音冷淡淡的问：“关你何事？”
这不是“狗拿耗子多管闲事”的吗？“荣华轩”的伙计，跑到“彩衣阁”的门口堵人，还颐气指使的口气，真拿自己当根葱了？
不不不，林葱儿生自己的气了，干嘛拿葱作比较？葱，这样高贵实用的物种，这个势利眼女伙计，也配？
本来嘛，交锋个一句半句的，女伙计老老实实回自家店铺就算完事儿了，孰料这女人也是个不按常理出牌的，又大概刚才送走的是最后一个客人，目前比较闲，于是很有兴趣跟林葱儿杠上。
“还不好意思说？”女伙计笑起来，一脸的鄙视：“是被人哄得买了没用的布料，回家挨了揍，这会儿后悔了，要来退货的吧？哈哈哈——”。
这下子，“彩衣阁”里面的掌柜跟伙计就坐不住了，长期被“荣华轩”压着半头，早就窝着口气儿，今儿竟公然在自家门口欺负客人，还嘲笑自家的货！
本来就没有玻璃透视门，上次那个跟林葱儿相谈甚欢的小伙计几步冲出来，本来要声援的阵势，可惜，看到林葱儿手里托着的布料，竟然结巴了。
“退——退——真退——货？”
就没有喜欢被退货的商家好吧？
“咯咯咯——”，女伙计换了一种笑法儿，夜猫子似的，还用帕子掩着嘴巴。
“狗窦大开！”林葱儿轻飘飘甩出四个字，转而面向小伙计：“小哥儿，先看看我加工的蚊帐如何？”
反正这事儿瞒不住，在店铺门口展开蚊帐，宣传效果会更好。
不是来退货的？还要展示自己的成品？
铺子里的掌柜也松了一口气，快步走出来一同查看。
“这个不需要四根支撑，直接一根细绳吊在房梁上就行。”
小伙计眼疾手快，从铺子里找了根长竹竿出来，顶在蚊帐正中。
竹篾撑起的穹顶，长长的镂空布料迎风舞动，从顶部垂下一圈水波般蜿蜒的细细流苏，几朵婴儿拳头大小的五瓣梅花，形态各异宛若被风吹落于空中摇曳……
加上林大牛，四个人分开撑起蚊帐圆周，笼罩住一铺大炕，完全没问题。
闺阁小姐们精美的拔步床也能用啊，收拢起来，更显得尊贵奢华上档次……
“这是，用我们的布料做的？”掌柜的欢喜无限，顾不上搭理那个同样被惊呆了的女伙计，连连追问：“你做的？”
林大小姐再次把握了傲娇的机会，仰着小巴掌脸，再点下去：“嗯哪，想要跟‘彩衣阁’谈谈买卖，如何？”
瞧瞧，干脆利落绝不拖泥带水，林大小姐这时候才有心思好好打量一番掌柜。
“牛车上，都是？”掌柜的手一指，发髻上的珠钗乱颤，这也是比较奇葩的女人，三十多岁的模样，身子很是有些矮胖，穿着时下流行的短襦，大红色儿，暴露出一小块儿草绿绣花儿的抹胸来，高腰直收到胸下，跟抹胸同色调儿的百褶裥裙直盖到脚面。
难不成大圣王朝色彩单调，想夺人眼球的都用“红跟绿”搭配，这是果真要“赛狗屁”的节奏吗？
第五十五章请叫我心机葱2
再看向掌柜的脸，脸盘儿形状是圆月似的，偏颜色不同，五官生的够匀称了吧？又专门描了一对儿卧蚕眉，盘踞在光秃秃的前额上……
怪不得“彩衣阁”跟“荣华轩”这么不对付，看两位掌柜的品味就知道原因了啊，“荣华轩”目标明确，消费人群就是有钱人家的夫人小姐，“彩衣阁”则不然，上次进铺子，就发现里面很是杂乱，男女样式的成衣都有。
好在这样也挺可喜的，卖成衣的掌柜不是就奇葩的把蚊帐都摆进店铺了吗？要不然，林大小姐的蚊帐梦也没办法圆，更没办法从中找到商机。
感谢女掌柜把成衣铺子开成了杂货铺？
林葱儿情不自禁的笑出了八颗牙齿，她还没有用帕子遮掩嘴巴的习惯，就那么赤果果的轻笑出声来，又急忙的答应着：“牛车上都是，上次买走了六匹布，赶出了六顶大号的蚊帐，尺寸一样，但花样略有不同，掌柜姐姐可要全部收购？”
“妹妹咱们里面说，拿着东西，咱们坐下来细说。”
被尊称为“姐姐”，显见的掌柜很满意，肉肉的巴掌很友好的扶住了林葱儿的一侧胳膊。
牛车上还包裹着两顶蚊帐呢，林大牛可不肯擅离职守，“荣华轩”的女伙计那双眼珠子恨不能钻进蚊帐里去……
“咯噔咯噔”，拄着拐的土鳖丫头进铺子里了，小伙计借着抱蚊帐的时机作势往隔壁女伙计身上撞，女伙计悻悻的退回到自己那边铺子，大牛兄这才略略放松了一些警惕，牵着牛车到宽绰处等候。
谈判的任务，自然要由林葱儿完成。
“妹妹啊，你既是从咱家铺子里买的布料儿，价格自然是明白的，姐姐收这六顶蚊帐，按照四两银子如何？我还是按六两银子出售，咱俩挣得差不多，我给你现钱。”
当初是用十两银子买走了六匹蚊帐布，本钱还折合不到二两呢，猛一听确实是占了便宜似的。
富二代林大小姐的前世，可是家学渊源，耳濡目染的，经商那点子套路也在记忆里留下不少。
何况现在的家境，那必须锱铢必较的对吧？
“掌柜姐姐没把你卖布料的盈利计算进去吧？”林葱儿笑吟吟的按住了那摞蚊帐：“我能把蚊帐赶出来，家里还聘请了好几个帮工，足足忙了一宿儿一上午，到现在连饭都没吃呢，总不能让帮工们也跟着白忙活不是？”
趁热打铁，她没给掌柜的多思考的机会，伸出大拇指和小指晃一晃：“姐姐，我要六两银子出售一顶蚊帐，我知道你担心砸手里卖不出去，压价是没用的，你要是同意我的定价，我出主意帮你推销，高价推销。”
你够狠的啊！女掌柜眼睛里面闪烁的都是三个字“我不信”。
小伙计也觉得这价钱要的忒生猛，这不是不让自家铺子挣钱了吗？
“小姑娘可能看不出来，这蚊帐根本卖不动，我们掌柜的心慈，才肯给你现钱，豁出去我们自己赔本儿。”
大小姐的脸盘虽巴掌小，不符合如今的审美观念，但是，眼睛一点儿都不小好吧？圆溜溜的，什么看不出来啊？你家昨天摆着摞着的成品跟布料，丝毫没再移动也没减少好吧？
她不接话，只是笑，笑的云淡风轻可拽可拽了。
掌柜的两条卧蚕眉抖啊抖啊，看看被按住的蚊帐，再看看林葱儿的笑脸。
“要是真能卖出更高的价格来，还不压货全都出手，给你六两银子也不是不行，但是，那就不能给现钱了，卖一顶咱们结一顶的账。”
到底是做了多年的掌柜，说来说去都吃不了亏。
可是林葱儿肚子里还空着呢，来的路上打算的要采购白米白面回去解馋呢，怎么可以这样赊欠？
“先按姐姐起初说的价预付给我，等按照我的法子卖完了再支付余款好了，我们家等着米下锅呢。”
自从知道了自己逃脱不掉穷困的现状，林大小姐就开始坦然说起自己的穷困，每一次讲述，都是一次尖锐的刺激，她需要这种刺激。
四六二十四两银子，其实也够林葱儿买办家用的了，平常庄户一大家子一年到头也挣不来这些钱，但是，林大小姐真的没办法就此满意，过惯了富得流油的二代生活，二十四两银子拿在手中，她的心还是恐慌的，跟分文没有的恐慌差不多少。
她想爱吃啥就吃啥，爱穿啥就穿啥，爱住什么房子就住什么房子，爱给谁花钱就给谁花钱，爱去哪里就去哪里……
二十四两银子，连给这些个“爱”塞牙缝儿都塞不住的吧？
这一刻，有了那么股子“悲从中来”的感觉。
“掌柜姐姐先想想寿安城里最富有的人家住在哪儿，最好要家里有女儿的。”林葱儿把银子装到一个粗陋的荷包里，这是昨夜里临时撕了旧衣服袖子缝起来的，简单难看，但是实用，荷包口儿加了抽绳，可以套在手腕上，再直接抓在手里，不显山不漏水，不把人打出狗脑子来，抢不走……
“咯噔——咯——噔——”，林大小姐的步子有些慢了。
掌柜的就是个大马哈脾气，根本没发现这位精灵古怪的“妹妹”满脑门儿冒着虚汗，走向牛车的每一步，都虚浮的很。
外面阳光正烈，尽职尽守的林大牛，依然顶着烈日站在“彩衣阁”的正对面，“大黄”贴着墙壁的阴影甩着尾巴……
这画面很美，林葱儿吸了吸鼻子，递过荷包。
“哥，”她软软的叫了一声：“这是二十四两，你拿着钱，先买点儿应急的吃食回来，不拘什么包子烧饼都行……”
林大小姐低下了头，低语几个字：“我——饿——了。”
饿坏了，饿的发晕了。
屁民，活得艰难如斯。
尤其是不安于现状的屁民二代、三代、四代、无数代。
可是终归会有某个人，率先从屁民的阵营里挣扎出来，孜孜以求艰难创业，一步一步开拓基业，成为“富一代”的吧？作者君是个糊涂蛋，第一次在阿里发文，完全不懂得后台的节奏，本来想每天挂一万字的，提前定时的时候经常发现办不到，系统自有它的安排，所以，连续这几天周末时间，开始单更了起来，糊涂蛋继续努力，今儿多挂几章，朋友们也要辛劳一下下，点个收藏好不好？
第五十六章请叫我心机葱3
林大小姐已经确认自己回不去“富二代”的娇娇跋扈女了，那么，她要成为林氏屁民的“富一代”，没有祖辈的荫庇，也没拥有智勇双全闯在前面的父兄，更没有足以遮风挡雨并挣钱养家给媳妇花的丈夫，或者男友，想再过以前的享受日子，她只有自己咬牙向前冲。
大牛兄驾着牛车去买食物了，任重而道远的林大小姐，继续拖拉着软哒哒的身子挪回“彩衣阁”，坐在椅子上，又是一阵子虚汗直冒。
“瞧我这没眼力劲儿的，二子，你去倒茶，天儿热的很。”掌柜的态度更见认真了，刚才她跟二子数落了一番寿安城的富人和达官贵人，这年头又不执行什么“计划生育”政策，家家妻妾成群的，个个嫡女庶女的都少不了。
这要是都需要这样一顶蚊帐，额滴个神啊，得多少货才能够卖的？
茶水很快送上来，四只眼睛热切的盯着林大小姐，等着她说下文呢，数落出来寿安城的家里有闺女的富人，再怎么做呢？
林葱儿喝下一杯茶水，感觉不那么难受了，这才细细道来。
“我可以肯定，蚊帐家家都需要，只是知不知道这回事儿，愿不愿意买和有没有钱买的问题，咱们把目标定在富人家的小姐，那么，有没有钱买这个问题可以忽略不计，剩下的，就是让她们知道有蚊帐这种透气又挡蚊子可以睡个好觉儿东西，然后展示给她们两种不同的花样，普通大众型，与精美豪华型。”
“普通大众型你卖六两银子的话，精美豪华型可以高高的提升，两相比较着，大家小姐们怎么可能选择普通型的？”
女掌柜和二子听的连连点头，却原来，他们这次盲目进的货，将会如斯的受欢迎吗？
“接下来，就是你做选择的时候。”林葱儿的巴掌脸严肃的能滴出水来。
“我们确信蚊帐能卖出去，确信价格能提上去，那么，姐姐您是要先拿这六顶蚊帐投出去试试水呢，还是一鼓作气，等把所有的布料都做成成品再统一抛向市场？前者很简单，只要您舍下脸来，把蚊帐送到各家府上请夫人小姐们看一看就可以了，或者直接在铺面外边支撑起蚊帐来做宣传，六顶蚊帐也能很快销售出去。”
“这不就很好吗？为什么还有以后统一再卖的法子？”
林葱儿做一个深呼吸，眼珠子瞬间晶晶亮，树杈子一拄，站起身来，声音兴奋的宛如久别重逢：“我哥来了！”
到底要不要这么夸张啊？兄妹俩没分开多大会儿吧？
下一刻，更加夸张的场景还有呢。
林大牛热汗淋淋站在“彩衣阁”门口，手里还端着一个瓷碗，碗里热气腾腾。
“葱儿，馄饨，还有肉包子……”
“掌柜姐姐，且等我一会儿，祭祭五脏庙先。”林葱儿大大方方回头说了一句，拄着拐“咯噔咯噔”走了出去。
铺面内的两个人，一时之间不知道该说些什么，目瞪口呆的注视着门外的兄妹两个，一块儿回了牛车旁。
林葱儿坐上牛车，把瓷碗放在扶手栏上，背对着铺面开吃了，林大牛不用讲究，直接站在一侧啃包子，还不时低声问着什么。
“葱儿，哥头一次抓着这么些银子，都要吓死了。”
“葱儿，那小二说找不开钱，哥没办法，一气儿买了三十个肉包子，行不行啊？按说是不能这么败家业的……”
“葱儿，要不然，哥去退二十个包子吧？哥这心里，直抽抽……”
林葱儿随便他嘟念纠结，根本不搭理这道儿话茬儿，太饿了，估计这身子的血糖肯定低，刚才饿的眼花头晕，强撑着才没摔倒。
肚子里装满了食物，这才感觉真正活过来。
“等我把事情安排完了，咱就回家，这些包子买的正好。”林葱儿还有心思拍拍大牛兄的肩膀，安抚他那颗无限懊悔的心灵。
当然，论个头儿，“芦柴棒”根本拍不到大牛的肩膀的，好在她有一根万能的木拐，可以代替手掌行使职能。
回到“彩衣阁”，二子给新换了茶水，并屁颠颠儿的为大牛兄也送去一杯，掌柜的满脸歉意解释：“都是我不着调儿，没想起来妹子还饿着，想请你俩到铺子里面吃，又不好意思开口。”
“谢谢掌柜姐姐。”林葱儿是真的不在乎：“肉包子跟馄饨都有味儿，不适合在铺子里食用，顾客会不乐意进来的。”
“还——有这事儿？”女掌柜的嘴巴半张，足以塞进去一枚鹌鹑蛋。
可怜见的，“彩衣阁”的生意总是赶不上隔壁“荣华轩”，她只以为是那边的女掌柜描眉画眼穿红着绿发骚的缘故，却从没想到过，还有这个原因。
午间这顿饭，女掌柜跟伙计二子，可是一直就在铺子里吃的，荤素不忌，气味儿不忌……
“那必须有啊！”林葱儿很纳闷儿女掌柜的见识，你作为消费者，进的铺子里面韭菜味大葱味儿冲鼻子，你肯闷里面继续挑拣货物吗？谁不甩袖子直接走人啊？
谈到这儿，话题就跑偏了。
“等下次的，我再跟姐姐细说。”林葱儿及时收住了话闸儿，接着聊蚊帐的事宜。
“刚才说到的第一个选择，简单易操作，回本儿快，但是略有风险，咱们的蚊帐一旦销售出去，就很有可能有人跟风仿制，这布料得用多长时间进来货我不掌握，但这样式被仿制是很轻松的。所以，我还有第二种方案给姐姐参考，那就是再等一两天，把目前手里的所有布料全部加工成品，统一投入市场。”
她再吸一口气，眼睛里面的光彩更盛：“姐姐，其实还有一个选择，如果我有银子，必定会做。”
“你说。”掌柜的有了些激情澎湃的样子。
林大小姐站立在从“彩衣阁”门口斜射进来的光线中，一脸的运筹帷幄，树杈子斜指屋顶，扬声说道：“如果是我来做这买卖，马上安排人手加工蚊帐，同时拿出全部资金二次进布料，继续加工成品蚊帐，我的眼光不会只放在寿安县城，周边、更远，聘请专人负责推销，占领今年夏天所有蚊帐市场！”今日第三更，�
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