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　　　　没有本钱开铺子，给人做差事又赚不到太多银子，弄了个货架沿街叫卖，勉强养家糊口，只有年根底这段时间赚的银子多。

　　　　“不瞒大娘说，别看我这只是个小摊位，一天最多的时候能赚十几两银子，过年这一个月，能赚几百两，还是比老家强，日常花费是多些，但这一个月赚的就够一年花，平时那些攒起来，多几年就能买上房子。”

　　　　“等到有了房子，咱娃以后就算正经京城娃了。”

　　　　范六生性乐观，日子虽苦，却能够苦中作乐，有了目标便不觉得累。

　　　　老夫人与张家子弟不同，她出身大户人家，打小含着金钥匙出生，从来没在银子的事情上操过心。

　　　　哪怕到了大石镇住了几年，却也不到外面去，根本不知道这些。

　　　　听到范六说完后，老太太心中有些感慨，怪不得她一盏灯龙二十两银子没人买，原来人家一天都赚不到这么多银子。

　　　　“丫头，要不然咱们下午把灯笼降降价，二两银子总能卖出去吧？”

　　　　有了感悟之后，更加务实一些。

　　　　“大娘，听我一句劝，您这灯笼要是卖五钱银子，保准能卖出去，再贵怕是很难买，这边集市上的东西便宜，过来的人兜里银子都不多，要是想卖高价，不该来这里。”

正文　第1196章　环境不同，身价不同？

　　　　聊天下来后，范六觉得老太太人很好，掏心窝子给她建议。

　　　　“为什么不能在这里卖？这边不是人最多吗？”她可是打听过的。

　　　　“人虽然多，但都是普通百姓，日子过得精打细算，兜里没有几个银子，再说这边集市上卖的东西都差了些，您的东西再好，与这些放在一起也不值钱，若是到隔壁街去，没准二十两银子一盏还真能卖出去。”

　　　　“哦？隔壁街能卖出去？”老夫人又来了劲。

　　　　“对，旁边那条街东西比这边好，都是开店铺的，也有流动摊位，却很少，那边的东西好，价格贵，过去买东西的都是比较富足的人家，若是真喜欢，二十两银子也就掏了。”

　　　　“真的？丫头，下午我们到隔壁街去试试。”

　　　　老夫人开心道。

　　　　“好。”宋轻歌只是陪着的，自然都听老夫人吩咐。

　　　　决定下来以后，老夫人又问，“为什么同样的灯笼，在这边二两银子都没人买，隔壁街二十两银子都能卖得出去？”

　　　　一听这话，范六笑了起来。

　　　　“道理说白了很简单，东西放在什么地方，就值多少银子。”

　　　　“比如你放在这边一堆便宜的东西里面，那就不值钱，若是放在隔壁街，整体价格都高，它的价值也就被升了上去，若是能开个铺子到主街上去卖，几百两银子都能卖得出去。”

　　　　“……”

　　　　范六说起这话来滔滔不绝，都是他这些年沿街叫卖总结出来的道理。

　　　　正好这个时候饭菜上来了，指着其中一道菜道：“伙计，这道红烧肉多少银子？”

　　　　“客官，要二钱银子一份。”伙计道。

　　　　“好，你下去吧。”范六摆了摆手，心中颇为心疼，居然这么贵，但还是笑着对老夫人道。

　　　　“就拿这份红烧肉来说，一斤肉只要十个铜板，放在其他小饭馆，我吃过最便宜的才二十个铜板，但这里要二钱银子，我听人说，八方来客中，一道红烧肉要二两银子，跟抢钱一样，却还是有很多人去吃。”

　　　　“同样的肉，不同地方，有不同的身价。”

　　　　范六说完以后夹了一口肉吃，可能是银子多的缘故，他觉得这肉真好吃。

　　　　红烧肉是宋轻歌写给八方来客的方子，八方来客开到了京城后，被很多人模仿过去。

　　　　“你这小子不错，懂的真挺多，听了你的话，真是茅塞顿开。”老夫人很开心，也夹了一块肉放在口中，接着却皱了皱眉头。

　　　　她觉得这肉做得一点都不好吃，又肥又腻。

　　　　“大娘不喜欢吗？”范六也看到了老太太的反应。

　　　　“太肥了，我吃不惯，年纪大了，喜欢吃素淡些的，你们年轻人多吃一些。”不好意思说难吃，只好编了一个借口。

　　　　宋轻歌不用偿都知道，味道肯定没那么好，这种铺子流量大，价格又不贵，为了着急出菜，炖的时间不够，买肉的时候也不会挑最好的买，菜谱是自己摸索出来的，怎么都差一些。

　　　　但如果没吃过好吃的，这种吃着味道也不错。

正文　第1197章　不全面

　　　　张老夫人平日里吃的多精细，舌头都被养刁了，所以吃不惯。

　　　　范六觉得不能浪费银子，一直大口的吃着。

　　　　其他几道菜相继上来，味道都差强人意。

　　　　宋轻歌挨过饿，对吃的并没有那么挑剔，吃起来也觉得可以，老夫人则根本没吃几口，大都被范六吃了。

　　　　老夫人吃不下去饭，便继续聊天，看着宋轻歌也吃差不多了，开口道：“丫头，你觉得他刚刚那话说的对不？”

　　　　她刚刚觉得说的有道理，可吃完这饭后，总觉得有些不对劲。

　　　　做生意这方面，老夫人更信任宋轻歌，毕竟宋轻歌仅用了一年的时间就白手起家捣鼓出这么多铺子，要知道当初在大石镇，她和大宝还可怜兮兮的卖松子过活。

　　　　闻言，宋轻歌放下碗筷笑道：“对也不对。”

　　　　“哦？小姑娘有什么见解？”范六好奇道。

　　　　“你说的那番话，不同环境不同身价，有几分道理，但不全面。”

　　　　“比如你说这红烧肉，有的铺子卖二十个铜板，八方来客卖二两银子，都是红烧肉，不同的环境，却不同的价格。”

　　　　“按照就餐环境来说，肯定是八方来客最好，但仅仅如此吗？”

　　　　“像似我们现在吃的这盘红烧肉，放到八方来客去，卖二两银子肯定没人买。”

　　　　“为什么？”范六好奇道。

　　　　“因为不好吃！”宋轻歌实话实说。

　　　　“啊？不好吃？怎么会，好吃的很呢，比我上次那家吃的好吃了不知道多少。”范六又吃了一口红烧肉，嘴唇都粘的油亮亮的，他觉得真好吃。

　　　　“丫头说得对，真不怎么好吃，别说二两银子，白给我都不吃。”老夫人嫌弃道。

　　　　刚刚没好意思，既然宋轻歌说了，她就顺着说了。

　　　　范六有些奇怪的看着这两个人，这都不好吃，那什么样的才算是好吃？

　　　　“不如这样，我们现在去八方来客，再叫一盘红烧肉，你就明白了。”宋轻歌知道，只有亲自去品尝过才会明白。

　　　　“不去不去，都是红烧肉，要二两银子，傻了才去哦，而且下午就要上人了，我得回去赚银子。”范六将头摇的拨浪鼓一般，一口回绝。

　　　　宋轻歌笑笑，“我请你去吃，这五十两银子你拿着，算是弥补你今天的损失。”

　　　　一见到银票，范六傻眼了。

　　　　面前这个看着面黄肌瘦营养不良穿得破破烂烂的小丫头，随手就拿出一张五十两银子的银票，变戏法的吗？

　　　　宋轻歌和老夫人出来肯定要带够银子，但她现在消费的地方和以前不一样，五十两的银票是她带来的这些中最小的面额。

　　　　“去就去，这银子我不能收，一会你请我吃一盘二两银子的红烧肉就成。”

　　　　范六已经看出来了，这两位肯定不是看上去那么简单，保不准就遇到了贵人。

　　　　“好，那我们就换个地方吃饭，我看外婆都没吃饱。”宋轻歌笑道。

　　　　老太太一共就只吃了几口米饭，平日里她的饭量并不小。

　　　　结账也是宋轻歌拿的银子，小贩知道她们不缺银子，也没在抢着付钱。

正文　第1198章　浅显的道理

　　　　八方来客靠着宋轻歌卖的那些方子，很快在京城站稳了脚跟，并且听进了她的劝告，以味道取胜，在京城中的名声不错，算是中档规格。

　　　　如今已经过了饭点，八方来客中并没有多少人，三个人落座后，同样叫了几道招牌菜，红烧肉就在其中。

　　　　过了一会后，按照做菜工艺不同，爆炒的菜最先上来，工艺越复杂的越慢。

　　　　老夫人这次先动筷，吃了一口后，微微点了点头，“这家到是还可以。”

　　　　还可以，比刚刚的好，勉强能吃，却依旧没那么好。

　　　　宋轻歌笑笑，知道老夫人会怎么说，然后对着对着范六道：“尝尝看。”

　　　　听到老夫人的评价后，范六好奇尝了一口，双眸瞬间亮了起来，“真好吃，居然有这么好吃的菜。”

　　　　对于他的话，宋轻歌和老夫人都只是笑笑，然后慢慢品尝。

　　　　又等了一会后，红烧肉才端上来，单是外观上看就要胜一筹，色泽红润晶亮，看着很有食欲。

　　　　范六瞪大眼睛看着，却没先吃，等着老夫人先吃。

　　　　老夫人夹了一口，细细品味一下，“可以。”

　　　　比刚刚那道菜的赞赏高了一些，却依旧没有夸赞。

　　　　要知道红烧肉可是宋轻歌教出去的，老夫人吃过她做的，肯定比这些好吃，况且这段时间她吃了刀疤用野猪肉做的红烧肉，那才真叫美味。

　　　　“小六赶快吃，比刚刚那家好吃很多。”

　　　　范六一听这话，迫不及待夹了一口，眼中充满了不可思议。

　　　　刚刚那家铺子他就觉得已经很好吃，现在居然还有更好吃的存在。

　　　　看到他的反应后，宋轻歌笑笑，“我现在再问你，刚刚那盘红烧肉卖二两银子，你会买吗？”

　　　　答案是否定的，肯定不会买。

　　　　没有对比就没有伤害，相差实在太多。

　　　　“这就是我说的，你的那些道理，有几分对，却也不全对。”

　　　　“同样的东西，的确不同的地方不同的价格，但如果东西不好，放在在高档的地方也卖不出去，哪怕有人买了，下次也绝对不会再买，那是一锤子买卖，做不长远。”

　　　　“就如集市上那些东西，并不是租一间铺子换个包装就能卖到高价，毕竟东西的质量在那里放着。”

　　　　“之所以有高档的地方，也有那种集市，就是不同质量的东西，卖的价格也就不同，市场已经说明了一切。”

　　　　听完宋轻歌的话后，小贩惊讶的张大了嘴，他一直在为他的那番话感到骄傲，从来没想过宋轻歌说的这些。

　　　　所以他才是茅塞顿开。

　　　　“丫头说的好，外婆觉得你说的对。”老夫人笑道。

　　　　她终于明白哪里不对，原来是这样。

　　　　宋轻歌笑笑，很多人都在说，绳子若是绑在柴火上，就是柴火的价格，绑在大闸蟹上，就能卖到大闸蟹的价格。

　　　　所以说，跟在不同人身边，你的价值也会不同。

　　　　真的是这样吗？

　　　　并不。

　　　　因为绳子就是绳子，并不值钱，哪怕你被绑在大闸蟹上卖出了高价，最后依旧免不了被扔掉的结局。

正文　第1199章　提升自己才有价值

　　　　宋轻歌觉得就像是有些人，可能你跟对了人，暂时变得价值比较高，但并没有人会在意你，尊重你。

　　　　一旦脱离了那个人，又被打回原形。

　　　　所以要提升自己，改变自己，才会有价值。

　　　　如果一条普通的绳子编成花样做成艺术品，哪怕大家都知道它是绳子，却依旧被追捧，价格再高都有人买，买回去还会被好好珍藏起来，而不是扔掉。

　　　　商品也是一样。

　　　　贵的东西有贵的道理，无论是从材料、设计、制作等方面，全部领先于那些随意制作出来的便宜东西。

　　　　哪怕那些便宜东西被吹捧一时卖出了高价，那有什么用？

　　　　消费者不是傻子，很快就会发现上当受骗，再也不会去买他们家的东西，用不了多久就会倒闭。

　　　　而那些真正存活下来的高档品牌，都是经得起检验。

　　　　范六懂了，老夫人也懂了，两个人都很崇拜的看着宋轻歌。

　　　　“丫头，那咱们这灯笼该卖多少银子？”老夫人道，她不敢再随意定价了，还是听宋轻歌的好。

　　　　“五十两银子最低，若是放在我的铺子中，宣传说是外婆亲手做的，还能翻倍，二百两银子也能卖得出去。”宋轻歌道。

　　　　“啊？卖那么贵？”老夫人震惊，她还以为宋轻歌也会让她卖五钱银子。

　　　　听到这话，宋轻歌笑道：“魏管事给您找的都是最好的材料，除此之外，您上面贴的那些花样，为什么看着比别人家的好看？那可是京城中手艺最好的那位工匠刻出来的，一张画就要三十两银子。”

　　　　谁要是花二十两银子买去，真的赚大发了。

　　　　可惜，那种地方没人识货，还骂老太太疯了。

　　　　所以好的东西，也需要卖给懂它的人。

　　　　“那你外公的春联呢？”

　　　　“单是从字来说，几十两银子也能卖的出去，若是报出是外公写的，几百两银子都有人买。”

　　　　张青山的名气在那放着，三朝元老不说，本身就很有才气，他的字写的很好，很多人追捧，或许还有一些人为了巴结他，几百两银子真的能卖到。

　　　　宋轻歌听人说，萧锦裔之前的一幅字，已经卖到五千两银子高价，一幅画的价格更高。

　　　　哪怕他什么都不做，但靠写字卖画都能赚到钱。

　　　　可他根本不愿意赚这点小钱。

　　　　不过宋轻歌最近让他写了不少春联，准备留着以后当传家宝，字画这东西，年头越久越值钱。

　　　　范六这次彻底傻眼了，呆愣的看着宋轻歌和老夫人，满脸震惊。

　　　　宋轻歌没说出身份，只是让他如果有兴趣的话，可以到宋家酒楼去试试。

　　　　他的确有些经商的头脑，但还不够，宋轻歌也没打算给他什么高的职位，他需要自己去努力，展示自己的价值，未来怎么样，全靠他自己。

　　　　与范六分开后，老夫人已经没了卖东西的心思，体验过了就好。

　　　　宋轻歌差人去把东西取来，都送到凤凰楼去代卖，那里更能体现它们的价值。

　　　　是金子总会发光，那也分在什么地方。

　　　　若是放错了地方，一样没人要。

正文　第1200章　这是我娘

　　　　老夫人出来走了一天很开心，上午什么都没卖出去，下午却买了一堆年货。

　　　　晚上吃饭的时候，全程都在夸赞宋轻歌，让宋轻歌都有些不好意思。

　　　　“明天跟我去一个地方。”吃过饭后，萧锦裔对宋轻歌道。

　　　　听到萧锦裔的话后，房间中的其他几个人表情一下子都黯然下来，让宋轻歌觉得十分奇怪，要去的到底是什么地方？

　　　　“哎，这么多年了，可怜的孩子。”

　　　　老夫人回到自己的院子后，对着张青山感慨。

　　　　“现在都娶妻的人，想来自己知道，不用我们担心，睡吧。”张青山叹了一口气后安慰着。

　　　　虽然他嘴上这么说，心情却依旧沉重。

　　　　“对了，今天轻歌让我帮忙给她物色几个适婚的女子，你说许家的二千金怎么样？我瞧着那二小姐模样俊秀，琴棋书画样样拿手，若不是她比宝辰大了几岁，都想把她给我们家宝辰。”

　　　　老夫人将宋轻歌说的话很放在心上，自然要找最好的。

　　　　“给老朱家那小子还是小胖子？他们两家都有娘操心这事，让丫头不用管。”张青山不在意道。

　　　　“丫头说不是，也不是刀疤还是小魏，我问了是谁她没说，神神秘秘的。”老夫人笑道。

　　　　“不是他们？那是谁？”张青山眉头拧了起来。

　　　　“谁知道，反正丫头好不容易求一件事，怎么都要办好了，你和许家老头子不是总一起下棋？找个机会把他约到这里来，最好把那二丫头一起叫来，让轻歌看看，画像看不出来好坏。”

　　　　老夫人不管那么多，将事情分配了下去。

　　　　张青山总觉得哪里有些奇怪，一时间想不起来，也没在多想。

　　　　翌日早饭，饭桌上的气氛十分严肃，除了宋轻歌外，显然大家都知道今天会发生什么事情。

　　　　“走吧。”萧锦裔吃完饭后就站起身，对宋轻歌淡淡道。

　　　　“嗯。”

　　　　宋轻歌觉得越发怪异，却还是跟着他往外走。

　　　　“你说有丫头在，他今年——”

　　　　“没事，丫头能管得住他。”

　　　　……

　　　　宋轻歌和萧锦裔出门后坐上了马车，萧锦裔今天有些沉默，抱着宋轻歌靠在车壁上小憩，一路上什么都没说。

　　　　马车停下来以后，居然是在城外一处别院内，越发的奇怪。

　　　　“我带你去见个人。”萧锦裔总算开口道。

　　　　“好。”

　　　　宋轻歌心里有些忐忑，从他的反应来看，很可能去见他的长辈，难不成是他真正的爹？

　　　　娄锦娘不是他娘，爹肯定也另有其人。

　　　　走进别院后，里面很安静，好似没有人住的感觉，越往里面走越安静，走到最后一处院子时，萧锦裔停了下来，握紧宋轻歌的手，深吸了一口气。

　　　　宋轻歌能察觉到他有些紧张，这还是认识他这么久以来，第一次出现这种情绪变化。

　　　　吱嘎！

　　　　没有敲