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　　食品厂的各种执照也都已经办理了下来；　厂名是杨立东起的，直接就叫做东盼食品厂。盼盼一开始还反对；　想让他取个更响亮一些的名字，可杨立东却认准了这个名字，盼盼也就不再过问了。毕竟她也不会取名字，她的家纺店的名字就是简单毫无创意的。
　　至于馒头注册的商标就更好记了；　他们家的馒头也已经经销了大半年，周围的乡镇对他们也都熟悉，都知道杨庄村杨家的馒头好吃。杨立东索性就把商标注册成‘老杨家’，这样既简单又好记，也不至于让老顾客弄混淆了。
　　魏大海抢走的几个代卖点虽然不再卖杨家的馒头；　可是超市的老板却默契的从没对顾客提起。周围的居民也只以为还是杨家的馒头，只不过味道不同大家还是吃的出的。
　　再来买时总会问上一句‘你家的馒头怎么不如以前好吃’之类的话，这些也都被超市的老板嬉笑着敷衍过去。说到底魏家的馒头现在就是借着杨家的名头在销售。
　　杨立东自然看明白这些，就像盼盼说的；　现在他们的厂子刚刚建起来；　他不可能和魏大海一样靠给商家让利的模式争抢市场。毕竟他的销售点多；　牵一发而动全身。
　　其实市场竞争是难免的，这时候他庆幸自己的馒头店早早的迈出了一步，他现在有自己的厂子，有了品牌；　像魏大海家这样的小馒头店和他家还真不能相比。
　　盼盼很是关心杨立东会怎么做，自家的生意被魏家抢了，她也忍不下这口气。
　　杨立东很快就想到了解决的方法：“我们给所有的代卖点都免费制作了一把户外的遮阳伞，伞身印上我们厂子的名称和地址电话，每家的代卖点也都挂上了我们的商标。这样一来，既给新厂做了广告，又能让我们家的馒头更有辨识度。”
　　盼盼赞成这么做：“这样的话，帮魏大海代卖馒头的几家也糊弄不过去了。”
　　“嗯，魏大海抢走的那五家代卖点，也都是很小的超市，它们都是在村子的路口，位置还不错。不过正因为这样，每家周围都还有两三个同样的超市。我就在他们周围又重新发展了几家代卖点，挂上了我们的商标。”
　　不过魏大海这次的做法也给他们提了一个醒，以后等到厂子稳定下来，他们还是要建立起自己的销售点，和超市合作还是有利有弊的。
　　盼盼想了想又提醒杨立东：“咱们也可以给代卖点设立一个激励的政策，价格不能降，但每年年底可以给销量大的几家一些赠品之类。”
　　杨立东也点头同意：“我也想到了，就和他们设定一个量，销量要是达到了，咱们厂里就免费帮他们制作统一的店铺门头，这样也可以帮我们做广告。”
　　这倒是一个好办法，毕竟现在和他们合作的都是一些小型的超市商铺，免费制作这些对他们还是有吸引力的。
　　杨家的招牌一打出来，魏大海送货的几家顿时就糊弄不过去了，有喜欢吃杨家馒头的就去了新的代卖点购买，魏家馒头的销量一下子就降了下来。
　　魏家的馒头店规模确实很小，也是在自己家里收拾出了一间屋子，魏大海借钱买了一套设备，杨爱英和她婆婆负责在家里做馒头，魏大海负责销售。
　　魏大海的生意眼光确实敏锐，杨爱红和杨爱英打电话时不过顺便抱怨了几句杨立东两口子不讲亲戚情分，开馒头店生意好也不请她帮忙。魏大海在旁边听到了就立马对这个生意上了心。
　　这几年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。眼看着家里的日子越过越穷，他也是着急要翻身。
　　原本做馒头这样的小生意他是看不上的，可是一听说杨立东做这个生意都要建厂了，他就动了心。
　　其实，他如果按照杨立东的模式，慢慢发展自己的销售点，也不是不可行的。可是他却想着可以迅速的扩大销量，把生意做大，所以他直接找上了杨立东开发好的销售点。
　　魏大海毕竟也是生意人，他知道自己可以低价抢生意，杨立东的销售点这么多却不可以降价，他原本的打算就是先借着杨家的名头回笼一些资金以后，再扩大自己的生意。
　　杨立东现在把自己的品牌树立了起来，一些老顾客就留住了。魏大海家的馒头当天就剩下了不少，超市的老板全部就给退了回来。
　　剩下的馒头魏大海自然舍不得浪费了，第二天又回锅馏了一遍掺在新馒头里面准备继续卖。这就是一个恶性循环，几次下来，魏家的馒头是彻底卖不掉了。
　　几家代卖点的老板也是很后悔，其实魏家一斤让出一毛钱的利润，同样的销量他们一天也就是比以前都挣十几块钱。可是后来，魏家的馒头不好吃，别说多挣了，还把以前的老顾客丢失了不少。
　　没有代卖点帮着卖馒头，魏大海一家只能每天少蒸一些在自家往外销售。可是杨立东却在离他家不远的超市设立了一个代卖点，这下，他家的生意是彻底做不下去了。
　　魏大海忙活了一通，没有挣到钱不说，家里又欠了两万块的外债。这钱是他家的儿子在外面借来的，魏大海直到这时才知道这钱是有利息的，而且还不低。
　　欠了高息借款，魏家的日子可就不好过了，天天被堵在门前要债。在杨家的食品厂开业的时候，盼盼听说他家最后把房子卖了还账，一家子现在只能在村里租了一间房过日子。
　　杨家的东盼食品厂终于赶在了五月份正式开业了，杨立东办了一个小小的剪彩仪式，请了村里和镇上的相关领导来剪彩，毕竟他们厂子办理相关手续的时候，也都是和这些领导接触。
　　厂子开业以后，盼盼就把东院腾空的两间配房重新整修了一遍用做自己的加工车间。设备都是已经定好的，盼盼从村里请了两个人开始加工夏凉被。已经到了五月，夏凉被等着上架，盼盼的时间就紧张了起来，开始加班生产。
　　两人都忙着自己的生意，每天早起晚睡的很是辛苦。这天早上，盼盼起床的时候就觉得一阵眩晕，身子摇晃着就要倒地，幸亏杨立东反应快，一把将她扶住。
　　杨立东一脸的紧张：“怎么样了，媳妇，还晕不晕？快躺下。”
　　盼盼扶着他坐在床上缓了一阵：“没事，你让我缓缓，可能是刚才起的有些急了。”
　　“你这几天太累了，以后可不能加班到那么晚。”
　　盼盼也觉得是：“忙过这几天就好了，今年新增加的几种商品都已经上架了，我也就能休息一下了。”
　　盼盼在床上坐了一会，觉得头不晕了，这才下床去卫生间洗漱，杨立东不放心，小心翼翼地在后面跟着。
　　谁知刷牙的时候，盼盼又觉得心口一阵恶心，不自觉的就想干呕。
　　杨立东赶忙凑过来帮她拍了拍后背：“怎么回事，不会是昨天晚上着凉了吧，一会咱们去医院看看。”
　　“没事，我一会去村里的卫生室拿点药就行。”
　　恶心的感觉过去了，盼盼也就不觉得难受了，杨立东见她没有别的异样才放心了一些。
　　吃过了早饭，杨立东先陪着她去村里的卫生室买药。
　　村里的卫生室也是农村合作医疗定点设立的规范化诊所，盼盼还从来没有来过。在卫生室里上班的大夫也是从村里毕业的大学生，见到他们很是客气。
　　“东叔，怎么了，谁病了呀？”
　　“你婶子早晨起床的时候晕了一下，还觉得恶心，可能是昨天晚上受凉了，我们过来看看。”
　　大夫年龄不大，可是却很谨慎，她观察了盼盼两眼，问道：“婶子，你这个月的例假是什么时候来的？”
　　盼盼听了一愣，她这几天光忙着生意上的事情了，还真把这个忽略了。盼盼心里顿时有些紧张，脑子里却一片空白：“我这个月，这个月几号？上个月是二十八号。”
　　“是三月二十八吗？那已经推迟十天了。”
　　盼盼心里一阵激动：“对，是三月二十八。”
　　看着都有些傻的两人，大夫笑了笑：“那婶子我先给你拿两个验孕棒，你回家验一下是不是怀孕了，例假推迟十天的话很容易就可以验出来了。”
　　盼盼第一次觉得杨庄村怎么这么大，回家的路这么长，她走得飞快，恨不得一路小跑着回去。杨立东也很着急，可是却担心盼盼，他揽住盼盼的腰，两人快速地走回了家中。
　　盼盼进了卫生间验尿，检测要等几分钟才出结果，盼盼心里一阵的紧张。杨立东也等不及了，挤到卫生间和她一起查看。
　　两道红线慢慢的呈现出来，都很清晰。
　　盼盼这才有了真实感：“立东，我怀孕了，我们有孩子了。”
　　杨立东也很激动：“是，我媳妇最厉害了，我们要当爸爸妈妈了。”
　　结婚已经接近一年了，盼盼终于有了自己的孩子，想到这是自己前世今生的第一个孩子盼盼心里的喜悦就压抑不住，这种感觉很是奇妙，身体里已经有了一个小生命，虽然还那么小，盼盼却觉得自己恨不得把所有的疼爱都给这个孩子。


第41章　
　　盼盼怀孕的消息才刚刚确定；　家里人就已经匆忙忙赶来了。大娘带着吴小燕先赶到的；　一进门大娘就一脸的着急。
　　“盼盼，我听卫生室的小娟说；　你早晨有些不大舒坦。”
　　盼盼和杨立东的兴奋劲还没有散，这会正高兴呢：“是；　大娘，我早晨起床就觉得头晕恶心，以为是受凉了呢，结果到了卫生室；　大夫提醒我可能怀孕了。回家刚检测完，是怀孕了。”
　　“这可是好事，你说你也没个婆婆，这事也没人提醒。你可不能那么大意，不能光为了做生意；　白天黑夜的忙，这幸亏是小娟提醒你们，要不然，你要是累着了可就麻烦了。”
　　盼盼听了；　也是一阵后怕；　这两个月；　她确实一门心思都在生意上，哪想到孩子说来就来了。
　　大娘又嘱咐了盼盼几句：“这头三个月，一定要小心，可不能累着了。也不知道你这个孩子反应大不大；　可是不管咋样都要好好吃饭，要保证营养。”
　　盼盼认真听着大娘的话，她比谁都在意这个孩子，肯定会小心的。
　　杨立东这会也提议道：“你的网店还要再找两个客服，你以后不能接触电脑，网上说了，那些都有辐射。”
　　这事盼盼也发愁，客服在村里可不好找，懂电脑打字快的年轻人大都在外地打工。年后她好不容易才找到一个，也是因为刚刚高中毕业，家里不放心她出去工作。
　　“网店一个客服根本忙不过来，我先撑着这几天，等找到新的，我就放手不管了。”
　　盼盼也只好又拜托大娘在村里帮忙问问，试试能不能找到一个新的客服。
　　虽说在家里自己验出来怀孕了，可是还是要去一趟医院确诊一下。
　　第二天，杨立东就把厂里的事情安排好，陪着盼盼一起去了医院。
　　这次接诊的专家恰好又是盼盼上次来帮她检查的那个，照例是开了一堆的单子让盼盼去做检查。
　　验尿、查血、做B超各项检查都做完，医生也和盼盼确认了怀孕的事情，嘱咐了她一堆孕早期的注意事项，又定下了下一次产检的日期。
　　医院的检查结果出来了，盼盼这下彻底放了心，看着B超单子新奇不已：“你看，大夫说这个就是孕囊，孩子就是从这么一个小小的圆点慢慢的长大。”
　　杨立东也觉得不可思议，和盼盼凑在一起，对着一张B超单研究个没完。
　　没过几天，网店的客服就找到了。新的客服盼盼也认识，还是盼盼第一次来杨家相家的时候，来作陪的杨立梅，她是杨立东的本家妹妹。也是赶巧了，杨立梅原来在市里的一家超市做收银员，因为和顾客闹了矛盾，辞职不干了。
　　盼盼问了问她的情况，杨立梅一脸的不平：“嫂子，你给评评理，看我做的对不对。当时一个四十多岁的女人买了一大堆的东西，结账的时候，我问她需要购物袋吗，购物袋收费一个两毛。结果她就骂开了，说她买了这么多东西，购物袋必须要免费。你说这是超市的规定，我有什么权限给她免费，就和她说不可以，她就骂起个没完。我总不能站那里由着她骂我吧，我不过是说了她一句让她说话文明一点，她就抓住不放，去投诉我服务态度差。我们超市还让我给她赔礼道歉，这怎么可能？我宁愿辞职不干。”
　　盼盼倒是赞成：“虽说是服务行业，可也不能太低三下四了。只要你态度不卑不亢就没有问题，顾客无理取闹的话，也不能纵容。”
　　“就是，我不过是领一千块钱的薪水，总不能天天站那里让人连爸妈都带着骂，我不受那个窝囊气总行了吧。”
　　盼盼又和她说了网店客服的工作性质：“咱们网店有售前、售后服务，售前顾客主要是咨询商品的规格、面料等这些情况，所以商品信息你都要了解。售后的话，顾客要是不满意，你可以先了解一下情况，可以调换的就调换。只要符合要求，退货也没有问题。咱们网店的信誉就是靠顾客的好评积累起来的，所以一般都要让顾客满意。要是碰到无理取闹实在解决不了的，你再和我说一下。不过我这个网店开业一年多，还没遇到这样的顾客，大家一般都很好沟通。”
　　杨立梅也明白这里面的道理：“嫂子，你放心，我明白你的意思。就是对顾客态度要好，有耐心，这些我都能做到，只要不是那种人品实在恶劣的人，我都应付的过来。”
　　盼盼让她安心：“碰到你在超市遇到的那种人，我们不会委屈咱们的客服的。如果有人说话污言秽语的，你不要和他争吵，直接截图保存证据，我们可以投诉的。”
　　杨立梅这下放了心，和盼盼保证：“嫂子，你放心，我会好好做的。”
　　客服也有人接手了，盼盼就轻松多了。店里所有的商品还是在村里找人加工，现在长期给盼盼做加工活的有十几个人，盼盼就负责每天记一下账目，验收一下货品质量就行了。打包发货也有专人负责，快递公司的钱亮现在一天往盼盼这里跑两趟帮着取货。
　　盼盼刚成为大客户的时候，快递公司曾经派了别的业务员和她联系，盼盼没有同意。毕竟她的店一开始起步的时候，单子少，都是钱亮每天帮着她送货。钱亮也知道这些，对盼盼很是感激，要知道盼盼一个店的销量就让他每月的工资比旁人多出好几百。因为这个钱亮对盼盼店里的单子更加上心了。
　　盼盼闲了下来，吴小燕没事往盼盼这里跑得更勤了。刘静也是，现在雨晴大了，刚刚学会走路，也不愿意在屋里呆着，刘静只能先顾着看孩子，做活的时间就少了。三人没事就聚在盼盼这里聊聊天。
　　吴小燕这几天也在发愁，以前她也在京城打工，她和杨立新原本计划着等到孩子大一些了，留给婆婆帮忙看着，她再返回城里去。可是在家看了这么长时间的孩子，她又不舍得和儿子分开。
　　但是她和杨立新是年轻夫妻，这么分隔两地也不是办法。吴小燕拿不定主意，和盼盼商量起来。
　　“这个我也不知道要怎么办，我和立东结婚以前就考虑过这个问题，就怕出现你现在这种情况，所以我们两个人商量结婚后不出去打工了，留在家乡创业。”
　　吴小燕很是感慨：“现在看来你们的做法是对的，你看现在你们的生意做的多大，收入也高，比漂在外地强多了。”
　　刘静建议道：“不行你也让立新回来，你们一起也做个小生意什么的，你的想法多，应该也能做好。”
　　“哪有那么容易，我和立新也提过，可是施工队二三十口人呢，都是咱们附近村子的。他们跟着我公公在外面挣钱养家，我们要是回来了，这些人怎么办？”
　　吴小燕说到这些也是为难：“盼盼，你说我要是留在家里看着儿子，立新不会在外面再和别的女人好吧。”
　　盼盼赶忙制止她的胡思乱想：“没有影的事，你别瞎琢磨呀。我听立东说他们在工地上可累了，忙起来连吃饭的时间都没有，上哪里找别的女人去，再说了工地上的女人也并不多吧。”
　　“怎么没有，做饭的、干装修的都有女的，不行，我晚上给他打电话要好好的说说他，可不能我在家里看孩子，他在外面一个人风流快活。”
　　对于人家小夫妻之间的事情，盼盼就不过问了，只笑笑不说话。
　　刘静在一旁看着一脸的羡慕：“你们夫妻之间的感情都真好，说话也没有顾忌，真让人羡慕，我和海龙就没有那么多的话说。”
　　吴小燕心直口快：“两口子说话有什么好顾忌的，当然是有什么说什么了。”
　　盼盼想到刘静和丁海龙之间的相处情况，忍不住提醒她：“夫妻之间有很多的话题可以聊的呀，最简单的可以聊一聊孩子吧。海龙哥每天早出晚归的，雨晴的事她都不了解，你可以和他多聊聊，毕竟是他闺女，他肯定也关心。你要让他意识到他已经是做父亲的人了，有了自己的小家庭，要担起一个家的责任。”
　　刘静听了若有所思，想着海龙和闺女的接触确实有些太少了，闺女见