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　　　　不说了，攒稿子去咯！

　　　　耐你们！

　第071章贵客登门1

　　　　婆媳俩正在院里头说着话，院子外头，就有人喊门了：“六郎在家吗？六郎，俺光辉啊，邵行头来了，还带着干货铺的谢掌柜的呢！快开门迎贵客啊！”

　　　　江秋意这一听，立马来精神了，和六郎娘说了一声：“婆婆，俺去开门，您先回屋。”

　　　　六郎娘是个一贯不喜欢招呼人的，乡里乡亲她招呼起来都局促的紧，这一听外头有俩陌生人呢，这不急匆匆的就回了屋，也顾不上礼数什么的了，只全都交给江秋意了。

　　　　江秋意开了门，可不是么！邵行头和干货铺的谢掌柜的，一人拎了一坛子酒，一人抱了一包不知道什么的东西，正站在院门口，笑眯眯的看着呢。

　　　　江秋意连忙往里迎：“贵客登门，有失远迎啊！失礼了失礼了！”

　　　　这院子外头冲天的腥气就叫人熏的够呛的了，这院里头的味可就更重了。

　　　　江秋意很是不好意思，想了想，还是说：“院子里头晒着鱼，腥气，要不劳烦二位移驾，咱还是去四爷爷家叨扰吧！”

　　　　邵行头是陪着谢掌柜来的，怎样他都是没有意见的。

　　　　可谢掌柜的这一趟来，可不就是为了那鱼干嘛！这会子能瞧见那是怎么制作的，怎生肯走！连声说：“没事没事，俺们没那么娇气，专程来寻的六郎，哪有上人家家的道理。”

　　　　谢掌柜那一双狭长的眼睛，一个劲的往院子里头瞅，这一趟来是为了啥，江秋意心里头已经有了底了，她也不小气，方方的就让开了道，叫人进了屋。

　　　　一进院子，见那满院晒的小鱼干啊，那叫一个吃惊啊，摸摸这个簸箕问问这个，摸摸那个簸箕问问那个，来来回回的问的全都是制作麻辣小鱼干的事情。

　　　　江秋意心里通透，嘴上避重就轻的应着他，说一些留一些，直问到邵行头听得眉头都皱起来，却还是只明白了个大概齐。

　　　　谢掌柜的心里暗道：这小娘子可真是个厉害的，口齿伶俐，分寸拿捏的准，既不得罪人，却也叫人轻易套不出她制作麻辣小鱼干的秘籍来。

　　　　这边邵行头的脸色一脸开始不悦，谢掌柜连忙停止了询问，跟着进了屋。

　　　　江秋意摆上了几个茶碗，冲出来的却不是寻常人家吃不起的茶叶茶，而是带着一股子花香气的花茶。为贵客奉上了茶碗，笑着说：“乡里人家吃不起茶叶，这是金贵岭采摘的荼薇花泡下的花茶，两位莫要嫌弃，将就着喝上两口，解解渴。”

　　　　干生意的全都是眼尖识货的，光冲着那一股香味，就足以勾起人们尝鲜的兴致的了，还别说那琥珀色茶汤里头飘着点点玫红色花瓣，美的简直叫人不忍心喝它！这要是换上上等的白瓷茶盏，那得美成什么样啊！

　　　　谢掌柜想着，小心翼翼的尝了一口，入口花香沁人心脾，回味犹甘，竟是一点也不那上等茶叶差！反倒是多了股新奇劲！这，这荼薇花茶，可不是又一个天大的商机么！内心激动的啊，手里的茶碗都是颤抖的，张口就是：“六郎媳妇，你家六郎呢？俺今个是来找他谈大生意的！”

　　　　躲在屋里头的六郎娘和谢四妹这一听，都紧张的屏住了呼吸，直勾勾的盯着外头的动静。

　　　　偏偏江秋意却是个沉得住气的，连是个什么样的大生意都没问一声。直接就说：“那您来的不巧，六郎上山砍柴去了，不到天黑恐怕都回不来，最近收的小鱼仔多，院子里晒不下，正准备在河边搭个建议窝棚，拉个场子，往后就在那晒小鱼干。”

　　　　那神情，淡定自若，好像这麻辣小鱼仔的生意，早就上了轨道似的。

　　　　瞧那外头一院子晒的鱼干，听说这家人从没干过生意，一下子铺排这么大，就不怕砸手里头么？这么一想，谢掌柜的就生出了吓唬吓唬江秋意的心思。

　　　　他放下了茶碗，故意沉着脸说：“六郎媳妇啊，你们家弄这么些小鱼仔，你就不怕回头卖不出去砸手里头吗？”

　　　　江秋意摇摇头，微笑着说：“原先还是有一点顾虑的，今个见了您，就一点也不担心了。”

　　　　那眼神里透着机灵劲，楚掌柜的在石屏街市上做了那么多年的生意，就没见过江秋意这样的。

　　　　昨个她跟在邵行头身后一块进的他的铺子，一番简单的介绍之后，也不用等邵行头帮她开口，自己个就清清楚楚的说明了来意。

　　　　先是拿出了一小包的麻辣小鱼干给自己尝尝鲜，然后又提出了不要钱先铺货，三天卖不出去赔偿自己三十文钱损失费，要是卖出去了，往后石屏街上这麻辣小鱼仔的生意啊，就由他家杂货铺独家经营。

　　　　谢掌柜的先是折服在这小女子淡定自若，不卑不亢的态度里，再是被那麻辣小鱼干的神奇口感给征服了！

　　　　抱着试试看的心态，留下了她那五十斤小鱼干，可没想到，仅仅一天的时间，居然全都卖完了！

　　　　那小鱼干不压称，一斤十三文钱听着不便宜，可五文钱就能称上一大包了呀！那一包就够一家子人就上两顿饭的了！这麻辣小鱼干，可比吃肉便宜，比吃腌菜野菜香啊！

　　　　说起了卖出去的头一份，还是误打误撞。

　　　　江秋意一行人留下东西走了之后，谢掌柜的一边将那麻辣小鱼干倒出来摆在柜台上，一边又忍不住嘴馋，捏着一个吃一个，好吃的根本停不下来。

　　　　这时候隔壁卖绸缎的李掌柜的，进来买胡麻油，瞧见了就问自己吃啥吃那么香，捏了两条给他尝尝鲜，这一尝不要紧，倒叫绸缎庄李掌柜的吃上瘾了，当场买了两斤，足足两大包啊！

　　　　开了个好头的谢掌柜，这下子可好了，进来一个买东西的，就捏两条小鱼干给人尝尝鲜，但凡是尝过的，就没有不买的，半斤几两。

　　　　虽再没有绸缎庄老板一下子买两斤那么阔气的，可一眨眼的功夫，五十斤麻辣小鱼干就卖完了！

　　　　后来街上那几家做生意的听见了风声赶过来买的时候，自己愣是拿不出来东西卖了！他做了这么多年生意，还从没遇见过这样的，竟卖断了货去！这是要发财的节奏啊悄悄告诉乃们，晚一点会加更一章哦！嘘！！！！

　　　　感谢昨个加书架加收藏的宝宝们，乃们真好！都是小可爱！么么哒！

　第072章贵客登门2

　　　　谢掌柜激动的，恨不得连夜就赶到谢家村来再进些货了！可方才在院子里，却生出了打探人家制作秘籍的心思来，这不都是商人的通病嘛！

　　　　别看江秋意是个妇道人家，却也是个通透的，怎么能瞧不出谢掌柜的那点心思，她不点破，不过是想要仰仗他手里头的销售渠道罢了。

　　　　有了这个底气，谢掌柜的也不为自己方才的举动感到羞愧了，反倒笑着反问江秋意：“见了俺就不担心了？哦？那你倒是说说，为啥见了俺就不担心了？”

　　　　“因为您是上门进货的呀，昨个那五十斤小鱼干，不是卖完了就是差不多卖完了，反正您是瞧见了商机，不然怎么会带着邵行头登门呢？”

　　　　明人不说暗话是江秋意一贯的行事作风的，她不喜欢来那些虚的，看着谢掌柜，当下就把话挑明了。

　　　　“和您明说了吧！麻辣小鱼干这门生意是潜伏着无限商机的，那东西好储存又方便运送，弄好了往更大更繁华的城市销售，也不是难事。我之所以第一站就选在石屏，不过是因为眼下手里头没有那么些钱折腾，等这生意做起来了，只一个石屏街市可是远远不够。”

　　　　往各位的茶碗里又添了些花茶，江秋意又说：“所以啊，我们家还指望这门生意将日子过的红火起来呢！麻辣小鱼干的制作方式，您也不用再打听了，我是不可能往外漏的，您要是觉得一斤赚三文钱的纯利润还满足不了您，那您尽可以去制作自己的麻辣小鱼干去卖，我们家的货再找别的地卖就是了。”

　　　　江秋意那脸上，带了薄薄的寒霜，一双乌黑深沉的眼睛，轻轻的瞥了谢掌柜一眼。其中深意，不言而喻。

　　　　什么需要仰仗他手里头的销售渠道，那可真是想多了！谢掌柜瞧着江秋意的脸色，再掂量了一番那麻辣小鱼干的市场，心里头明白人家这是好货不愁没地方卖。

　　　　他占了这个契机，还不全因和邵行头交情不错，邵行头也是瞧出来这东西不愁卖不出去，心里头想着照顾他的生意，才将人领他铺子里头去的。要不然他领谁家铺子里头去不是卖？

　　　　江秋意这直白的将谢掌柜的那点个心思说了出来，邵行头脸色就不好看了，当场冷哼了一声：“要不怎么说无商不奸呢！昨个还真真的计较着，到时候卖不出去好白收人家三十文。今个上来就钻营人家吃饭看家的本事了！”

　　　　邵行头的脾气，那整个石屏街市就没有不知道的。他为人仗义正直，最是爱帮扶弱小，对那些个心思不正的，可是见一个打一个毫不留情的。

　　　　谢掌柜的这厢干笑了两声，瞧那外面的排场，这麻辣小鱼干制作起来也不容易，自己啥也不费，摆在铺子里，一斤就能纯赚三文钱的利润，昨个那五十斤可就足足赚了一百五十文啊！

　　　　笑呵呵的朝自己嘴巴上装模作样的抽了一巴掌，谢掌柜的说话了。

　　　　“商人的臭毛病又犯了！俺的错是俺的错！六郎媳妇，你莫放在心上，这一笔写不出两个谢字来，俺虽不是你们谢家村的，可八百年前还是本家呢！这生意就还是咱两家子做吧！”

　　　　江秋意这才稍微缓和了脸色，正正经经的谈起了合作方式：“趁着邵行头在这，咱两家立个字据，就往后这生意如何合作的方式，达成具体的协议。”

　　　　谢掌柜的和邵行头这一听，全都来了兴致，心想着她一个乡下妇人，这做起买卖来怎么就那么头头是道，字据协议什么的，不全都是人干大买卖才有的事吗？

　　　　谢掌柜的在石屏街市上开了三十几年杂货铺，哪跟谁定下过什么协议之类的？不都是他拿钱进货，再在自己家的铺子里头卖出去，从中赚点个倒一把手的差价嘛！不由得好奇的问：“那六郎媳妇你打算立啥样的协议？你识字吗？”

　　　　江秋意谦逊的笑了笑：“虽不识几个，但立个协议还是可以的。”

　　　　她转身，问了一句谢光辉：“光辉兄弟，俺家没有笔墨，四爷爷那该是有的，你能回家去帮我借一点吗？告诉四爷爷一声，回头啊俺还他一摞上等的宣纸和徽墨！”

　　　　谢光辉自打进了门，眼珠子就没从江秋意身上离开过，这会子她突然转过脸跟自己说话，倒叫他一时紧张的话都答不上来，只一个劲的点头，又尴尬又激动抬腿就往家跑去了。

　　　　江秋意继续说着协议：“对于这合作方式，我有几个要求，当然，谢掌柜的也可以提出您的要求，咱们商量着来。”

　　　　他可没想过什么合作方式什么协议之类的，不过就是从别人那进点货，然后再拿自己铺子里头去卖，哪就有那么复杂了？是以，谢掌柜笑眯眯的说：“你先说，你先说。”他倒要看看，这小媳妇能翻出什么浪来。

　　　　原本也没想弄那么些虚的，要不是这谢掌柜的一进门就打探制作麻辣小鱼干的秘籍，她也没想整那么多弯弯绕。可眼下，却不得不丑话说在前头了。

　　　　江秋意说：“先头说好的，一斤十文的批发价卖与您，只要这收小鱼仔的成本没有往上涨太多，会一直按照这个价格给您，但是相对的，您卖出去的价格也不能随便起价。”

　　　　这一层，谢掌柜不是没有想过，他原先想着，先便宜卖上一段时间，等整个市场打开了，再把这个价格往上涨一涨，多赚点钱的事谁不想啊！

　　　　江秋意这么一说，不等于直接挡了他多赚钱的财路了么！他怎么能愿意：“那怎么成？还没听说过有这种事情的，你只管卖你的东西给俺，俺怎么卖，卖多少钱，那是俺的事，你这要求也太不合理了吧？”

　　　　邵行头捋着络腮胡子不说话，他也觉得没有这么做生意的。

　　　　江秋意却很坚持：“谢掌柜，麻辣小鱼干本就不是什么金贵的东西，我做这东西，一是想给家里头赚点家用贴补，二是想改善改善大伙的生活，您要是坐地起价卖贵了，那些像俺们这样并不富裕的家庭，还买得起吗？”

　　　　这话一出，邵行头不由得坐直了身子，瞧着那娇小的小妇人，身上竟有股子男儿的英气，更难得的是，她有一颗仁心。说好的加更来了哦！啦啦啦啦

　　　　以后会不定时不定量加更的，乃们要耐偶哦！挨只亲嘴！！！么么哒！

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　第073章当家的回来了？

　　　　谢掌柜没想到江秋意会说出这么一番话来，磕磕巴巴了半天才说：“做生意又不是开善堂，谁能买得起，谁又买不起，俺哪管得了那么多？”

　　　　江秋意却是不肯的：“一斤三文钱的纯利润，您再不需要付出其他的，站在铺子里头动动手动动嘴，就能净赚这份钱。利您已经有了，利益之外，再考虑考虑其他的，又有什么不可以呢？做生意确实不是开善堂，开了门自然是想要赚钱，可赚钱的同时，还能做点有意义的事情又有什么不好呢？”

　　　　江秋意站了起来，看着自己满院子的小鱼干，这几日，来她这送小鱼仔，买魔芋豆腐的那些人们，全都是最淳朴忠厚老实的乡下人家，一个个的，得了点魔芋豆腐，都高兴的跟过年似的。

　　　　江秋意生出了这样的心思：她要赚钱，可她也要回报那些个给她提供赚钱机会的善良的人们。

　　　　一文钱收一斤小鱼仔，晒干了再加上佐料，人工，制作成麻辣小鱼干，成本大概在一斤五到六文钱左右，她卖给谢掌柜是十文钱一斤的进货价，他零售价是十三文一斤。这中间的利润已经很可观了，实在没有必要再往上抬了。

　　　　江秋意盯着院子里看了许久，心思更加坚定了，回过身和谢掌柜说清楚：“我做的东西就是要大家伙都能吃得起，这是我的底线，您要是觉得可以接受，石屏街市上的麻辣小鱼干生意，就由您独家经营。您要是接受不了那咱买卖不成仁义在，只当是交了个朋友了，日后有机会再合作。”

　　　　这利润被供货商定死了，谢掌柜还是头一回碰到这样的事情，他沉着脸不说话，看不出来心里到底是咋想的。

　　　　江秋意却不着急，这丑话才说了一半，谈判的技巧就是如此，你一下子提出太多的要求，人家很容易就产生了逆反心理，考虑都不考虑，直接就拒绝了。是以她先说一点，让楚掌柜慢慢消化。等他能接受这一点，她再提别的。

　　　　堂屋里沉默了许久，久到里屋的谢四妹都急的一头汗，趴在她娘耳边一个劲的念叨。

　　　　“阿娘，你看她，可是个会做生意的，人家来进货，她只管卖就是了，人家卖多少钱，她管那么宽干嘛！回头再叫这买卖搅黄了，这满院子的小鱼干，就等着砸手里吧！”

　　　　六郎娘也是着急，一只脚都迈出了门槛，就想着出去劝劝，那边那位谢掌柜却说话了。

　　　　谢掌柜说：“好，这个俺可以答应你，只要你的进货价不涨，俺的销售价就不涨，这一斤麻辣小鱼干，俺就赚三文钱，多余的俺也就不想了，权当是积德行善了！”

　　　　这谢掌柜的祖辈上也是农民，当年逃荒来到这石屏也是种地，到了他这一代有了点小本钱，最后才在街上开了杂货铺，谢掌柜的小时候那也是在田埂上长大的，农家人餐桌上是个什么样他不是不知道。还别说，这麻辣小鱼干五文钱就能买一大包的，寻常人家还是可以负担得起的，可真要再贵点乡下人想吃可就舍不得了。

　　　　江秋意这边压着他不让他卖高价，她自己这进货价，自然也就不好意思涨，也就是说她压着他们两家的利润，就是为了给乡里人家的餐桌上，多添一道菜罢了！

　　　　想明白了这一点，谢掌柜的不止没有恼怒，反倒觉得难得起来。一个妇道人家，有这样的心思，可真是难得啊！

　　　　搞定了最棘手的部分，江秋意微笑着又给那二位添满了茶，然后接着说：“这石屏独家市场是您的，可您从我这进的货可以往外卖，却不可以往外批发给石屏以外的买卖人，他们要进货必须走我这直接进，我也不让您吃亏，但凡是您介绍上门的批发商我给您提成。”

　　　　谢掌柜的端着茶碗才想往嘴边送，被江秋意这么一说，整个人都愣了。这小娘子，心思周全的，连往后其他批发商的事情都想到了，敢情她是想将这麻辣小鱼干的生意做的满大秦都是啊！

　　　　可这也不是不可能啊！被江秋意这么一点醒，谢掌柜的心思就静下来了，仔细想了想，大秦有多少吃不起大鱼大肉的穷苦人家，这麻辣小鱼干就有多少顾客。

　　　　还有那些吃惯了大鱼大肉