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敢乱动孟吉安。”
　　李青穗这话，说的确实是个实际问题，否则孟府都被萧景睿视若眼中钉了，要是那么容易就能除去，他也不会容许孟吉安，在他的眼皮子底下，仍旧异常活跃的蹦跶碍眼。
　　“如此看来，四姑娘步步为营，收拢良田在手，确实很有必要。本王记得，紧挨丹霞国的边疆处，其实也有肥沃的土地，只是因为百姓不喜在那定居，觉得相邻番邦之地，若起了战事就会无家可归。你若是有魄力，那里成千上万亩的田地，本王可叫官府，以低于市面一半的价格卖给你。毕竟在那放着，迟早也要变成荒凉之地，还不如叫你买去种粮食，而定州府衙也能有笔不菲的银子入账，这也算双方都有益处的事情。”
　　李青穗正为田地的事情发愁呢，毕竟她想尽一切办法，才从孟家弄来千亩的田地。
　　可是和孟吉安，坐拥几万亩的良田一比，实在是没有抗衡牵制的能力。
　　因此萧景睿的话，不禁叫李青穗喜出望外，她赶紧笑着说道：
　　“冒些风险到无妨，毕竟我知道，越大的利益，常常都会伴随着更大的风险。更何况我本来就要与丹霞国淡一桩生意，到时关系相处的融洽了，我在两国邻邦处置办些田地，想来丹霞国不会出手为难。”
　　萧景睿望着，青穗那充满自信的神情，他不禁会心一笑道：
　　“我就知道，四姑娘你比寻常男子还要有魄力。当年这紧挨着丹霞国的万亩良田，孟家不是没有动心，可孟吉安最终还是没胆量给收入囊中，却不料今日竟成了李青穗你用来克制孟府的利器，说起来还真是有趣。昨日你在信里，就提及最想见得，乃是丹霞国使者。因此本王一早就将人请来了王府，我现在就带着你去书房引荐一二，至于生意谈不谈得成，那就要看四姑娘你的本事了。”


第213章　丹霞使臣
　　正所谓师父领进门修行在个人，萧景睿肯引荐她去见丹霞使者，这已经是帮了大忙了，能不能谈成生意，李青穗自然清楚，这事可不能在麻烦沐王府出面了。
　　毕竟萧景睿可是位王爷，与番邦国私交密切，那是会遭人非议的。
　　所以这次见面，萧景睿都把地点选在了，较为私密的书房，而不是用来接待贵客的正堂，可见在此事上，他并不愿叫更多的人知道。
　　等到迈步进了书房，李青穗就瞧见，一个身穿红缎官服，脚踏绒料白官靴，面容颇为端正的女子，正坐在椅子上，气度从容的饮茶呢。
　　既然要和丹霞国接触，李青穗事先，自然要多做了解。
　　而且前生她贵为王妃，每年都要入宫赴宴，丹霞国使节团，她也不止看见过一回了。
　　说起这丹霞国，最为奇特之处，就是她们国家以女子为尊，受女皇的统治，所有在朝为官的，基本全是女子，男子为官，也多是地方小吏，算是诸子百国间，传统风俗极为另类的国度。
　　所以瞧见丹霞国的使者，竟然是个女子，李青穗对此并未露出任何失态的神色，反倒笑着迎上前去，主动见礼的说道：
　　“在下李青穗，见过使臣大人，不知这位女官如何称呼，在丹霞又官居何职，劳烦告知一二，也省的我唐突了大人。”
　　这一身红缎官服的丹霞使臣，因为在她们自己的国家时，就是女子之间商允国事，因此她并不大习惯，同男子打交道。
　　若非萧景睿贵为王爷，对于商贾来找丹霞国谈生意的事情，这位使臣并不感兴趣，甚至都不打算前来。
　　可大梁国王爷的面子，那自然是不能驳的，可这位使臣，如今眼见前来同她谈生意的，竟然也是个女子。
　　加上李青穗举止得体，不卑不亢的，正事还未开谈，这位使臣对她已经颇有好感。
　　就见使臣甚至亲自站起身来，客气的回了一礼，更是露出笑容的说道
　　“本官苏瑾英，见过姑娘了，在下也是没有想到，在大梁竟然也能看见女人经商做生意。毕竟具我所知，除了咱们丹霞国之外，别处的女子，那都是大门不出二门不迈，除了伺候相公，生儿育女外，若稍微想做出点名堂来，就会被说成不守本分，甚至因为还要被休出家门。可若这世上没有女人，光靠男子他自己生得出孩子，繁衍得了后代嘛。因此男人女人，本就一样重要，凭什么我们女子就要比男人矮上一等，受他们的欺负，姑娘你说本官这话讲得可对。”
　　丹霞国崇拜女娲大神，因此女子为尊之下，这位苏大人，自然是瞧不惯，女子忍气吞声的事情了。
　　而对于丹霞国这些女官们，那一谈及男女之事上，就颇为愤慨的举止，萧景睿年年都要接待这些使臣，所以到也见怪不怪了。
　　不过他唯恐，李青穗再被苏瑾英，这惊世骇俗的话给吓到，到时在失了态。
　　因此他忙示意众人落座，而后笑着互相引荐道：
　　“青穗，这位苏大人，是丹霞国的护国女将军，武功卓越，乃当世巾帼不让须眉的女英雄。”
　　接着萧景睿又一指向李青穗，对这位苏将军介绍道：
　　“这位是我定州城，屈指一数的女商人李青穗，人称四姑娘。而本王与四姑娘颇为熟悉，因此今日才做回引荐人。至于生意谈什么，最后又是否能谈妥，那就是你们二位的事情了，本王都不会参与其中。”
　　别看苏瑾英是个武将，但能被派来作为使臣，那自然头脑也是不简单的，否则应对能力太差，到时在诸多使者间，丢的可是丹霞国的脸面。
　　所以苏瑾英刚刚甚至都在想，要不要给萧景睿些面子，这生意无论感不感兴趣，姑且都与李青穗做上几笔买卖，也算给了沐王府面子。
　　可如今一听萧景睿这意思，明显是想避嫌的不参与其中。
　　这下苏瑾英到也没了顾忌，别看她刚刚对李青穗确实赞许有加，觉得能在大梁，遇到她这么一位女商人，真是给女子争光提气了。
　　可是一码归一码，涉及到利益上的事情，这位女将军也不含糊，单刀直入的说道：
　　“四姑娘，虽说你是沐王爷引荐来的，但本将军还是要善意的提醒一句，若是你的生意不足以引起我丹霞国，女皇陛下的兴趣，那你也无需在开口同我谈下去了。毕竟生意太小，你最多也就适合同我国的那些商贾们，彼此互通往来，我如今代表的可是丹霞国的朝廷，并且本将军不近人情，但芝麻绿豆的小事，确实入不得我的眼。”
　　还未开口谈生意呢，这位苏将军就把话，说的如此不留余地了。
　　不过青穗也不气馁，神情未变，含笑间说道：
　　“苏将军不愧是武将出身，虽为女子，但这快人快语，干净利落的做事方式，还真是叫人觉得眼前一亮。既然将军直奔主题，那青穗也不绕弯子，我既然要和贵国做生意，那事先自然也有所了解。具我所知，丹霞的女子，那天生都是极好的绣娘，你们盛产的霞光锦，除了昂贵的丝绸能媲美外，就在也寻不得如此美丽的布匹了。可是女子在要强，天生体力上与男人的差距，那也是很难弥补的。毕竟不是每个女子，都能像将军般练就一身好武艺。所以丹霞国的田地，虽有耕种，但劳动力却不强，所以你们很稀缺粮食，而我李青穗的手中，正好有大量的白米能给你们。不知将军听到这里，接下来的生意，可有兴趣谈下去了。”
　　本来兴趣缺缺，实在不觉得李青穗一个地方的商贾，能给丹霞国带来什么好处的苏瑾英。
　　她刚刚话说的那般不近人情，就是想着赶紧应付走李青穗，不想将时间浪费在无用功上。
　　可当听见粮食两个字的时候，苏瑾英的眼睛不禁就是一亮，更是立刻看向李青穗说道：
　　“四姑娘真要与我丹霞做粮食上的生意，那本将军还真是求之不得的很那。不瞒你说，我丹霞地广人稀，而且女子比男子要多的多，而人人都知纺织霞光锦，那可比种地来的赚钱，并且无需日晒雨淋，久而久之这田地就更无人肯去开垦了。哪怕女皇陛下，颁发了很多扶持的旨意，也根本就不见效果。所以粮食的生意，无论大小，我丹霞都是欢迎之至。可本将军若没记错，这定州最大的田粮商贾是孟吉安吧，若是四姑娘的手中，能有与孟府一样多的粮食，那你可真是解了我丹霞的燃眉之急了。”


第214章　色彩斑斓
　　青穗确实知道丹霞国，粮食颇为的稀缺。
　　但瞧着苏瑾英这热切的态度，她这才意识到，丹霞国粮食之匮乏，甚至比她想的还要严重。
　　而苏瑾英话一说完，就暗自后悔不已，毕竟做生意讲究个你来我往，表现的过于迫切想得到粮食，只会叫自己处于下风，所以她连忙又说道：
　　“其实我丹霞也并非不能自给自足，只是因为今年遭了蝗灾，所以田地里这才颗粒无收的。其实往年前来的使臣，大多都是礼部官员，这次会派本将军来给贵国陛下贺寿，一是为表重视，二来也是希望商允下，关于粮食救济的问题，看看大梁能否先拨给我们丹霞些粮食，我们可以用金银，甚至是霞光锦做交换，此事还望睿王爷，务必相帮美言几句，我苏瑾英在此先谢过您了。”
　　苏瑾英这话，说的可颇为语带双关，一来她确实承认丹霞急需粮食，可同时也是在提醒李青穗，千万别漫天要价，因为她们只是今年遭了蝗灾而已，并且还能向梁国皇帝求援，若是价格过于昂贵，这生意可是谈不成了。
　　李青穗七窍的心思，自然听得出苏瑾英话里的意思，可她做生意，向来讲究互赢，漫天要价的一锤子买卖，她也不太感兴趣。
　　“苏将军你请放心，我并非是要趁着丹霞蝗灾之际，落井下石，狠敲上你们一笔。而且不瞒您说，我如今手里种着稻子的田地不过两千五百亩，根本也没能力，解你丹霞举国粮食匮乏的问题。但是人要为长远做打算，今年是蝗灾，明年，后年我也盼着丹霞风调雨顺，可若真在出个天灾人祸的时候，我马上要开始耕种的数万亩良田，就会成为你们最大的保障。并且就此丹霞的粮食，我有自信供应得上，而我想要的是你们的布匹，咱们以物换物，一切都按市面上的价格来，将军觉得可行否。”
　　既然苏瑾英能以使臣的身份来到大梁，这就说明在一些决策上，她是能代表丹霞国女皇的。
　　可是苏瑾英沉吟了下，却忽然苦笑一声说道：
　　“能有稳定的粮食供应，四姑娘我可以很负责任的告诉你，这事我就算不通禀女皇陛下，也可以直接拍板答应下这桩以物换物的生意。可是我有一点却要先说清楚，当年我丹霞同孟家，不是没做过生意，那个孟吉安也很看好霞光锦。可这种锦布，工艺过于繁琐，根本无法做到月月都能赶制出数量庞大的布匹。所以这布经常供应不上，孟吉安与我丹霞说好的承诺，最后竟赖账不作数了。甚至他转而去与矮倭人做起了珍珠生意，粮食也全源源不断送去了海倭国，当真是无商不奸，而且孟家唯利是图，毫无信用，简直就是小人行径。”
　　对于丹霞和孟府还有生意往来的这件事情，李青穗还真不清楚。
　　眼瞧她露出诧异之色，萧景睿不禁低声提点道：
　　“大约在十年前吧，本王也是才来到定州封地，孟府先是与丹霞互通往来，做霞光锦的生意。可后来霞光锦数量稀缺，难以成规模的将生意做大，那孟吉安就转而和海倭国，做起了珍珠生意。当年孟府进献给皇后，大受褒奖的那个凤冠上，就镶嵌着三颗金色珍珠，因此才大放异彩，而这金色珍珠正是海倭国出产的。丹霞本就粮食稀缺，孟府又是骤然中断的生意，当年本王才到定州，这事都闹到我的府邸里来了，可孟府自己不想再以粮食交换布匹，丹霞与他之间也无契据，因此只得不了了之。可因此丹霞国险些粮食供应不上需求，也算是就此与孟府，结下了恩怨。”
　　萧景睿等人口中提及的海倭，矮倭其实指的，都是同一个番邦小国。
　　只因海倭国人，天生长得矮小，因此又被戏称一声矮倭。
　　至于青穗，听完萧景睿的一番话，她总算理解了，苏瑾英为何如此愤愤不平了。
　　微微想了一下，李青穗就轻笑间，从容的说道：
　　“看来因为孟府的言而无信，导致将军现在对我也无法尽心。不过这也好办，我们可以签署一份十年的契约，你们每年按数量供应我布匹，我又该提供你们多少粮食，咱们都在纸上写的清清楚楚，这样事后真出了纠纷，也算有个凭证。我的诚意，想来将军应该都看见了，你若觉得可行，那咱们就来谈谈布匹的事情可好。”
　　苏瑾英本就更倾向于和女子交谈做生意，所以在这一点上，李青穗已经有了得天独厚的优势。
　　如今她一番，主动要白纸黑字，签下凭据的话，更是赢得了苏瑾英的信任。
　　就见这位苏将军，就如同男子般，拍着大腿，发出爽朗的笑声说道：
　　“四姑娘你是个爽快有诚信的人，本将军真是越来越喜欢和你说话了，其实关于霞光锦，我觉得真不必多说。我丹霞国出产的每一匹锦缎，那都堪称完美无瑕，否则也不会耗时如此之久，产量这般的稀缺了。”
　　李青穗闻言，却笑着摆摆手说道：
　　“霞光锦虽好，可将军似乎误会了，我想和丹霞做的布匹生意，其实是五色锦和百花锦。具我所知这两种锦缎，因为工艺并不算繁琐，织布起来可比霞光锦要快上许多，而花纹和颜色，除了难以和真丝绸缎相媲美外，可比一般麻料棉质的布匹华美绝伦，色彩斑斓的多。”
　　一见李青穗对丹霞国的布匹，这分明是做了充分的了解，苏瑾英不禁点点头说道：
　　“这话到没错，其实霞光锦寸尺寸金，我们自己国家的人，也不可能说人人都用这种布料做衣服。所以向我现在穿的官服，就是五色锦做成的，至于比百花锦色彩明艳，花纹多种多样很是美丽，加上材料做工也简单的多，百姓们的衣服都是这种布做出来的。可我丹霞最有名，也是最独一无二的就是霞光锦了，本将军真没想到，四姑娘你所求的，竟然并非这种华贵的锦布。”


第215章　各国使臣
　　青穗望着苏瑾英，那吃惊不小的神情，仍旧笑着摆摆手，很肯定的说道：
　　“将军莫要诧异，听我慢慢说与你听。霞光锦虽好，可弊端在十年前，你们和孟吉安做生意时，不是已经显现出来了，那就是这布虽然好卖，可丹霞却无法及时供应。这就导致以霞光锦为主导的生意，时刻存在断货的可能，门面都难以撑起来，这生意还如何做的下去。”
　　青穗眼见，苏瑾英和萧景睿，对她的话都露出认同的神色，她不禁一笑，这才继续说道：
　　“反观五色锦和百花锦，颜色鲜艳，做工简易，关键和霞光锦一笔，那可物美价廉的多了。大梁如今染出的红色布匹，说实话我也经营布庄一段时日了，具我所知除了丝绸之外，在颜色上根本无法做到，如将军穿戴的这套官服般，颜色鲜艳到泛着淡淡光泽的水平。所以我敢料定，这两种布一旦在大梁出售，只要和本土的布料，在价格上相差不多，必然会受到追捧。而到时霞光锦我也会出售，但却是半年，一年就出售定量的几匹，或者是几十匹，并以拍卖的价格售出。正所谓物以稀为贵，那些达官贵人必然以得到一匹霞光锦为荣，到时还怕他们不掏银子出来嘛。而且这样一来，也缓解了霞光锦难以供足布匹的尴尬局面，可谓一举两得。”
　　别看李青穗在锦绣布庄时，好像做的是甩手掌柜，除了核对账目，就什么事情都不做似得。
　　可其实她才是所有生意中，那个掌舵人，所有的决策，在到如何经营生意，都得她费心来想。
　　就如同这次与丹霞国谈布匹生意，关于三种锦布的价钱，工艺的繁琐程度，能否大规模生产出来，又如何根据不同的布匹，进行出售贩卖，这些都在李青穗的心里，推演过无数遍了。
　　否则她根本就做不到，如刚才那般，侃侃而谈，无论苏瑾英问什么，都能对答如流，这其中要下的辛苦和功夫，不是谁都能办到的。
　　就在苏瑾英对于青穗的话，更觉满意，就要与她相谈，布匹粮食，要如何置换的时候。
　　却不料府内下人来报，说海倭国，金光国，以及夜月国使臣，全都登门来访。
　　这四个番邦国，算是紧挨定州，最有影响力的国度了，向来大梁与他们之间，也以交好为主，比邻而居这么多年，虽偶有摩擦，但十几年都未在开战，关系到算融洽。
　　因此萧景睿明面上，自然要以礼相待，不能怠慢。
　　所以哪怕不想这个时候，叫这三个国家的使臣进来，打扰丹霞国与青穗之间谈生意，可拒之门外终究也行不通。
　　所以萧景睿站起身来，看向苏瑾英说道：
　　“这三位使臣前来，本王料想，十有八九是知道苏将军被我单独请来王府的事情了，所以咱们不如一并出去相迎吧，也省的他们还以为，咱们是背着他们，在商允什么大事呢。”