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　第115章　小丑女在哪？

　　　　其余人们见此情景，纷纷要求试吃起来，不过，却被秦晓希拒绝了。

　　　　“各位叔叔、婶婶，实在对不起，我家准备的东西不多，若是大家都试吃了，那么就没有可以送给大家的了，刚刚那位大叔已经试吃过了，大家就算对我仍有质疑，也该相信那位大叔说的话，因为他和你们一样是买家，而且，如果真的不好吃，相信那位大叔也不会买下我们家的背篓”。

　　　　听完秦晓希的话，人们不仅没有恼怒，胃口反而被掉了起来，他们都想尝尝甲螯和大虾是什么味道。

　　　　“行，这是另外的五文钱，上次我已经教过一文钱的定金了，小丑女，你不会忘了吧？”。

　　　　事情有所缓和后，人们对秦晓希的称呼再一次从丑八怪变成了小丑女。

　　　　“怎么会忘呢，我记得上次大婶还是第一个给的定金呢，大婶，你挑一个背篓，我给你包甲螯和大虾”。

　　　　秦晓希笑容满满的同购买者说着话。

　　　　“你这小丑女记性倒是好，哈哈，我先尝尝这个味道怎么样”，接过甲螯和大虾后，那位大婶迅速拣出了一个蛏子试吃起来。

　　　　“还真是好吃，小丑女，你这能多送我点不？”，吃过蛏子，那为大婶的惊喜溢于言表。

　　　　秦晓希见状笑了，“大婶，实在对不起，我家这次准备的不多，若是多给你一些，其他人的就不够了”。

　　　　那位大婶听了，神情有了失落，但很快又明亮起来，“那我在买一个背篓，你能不能多给我一份？”。

　　　　开心，开心。

　　　　听到那位大婶的话，秦晓希乐开了花，和秦大海相视一笑。

　　　　“可以，这些海鲜都是按背篓的数量准备的，若是大婶多买一个，可以再送你一份”。

　　　　本来其他人还有些犹豫，见了这样的情景，都争先恐后的要买起背篓来。

　　　　“大家别急，慢慢来”，看着拥挤的人潮，秦大海忙去维持秩序。

　　　　随着人们的越来越高的购买热情，个子小小的秦晓希很快沦陷在人群中。

　　　　“秋实，你不是说在这看到小丑女了吗？她人呢？”。

　　　　在拥挤热闹的人群身后，一个颀长俊逸的身影四处张望无果后，气愤的看着身边的小厮。

　　　　被称作秋实的小厮，委屈的捂着被自己主子敲了一下的脑袋，“小的真在这看见昨天那个小丑女了，怎么会一眨眼就不见人了呢”。

　　　　颀长俊逸的人，无奈的摇了摇头，四周看了一下，便转身走向了别处。

　　　　“少东家，你等等我啊，少东家”。

　　　　秋实小跑着去追阔步走远了的人。

　　　　“阎少爷，你怎么来这了啊，难不成是来看奴家的吗？”。

　　　　“阎少爷，你是来看我的吧，这是我家自己种的青菜，好吃的很，你拿一捆尝尝看”。

　　　　颀长俊逸的人在人群中十分耀眼，很快被人认出了身份，并被人海团团包围了起来。

　　　　螃蟹和大虾以及花蛤、蛏子被人们接受后，背篓很快卖了出去，不仅没有人要求退回定金，反而因为太喜欢螃蟹等海鲜的味道，又多买了一个，一些原本没有订背篓的人，见这么多人争着抢着买背篓，也纷纷购买了。

　　　　于是乎，四十六个背篓，很快被抢购一空。

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　第116章　推销海鲜

　　　　“小丑女，你们家还有这个甲螯和大虾吗？”。

　　　　背篓全部卖完之后，人潮还是没有散去，许多人没有问背篓，直接问起了螃蟹和大虾。

　　　　秦晓希闻言心中一喜，但她装作不懂的样子，笑的一脸无害。

　　　　“这会已经没有了，大婶，你有什么事吗？”。

　　　　听到秦晓希说没有了，那位大婶脸上露出惋惜的神情，“我瞧见人家都说那甲螯和大虾，还有那贝类好吃，我也想买几个尝尝，谁知道你这没有了”。

　　　　那位大婶说完话，许多人在一旁跟着点头。

　　　　“小丑女，你那个甲螯真的没有了吗？我刚刚吃了一个，可真是鲜香的很呢”。

　　　　“是啊，我还想着若是你这还有的话，我掏银子买一份给我娘带回去呢”。

　　　　人们你一言、我一语的表达着对螃蟹和大虾、花蛤、蛏子的喜爱，说着说着，最后都表示愿意掏银子买。

　　　　自己的付出，总算是有回报了。

　　　　秦晓希心下激动，随后尽量控制着即将飞向天际的笑容，委婉的开口说道，“各位大叔、大婶别着急，其实我以后是打算卖这些甲螯和大虾、贝类的，今天免费送给大家，是想看看大家喜不喜欢它们的味道。。。”。

　　　　“喜欢，那太喜欢了，小丑女，你刚才说你要卖那些东西？”。

　　　　秦晓希话还没有说完，就被激动的人们给打断了。

　　　　“恩，目前是有那个打算”，秦晓希本来想着若是她说以后卖甲螯和大虾、贝类，或多或少会遭到一点反对和质疑，谁成想现场竟然听不到一点反对的声音。

　　　　‘民以食为天’这句话简直太有内涵、太有道理了。

　　　　“那你以后不卖背篓了？我听到你这有好吃的甲螯送，从城门口紧赶慢赶跑回来的”，一个气喘吁吁、满头大汗的人担心的问道。

　　　　额，自己刚才不是说要卖螃蟹和大虾、贝类吗？怎么还会有人问自己卖不卖背篓？

　　　　“这位大叔，若是你有需要，我们家的背篓还是会继续卖的”。

　　　　自己不嫌银子多，只要有市场，那就肯定干。

　　　　“那以后买背篓还送不送甲螯和大虾了？”，有另外的人听到，激动的发问。

　　　　“以后买背篓的话，就不会送甲螯和大虾了，买背篓送海鲜的活动，只有今天，不过若是各位大叔、大婶在我家买背篓，甲螯和大虾、贝类的价格会给你们一些优惠”。

　　　　活动这种事情不能天天做，不然以后就没有新鲜感，也没有意义了。

　　　　听到秦晓希这样说，人们很是惋惜，也有些之前明明有机会参加这次活动的人，生出后悔之意。

　　　　“小丑女，我这次一下在你这买了两个背篓，要是以后在你家买背篓才能给优惠，我家里岂不是要堆满背篓了”。

　　　　一些秦晓希的回头客心中有着这样的疑问。

　　　　“这样吧，各位大叔、大婶都是我家的老顾客，你们的信任也帮了我家许多，后天我和我爹第一来卖海鲜，就直接搞一个开业大酬宾，各位大叔、大婶前来购买，全部给予优惠，大叔、大婶，你们看成不成？”。

　第117章　为卖海鲜做准备

　　　　开业大酬宾，这也是一个营销手段，以一个较低的价格吸引顾客，不仅能够很好的打响自家的招牌，也能留得住更多的回头客。

　　　　“这个想法好，要是都给优惠就好了，不过，这甲螯和大虾、贝类怎么卖的？”。

　　　　秦晓希的提议再一次得到人们的认可，纷纷打听价格。

　　　　多少银子？多了吧，不太好卖，少了吧，自己也不赚钱。

　　　　思索了许久，秦晓希确定了一个还算合理的价格，“价格是这样的，甲螯是三文钱一只，大虾是两文钱一只，贝类是五个一文钱，后天的优惠价格每样东西都便宜一文钱”。

　　　　秦晓希话落，人们纷纷各自讨论起来，有的觉得价格还算合理，有的觉得价格有些高。

　　　　“小丑女，这甲螯和大虾，还有这贝壳，海边满海滩都是，又不要银子，你卖这价钱有点高了吧”。

　　　　高吗？这里的海鲜可都是野生，纯天然无污染的啊，这要是放在现代，那价格可是要炒的高高的。

　　　　虽然是这样发牢骚，但秦晓希还是给出了一个合理的解释，“各位大叔、大婶，你们听我解释，这甲螯和大虾、贝类虽然满海滩都是，但大家也都知道甲螯和大虾不好捉，一不小心就会被它们钳到手，而且，专门去捉这些东西也是体力活，一整天弯着腰在海滩上捉它们，腰都能折了。

　　　　其实这些都算不了什么，主要是烹制它们的方法比较复杂，首先处理不好，吃起来就会有沙子、味道也会腥，在来就是烹制它们的时候，我往里面放了许多花椒和一些补身的药材，这些东西价格都很高，这样做出来的海鲜，不仅味道好，对身体也有好处，各位大叔大婶若是不信，你们看一下我的陶罐，花椒和配料都还在里面呢”。

　　　　秦晓希说着打开了一个陶罐放到了人们面前，陶罐里飘着一层花椒和干辣椒、姜片，人们见了，便不再说什么，虽然没有看到秦晓希所说的药材，但此时的他们对秦晓希十分信任。

　　　　螃蟹、大虾中含有许多蛋白质和微量元素，对人的身体十分好，它们本身就可以算作一种食补的菜肴。

　　　　虽然烹制它们的时候，秦晓希并没有使用药材，但结合它们本身所含的营养，也不算在撒谎。

　　　　“如果各位大叔、大婶还是有疑惑的话，你们可以到海边捉一些螃蟹、大虾回家做个试试，烹制它们所需要的调料，各位大叔、大婶也看到了，试试看我有没有骗你们，我独家秘制出来的甲螯、大虾、贝类值不值那个价钱”。

　　　　秦晓希可不怕人们去尝试自己制作，因为烹制螃蟹、大虾、贝类都需要一系列的处理，若是处理不好，做出来的海鲜又腥又沙又难吃，若想做出好吃的海鲜，事先对它们的处理，占了很大的比重。

　　　　“小丑女，我咋瞅着你跟以前不一样了？”。

　　　　秦晓希说话句句掷地有声，神情也坦然自信，和传闻中的怯弱、丑陋、胆小相比，可谓是天壤之别，人们自然好奇。

　第118章　说服成功

　　　　“人家不是常说，百闻不如一见吗，只有亲眼见了，才能知道一个人到底是什么样，再说了，我知道自己长得不好看，但是没人说不好看的人，不能做生意卖吃食啊”，秦晓希坦荡荡的回应，话语和表情十分有趣，引来人们一阵大笑。

　　　　“哈哈，好，你和你爹是后天来卖甲螯、大虾没错吧？那我到时候一定给你们捧场”。

　　　　“我也是，就冲你这小丑女这么好玩，我也得来捧捧场”。

　　　　“我也来”。

　　　　。。。

　　　　经过秦晓希一番解释，人们终于接受并肯定了价格，也从侧面对秦晓希更加接受。

　　　　张寡妇在一旁卖着自家的青菜，秦晓希所做的一切她都看在了眼里，惊叹秦晓希变化的同时，也觉得心疼。

　　　　“爹，咱们今天赚了很多银子呢”，待人潮散去，秦晓希兴奋的看着秦大海手中提着的钱袋。

　　　　秦大海闻言笑了笑，粗糙的大手抚上了秦晓希的脑袋，“晓希，你长大了”。

　　　　现在的消息很机灵，也很乐观，好、好、好！

　　　　“我当然要长大了，因为我还要孝敬、照顾您呢”，秦晓希心中一紧，生出担忧，爹爹他莫不是看出什么了？

　　　　这样的担忧持续了很久，直到看到秦大海神色如常，才微微放心。

　　　　“好孩子，背篓都卖完了，现在时间还早，你看想要买些什么，爹带你去买”，秦大海对弯腰把自家用的背篓背到身上，宠溺的看着秦晓希。

　　　　今天一共卖了四十六个背篓，一共得了二百七十六文钱，其中要给张大婶家一百三十五文，那么自己家就还剩下一百四十文，加上上次卖背篓用剩下的十文，自己家现在就有一百五十文钱，不知道这些钱能不能买到一口锅，用陶罐煮饭真的太麻烦了。

　　　　“爹，咱们去买一口锅吧，以后咱们要卖甲螯、大虾之类的海鲜，需要一口大点的锅煮东西”。

　　　　秦晓希说出了自己的方法。

　　　　秦大海闻言点头，觉得秦晓希说的没错，“好，就依你说的”。

　　　　转身同张寡妇说了一声，秦大海便带着秦晓希去了铁匠铺。

　　　　铁匠铺就在这个市场里，所以没走多远，秦晓希就听到一道道敲敲打打的声音。

　　　　“看看需要点啥，我家的铁器都是顶好的，不敢保证你们能用上一辈子，但几十年还是没啥问题的”，看到秦晓希和秦大海，那铁匠铺老板立刻起身迎了过来。

　　　　这两日秦晓希在市场里的表现早就传的整个市场皆知，人们对秦晓希的印象好了许多，所以铁匠铺老板的态度也算热情、和蔼。

　　　　“老板，我想买一口铁锅”，秦大海和铁匠铺老板进行交涉。

　　　　“有，有，有，你想要多大的？”，铁匠铺老板连连点头。

　　　　秦大海闻言低头询问秦晓希，“晓希，你想要多大的锅？”。

　　　　多大的锅？秦晓希表示对这个没有什么概念，以前在外探险时，带的大部分是易存放、携带的东西，没有用锅的习惯，休假在家，锅碗瓢盆什么的也是按照炉灶标准购买的，在这古代，秦晓希一时不知道该怎么选购。

　　　　“普通人家用的大小就行”，器皿这些东西百变不离其宗，大部分人家用的应该都一样，照这个说准没错。

　第119章　惊人的铁锅

　　　　“好嘞，那就是这种的，你们看看”，铁匠铺老板随即拿出了几口一模一样的铁锅供秦晓希和秦大海挑选。

　　　　omg，这简直能洗澡了，太大了。

　　　　这里时代村户人家用的都是土灶，为了方便烧火、添柴，土灶的面积都不小，所以衍生着铁锅的大小也很可观，据秦晓希目测，那铁锅的直径最少有八十公分，和现代人使用的锅比起来，确实很大了。

　　　　“晓希，你想要哪一个？”，秦大海问道。

　　　　“这几个不是都一样，随便挑选一个就行，市场上的人都说这位大叔做生意实在，手艺也精湛，相信每口锅都是一样的”。

　　　　在心里小小的感叹过后，秦晓希扬起小脸笑眯眯的看着铁匠铺老板，她的用意很明显，那就是在努力的拍马屁，那么价格上，就能有更多的商量余地了。

　　　　实际上，秦晓希并不擅长做这种事情，但是现在面临这种情况，嘴甜一点总是没错的。

　　　　和秦晓希预料的一样，铁匠铺老板听了果然心花怒放，脸上带着大大的笑容，“做生意没有别的窍门，就是得实在，我在这市场上干了几十年了，还真就没有人一个人说我做的东西不行，你这小丑女真是会说话啊”。

　　　　这老板也真是有意思，直接就开始自己夸自己了，不过率真的可爱。

　　　　“我只是在说实话而已，哪里称的上是会说话，大叔，这口铁锅是怎么卖的？”，见铁匠铺老板已经深深的陶醉在赞美中了，秦晓希忙指着一口铁锅询问价格。

　　　　“这口铁锅就收你四十五文钱吧，你去市场上问问，都得要六十文钱呢”，铁匠铺老板为秦晓希打了一个大大的折扣。

　　　　秦晓希不知道这里的物价，抬头去看秦大海，见秦大海一脸惊喜，便当即点头应了下来，“好，多谢大叔，大叔可真是个大好人”。

　　　　“哈哈，听你这小丑女说话心里真是舒坦的很”，铁匠铺老板眼睛笑成了一条缝，十分逗趣。

　　　　付过了银子，秦大海便背起铁锅带着秦晓希去了别处。

　　　　“晓希，爹去给你割点肉”，路过肉铺的时候，秦大海叫住了一路向前的秦晓希。

　　　　在走到肉铺附近的时候，秦晓希特意屏住了呼吸，就担心闻到肉的香味肚子会咕咕叫，结果没成想秦大海却叫住了她。

　　　　“爹，不用了吧”，虽然很想吃，但现在刚挣了一点银子，秦晓希并不想太过奢侈。

　　　　活了上下两辈子，第一次觉得吃次肉都是奢侈，秦晓希抽了抽鼻子，默默的叹气。

　　　　“你太瘦了，个子也不如同龄人高，以前爹没能力让你吃饱肚子，现在咱们家的生活好一些了，咋说也不能再委屈了你，再说了，这些银子可都是你挣来的”，秦大海看着秦晓希感叹，随后不由分说的拉着秦晓希走到了卖肉的摊位前。

　　　　说来也巧，秦大海拉着秦晓希所到肉铺，正是昨天秦晓希买肥肉的地方，那老板看到秦晓希立刻扬起了笑脸。

　　　　“小丑女，又来买东西啊，今个想要买点啥”。

　第120章　采购

　　　　“大叔，我和我爹想要买些肉”，秦晓希也回之以笑容。

　　　　秦大海听着秦晓希和肉铺老板的互动，脸上出现疑惑的神情，晓希怎么和肉铺老板这样熟？

　　　　“好，那你看想要点什么肉，大叔给你多称一点”。

　　　　人和人之间的想相处其实很简单，将心比心就好。

　　　　见肉铺老板这样照顾秦晓希，秦大海其实很欣慰。

　　　　大家现在对晓希的偏见越来越少，若哪一天自己不在了，相信晓希也能过得很好。

　　　　“我要一斤这个”，接到秦大海的示意，秦晓希挑选了一块瘦肉较多的肉块。

　　　　肉铺老板闻言愣了一下，随即有些动容，心道这小丑女倒是个俭省的，“好嘞”。

　　　　“晓希，这个油水是不是太少了”，秦大海以为秦晓希想要节省一点，忍不住心酸内疚。

　　　　秦晓希闻言眨了眨眼睛，她是真的不太喜欢吃肥肉，所以才特意挑选的五花肉呢。