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么短短的十几天，居然有着大梁各地扩展的趋势。

　　　　肯买七大香号东西的人越来越少，许多原本没受清洛香号三大产品影响，用惯了七大香号香货的人居然也都忍住不再买了，因为一种思想已经在人们的心里逐渐延伸——明天价钱还会更低的！

　　　　于是这就形成了另一个时空里经济学家口中经常谈到的另一个名词：

　　　　赔钱效应！

　　　　可是七大香号又不能不卖货，睿王府可不管老百姓怎么想怎么看，九殿下就只关心金街里皇上到过的那几家店！今儿个有来成批买货的人没有，有？那好，把银子划一半过来，他们可是因为咱们睿王府才来这里买货的，不然你们真当那些人会这么成批成批的买这些香物？

　　　　便是沈从元沈大人也经常把这类话挂在嘴边。屁股决定脑袋，沈从元如今全权负责这香物之事，一应调拨只需笔下轻挥，他沈大人亦是从这个畸形的商业中落了大把的好处，充足的财力支持下，朝中“沈系”的队伍越发壮大。

　　　　而与之相反，清洛香号的业务在经历了短暂的沉寂之后，居然又开始蒸蒸日上。

　　　　就好像另一个时空里有了电灯，煤油灯就开始变得人人弃之一样。人们若是用过了清洛香号出品的香露、香膏、香胰子，谁还愿意用那些七大香号多少年一贯制的老物事？

　　　　需求，是会升级的！

　　　　把握住升级需求的市场，才是真正把握住了朝阳产业。这是安清悠早就明白的一个道理，也是她敢于大摇大摆和萧洛辰一起回家陪婆婆的底气！

　　　　第一批冒着得罪睿王府的危险半夜来搞货的商人们，都是那些专做清洛香号香物的商家。当他们偷偷摸摸地找上安子良的时候，居然是众口同声的一个模样：

　　　　“二少爷……救命啊！”

　　　　这些人如今做香物生意已经上了轨道，若是调转船头去卖那七大香号的香物，如今就是等着赔！可若是让他们走到老路上，再去做那些之前本小利薄的生意，已经从清洛香号香物上尝惯了甜头的他们又怎么肯？

　　　　安子良听完了这些商人的倾诉，站在极高的道德高度表达了深度的同情，并且慷慨激昂地表示，这些商家是铁杆。

　　　　清洛香号是讲义气的，他安二公子也是讲义气的，只要这买卖还存在一天，就绝然不能停了大家的财路！不过大家知道，清洛香号的产量一直都比较有限，慢工出细活嘛……

　　　　所以今天我只能保证人人有货，却不能够保证大家都能拿到太多，每家三十箱怎么样？

　　　　三十箱货也就跟这些商家之前所弄的提货量差不多，可是经过了几天沉寂，市场上的存货已经被迅速地消化掉了。如今清洛香号的香货已经在民间重拾升势，这价格上涨的速度甚至犹胜七大香号开业之前。

　　　　这三十箱货在此时此刻，就意味着一笔极为丰厚的利润。而清洛香号居然依旧是没有涨价，这使得安子良此时此刻在这些商家们心中的形象，简直比圣人还要光辉高大！

　　　　“大姐说得没错，别说是得罪睿王府，只要有足够多的银子可以挣，很多人连掉脑袋都不怕！”

　　　　安子良切切实实地验证了一把大姐的预言，想了一想，却是在心里又加上了一条自己经常念叨的语录——圣人也干不过银子啊！

　　　　随着这些铁杆经销商们提货成功，市场上又开始出现了清洛香号货品的流转，只是这涨价的速度却一直没见慢，现在很多人已经下意识的有了这么个印象，七大香号出来的东西都是大路货是低档次的东西，若说要选那好的，还得是清洛香号的玩意儿！

　　　　于此相应的，偷偷摸摸来清洛香号搞货的商家又开始陆续增加。

　　　　只是连安子良也没想到的是，第二波集中来到清洛香号的商家热潮，居然出现在那些七大香号开业之时从外地拢来的客商们中间。

文章正文　第三百七十四章　一大波业务正在逼近

　　　　“诸位，我怎么听说，你们都是那七大香号请来的呢？”

　　　　“嗐！二公子呦，你是不知道撒，啷个七大香号太是一个坑人咯！叫我们过来说是么子一起发财么，真到了京城哪里是发财，硬硬板板是个赔钱的事情喏咧……”

　　　　“揍是嘛揍是嘛！还是你们清洛香号的东西硬是要得龟儿子的七大香号呦！我日他个先人板板！”

　　　　这些外地客商天南地北哪里的都有，口音也是他们所面临的问题几乎是相同的，被七大香号通过各式各样的渠道请到了京城，可是来了以后财没发成，反倒是赔了不少。

　　　　不过他们来到京城倒也是此行不虚，清洛香号的东西若是贩到了自家那地头，又该是怎么一个价钱？

　　　　这些人中虽然有不少亏了钱，但是胜在人数众多，许多外地客商在实力上同样不逊于京中商贾，有些商家甚至比之那七大香号都不差，开口就是你有多少货，连价钱都不问。

　　　　可是这些人毕竟是七大香号请来的，天知道背后会不会又有什么其他问题，安子良不敢怠慢，不冷不热地接待了一番，却是连夜派人去给萧家内宅里的安清悠夫妇送信。

　　　　“作法自毙啊，当真是作法自毙啊！”

　　　　萧洛辰看着安子良派人送来的消息很是感叹，喃喃地道：“那七大香号这一次却是怕让睿王府给坑惨了，这些外地商贾若真是私下里反了水，倒不知那七大香号的一干东家掌柜们，这一次又会毁了多少人脉！”

　　　　“毁不毁人脉他们那做法儿也成不了事，如今这些人倒成了七大香号帮我们请的了，这等机会若不抓住，你心里不觉得亏得慌？”

　　　　安清悠却是微微一笑，轻轻地道：“原来我还想着咱们那些新品的招商大会没准儿来得客商不够多，现在看来，不仅这个担心是多余的，更有一大波业务等着我们去做！”

　　　　“抓住！这等机会当然要抓住，否则还真是觉得亏得慌了！”

　　　　萧洛辰狠狠一掌拍在大腿上，只是抬起头来却又对着安清悠贼忒兮兮地笑道：“东家，咱们这买卖越做越大，您看是不是给我这做掌柜的涨上那么点儿工钱？”

　　　　“去去去，老是这么没正形儿的，满脑子想得都是……”

　　　　安清悠当然知道萧洛辰口中的“工钱”是什么，心中也是有点不舒服，这家伙回家没几天，怎么越来越每天都光惦记着这事儿了？

　　　　“母亲想抱孙子都快想疯了，我这不是寻思着早点儿让她老人家安心么！”

　　　　萧洛辰把手一摊，一脸无辜地表示着自己的老实。

　　　　当真是家里总有忙不完的事儿，萧老夫人和萧洛辰之间的母子心结缓解了大半，却看着小两口每天在家里悠哉悠哉，一心开始念叨起抱孙子的事情来了。

　　　　不光是萧洛辰被母亲三番五次地催着要多努力，就连安清悠房里也经常被送来一些各式各样的青果子，就盼着儿媳妇想吃酸的。

　　　　“我……我不想那么早生孩子……”

　　　　安清悠谈起这个话题竟然有点期期艾艾，二世为人，自己现在这个身体说白了连二十岁都不到，放在前世只怕还是个正在上学的孩子。更别说就算上辈子自己压根就是一个黄花大闺女，忽然一下子要为人母，心理上完全没有准备好。

　　　　“那可不行！”

　　　　这话一说，居然连萧洛辰都是一脸严肃之状，不孝有三无后为大，即便是洒脱如他，对这个事情也是很看重的。更别说后面还有个做婆婆的萧老夫人在日思夜想地盼着报孙子，能早日给五房添丁进口，对于萧洛辰来说就是极大的孝顺。

　　　　“好好好！生生生！给你们萧家生一个大胖小子还不行么。”

　　　　安清悠忽然间就有些发了脾气，赌气道：“要说生也行，你先把酒戒了，逢着老太太抽烟的时候也不许和她在一起，尽量少吃辛辣，吃东西的时候多吃粗粮，从现在起尽量让我保持心情愉快，行房之时最好选在我月事之后的第八到第十天……”

　　　　安清悠几乎是把自己记忆中那些所谓对生孩子有利的东西都搬了出来，甭管是真的假的，也不问是究竟有道理还是没道理，总之是一口气林林总总地说了一堆。

　　　　可是萧洛辰居然连半点还嘴都没有，这位夫人行事常常出人意表，有些古怪的本事便是自己也不知道她是怎么得来，这当儿虽说听着有点迷糊，却还是义无反顾斩钉截铁的答应了一句：

　　　　“行！没问题，就照你说得办！”

　　　　安清悠没词儿了……

　　　　可是这还不是最让人生气的，最可恨的就是萧洛辰居然还多问了一句：“夫人，真照你说的这些都办到了，是不是就一定能生儿子？”

　　　　“生儿子生儿子，生女儿就直接掐死是不是？”

　　　　安清悠怒气冲冲地回了一句，萧洛辰这才发觉自己说错了话，却是连忙过来又赔罪又是哄着说好话，半天才让安清悠有了那么一点点好脸儿。

　　　　只是安清悠这心里却没来由地平添了一丝烦躁，这是不是就是另一个时空里的孩子恐惧症？自己真的准备好了要做一个母亲么？

　　　　至于安子良送来的那份消息，却是在这种烦躁中无端端地遭受了池鱼之灾，安清悠在给他的回执上是这么写的：

　　　　“该卖就卖，外地客商一视同仁，记得多告诉他们一句咱们的招商会要出新品便是！剩下的事情你自己看着办，没攒够五百家出席招商会的客商就别来见我！要生娃，姐烦着呢！”

　　　　这封字条其实是有点儿在赌气的状态下顺手写成，什么五百个招商会的客商也不过是安清悠心情烦躁的时候拍脑袋的数字。可是这信就这么发了出去，安子良却是会错了意。

　　　　“要生娃？大姐厉害啊，嫁过去没多久肚子就有了动静！可是她又为什么烦？莫不是萧家有什么地方对大姐不好？这个不行，大姐受了委屈，咱们娘家人不给她做劲又有谁来！这五百家客商是什么意思？嗯，大姐定是自有用处！不就是五百家客商么，我要不帮大姐弄上个翻番，我就对不起她！”

　　　　安清悠万万没有想到，生孩子之事带来的烦躁竟然也能起到激励作用。安子良和大姐感情本好，这一下却是抖擞精神鼓足了干劲，要好好地大干一场了。

　　　　一大波业务，正悄然逼近。

文章正文　第三百七十五章　形势逆转

　　　　“二公子，这提货的事情小号就全靠您了，能不能再多匀出来那么一点儿，就一点儿？”

　　　　“我说老周啊，咱们也是老熟人了，真有货我还能不给你匀些？咱们清洛香号的货有多紧你又不是不知道！”

　　　　“二公子，这是小号的一点意思，您老……”

　　　　“咱哥俩什么交情，老周，还给我塞银票！远了啊，瞧不起我是不是！我二公子缺钱么？我最近都玩黄灵石了，那么一小块儿就两千两银子，我二公子缺钱么？”

　　　　“小的家里刚好有一块这样的石头，看着倒是挺大，就不知道是真是假！要不然二公子您给帮忙掌掌眼？”

　　　　“有这等事？那可说好了，就算是真的，我也就是拿过来把玩两天，你的还是你的啊！不过老周啊，看咱俩交情这么铁，二公子我倒不妨告诉你点儿消息，我大姐那边儿又弄出新品了，听说比那三大香物还好，现在正在全力赶工，过几天的招商会上开卖……怎么样，要不要我给你事先留个位子？这可不是谁都能来的！”

　　　　“哎呦我的二公子唉！五奶奶弄出来的东西那还能差的了？您可千万得给我留个位子！”

　　　　几句看似不经意的话中，某个意图行贿的客商千恩万谢的离开，安子良却在账簿上又记下了一个人名。这几天来偷偷摸摸来找清洛香号的人越来越多，安子良的手法却也越来越纯熟。

　　　　“这人啊，不付出点代价套点儿什么内幕，他就不舒服！非得二公子我敲你一块黄灵石你才高兴……”

　　　　安子良喃喃自语着，可是那账簿上的名字却早已经密密麻麻，这几天累归累点儿，可是那参加招商大会的客商人数却早已经超过了五百人——像老周这样的商人决计不会把招商大会这种事闷着的，他是必然要多拉几家来围东西抢货的！

　　　　“大姐，弟弟我一定给你做劲，只是这招商大会……连我都想看看，你究竟是怎么不加工坊却又把这清洛香号的生意再上一层的？”

　　　　安子良暗自念叨，可是与这些客商相会并不是在什么三更半夜，而是大白天！安清悠那一张字条被他会错了意，为了让五百个客商翻番，安子良走了一步险棋。

　　　　安子良在客商之中放出话去，谁敢突破半夜里偷偷摸摸地过来勾搭这个形态，他安二少爷就多给谁放五成的货！

　　　　安子良是在赌，赌大姐把他留在清洛香号坐镇那天，告诉他的那和上头定下来的约法三章好使，第一条便是光明正大堂堂正正的比拼么，凭什么我们清洛香号就得把客商们的生意都做在三更半夜偷偷摸摸地？为了这件事情，他甚至偷偷去找了一趟师父刘总督求证此事。

　　　　结果自然是刘总督把他一阵臭骂，说约法三章自然是好使的，倒是你小子没事别来乱窜，师父我老人家身负重任，若是暴露了行迹那可是坏了军国大事。

　　　　安子良被骂的狗血淋头的回到了清洛香号，可是这心里却是着实高兴，他赌赢的可能性又大了几分。

　　　　最终给安子良解决问题居然是那群外地客商，这些人本就在山高皇帝远的地方做生意，原本就比京中商贾们更少敬畏之心。莫是说九皇子，就算是亲眼见过一次寿光皇帝，也没觉着万岁爷比银子重要到哪去。

　　　　而他们做事的手段也更加极端。他们中很多人本就在京中没有商号店铺，跑到城外雇上一群胆子大的闲汉，随便取上一个某某商号的名字，坐上马车就在光天化日之下堂而皇之地来到了清洛香号里谈生意，自己根本不出头。提出货来到城外僻静之处一交接，神不知鬼不觉。

　　　　很难讲安子良的赌性是不是促生了大梁国里第一批皮包公司，不过类似的方法在这些外地商人中迅速地传播开来，便是京中商贾也有不少开始运用这个法子的。清洛香号便是大白天也有人上门堂而皇之的订货提货了。

　　　　更别说京中百姓们压根就不会管什么睿王府不睿王府，这些事情离他们太远，清洛香号的散客限售制度依旧在坚持着，你敢卖我就敢买，老子逛金街买几个香物又犯了哪条王法？

　　　　睿王府那头自然不会真的满心堂堂正正，他们也有人手盯着清洛香号，只是曾经对寿光皇帝陛下拍过的胸脯让几个主事之人略有犹豫，若是私下里收拾这些商贾对付那些散客，传到陛下耳朵里怎么办？九殿下争储之事为重……

　　　　就这么稍一踌躇，清洛香号居然在极短的时间里又恢复到了门口车水马龙的盛况，睿王府这时候已经变成想对付也没法对付了，如此众多的商家百姓，法不责众的道理大家都明白。

　　　　更何况京城百姓本就比其他地方更不容易对付，天子脚下住得久了，你知道谁和谁有血缘，谁和谁有关系？六部官员宫中太监自己都有几个京城亲戚，现在若是强行耍狠的，那是会搞出大事来的！

　　　　许多榜样在前，商人们的胆子越来越大，既然大白天的上门也没事，索性还就是以本来面目上门堂而皇之地上们谈生意了，清洛香号的声势更胜从前，而现在几乎所有人都知道，清洛香号很快就要开招商大会，萧五奶奶在这招商大会上还要亮出新东西来。听说比那原本的三大香物还厉害呢！

　　　　清洛香号的新产品还没登场，就已经吸引了足够的注意力，倒是七大香号的掌柜和伙计们看着自家的生意做一天赔一天，嘴里越发的泛苦。

　　　　形势逆转！

　　　　安清悠接到安子良传讯的时候，自己都吓了一跳。五百个不过是顺手写的，原想着这招商大会若有个一两百家客商就足够实施自己的计划，没想到这二弟真是能干，看看那本被写得密密麻麻名录账簿，上面怕不是足有一两千家？而且安子良在信中还说，这些人都是先交了五百两银子的“座位钱”的，问安清悠还要不要再招，再招清洛香号里可就没地方坐人了。

　　　　“二弟现在可真是今非昔比……”安清悠也不禁颇为感慨，每一刻这个世界都在变化，每个人都在长大。

　　　　“我早就觉得舅子绝非池中之物，如今却真是做劲啊！”萧洛辰在旁边亦是大为赞叹。

　　　　“切！那可是我的弟弟，最早的时候，还是我把他带到读书正途上的呢！”安清悠的语气不善。

　　　　“这个……读圣人书和做生意没什么关系吧？”萧洛辰解释道。

　　　　安清悠这一次却是连说都不说了，直接跟萧洛辰翻了个白眼儿，径自向下人们吩咐备马套车。形势既然有了新变化，自然要做些新决断，有些事情却怕是要提前了。

　　　　安清悠开始忙忙碌碌，萧洛辰却是心里越来越纳闷，夫