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　　　　沈从元脸上的肌肉微微一跳：皱眉道：“你是说一个不落？”

　　　　“一个不落！”

　　　　“清洛香号”之中，该来的人都已经来得差不多了。

　　　　重宾客落座饮茶，已经有人心里开始盘算一会儿该怎么说这讨债之事。如今这朝里已经有所谓的“沈系”之说，如果嗯！这香粉铺子装修甚是豪华，有钱开买卖没钱还账？这个开场白不错！

　　　　“干姐姐、干姐夫！开张大吉！妹妹来给你们贺喜啦！”

　　　　忽然间一个很豪迈的女子声音传来，有那识得之人抬头望去，却是安清悠的干妹妹，金龙镖局的大小姐岳胜男来了。

　　　　“这个女人……很好看！很壮，很高大……”原本守在门口的大木忽然蹦出一句话来。

　　　　岳胜男向来很壮很高大，不过那一身肌肉贲起的硬朗身板，作为女人这“很好看”三个字却是当真没怎么听过。

　　　　若有人这般夸她，十有八九倒是反话。只是岳胜男扭头看了一眼大木，那一张憨厚的脸上却很全无什么反讽之意，竟似是诚心诚意的赞美？黝黑的面孔下倒是不由得一红。

　　　　不过这时候却不是这一对铁塔般的硬朗男女说什么的时候，岳胜男本是个不拘小节的粗线条女子，脸热一下也就罢了。却是走过来呵呵大笑地对着萧洛辰喊道：

　　　　“干姐夫，当初你第一次找我借刀，乃是向我干姐姐求亲时对付那些虚情假意之徒。今日是做新店开张的喜庆日子，怎么又是借刀？生意人都讲究和气生财，却又要打打杀杀的作甚？”

　　　　好奇归好奇，岳胜男却是个雷厉风行之人，伸手间已经把那柄金龙镖局著名的九环大金刀递了过来。这豪迈的一嗓子吼，却是让下面坐着的某些人心里一颤！

　　　　借刀——

　　　　“刀不一定用来打打杀杀么！也可以用来……”

　　　　口中虽说是不一定，眼光却往那些债主商人那里一扫，语气里更是把那打杀二字说得极重。萧洛辰提起刀来用力挽了个刀花挥舞两下，空气中已是隐隐有风雷之声。

　　　　“今日萧某夫妇新店开张，诸位能来赏光贺喜，实在是给在下的面子。不过我还记得上次与在场某些人见面时，里面倒是混进了一些挑拨唆事之人。有一次就难免有第二次，只怕某些和萧某本有私怨之人还是不肯放过诸位。今日便在跟大家求个情分，无论如何，今日开张之日，还请诸位卖上小店几分薄面，高高兴兴地让小店开了这个业，拜托了！

　　　　中土人讲话向来讲究个含蓄，萧洛辰却是反其道而行之，什么寻个口彩吉兆之类的事情全不在乎，上来便把话挑明了。

　　　　他慢慢地在门口的一把椅子上坐下，居然那柄四十多斤重的九环大金刀，此刻竟被他玩得如一根绣花针一样轻松小巧，被他用来修指甲。

　　　　萧洛辰越是这副做派，那些债主们心里反而越没底。有些人本就是被沈从元敲打胁迫，此时更是不愿意开口。

　　　　至于那些一心想抱上如今“沈系”大腿的，这当儿则是颇有些心惊胆战，十有八九却是打起了不当出头鸟的主意，左瞧瞧右望望，总盼着别人先站起来挑事，自己在后面跟上风别掉队就好。

　　　　只是这等事情越是没人当出头鸟就越是没人当。萧洛辰眼见着厅里这般模样，却是微微一笑道：

　　　　“当然，各位若是想和我们‘清洛香号’做生意，萧某也是欢迎之至的。只可惜在下虽然添为掌柜，这做生意的水平却是一般得很，各位若是有意，倒不如和我们东家聊聊？”

　　　　东家？

　　　　敢情这萧洛辰还真拿自己当掌柜的了？众人中倒是有那心思转得快的，登时倒是想起那“香号”二字，既是做了个香粉铺子，那东家难道是……

　　　　“外子爱开玩笑，若是冒犯了各位宾朋，还请别往心里去，小女子给诸位行礼了。”

　　　　一声轻唤，安清悠微笑着从后堂走了出来，一身打扮依旧贵气，只是却少了几分官味儿！

文章正文　三百三十二章　全新的香物

　　　　“果然是这位萧家的五奶奶！”

　　　　安清悠的调香手艺早已经名贯京城，在场的许多人更是早就有所耳闻。

　　　　这“清洛香号”的东家是她，却是没有让太多人觉得怪异。

　　　　商界之中不像朝堂中女人不得为官，手段厉害的老板娘女掌柜本也不是什么稀奇事情，更有人看着萧洛辰那一副笑嘻嘻注视着妻子的样子，倒觉得如今弄上一副与人不同的妇唱夫随，反而才是这位萧家五爷一贯标新立异的作风。

　　　　安清悠本就不是那么锋芒外露的女人，她又早在做姑娘时便与许多商贾女眷交好，此刻倒是有不少人起身回礼。

　　　　“萧五奶奶客气了！”

　　　　“呵呵，早听贱内说起过您调香手艺妙绝京城，这‘清洛香号’既是萧五奶奶做东家，那生意哪里还能有不好的？将来一定是财源滚滚，赚个盆满钵满了！”

　　　　“就是就是，我家那婆娘如今还在念叨着萧五奶奶的手艺，老寻思着什么时候找您再弄几个好物件呢！”

　　　　与刚才萧洛辰的持刀驻门不同，安清悠的笑容却是如春风拂面，一行一做之间极是温和有礼。说起做生意，似萧洛辰那等锋利过度的人还真是未必让人觉得舒服，反是这位新嫁出门的五少奶奶为人和蔼可亲，倒颇有些和气生财的感觉了。

　　　　不过调香了得那毕竟只是调香，在座的不乏商界老手，自然明白手艺好未必能把生意经玩得转的道理。

　　　　不知道这位东家做生意的本领却又如何？更有人看着安清悠一副客客气气的样子，心里却又活泛起来，既是个区区女子以东家的身份出来谈生意，又是个新入行的，说不定便是个很好的机会，把那讨债之事混在生意之中谈了出来，却又如何？

　　　　安清悠的做法却出乎了所有人的预料。

　　　　“诸位今日此来，都是我们‘清洛香号’请来的客人，请来的生意伙伴。可是有一件事情若不是说在前头，只怕大家心里总是有个疙瘩，这生意谈起来也不舒服对不对？”

　　　　一干商贾们这时候可有点摸不着头脑，刚才萧洛辰横刀于门，显然是威胁诸人不要在新商号开张之时搞出些讨债闹事之举。怎么那做掌柜的耍了半天狠，做东家反而又说出这等话来，难道是自己倒要提起那欠债之事不成？

　　　　安清悠微微一笑，两口子倒是颇有一个唱红脸和一个唱白脸的架势，只是再说出话来，却又何止是提起那欠债之事。径自吩咐在旁边侍立着的下人伙计道：

　　　　“来人，把咱们今天开业最重要的东西挂起来！”

　　　　下人应声而去，不一时一件长长的条幅已经高挂在了‘清洛香号’的大门口，正是十日之前记录了各路债主欠款账目的那条长幅。迎风吹摆之下，原本那些想要借故提起还账之事的人反倒是有些迷糊了。

　　　　只见过商号开业的时候求仙拜佛请财神的，没见过开业的时候自己上杆子挂欠条的！

　　　　“无论做人做事，无不以诚信为先。今日我们‘清洛香号’自己先把这条账目长幅挂了出来，就是要告诉所有人，这帐我们认！一天没把银子还清各位，一天没还干净，这账单一天就挂在金街之上。我们‘清洛香号’有这份信誉！”

　　　　话里说得斩钉截铁，格外笃定，安清悠一挥手间，却是又有不少人端上了一堆大大小小的瓷瓶瓮罐。

　　　　“这便是我们‘清洛香号’第一批推出的产品，诸位请看！”

　　　　安清悠随手拿过一个装饰得极为漂亮的琉璃瓶，金黄色液体在其中清晰可见。只是瓶身之上却又有一个大写的“伍”字，众人颇为不解其意之时，却见安清悠微笑着道：

　　　　“这种香露乃是按照从西域传来的著名香方所制，其主料包括佛手柑、长枝茉莉、金线玫瑰、依兰、岩兰草、雪松等诸般物事，辅料更是高达一百三十种香物之多，制作极为考究。深受妇人所喜，若论资历之深厚名气之广泛口耳相传之口碑，在西域别无二家。名唤‘香那儿’便是！若要体验西域风情，此物当为首选。”

　　　　“香那儿？”

　　　　众人都觉得名字有些奇怪，只是那西域名字本就与中土不同，香那儿就香那儿也没什么让人觉得接受不了。某个见多识广老年掌柜叫过‘清洛香号’的伙计呈上些样品一闻，却是大拇指一挑道：

　　　　“好香！西域名方，果然是另有所长之处。当真是名不虚传！”

　　　　当下便有人问起了价格，‘清洛香号’报出来的价格也是毫不客气，小小半两一瓶的香露，提货价便要得一百五十两银子。

　　　　在座的人们债主归债主，却更是从商的老手。货好不怕价高，这道理大家自是人人懂得。

　　　　尤其自北胡诸部崛起之后，大梁和西域之间的联系几近断绝。这香方既是从西域传来，又是得安清悠这等名家调制，自当是有别具一格之处。有些人心中反倒觉得卖点颇佳，

　　　　“向经典致敬！”

　　　　对于那位开创了“不试图重现鲜花的香味”时代的超复合香水夫人，安清悠始终保持着自己的一份尊敬。

　　　　也正因为如此，此刻安清悠才磊落明言此物的香方并非自己所制。只是下一件东西拿了出来，模样却是简单得多，只是一个扁平的白色瓶子，用瓷选料也颇见一般，在场的商贾之中倒是有不少人都皱起了眉头。

　　　　眼前这位女东家自己便是调香名家，做出来的东西销路如何暂且不说，品质却当不差。只是这人要衣装、货靠观瞧，怎么倒是用了这个样个普通瓶子？正觉得不妥之际，却听安清悠微笑着道：

　　　　“这瓶子虽然普通，里面却是装了些大梁市面上从未出现之物，我给它起名为香膏！诸位平日里忙于商务奔走，风吹日晒自不用提。尤其是现在这初春之时天干物燥，可曾遇有过手脸皮肤干燥起皮难受之时？此物不仅是女人能用，男子亦可。不仅香味怡人，更有皮肤保养之效，诸位以为如何？”

　　　　男人用香物？

　　　　一屋子商人乍听之下，都觉得有些怪异。不过此时本就是初春季节天气最干之时，不少人还真是颇有皮肤干燥起皮的切身之感。

　　　　再一细想，民间本就有以蛤油牛脂涂抹皮肤的做法，只是那蛤油牛脂之类的物事或是触感太腻，或是气味难闻，用起来不少人都觉得不舒服。若是有种既气味怡人又能专门用来涂抹护肤之物，那还真是不错，一时间倒有那脑子快的率先反应了过来，高声叫道：

　　　　“此物可是走得那物美价廉的路子？若是男女皆可使用，日日用以涂手涂面，那用货量可是不小啊！”

　　　　安清悠点了点头，商界之中果然藏龙卧虎，这些古代的商业好手们居然已经有了快速消费品的雏形概念。当下微微一笑道：

　　　　“这位先生所言极是，此物比不得那‘香那儿’香露价贵，但是胜在人人皆宜，走货的量大。一瓶却是只卖二两银子，敝号却是给它起了个最好记的名字，唤作‘大宝’，诸位若有兴趣，倒不如尝试着卖上一番？”

　　　　说话间又拿起了第三样物事，这东西更怪，可是连什么瓶子之类的包装也没了。只用一层油纸裹着。安清悠微笑着道：

　　　　“若说那‘大宝’香膏乃是给小康之家使用，这物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法，无外乎有钱的用些皂角猪苓，无钱之人使用胰子粗盐，若要想把身上的汗味去除，十有八九还要向浴汤之中加上些须香料，着实是麻烦得紧！此物名为‘香皂’，每块只售三钱银子。它不仅能将身上污垢去除干净，香味更是种类庞多，分为茉莉香型、薄荷香型、竹叶香型……针对不同习惯之人精心制作。今日鄙号开张，各位宾朋免费均可奉送一块试用。诸位不妨是按照自己喜欢的上前一挑？”

　　　　话音刚落，早有那心急之人上前仔细观察挑选。这些债主们都是经商的老手，着实没有一个笨人。

　　　　但就因为他们精明，所以越发能够看出这小小香皂中所蕴含的巨大商机。

　　　　京城本就是天下富庶汇聚之处，三钱银子的价钱有得是人能够花得出销得起。若真像安清悠所言般不仅去污方便，更能让去味入香连为一体，当真不知道有多少人会用它。这才是最大的一笔财路。

　　　　当下便已经有人和安清悠问起了进货事宜。安清悠则是微微一笑道：

　　　　“各位不用着急，我们‘清洛香号’既是全新开张，诸位又都是我家夫君的老熟人，咱们这个交道自然是要与诸位慢慢打的！”

　　　　这老熟人三个字一说，不少身为债主的商人脸上倒是不禁微微一红。

　　　　正有些尴尬时，却见安清悠一指那门口挂着的账单长幅道：

　　　　“敝号既是推出新品，少不得是要给诸位多些优惠，请各位查查自己的账单，我家欠了诸位多少银子，其钱款的一成便由这货物抵消。各位若是愿意，今天便领了货回去，反正是来回冲账，倒是一分也不用付，不知各位意下如何？”

　　　　这话一说，原本喧闹的商号之中却登时是静了下来。

　　　　商人们虽说都觉得安清悠所推荐之物颇有商机，但这等新物件没卖过之前，谁也不知道到底销路会怎么样。以货抵账，抵得可都是自己应该收回来的真金白银。更有那被欠款数额较大的商家，便只一成也是很不少的银子。商人们你看看我，我看看你。到底还是有人慢慢地开了腔：

　　　　“萧五奶奶，这个事情……只怕是有些不妥吧！”

文章正文　第三百三十三章　看得见的银子

　　　　商道所谓之以利，事先沈从元敲打威吓，商人们却被萧洛辰一把金刀挡了个噤口不言。

　　　　此刻真谈起了生意，反而有那胆子大的终于开了口。

　　　　这开口之人正是当初最早到萧家讨账的满仓堂王掌柜。那满仓堂经营之物甚为庞杂，萧洛辰拉下的亏空账目也是最多，足有七万两之巨。

　　　　此刻瞅着安清悠似是挺好说话，这王掌柜心中算盘打得倒是蛮响。

　　　　该谈生意咱们谈了，该讨欠款咱们也开口了。到时候就算那位曾经派人敲打的沈大人问起事来，多少也有些说辞。几面都有交代，这事情倒是办得圆滑。只是偷眼瞧了一下正在用九环大金刀修指甲的萧洛辰，王掌柜心里却是又给自己加上了一句：

　　　　“讨归讨，讨得到讨不到……再说！”

　　　　这王掌柜在京城数十载，为人极是八面玲珑，心中虽有诸多盘算，脸上却是做出了一副苦兮兮的神态。愁眉苦脸地凑上前来说道：

　　　　“好教五奶奶得知，小号那账可是七万多两银子，一成便是七千多两，这香物更非小号主营的物件。更何况新品上市，这谁也没有卖过的经验，若是卖砸了，对‘清洛香号’的名声也是不好……当然当然，五奶奶说以货抵债也不是不行，只是这数额能不能先少点儿，比如先来个千把百两银子什么，至于这账目……”

　　　　“至于这账目是不是也能用现银还上一部分是吧？”

　　　　王掌柜的话没说完，早被旁边一个冷冷的声音打断。众人拿眼瞧去，只见萧洛辰兀自在拿着九环大金刀修着指甲，真不知道那区区十个指头的指甲，怎么他就能够修这么久！

　　　　久归久，萧洛辰说得话可一点儿不像修指甲那么轻松，只听他头也不抬地道：

　　　　“王掌柜，您可真是久在商海浮沉，会做事的紧啊！今儿是定要从萧某这个铁公鸡头上拔下两根毛来对不对？正好！若不杀只鸡，又哪里能给猴儿看？”

　　　　萧洛辰自称铁公鸡，神色却是陡然间变成了狠厉狰狞，金刀虚劈一记之间，那王掌柜登时是脸吓得都白了。却又有安清悠赶紧出来做圆场，对着萧洛辰啐道：

　　　　“去去去，人家不愿意就不愿意，强做没有好买卖，哪有你这样跟人家谈生意的！王掌柜您别怕，我家这位夫君就是个浑人，平素里舞刀弄枪的惯了脾气不好。今儿既有我在这儿，就算您不答应这以货抵债的法子，也断没有人能动您一根寒毛！”

　　　　“全凭五奶奶体恤！全凭五奶奶体恤啊！”王掌柜抱拳作揖，感激得都快哭出来了。

　　　　安清悠微微一笑，两口子一个唱红脸、一个唱白脸固然是越发默契，可是做事却也不能光是空口白牙。她安慰了王掌柜两句，却是把手一挥对着旁边的安花娘道：

　　　　“去！把我房里的那样东西拿来！”

　　　　安花娘点头称是，进得内堂不一会儿便捧出了一件物事来，众人拿眼看去，竟又是一件卷好了的长幅。

　　　　只是这长幅却与门口那写满了欠帐的长幅不同。安清悠名人缓缓拉开那卷着的长幅，只见上面却率先露出了一角纸张来，鲜红的花印旁边，入眼竟赫然是四个清清楚楚的篆字——五千两承付即兑！

　　　　这等物事对于这些商人来讲，可以说是熟悉得不能再熟悉了。

　　　　这便是京城之中最为有名的钱庄“四大恒联号”所开出来